我壹個朋友有房子要出租，精裝修，位置不錯。他給自己的報價是4000元/月。有幾個人來看過房子，都覺得太貴了。我希望降價到3500元。結果他不肯自首，房子就這樣空置了半年。
我問他:為什麽不能便宜快捷的租下來？他說:裝修這麽好，便宜租不劃算！空置半年已經損失了至少21000元的房租，還不算物業費。但是從業主的角度來說，反正房子就在那裏，空著就好了，好像也沒什麽損失。
這是人們在理財中常犯的錯誤:對尚未獲得的收益麻木、不敏感。太在乎妳已經擁有的。
如果我從這個朋友的背包裏拿出21000元現金，當著他的面壹張壹張地撕掉，估計他會立馬跳起來制止我的暴行。
兩者性質相同，但前後反應大相徑庭。兩萬塊錢可以買五個IPAD2，可以去美國玩七天，也可能是農村孩子兩年的生活費。但是因為這些收入沒有獲得，所以人們不會太敏感。如果錢壹直在我們的錢包裏，突然被拿走了，大多數人都會暴跳如雷，馬上報警。
比如有人本來打算送老李壹輛電動車，後來對方說車被親戚拿走了，老李就會有點郁悶。但是不要太在意。
老李自己的電動車停在超市門口，被小偷偷走了。估計老李會難受好幾天。同樣適用於對生命的關註。大多數疾病(包括癌癥)都可以通過體檢，早發現早治療，但是大家都不願意主動去體檢。原因很簡單:體檢只會帶來兩種結果？1，什麽都沒發生，我的心卻落地了。像以前壹樣生活。2、檢查出問題，馬上成為病人，甚至直接判死刑。
體檢意味著妳可能會失去它。不去，保持現狀，好像也沒什麽損失。所以大多數人選擇不去醫院，直到痛得打滾，花更多的錢受更多的苦。人害怕失去，卻不在乎得不到。最後壹個問題:？在地面上？十美分，妳會撿起來嗎？如果這壹角硬幣從妳的口袋裏掉了出來，妳會撿起來嗎？
上面說的這些人，害怕失去，卻不在乎得不到。100元白拿帶來的快樂，很難抵消100元損失帶來的痛苦。這個理論也可以解釋股票市場的很多現象。
我們先做這樣壹個實驗。
答:轉行肯定能賺3萬。
b:有80%的幾率妳會得到4萬轉，而有20%的幾率妳什麽也得不到。這符合萬物生長的二八定律。妳把時間放在哪裏，妳就會在那裏得到知識或錢或收獲。
？妳會選擇哪壹個？
實驗的結果是大多數人選擇a。
根據傳統經濟學，選擇a是錯誤的，因為40000×80%=32 000，期望值大於30000。
這個實驗的結果是:當大多數人處於盈利狀態時，他們傾向於謹慎，厭惡風險，喜歡接受好的東西，害怕失去現有的利潤。"
“確定性效應”表現在投資者有強烈的獲利回吐傾向，喜歡賣出正在賺錢的股票。這是股票漲停跑路的時候。錯過了後面的連續暴漲。
投資的時候，大多數人的表現是“輸了就拖，贏了就走。”在股票市場中，普遍存在“賣出效應”，即投資者賣出盈利股票的意圖遠大於賣出虧損股票的意圖。
剛被套的時候，不想止損，不想承擔損失。但如果繼續下跌，人們會擔心更大的風險和更多的損失，這種擔心會繼續增長，這是無法承受的。為了減少預期損失，拼命割肉就會成為實際行動。但是了解了這種不理智的行為之後，就有可能做出更加科學客觀的判斷。所以，大家現在就要克服這種恐懼。畢竟現在不是2008年，壹定不能割肉。
稟賦效應是指個人壹旦擁有壹件物品，就會高估該物品的價值。
行為經濟學的另壹位重要先驅理查德·泰勒教授曾經讓壹些加拿大學生做過這樣壹個實驗:1組:泰勒教授準備了幾十個印有學校名稱和校徽的馬克杯。這些馬克杯在學校超市的零售價為5元，教授在帶到教室前已經撕掉了價格標簽。泰勒來上課，問學生們會為這個杯子付多少錢(給出0.5元到9.5元之間的選擇)。第二組:泰勒教授以同樣的方式來到第二間教室，但這次他壹進教室就給了每個人同樣的杯子。過了壹會兒，教授說因為學校今天組織活動開大會，杯子不夠了，有些需要拿回去。老師讓每個人寫下他們願意以什麽價格出售這個杯子(給出0.5元到9.5元之間的選擇)。
實驗結果表明，在1群體中，學生平均願意以3元錢的價格購買壹個帶有校徽的杯子；在第二組中，當學生被要求出售他們已經擁有的杯子時，出價突然增加到7元錢。
相比於獲得，人們非常不願意放棄已經屬於自己的東西。泰勒將這種現象稱為“稟賦效應”。
借錢中的應用:借給朋友1萬元，兩年後向他要。就算對方有實力還錢，也是舍不得。
理由:妳的壹萬塊錢是妳朋友借的。當他擁有它很長壹段時間後，他自然會覺得這是他資產的壹部分。壹旦他吐出來，就會很難受，就像妳搶了他的錢壹樣。
所以，如果妳借錢給別人，最好是按月收取利息，或者讓對方分期付款。不斷提醒朋友，這錢不是妳的。這樣，負債的概率就降低了。
看銀行借錢的方式，每個月都要。如果銀行借給妳65438+萬，告訴妳三年連本帶利還壹次，估計大部分人都還不起。因為在我心裏，我以為這錢是我自己的。
還有，當妳看到壹個不滿意可以七天內退貨的產品時，妳要提醒自己，也許真的有可能退貨，但是當妳把壹個產品帶回家試用時，“稟賦效應”已經開始在妳身上起作用了。妳不太可能歸還妳已經擁有的。
談戀愛，很多年輕人都是稀裏糊塗的談戀愛，相處壹段時間。我發現不停地吵架是不合適的。但由於“稟賦效應”，大多數人會選擇湊合著用，湊合著用。
會說“其實他還是有很多優點的。”“其實她對我很好。”“我付出了那麽多，真的不能放棄”，那麽多人湊合在壹起。壹旦真的分開了，估計誰也不會回頭。
生活中有很多簡單的道理，但大多數人並不知道。這是很多人生活尷尬的直接原因。