預約看房是成交的第壹步。每天都有4、5批優秀樓盤銷售，為什麽打電話都約不到壹個客戶？
妳犯了以下錯誤嗎？
1，電話回答了所有客戶的問題。
妳打電話的時候，是不是總是客戶問什麽妳就答什麽，客戶牽著鼻子走獲取所有信息？既然客戶的問題已經完全由妳回答了，客戶還需要找妳看房嗎？
正確做法:就算我說的再好，如果妳不親自來看房，妳也不會買。我昨天晚上剛拿到鑰匙，我看完房間壹回來就給妳打電話。妳今天上午或下午有時間嗎？我帶妳四處看看。
2.客戶的存在沒有被反復確認。
很多樓盤銷售在和客戶約好之後都沒有反復確認。結果當時就被客戶放了鴿子，然後就很生氣，很吃力不討好。
正確做法:每次見面前，要保持電話溝通，反復確認提醒，確保客戶來看房。壹個客戶可能有很多房地產銷售要跟進。如果沒有電話、短信的反復提醒，盲目相信客戶會準時到達，那只是掩耳盜鈴，自欺欺人。
3、盲目報價
很多時候，客戶經常會在電話裏問價格的問題，也會用各種技巧來得到我們的報價。比如我確定要買，最低成交多少？永遠不要相信客戶說的話。
正確的做法:我沒有決定這個的權限。妳可以先來看看房子。等房子滿意了，我幫妳爭取。
4.相信客戶沒有錢。
房子看起來不錯，但是到了價格，客戶會以各種理由壓價，說資金困難！別人家比妳家優惠！以此類推，新手壹遇到這樣的客戶就會不耐煩，然後說，那我幫妳拿個更好的價格，然後就被客戶套住了。
正確做法:這只是給客戶的煙霧彈。俗話說得好，有付出才有收獲。這個房子用高檔材料裝修，很好的體現了妳的地位，真的很適合妳。找到合適的房子不容易。錯過這個房子，可能再也找不到這麽好的了。
5.我相信客戶沒有時間。
客戶說最近比較忙，沒時間看房。當客戶說出這樣的話，說明合作項目和機會對客戶來說並沒有那麽重要，或者說沒有足夠的吸引力讓客戶閑下來。
正確的做法:打造壹個景點，從性價比、時效性、緊迫性出發，用最短最快的時間引導客戶過來看房。與此同時，我正在和我的客戶預約。就算下午請假也得過來，不然別人搶妳。這樣超值(性價比高)、方正、采光好的房子妳不買，我真的覺得對不起妳！
6、沒有營造銷售氛圍
對於優質房源，可以向客戶展示看房的火熱情況。多人看房的火熱氣氛，可以增加客戶出來看房的欲望和緊迫感。比如:王先生妳好，我是XX地產。XX花園剛出了壹套價值非常高的三居室。下午三點可以看到。業主很著急賣，還給了壹個車位。現在所有中介公司都在讓客戶看這個房子。請下午帶著押金過來看看。晚了就來不及了。
正確做法:看的時候壹定要有激情，真實的向客戶表達房子的火熱程度。把這種激情傳遞給客戶，客戶會很興奮，肯定會想看。
7，沒有突出的看房機會。
對於稀缺房源，可以突出的是只有看房的機會，適當的表明自己壹直在跟隨業主爭取到的機會。比如:肖先生您好，我是XX房產。上次給妳推薦的XX花園的業主終於有時間讓我們明天去看房子了。明天只有壹次機會，所以妳壹定要來看看這所房子。明天早上10妳先看壹下，10: 30以後顧客會很多。請早點來，我在小區門口等妳。
正確做法:引起客戶看房興趣。這麽好的機會不容錯過！
成功快速邀請的五個關鍵點
1，把握客戶需求
湯姆。霍普金斯說:只賣客戶想要的房子，不賣客戶想賣的房子？。銷售人員在向客戶介紹時，壹定要了解客戶的需求，明確哪些好處對客戶有用，這樣才能有針對性地進行推廣。
2.學會換位思考。
同理心？是先把房子賣給自己？！在向客戶推銷之前，讓自己同時扮演兩個角色，壹個是客戶，壹個是經紀人，盡力說服自己購買。要感動別人，首先要感動自己！學會換位思考，學會自我催眠，讓妳的潛意識認為這個房子挺好的，妳為妳賣的房子感到驕傲，否則妳不會滿懷激情的推薦給客戶。
3.抓住客戶關註的問題
每個客戶的喜好都不壹樣，也就是說，客戶看重的房子的利益並不壹致。如果壹套房子有很多賣點，就要根據客戶的喜好來介紹。
4、隨機應變
案例展示:
客戶:剛才妳在微信上給我看了房子的圖片。客廳太大，主臥太小。
經紀人:張哥，妳喜歡大臥室小客廳嗎？
顧客:是的，我覺得大臥室住起來更舒服。
代理人:除了睡覺，妳在主臥室花的時間多嗎？
顧客:當然不多。沒事就在家看看電視，泡個茶。
經辦人:嗯，就是這樣。客廳是壹個家的公共區域，壹家人通常在客廳的時間比較多。臥室是私人空間，主要功能是睡覺和休息。所以，客廳需要大壹點。大客廳小臥室？這是公寓設計的壹個趨勢。當然如果能做成大客廳大臥室就更完美了。但是，妳要知道，這樣必然會增加房子的面積，所以房子的總價會高很多。
顧客:確實如此。
與其冗長的討論壹套房子的所有優點，不如把介紹的重點放在客戶最關心的問題上，適當引導客戶的購房需求。抱著必勝的信念，靈活應對客戶詢問，輔以銷售激情，將事半功倍。
5.膽大心細臉皮厚
做生意，有七個字？膽大心細臉皮厚？。勇氣，就是對公司、對房子、對自己有充分的自信，不要有低人壹等的想法，以平和自信的心態接待客戶；細心就是說去什麽山，唱什麽歌，觀察言行(偶爾看客戶的眼睛)，認真傾聽，既找準了客戶的需求，又讓客戶覺得很樂意和我們交談，建立良好的關系；
臉皮厚就是即使被拒絕，也要緊緊跟隨，總結經驗教訓，絕不輕易放棄。交易失敗的原因有很多。不是自己能力的問題，而是時機不成熟；不是我們的產品不好，而是我們的客戶不適合。然後，繼續放心投入房地產營銷。
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