附商道十絕:
中國人經商歷史悠久，商業文化博大精深。中國商人在長期的商業活動中所養成的“保守秘密”的經營策略，可以概括為“做生意的十大要訣”。
第壹，知道在哪裏贏，選擇賺錢的地方
據《史記·貨殖列傳》記載，秦國滅趙國後，實行移民政策。當時很多人賄賂官員，不願意搬遷，要求留在原地，但富商卓要求去更遠的“文身山下”，看中了那裏土地肥沃，物產豐富。民風淳樸，居民熱衷買賣，生意好發展。幾年後，卓成了舉世聞名的富翁。鳥選擇好木居住，商人選擇土地居住。這種“不僅要選對時間，還要選對地點”的觀念，被後來的商人所接受。
“淮左之地，竹溪之美”的江蘇揚州，地處南北十字路口，交通發達，水運便利，貨物運達頻繁。它的土地盛產茶、鹽、絲、帛，許多商人紛至沓來。曾經，秦朝和山西省的商人聚集在這裏定居和經營。大名鼎鼎的徽商就是從這裏起步，稱霸江湖，發展到與晉商分庭抗禮，最終成為明清時期中國十大商幫，成為商道中的“龍頭老大”。
第二，便宜的時候買，貴的時候賣。
範蠡和商祖白圭認為:“便宜的時候買，雖然貴；貴了就賣貴了，雖然已經貴了。”強調商人要善於捕捉商機，抓住機遇，不失時機地買賣。生意的利潤來自買賣的差價。
在魏文侯，中國人註重農耕，而白圭則對時機的改變持樂觀態度。收成好的時候，他買糧賣絲漆。當絲綢上市時，他買了大量的絲綢並出售谷物。他曾說:“在商言商，我如伊尹、足智多謀，如孫臏、吳起善於判斷，言出必行，如商鞅執法。有些人很聰明，但不會隨機應變；勇敢但不果斷；雖然愛著，卻無法恰當選擇；很神奇，但是堅持不了原則。所以我不會教這樣的人怎麽跟我做生意。”白圭的商業原則和經驗為後來的商人所稱道。他用自己的經營策略，精心經營，以至於把家裏搞得精疲力盡。
第三，見好就收，提前賺錢。
春秋時期，越王勾踐以亡國為恥，終日勞苦。當我得知吳國幹旱時，我從吳國買了許多糧食。第二年，吳國缺糧，人民生活困難。饑餓的人們沒有食物吃，他們痛苦地抱怨著。越國趁機揭竿而起，滅了吳國。這裏的越王勾踐，生意做得很大。他發財的目的不是為了金銀財寶，而是為了復興國家，稱霸世界。這是商人之道政治應用的成功範例。據誌記載，宋代臨安曾發生過壹次火災，“殃及池魚”，商人裴的店鋪也著了火。但他沒有救火，而是隨身帶著銀幣，招募人力出城購買竹木瓦和蘆葦椽子籌集建材。大火過後，壹切都很匆忙，市場上的建築材料供不應求。這時候，裴的商人趁機大賺了壹筆，賺的是店鋪價值的十倍，也滿足了市場和百姓的需求。敏銳的觀察力和準確的判斷力是商人財富的源泉，也是商人必備的能力之壹。
四、薄利多銷，不敢住貴的。
先秦時期的理論家計然認為“貴則反賤，賤則反貴”，主張“貴則如糞土，賤則如珍珠玉”。範蠡的“逐利”和“省錢”是永恒的美麗故事。司馬遷曾經說過，“貪婪地賣三元，便宜地賣五元”，也就是說，貪圖重利的商人只能獲得30%，薄利多銷的商人可以獲得50%的利潤。
漢高祖劉邦的謀士張亮，早年師從黃石公，白天賣剪刀給人，晚上回來讀書。後來他覺得學習時間不夠，就把剪刀分成了上中下三個檔次。壹檔價格不變，中檔比原價少壹便士，低檔少兩便士。結果只花了半天時間，賣的剪刀比平時多了壹倍，賺的錢比以前多了壹倍，學習的時間也比以前多了。因此，民間有句諺語:張亮賣剪刀——貴的便宜。
五、雕琢紅綠，與客戶為伴。
《燕京雜記》載“京城店鋪，總談形勢，雕紅雕綠，繡金窗戶。”有些店鋪招牌掛得高高的，晚上家家戶戶門口都點著五顏六色的織錦燈籠，弄得街上如同白晝。有的店鋪陳列懸掛商品，推銷字畫，掛名人字畫，附庸風雅，以此升華店鋪品味，提高顧客回頭率。還有專門安排樂器和講故事招待客人的茶葉店、餐館和旅館。經營者對豪華裝修深有體會，體現了壹個店鋪的實力，所以店鋪設計雕梁畫棟，古色古香，富麗堂皇，盡可能迎合達官貴人、貴婦人“求雅”的消費心理。在服務中，我微笑著和妳打招呼，然後出去打瞌睡。這些畢恭畢敬的做法，高貴典雅的裝飾，讓很多顧客“坐在春風裏”，“壹見鐘情”，從而流連忘返，不離不棄。
第六，以義為利，追義避財。
清朝時，黟縣商人舒尊剛精於算計和權衡。在生意上的業余時間，我喜歡讀四書五經，把書中的道理運用到生意上。他曾經說過，“金錢就像彈簧。源頭若有流，將以狡詐為生者，自當自足。”他還說:“聖人說，生財之道，義為利而不為利，國家如此。”徽州商人李大浩告誡後繼者:“錢從道出，利從義出。”這樣，我們就應該嚴於律己，“視不義之財如浮雲。”徽商黃在禮儀之邦鄒魯經商。因為他“財賤而學義”，被譽為“不但是大家閨秀，還是大家閨秀”。
子曰:“君子愛財，取之有道。”取義則德興，舍義則利，失“義”則得不到“利”，商人應深以為戒。“如果有好房子，就會有余慶。有壞房子的，不止壹個。”易曰:“霜緊，冰緊。”如果壹個經營者有長期的理性和智慧，他就不會用惡劣卑鄙的手段做任何生意，否則，他最終會失去已經取得的利潤。
七、善於長袖善舞，善於理財。
《後漢書·費李》說:“俗話說‘長袖善舞，多錢好妻’，意思是錢多容易幹活。”這裏強調的是“善”字。資金不足，就要善於利用，利用的目的也是為了盈利。只有資金和商品不斷流通，利潤才能滾滾而來。對待商品要“萬無壹失”，即儲存的商品要完好無損，“不要留下腐敗變質、被吃掉的商品”；和資金打交道要“無息”，就是錢不能停滯，“錢要流動”，錢貨流通，交易才會活。比如宋代的沈括說:六億五千四百三十八+萬元的本錢不上繳，就是“雖百歲十萬”；如果通過貿易流通，將“益於壹百萬”。
八、謀勝兵，謀財。
軍事家常說“三軍將無法寶，不能與人爭利”，“誰勝誰負，出奇制勝。”司馬遷《史記·貨殖列傳》說:“治命之道也正，富必用奇勝。”書中還列舉了賣油脂的雍伯、，賣肉制品的濁史。他們都是通過掌握壹門技能和經營舶來品致富的。後世的“張小泉剪刀鋪”也是如此。清代，山西太谷縣的壹個曹氏商人，看到高粱莖長得又高又大，非常茂盛，卻覺得有些奇怪。當他折斷幾根時，他發現害蟲在莖中滋生。於是，他連夜安排大量收購高粱。當時大多數人都以為豐收在望，於是大量出售成年高粱。結果高粱成熟時大多被害蟲咬死，高粱歉收。而曹氏商人，卻因為沒看到而大賺了壹筆。
九、居安思危，做好盈余的準備。
《詩經》上說，“居安思危，居安思危。”韓曙《Xi武功傳》中有壹句話:“天下雖安，忘戰則危。”商人程山民”寫了白圭的《論人生》壹書。忍過癮，省過衣，與物同甘共苦，節儉勤儉，棄異事，在家吃好飯，享素封之樂”；商人李祖禮“細致勤懇，竹屑之小，堪用。業起於日，家焚於地。”秦朝末年，壹個石人商人“為了省錢偷工減料”，要求他的家人“停止飲酒和吃肉，直到生意結束”。古代關於經商和理財的記載中有雲:“經商要勤快，不可懶惰，懶惰會浪費壹切；節儉地消費，不要奢侈，奢侈會耗盡妳的金錢。“可見商人居安思危，勤能補拙。”註意安全，不要忘記危險”。少壹些快樂，多壹些煩惱，會讓商務人士進入壹個更好的地方。
十、揮權力，用人以誠
孫子曰:“取其利而聽之，用其勢而助人。”。那些掌權的人，因為利益而控制權力。所以，壹個好的鬥士，壹定是求勢而不怨天尤人，才能選人，順勢而為。"
春秋戰國時期，齊國有個叫道賢的商人。當時的商人壹般都不願意雇傭頭腦靈活的人做事。只有道專門用了這樣的人，給了他們豐厚的報酬和充分的信任，讓他們大膽去做。這些員工工作非常努力和出色。明代蘇州有壹家叫孫春陽的雜貨鋪，分南北貨房、海貨房、臘肉房、醬貨房、蠟燭房。“賣票的從櫃臺上拿了壹張票，送到各個房間，經理負責。壹天壹個總結，壹年壹個大結。從明朝到清朝的二百多年間，後代依然享受著他們的好處，沒有壹個叫定代的。”像蘇州這樣店鋪眾多的地方，孫春陽的雜貨鋪生意能興盛200多年，其成功的秘訣就是用人的誠意和嚴格的店規。
胡是清代貴州商人，在江西經商50余年。他以真誠和不忠實著稱。他晚年罷工回鄉時，有人要他“用壹大筆錢租他的名字”，他卻壹口回絕，說:“他要是老實，憑什麽用我的名字！”可見，“以誠為本”是中國人做生意的傳統美德。