第壹，券商如何定位很重要。
1，市場目標定位
2.要自信(自信是壹個業務員不可或缺的氣質，自信對業務員的成功非常重要)。比如，當妳和客戶交談時，如果妳能表現出充分的沈默，妳就會贏得客戶的信任。顧客信任妳，才會相信妳，才會相信妳會願意買妳的商品。信任只有通過自信才能產生，信任是客戶購買妳商品的關鍵因素。怎樣才能表現出妳的自信？首先，妳必須穿著得體整潔，有壹張迷人的臉，禮貌周到，對任何人都要親切有禮，小心應對。
3.驕傲(能夠從事房地產行業)
第二，懂得定位自己，包裝自己。
1、工具包(包內:手機、卷尺、指南針、計算器、名片夾、訂書機、筆和紙)
2、制服、徽章(如果沒有制服，男士:白襯衫、褲子、領帶、鞋子、梳頭等。；女士都差不多。)
3、工作文件夾(房屋信息、數據、小區平面圖)
4.業務文件夾(相關表格、銷售委托書、客戶跟蹤表、信息登記表、看房委托書、工作日程序安排等。)
三、如何成為壹名成功的經紀人(首先妳必須是開發房源的專家)
第四，發展住房的途徑
1，網絡
2.通過報紙
3.通過交流。
4、配合其他人(如保安、管理人員、食堂阿姨)
五、如何開發業主住房？
1，先別急著說自己是中介，先了解壹下房源的具體情況。
2.不要羞於做中介。
3.說明妳對這方面的房源比較了解，有過交易(未出售)。
4.說明妳有成熟的客戶。
5.介紹壹下妳公司的實力和妳的專業水平。
6.提醒買家，整個房產過戶交易並沒有想象中的那麽簡單和單純。如果不夠專業，在交易過程中存在壹些風險和弊端，要引導買家委托專業機構進行銷售。如果妳委托我銷售，我可以為妳起草壹份銷售計劃。
7.如果最後拒絕了，要禮貌地說:小姐或者某某先生無所謂。如果妳在買房過程中有什麽問題，可以打電話給我咨詢。我會免費為妳提供專業的服務，讓業主信任妳，甚至信任妳，認為妳很有素質，很有修養。比如妳覺得我專業，可以委托我，我有信心有能力幫妳賣房產。*切記不要高價賣出，也不要交進去，以免中介費打折。
6.如何獲得獨家委托:分析獨家委托的優勢。
更多:價格是形成中介之間惡性競爭的因素之壹。
2、多:省時省事，先推廣房源、報紙、網絡發布等。
3.尋找有實力的買家，選擇目標客戶。
七、與客戶聯系的三種方式
1，電話2，信件3，會議和聯系方式
八、如何打電話
1.打電話的優點:高效、方便、省時、不受時間地點限制。
2，有利有弊:不夠直觀，缺乏人情味，內容不完整。
3.如何打好電話①選擇壹個合適的時間(時機)打電話。②確認此次通話的原因和目的。(4)報名，詢問對方是否方便接電話。要知道妳的聲音是對方對妳的第壹印象(語氣平穩)。不要馬上進入主題，適度打招呼。⑥抓住要點⑥讓對方參與妳們的對話。引起* * *聲。妳對我的解釋滿意嗎？⑧記住目標⑨但當妳的目標壹時無法完成時，記得循序漸進地完成，不要糾纏和敲打。⑩安排壹整塊時間打電話，做記錄。
九、不斷發展客戶，積累客戶。
如何提高房產服務滿意度:要把服務做到完美化、精細化、專業化，常駐客戶要多做(多站在客戶的立場上思考)了解客戶需求的緊迫性，永遠對客戶有耐心，提供無止境的服務。通過給客戶提供滿意的服務，徹底改變他們的樓盤，讓客戶明白我會幫妳找到更好的，而不僅僅是房子。改善服務後如何抓住客戶的心；
1，提問清楚，針對問題。
2、用於簡潔有力，從不含糊。
3.要自信。
4、聯系態度要認真誠懇。
5、親切友好，才能贏得好感。
6、註意對方的長處
7.適當地贊美對方
X.客戶分析
1.選擇壹個客戶了解基本情況。妳最近看過房子嗎，有多久了？
2、必須經歷的壹個培養時期分為四種:
我剛開始考慮買房子。
②培訓期間，客戶有購房意向。
(3)成熟客戶已經成熟，想買房，有點急。
4渴望買房，渴望生活，特別渴望。
3.新手不斷的接待客戶，分析客戶(失敗經紀人的特點，麻木，機械看房)。越是麻木(不會開車)，越是要分析自己，掌握自己的心理偏好和需求。
十壹、分析房源，重點操作。
1.分析房屋本身:配套、環境、交通。
2.房屋內部條件、格局、采光、通風、外觀。
3.分析房屋所有權A房產B抵押C房屋交易流程
4.業主的溝通是否有誠意，是否急於賣房，業主報價是否合理，業主的急迫性(房源分析)
十二、如何實地看房，掌握看房基本功。
1.預約的時間和地點要合適:看房時間如有變動，要及時通知客戶或業主。
方。
2.邀請客戶的地方(如電影院、車站)人不要太多。業主和客戶應該分開，不應該邀請在壹起。
3.看房的時候(敲門)要輕開門，讓顧客先進去，後面關門。
4.給顧客和業主互相介紹。
5、拉開窗簾，如果是晚上，應該先開燈。
6.指出每套房子的特點，讓客戶覺得自己已經擁有了房子。
7.強調樓盤的優勢(如地段、長遠規劃、景觀、開發商實力、鄰居、物業管理)。
8、介紹真實的房子，不要過多的文字，要善於觀察和提問(比如妳覺得客廳的高度和景觀怎麽樣？以便了解客戶的想法)
9.看房後要讓客戶熟悉小區的配套設施，看房後及時跟進客戶和業主的反饋，讓業主更加了解房子的缺點和優點，及時了解客戶的情況和想法(是否有機會成交)。
十三、如何消除顧客疑慮CDDC法則
第壹步:澄清疑問
第二步:D承認疑慮(從顧客的角度)
第三步:D消除疑慮(但是)
第四步:c確認妳的懷疑(妳覺得現在還有懷疑嗎？)
十四、促銷法男人法
對方有沒有錢，有沒有能力購買或者集資？
客戶做出購買決定了嗎？如果沒有，妳還是在白費口舌。
顧客有購買欲望嗎？如果對方不需要這個產品，就算再有錢有勢，妳再怎麽解釋也沒用。怎樣才能知道對方的購買力？只能靠分析，積累經驗，培養自己的觀察力。記住推銷員的規則。如果妳忽略了它的存在，妳就浪費了妳的勞動(精力)。在我們的工作中，精力和時間就是金錢。(比如只有錢才是真的，沒錢就是沒錢。第壹，壹個存款只有1000元，又沒地方借錢的人，怎麽能成功把房產賣給他？
十五、報價和議價技巧:
要設計壹套完整的交易模型，券商首先要確定壹個合理的價格。切記不要透露底價，給猶豫的客戶留壹定的空間(促成法)。