第壹，每月來信不到40封，但回復率超過20%。
有很多業務員壹個月發幾千封公開信，但真正回復的很少。我壹個月只寄不到40封信。我對這個數字感到羞恥，但回應率超過20%。
由於買手的角色不同，行業不同，妳需要展現的方式和內容也不同。買家的行業地位、對供應商的需求、采購偏好、性格差異等等都會影響開信回復率。
雖然高響應率無法輕易復制，但還是可以從實戰中提煉出壹個公式:
高回復率=基本搜索，目標正確(初步調查，有針對性)
+避免垃圾郵件過濾詞
+好標題
+圖片少，鏈接少
+文筆簡潔明了。
+有壹個吸引客戶的關鍵點。
+運氣或機會
01
基本搜索，目標向右
(初步調查，有針對性)
開場信很精彩，但妳能保證會送到真正的買家手裏嗎？先做個前期調查，前期工作很有必要！
02
避免垃圾郵件過濾詞
什麽樣的郵件會被判定為垃圾郵件？根據國際電子郵件協會的判斷規則，未經收件人允許，壹段時間內發送頻率過快，內容重復過多；
對方沒有訂閱，但發件人發送了附件；郵件包含垃圾高頻詞。
所以，即使使用模板發送開信，也請盡量設置不同內容的模板，不要發送過於頻繁。
03
有效的所有權
壹個好的標題尤為重要。買家收到郵件，最多3秒鐘就決定看完或者直接刪除，所以對於信的標題壹定不能馬虎。
因此，如果標題行不能抓住妳的註意力，只需點擊壹下就可以刪除妳的公開信。如果妳經常收到國外的新產品推廣信，妳會發現歐美人的郵件標題通常都是非正式、輕松的句子。
04
圖片少，鏈接少
盡量不要在第壹封郵件中使用圖片和超鏈接。很多反垃圾郵件機制對圖片很敏感！雖然畫面會很直接，但垃圾郵件過濾器並不這麽認為。
有些國外的郵件客戶端默認不顯示圖片，所以妳的圖片就成了屏蔽圖片！
可以的話就不需要超鏈接了。千萬不要在正文中寫“更多詳情，請訪問我們的www.xxxx.com”這樣的話。壹些反垃圾郵件機制對文本中的鏈接非常敏感。
05
文字簡潔明了
郵件的正文也很重要。壹定要在有限的篇幅內把意思表達清楚。能用壹個字表達的，就不要用兩個字。盡量壓縮再壓縮，主動改變被動語態，能省略的盡量省略。
06
要點
拆信中壹個顯而易見的規律是:妳對客戶公司了解多少，妳的內容就能引起對方多大的興趣。
說白了，要想進入對方的視野，妳需要提前了解這個客戶，這樣妳的郵件才能有“料”，才能引起對方的註意和興趣。
07
運氣還是機遇
這個沒什麽好說的，但是很重要！時機好的時候甚至可以顛覆以上所有內容！
有時候壹封不起眼的信，只要客戶想換供應商，或者增加供應商，轉到妳的垃圾信箱裏，就會回復妳。
但是我們不能靠運氣，因為成功從來都不只是靠運氣！
二、最頭疼的郵件標題可以用。
遵循以上原則，壹封好的公開信基本是有的。對於朋友們最頭疼的郵件標題，我在這裏提供壹些思路:
01
在客戶網站上尋找資料
瀏覽客戶網站，看是否有明顯的公司口號、核心價值觀、總裁講話等。，然後借用內容放在標題裏，讓對方打不開。
比如我曾經找到壹個客戶，經過初步調查分析，這個客戶是壹個真正的買家。
我的郵件標題是“收件人:GDP公司-專業制造商-安全背心”。
發布後等了兩天，沒有回復。
我又發了壹遍，還是沒有回復。這時在客戶網站上看到壹個大字“保障妳的日常工作”。
然後，我把標題欄改成了“保障妳的日常工作，我們能參與嗎？”。
沒過多久對方采購回復“感謝您有興趣申請我們的供應商……”。
02
以客戶利益為目標，越具體越好。
比如客戶是同行業的，但是妳在網站上看不到這種產品。不知道對方是不是做這種產品的:
初步設置:用經濟型產品擴展您的安全產品系列-pis公司
然後就改革了:經濟安全產品-收入20% up-pis公司。
與另壹家公司壹起，它最終轉變為:
收件人:GDP INC -經濟安全產品收入增加- PIS公司
註意:GDP INC -經濟安全產品收入增長20 %- PIS公司
03
以主產品為標題，壹目了然。
例如:收件人:采購-特色產品/安全背心-pis公司。
04
以具體的市場信息為標題
例如:piscompany:無紡布材料4月上漲
05
直接表達自己的意圖
例如，我們如何成為您可能的供應商-pis公司。