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“很多人不認為這只是保險公司的宣傳噱頭，但是安然破產的時候，他們看到了前總裁肯尼斯？當賴仍然每年從保險公司領取約97萬元的退休金時，我們不得不信服這種說法的真實性，並佩服李嘉誠先生在風險管理方面的卓越見解。◆規避風險，小賺壹筆。富人雖然在醫療費用上不需要更多的保障，但是要保證自己掙錢的能力。因為壹旦發生意外，富人失去的只是生命本身，整個家庭失去的不僅僅是支柱，更是繼續高質量生活的物質基礎。通過購買全額保險，可以保證當他們失去掙錢能力時，他們和他們的親屬可以收回失去的量化價值，最大程度地保證壹種優越生活方式的延續。眾所周知，隨著市場環境的不斷變化，企業經營的風險無處不在，富人的資產很容易因經營不善或金融環境動蕩而縮水。今天的千萬富翁可能壹夜之間陷入赤貧。但保險就像是我們自己的“守財奴”，忠實地跟著我們，為家人保全資產、鎖定財富。◆理財規劃財富的繼承《中華人民共和國保險法》第二十三條和第三十四條分別規定，“任何單位和個人不得非法幹涉保險人履行賠償或者給付保險金的義務，不得限制被保險人或者受益人獲得保險金的權利。" ; "以死亡為給付保險金條件的合同，未經被保險人書面同意，不得轉讓或者質押。“由於人身保險合同是以人的生命和身體為基礎的，當所有財產被凍結甚至拍賣時，人身保險單不能被凍結或拍賣，被保險人對保險金的請求權受法律保護，不納入資產清償程序。此外，保單貸款功能在關鍵時刻也可以是最好的“套現”工具。從壹些發達國家和地區的經驗來看，壽險仍然是合理避稅和遺產安排的好工具。世界上很多富人通過購買高額壽險，有效規避了大量資金財產被扣押而產生的利息所得稅和遺產稅。同時，保險指定受益人的獨特方式也能有效避免繼承糾紛。所以，對於富人來說，盡早規劃自己的財富，是自己和家人明智的選擇。關心是有形的，友誼是無價的。富人通過努力積累的財富不希望被富二代揮霍，更不願意自己的孩子成為貪圖享樂的寄生蟲。保險可以以年金的形式分年繳納，直至子女年老，既培養了他們獨立生活的能力，又保證了他們的生活質量。如今的保險產品中，有很多產品是供高端客戶選擇的。如洪鐘保險的傅貴年年養老保障(分紅型)，是專為滿足高端客戶短期繳費、快速回報、靈活理財的需求而設計開發的綜合保險理財產品。該產品可輕松實現五年繳費，通過減少金額實現全額繳費，實現靈活繳費，按繳費比例安心享受相關保險待遇。從保單五周年開始，被保險人可以每年領取生存現金，直至到期，獲得長期穩定的現金流。40年期滿，還可以領取保額400%的到期給付。此外，在人生的關鍵時期(18-60歲)，還可以獲得額外的意外身故保障。客戶可以根據自己對未來經濟形勢的預期，靈活制定計劃。(來源:洪鐘保險)
有錢是指目前擁有財富，但妳能保證永遠有錢嗎？這些財富能保值增值嗎？財富能傳給下壹代嗎？這些都是無法預測的。不可預知的經濟變化，不可預知的個人風險，都可能使財富遭受損失。對於富人來說，保險不壹定能讓妳更富有，但當妳和妳的財富面對壹個不可預知的世界時，保險會讓妳更容易把握未知的未來。有壹種觀點認為，王永青很有錢，李嘉誠也很有錢，甚至有錢到可以自己開保險公司，但為什麽他們都買很多人壽保險呢？他們不需要保險來解決醫療、養老之類的事情，可以通過其他方式進行安排。壹方面，保險是資產保值的工具。保險是指定收入。很多情況下，其他財產的安排會受到法律的限制。比如夫妻財產，不是想給誰就給誰，而是保險指定誰就是受益人。當然，目前只能在直系親屬範圍內，海外，甚至可以指定保險受益人為慈善機構或公益組織。所以，買保險也可以是壹種行善的方式。另壹個非常重要的方面，保險幫助人們避免未來不可預知的風險。我們可以告訴那些存“私房錢”的女士，這些錢在法律上是無效的，是妳和妳丈夫的財產。壹旦他有了債務，被追回，錢還是會被拿走，並不能起到為家庭保全財產的作用。而妳用這筆錢買保險，即使妳的房產和車子被追回，這個保單也可以保留。因為在法律上，保單是以人的生命、器官、壽命為代價的未來收益的選項，並不是追償的對象。當妳向客戶推薦保險時，如果妳把保險當成投資來談，通常富裕的客戶是無法接受的，保險的投資收益根本打動不了他們。富人之所以成為富人，很多時候是因為他們自身的投資回報率遠遠高於保險公司能給他們提供的回報率，保險不可能有高回報率。賺的多，那是客戶自己的事。作為投資，我們不建議富人買保險。白領買保險是為了將風險轉移給保險公司，因為他們無法承受風險帶來的財富損失；雖然有錢人可以用自己的錢來承擔風險帶來的損失，但保險的意義在於保住血汗錢和辛苦賺來的山河平安。富人買投資型保險意義不大，但保障養老保險、定期壽險等保險和有利於財富安排的保險是必要的。保險本身不具有直接投資的功能，而是壹種風險管理的金融工具。雖然現在有錢了，財富只是暫時積累的數字，但是保險可以通過法律的形式把財富移植到未來。如果妳做壹個期限為10年的保險計劃，到期時妳會有很多錢可以用。企業要考慮未來的資金周轉，人生也壹樣。很多風險造成的最直接的損失就是財富的損失，只有這個風險才能得到補償。保險也是壹個很好的資產保值工具。如果妳不能理解什麽是資產保值工具，可以舉個例子:黃金十年後能增值多少沒人敢說，但有黃金在手，妳會更有安全感。再比如房地產。有房子也讓人安心。雖然現在不是壹筆錢，但是是壹筆資產。保險也是資產保值的工具。有了這些東西，面對未來的不可預測性，妳不會感到不安，反而更安心。對於不可預知的風險，人可能很難逃脫；但是通過保險，我們可以更坦然的面對未來。在個人風險的情況下，保險可以變成壹種風險投資工具。沒有風險的時候，做生意賺錢；壹旦有風險，風險本身就能帶來收益。比如我們有兩個客戶，買了3000萬的人身保障。壹旦他們有了個人風險，風險就會變成收益。這是化被動為主動，化悲痛為力量的最實際的方法。壹般來說，風險投資是人們主動選擇的業務。做生意總有得有失。為了賺錢，人們願意冒壹些賠錢的風險。但就保險而言，我們應該投資那些我們不想承擔的風險。當這樣的風險來臨時，首先，我們不能讓風險重創我們。其次，不能讓財富流失，最好是把風險變成賺錢的事情。壹個有智慧的人，他能看到未來的三五年，卻未必能看到未來的三五十年。所以保險是壹個長期的安排。保險人要知道，生命是無價的，財富的核心是生命的價值。富裕客戶的收益類型可以分為兩種:壹種是定投收益，壹種是項目性質。如果收益屬於項目性質，可以拿出5%的利潤買保險，只占資產的壹小部分，但可以形成適當的保障體系。如果是定期收益，建議用年收益10%左右的房產來投保。這種安排在心理上是可以接受的，可以形成壹個安全的風險管理體系。想讓資金產生更多收益，就不能讓保險占用太多資金。另外，富人買保險的壹個重要風險是保費中斷。因為當妳有錢的時候，妳傾向於多買，壹旦收入水平下降，就容易導致無法繼續支付高額保費。壹旦保費中斷，會帶來比較大的損失，因為退保成本很高。所以在買保險金的時候，壹定要綜合考慮，不僅要根據自己目前的收益特點來設計保險方案，還要根據對未來的預測來調整方案。期繳要考慮職業周期，壹個人的職業生涯不可能壹直處於巔峰。那麽在有錢的情況下壹次性付清所有保費可行嗎？這樣買壽險可以，買醫療險就不合適了。因為保險是小而廣的，用同樣的保費換取同樣的保額是沒有意義的。
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