隨著社會的逐步發展，各種商業計劃書頻繁出現。商業計劃書不僅會增強創業者自身的信心，也會增強投資人和合夥人對創業者的信心。那麽妳真的知道怎麽做商業計劃書嗎？以下是我為妳整理的開設化妝品店的商業計劃書。希望對妳有幫助。
第壹章化妝品開店計劃及概要1
目的和商業模式
公司的宗旨是為大學生提供合適的化妝品和基礎護膚，讓每個人都有享受美的權利，幫助女生在找工作時護理好自己的皮膚，穿著得體，從而獲得成功。我們公司處於起步階段。新生活化妝品公司的合法經營形式是獨資。
我公司從2004年9月(2006年3月)開始從事市場調研，並取得了成績，表現在發現了校園市場，尤其是化妝品行業，基本上是壹片空白。根據預期財務分析，我公司預計2006年每月實現銷售收入5萬元，稅前利潤1.5萬元，2007年銷售收入20萬元，稅前利潤7萬元。我們能夠實現這壹目標，因為我們的資金主要用於:
1)打開新品市場；
2)采取有效的營銷策略，拓展校園市場。
現在新生活化妝品公司處於需要宣傳的狀態。為了實施我們的計劃，公司需要總額為15000元的貸款，用途如下:
1)在柳林大學區使用單頁和對應的美妝人員進行宣傳，提升影響力。
2)公司人員的培訓。
我們的產品和服務:
目前新生活化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、龐氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我們公司也面對需要求職面試的學生。有需要的同學定期做面膜護理，化淡妝，有助於面試的成功。目前，我們的產品/服務處於初級階段。我們計劃根據這壹商業模式繼續擴大我們的實力:
在這個市場中，主要的關鍵因素是如何滿足大學生的消費需求。
我們的服務是獨壹無二的，因為我們與消費者零距離，更了解這個市場。另外，我們有自己的優勢，因為我們是管理學學士畢業，無論是管理還是市場都有豐富的理論基礎。
我們將市場定位於美容和護膚。市場資源顯示，根據近兩年的調查，93%的女生都需要這項服務，幾乎所有女生都表示對自己的外表很在意，希望能通過專業美容師護理或改善自己的皮膚。在調查中發現，化妝品是女生宿舍裏最常見的產品，而且大多是中低檔產品，但價格都挺高的。從被調查者來看，壹般很難買到優惠化妝品，購買渠道不暢。其實，即使是所謂的大折扣商品，利潤也很豐厚。在護膚方面，就更不方便了。周圍很少有像樣的美容店，為大學生服務或者為他們面試的就更少了。
競爭:
在這個市場上，我們沒有競爭對手，但我們的服務在市場上是有選擇性的。所以要體現我們的競爭優勢，就是做好宣傳推廣。
管理層:
我們的管理層有以下人員來保證我們計劃的實現。
趙，男，總經理。管理學學士，有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有壹定的敏感度。
楊，男，銷售經理。管理學學士，5年工作經驗，8年市場營銷經驗，學習市場營銷與銷售策略。
資本要求:
現尋求貸款支持45000元，用於啟動資金和營銷資金。我們用利潤分成在兩年內償還貸款或投資。
第二章，公司介紹
壹.目的(任務)
我們的目標是把公司打造成高校化妝品連鎖公司。
我們決心恪守信譽，提高我們在銷售領域的聲譽。為了實現這個目標，我們采用誠信經營，擴大宣傳來實現。
為了實現我們的目標和既定政策，我們決心以拓展業務的戰略態度對待基金托管人、客戶和其他社會群體。這些單位會信任我們的公司，因為供應商與我們的利益息息相關。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將於2006年9月成立，經營範圍包括化妝品銷售和有針對性的基礎護膚。商家法定名稱為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區大沽南路10001號。
我們公司是壹家獨資公司。我們的總部位於天津河西區工程師範學院5號門面。我們的營業面積是60平方米，美容護膚室是40平方米。有了這筆資金，我們有望在兩年內擴展到鄰近的大學區。
第三，公司戰略
雖然化妝品市場並不簡單，但是這個市場上壹些有實力的公司都處於放棄或者未開發的狀態，所以為我們公司的生存和發展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場策略是“農村包圍城市”，即先攻弱勢市場，逐步占領市場。
產品和服務:
該公司代表了新女性消費市場的壹個側面，可以把大學生作為潛在的目標客戶。若幹年後，即使是走向社會的白領，也只會增加對這壹塊的消費，他們可能會發展成我們的忠實客戶。也為我公司擴大規模提供了有利條件。
第四，公司管理
1，管理團隊狀態
1)店長壹名。
2)店內值班人員5人:業務員2人，美容師3人(前期)。店內值班人員9人:銷售員4人，美容師5人(後期)。
3)上門推銷，8人服務(前期)。4人上門銷售服務(後期)
為便於管理，公司將建立以下制度和報表。
1)財務和商品管理系統
2)人員招聘、培訓、獎勵和其他激勵措施。
3)打印銷售訂單、報表等。以便於驗證和管理。
2.外部支持:
目前，我們已經與以下外部顧問建立了業務關系:
1)天津市河西區會計事務所
2)天津河西陽光律師事務所
動詞 （verb的縮寫）組織、合作和對外關系:
(壹)。組織的內部管理系統
1)為便於管理，公司將建立以下制度和報表。
2)人員招聘、培訓、獎勵和其他激勵措施。
3)打印銷售訂單、報表等。以便於驗證和管理。
(2)新生活化妝品公司與化妝品生產行業的主要公司發展了重要的利益關系。以下示例說明了這些關系的範圍:
公司在以下大型合並業務中建立了重要的互利合作戰略夥伴關系:
我們與雅芳和天津銷售部建立了銷售協議，這樣我們可以享受與其他經銷商相同的采購價格；
我們與小護士的制造商建立了營銷協議，使我們能夠享受最低的出廠價，從而使我們具有成本優勢。
(3)人員招聘
這個行業的從業人員必須有國家規定的上崗證，尤其是美容師。部門銷售人員要求相應專業的本科或優秀專科生具備壹定的市場營銷知識。
招聘人員要註意外表和形象。男性175 cm以上，女性165 cm以上。她們五官端正，皮膚好，語言能力強，做事細心，沒有不良嗜好，沒有不良行為記錄。
招聘人員有6個月的試用期。
不及物動詞場地和設施
我公司總部位於天津市河西區大沽南路10001號。
此場地為工程師範學院所有，可滿足未來兩年的發展需要。在提高我們的銷售能力後，我們公司有望迅速擴張，在財經大學和科技大學開設連鎖店。
七。風險
本項目的主要風險如下:
1)顧客對某些化妝品過敏。鑒於此，跟進每壹個客戶，在使用我們產品前兩天建立良好的聯系，同時嚴格控制進貨，嚴禁假冒偽劣商品。
2)防盜防火。建立個人責任制。責任會具體到個人，輪流實行值班制。
第三章，市場分析
壹、市場介紹
天津河西區柳林是另壹個大學聚集區，有現代學院、工程師範學院、醫學院、科技大學、財經大學等。這些學校的女生人數占了很高的比例。但是，周圍並沒有針對女大學生的化妝品店。同時，面對激烈的求職競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，所以求職時的著裝就顯得尤為重要。供需矛盾為這個行業的發展帶來了無限商機。
二。市場分析
2.1優勢分析:
壹、如上所述，供需矛盾。校園市場是壹個有生存和發展機會的縫隙。
b、有針對性。我們的產品和服務完全針對需要求職的大學生，價格以中低價位為主。
c、多了解市場。因為我們公司和我們的消費者是零距離接觸，所以可以更好的了解市場，及時適應市場。
d、公司大部分成員都是管理學畢業生，對化妝品行業有著濃厚的興趣，因此有著更強的商業優勢。
2.2缺點是:
A.籌資困難。
B.公司的管理和運營人員大多經驗不足。
C.選擇營銷策略以在短期內建立公司的知名度和美譽度的困難。
第三，目標市場
1，目標客戶
新生活化妝品公司的目標客戶是:首先是工程師範學院周邊的高校，前期方案成功後，再推廣到所有有需求的高校。
1.1單壹客戶——指購買商品或服務以滿足個人對美的追求和體驗。它的特點是個性化的小額購買，是我們的主要服務對象。
1.2集團客戶——在班級或宿舍等群體中購買商品或服務。特點是時間和人數固定(壹般發展成回頭客)。
第四，銷售策略
這個項目的關鍵是銷售工作，所以銷售業績必須與個人業績掛鉤，才能保持高昂的士氣，取得更好的經濟效益。為此，在薪酬設計中采取以下措施:
1.人事實行的壹般薪酬制度分為三個檔次。普通人員月薪1000元，1200元，1500元。如果活動期間請了著名的整容醫生，日工資另定。
2.與績效掛鉤。在基本工資的基礎上，員工將獲得每人銷售額10%的傭金。(特價除外)
第四章，競爭力分析
為了增強企業競爭力，增加銷售額，我公司將采取壹些營銷措施，壹些基本計劃如下:
壹、營銷計劃
(1)定期對上述大學女生進行護膚基礎知識的講解(如每周五晚上)，主要目的是讓更多人了解護膚的重要性。
(2)采用會員制。即壹次性消費達到壹定金額就可以成為會員，以後購買商品可以享受優惠價格。
(3)消費返現。每次消費後，我們會為客戶保留他們的賬單，壹定的累計消費金額會體現壹定比例的現金，以此鼓勵大家消費，避免客戶流失。
(4)為了感謝和增強客戶對公司的支持，我們將在節假日(如3月8日、元旦、聖誕節、11月1日、5月1日)提供免費護膚。
第二，服務和支持
1)客戶服務:
“有的放矢”才能有效、高效地占領市場。要做到這壹點，首先要對市場有足夠的了解。在這方面，我們會做定期調查，與客戶建立及時的溝通，了解他們的聲音，確保100%的客戶滿意度。
2)反饋:
建立積極的客戶反饋機制，比如開店去除設備和客戶的建議，采取抽獎的方式，這是壹種鼓勵和娛樂的形式，保證前期公司信息的暢通，從而不斷滿足市場。
第五章，市場與銷售
第壹，銷售策略
(1)銷售方法
公司的銷售方式分為成長期和成熟期兩部分。
壹、成長期
1.店內經營業務，* * *需要四個人，早上8點開門，中午12值班，另壹個班中午12值班到晚上9點。另外兩個輪流休息。
2.有10上門推銷員，去女生宿舍講解護膚相關知識。對了，他們可以建立友好關系，及時推銷產品。廣泛樹立公司形象，提高知名度。
第二，成熟期。隨著市場的成熟，公司的知名度有了很大的提高。公司以業務為主，上門開發新客戶為輔。
1.店鋪作為商戶經營，* * *需要12人。同上。
2.2上門推銷員。同上。
二、產品定位
1)市場定位:公司的管理和服務理念是為女大學生服務，產品定位於大多數學生能接受的中低端產品。
2)經營理念
做小，做精，做好。
要小:僅限大學生。
精細化:質量控制。
做好:服務客戶建立企業的信譽。
動詞 （verb的縮寫）定價策略
眾所周知，化妝品行業利潤很高。為了增強公司的市場競爭力，更好地為學生服務，我們的價格應該比市場平均價格低3%-5%，這樣對客戶更有吸引力。
我們將以正常方式廣泛聯系以下部門:主要行業出版物的編輯部、商業和地方出版機構、現有客戶所在公司的主要經理、員工組織、用戶群體、客戶、競爭對手、銷售代表等等。
第六章，財務規劃
(1)銷售收入
計劃每月銷售化妝品32000元，護膚收入8000元，共計4萬元。
(2)每月支出
化妝品銷售成本5000元，護膚成本1000元。
租金:租壹個60平米的攤位，年租金12000元，月租金1200元。
職員工資6 * 1000+2 * 1200+1500 = 9900元。
人事提成32000*10%=3200元。
稅是5200元
合計:5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500 = 30000元。
月利潤40000-30000=10000。
已繳納所得稅10000*30%=3000。
月凈利潤7000元，年凈利潤70000元。
七、企業文化建設
這個項目雖然小，但是屬於服務行業，壹定要規範，才能給客戶留下好印象。首先要加強對員工的思想教育，樹立企業信譽，註重商業道德，取信於客戶。其次，著裝是員工的要求，這表明專業精神。
化妝品店創業計劃書第二章壹、創業前的準備工作(開香水，讓它變香)
在選擇香水吧行業之前，衡量壹下自己的風險投資。因為各行業總投資有高有低，每個行業都不壹樣，所以先衡量壹下自己的資金可以做哪些行業，再做進壹步的打算。
選擇香水吧的好處是香水吧(散裝香水)行業成熟，利潤比其他行業高幾倍，成本低，容易進入和起步。
第二，商店的位置
位置的選擇對店鋪以後的經營影響很大，壹定要找商圈好的店鋪。
香水香氛吧。商場的建議是:
1，百貨專櫃，大型超市
2、化妝品專賣六點，護膚美容院
3.香水商店
4、家居用品店、內衣店、相關女裝及配飾店。
5、酒吧、茶室等娛樂休閑場所
6、其他時尚商品銷售場所
7、各種銷售場所位於鬧市和人流密集的地方。
建議店面租金不高於6000元/月，面積在5-15平米之間。找到店面後，接下來就是和房東簽合同了。和房東簽合同的時候，租期最好不要太短。如果只簽壹年，可能要壹年才能開始回收。結果店鋪被房東收回了。租期三到四年，是比較理想的簽約期。以後就算有什麽經營問題我也可以轉租(這裏房租壹直在漲)。租店面需要壹個裝修期，所以我要求房東從起租之日起扣除裝修期，以減少租金。哦，能少燒錢就少燒錢。誰讓我們啟動資金少呢？我建議選擇成熟商圈客流量大的門店，咨詢客服。
三、店面的裝修(香水吧)
建議妳直接申請香水調配，廠家可以幫妳擬定裝修效果圖，明確妳店鋪的實際情況(包括店鋪位置、周邊商圈、客流量、顧客路過方向、店鋪平面圖等。).可以根據裝修費用做簡單的修改，只要大體風格不變。這樣廠家也可以根據這些信息幫妳匹配合適的商品。
第四，商品選購的渠道
壹切只因東風。讓我們言歸正傳。我應該說壹下如何購買壹個賺錢的工具:香水，以及如何進貨。
店鋪的情況已經跟廠家說明了。廠家會根據妳的店鋪情況幫妳設計適合妳的產品組合，給顧客多留壹分鐘的理由，也給自己賺更多錢的機會。盡量做到每周六進貨，這樣每周末肯定會有新品到店，但是只有上半部分是來自新品，還有壹部分留到周日！讓顧客感覺到，每周來妳店裏，都有新品到貨。不管他們是否需要，給太多顧客壹個下次再來的理由。同樣，給自己壹個賺更多錢的機會。
對於情人節、婦女節、五壹、七夕節、國慶節等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候才備貨，可以提前半個月就開始準備！給自己足夠的時間去安排！
購買渠道:
費洛蒙香水有限公司是首選廠家，專業生產純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚。任何膚質的人都可以用。更重要的是，她的香味淡淡的，持續3-7天，真的幫妳鎖定回頭客。讓每壹位顧客都能做出自己獨特的自我香水。
香水勾兌吧業內唯壹生產微膠囊香水的公司是費洛蒙香水有限公司。
全國香水行業唯壹甲醇含量為“0”的香水是費洛蒙香水有限公司。
動詞 （verb的縮寫）勞動力規劃
10平米左右的店面，建議聘請1-2導購，有化妝品、服裝、美容院等零售經驗者。是首選。創業的時候，建議先雇個導購接待客戶，店長要經常在店裏接待客戶和收銀(自己創業是合適的，更何況創業初期我們的資金也不多)。導購員(包括本人)工資1，000元/月+提成1%(月營業額1%)，提高了工作積極性。
不及物動詞投資額和月成本分析
1.房租:500-5000元/月。
2.裝修費用1000-3000元。
3.香水首付款10000元。
4.其他費用1000元。
5.員工的工資可以在壹月底結算，不計入前期投入。
6.剩下的3000元作為流動資金。
七、營銷策略(香水吧管理方法)
1.當壹切準備就緒，我們準備正式開幕儀式。開業當天為了吸引顧客，難免要舉辦壹些促銷活動，無非就是打折、送禮、抽獎。同時在周邊小區發放壹些傳單。
2、香水吧展示
打開香水，混合壹下。重點香型種類多，給顧客足夠的選擇，區別於其他品牌店，不依賴主力機型銷售！在產品展示上，要突出自己香水的特點，把清淡的和略濃的分開展示，包括哪個香型適合哪個人群。比如白領、辦公室文員可以建議她用清淡的精油調配適合個性的香水，比如90後女生，這樣就可以大膽多調配精油，40歲左右的大姐可以少取精油，主調可以大方優雅。除了店面看起來整潔之外，也為有目的性購買的顧客提供了便利！所以用香杯和香棒展示香型，方便客人試香，並挑選幾個特別漂亮的小香水瓶，吸引顧客的註意。很多時候顧客選擇香水是因為看著漂亮的香水瓶！小香水瓶的款式要經常換，不能偷懶！
3.營銷戰略的長期發展
A.原則:每周都要上架新的香水瓶。
b、政策:盡量規範各個環節，為以後連鎖發展做準備，也就是模式復制。
C.服務:培訓銷售人員的基本興趣，對客戶的服務態度和服務宗旨。
不管顧客買不買香水，買多少香水，都要送走才能滿意離開。只有這樣，他們才能有好的口碑和回頭客。在可能實現的前提下，盡可能滿足顧客的要求。
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