如何做好學校招生工作

民辦學校招生需要規劃。所謂招生規劃，是壹項戰略性活動，是規劃者緊緊圍繞招生目標，運用壹系列思想和理念進行構思、設計、策劃和引導，制定可行、優質、高效的規劃方案，供決策者選擇和使用的過程。目的是使計劃學校順利實現招生目標。我們說私立學校需要招生規劃。第壹，因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而發展起來的，招生面向市場，尤其是招生，直接面向社會，面向市場，面向家庭，面向學生。既然生源主要是由市場這只看不見的手來調節，那就應該聘請壹些教育咨詢策劃機構的專家和智庫來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，難度越來越大。人們常說私立學校很難招到學生。難點在哪裏？難點在於缺乏周密的招生規劃；只要不喪失理智，辦法總比困難多。這是從哪裏來的？主要來自招生規劃。第三，我們已經有了強大的教育規劃團隊。20世紀90年代以來，特別是20世紀以來，人們，尤其是教育規劃界的有識之士，越來越認識和重視教育規劃，尤其是招生規劃。他們在招生規劃方面積累了豐富的經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。古人雲:“凡事預則立，不預則廢。”只要充分發揮校內外專家和智庫的作用，立足實際，面向市場，科學預測，精心規劃，就壹定能夠實現預期的招生目標，取得理想的招生成績。總結壹下，招生規劃主要圍繞三個問題:招多少人，招什麽樣的人，怎麽招。在此，我推薦幾個有效的規劃註意事項。壹、定位規劃定位是招生規劃的出發點和依據，也體現了招生的目標和方向。其實任何職業、學校、人的生存發展都有壹個定位問題。準確的定位，清晰的目標，明確的發展方向，對成功和發展起著重要的基礎性作用。壹所學校應該有壹個總體定位，如發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位等等。招生方向與其總體方向緊密相連，並以其總體方向為基礎。當然，招生定向規劃有其獨特的內容，招生定向是否準確清晰直接關系到招生的數量和質量。壹般來說，招生定向規劃主要包括以下幾個方面。首先是定位生源和招生目標群體。這是根據學校的發展規劃和培養目標，以及辦學規模和方向提出來的，是為了解決在哪裏招，招什麽樣的學生的問題。具體來說，就是擴大地理的招生區域和學生目標群體。是面向農村還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模不是越大越好。招生要有壹定的質量要求，不能來者不拒，是籃子裏的菜。辦學和招生決不能壹蹴而就，尤其是同壹層次的學生，要有統壹的質量定位要求。錄取不控制質量，卻嚴重影響以後的招生。三是定位生源特點和招生優勢。壹定要找到本校的個性特色和優勢，可以面向特殊學生群體，可以分層次招生，要善於走偏，不落俗套，錯位發展。二、市場策劃壹般來說，民辦學校對招生市場有壹種與生俱來的關註和敏感。因為民辦學校的生源分配主要靠市場調節，招生必須由市場來計劃。所謂招生市場規劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中找到我校的坐標，找到招生努力的方向，為學校爭取盡可能多的市場份額。市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀和趨勢，分析招生的基本情況和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然後根據我校的實際情況，細分招生市場，確定我校招生努力的方向，確定招生市場開發的戰略戰術，確定投入的人力、物力、財力。其次，招生市場規劃必須了解人才市場的情況以及社會和市場對人才的需求。會直接影響民辦學校的專業設置和課程安排以及招生的數量和質量。三、形象策劃形象是壹個學校的門面，也是壹個學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，有兩層意思。壹方面通過招生宣傳展示學校形象，與學校整體形象密切相關並以此為基礎；另壹方面是指招生過程中的圖像展示，包括招生過程中的壹系列圖像以及如何使用和展示。比如廣告訴求、屏幕圖像、宣傳冊、招生資料、招生咨詢場所工作人員形象等。招生形象往往是社會、家長和學生接觸到的第壹印象，是能直接影響學生是否擇校的首要因素。形象策劃能否成功，學校的形象能否在招生過程中得到有效的展示和宣傳，關鍵在於能否成功建立學校的形象識別系統，讓受眾從眾多學校或復雜的背景系統中快速識別出壹所學校，形成正面印象和認識，感受到學校的活力和發展前景，感受到學校的個性特色和明顯優勢。學校形象系統有三大支柱要素，這也是我們招生形象規劃的出發點和重點。壹個是心智認同體系，是指學校的價值體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，是指利用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特色形象化、規範化、突出化，在人們的場所形成學校的視覺形象特征，如校徽、招牌等，從而在市場競爭中提升學校的辨識度，進而實施有效的信息傳播。三是行為認同，主要指學校的整體行為、組織行為和員工行為。學校的行為認同壹般體現在校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動和學校管理活動中。四、廣告策劃現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有些學校甚至在招生廣告上花費大量的金錢和金錢。所以做好招生廣告策劃非常重要。招生廣告是通過媒體有計劃地向招生目標群體傳遞學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢和特色等信息，旨在介紹、說服、提醒，起到引起註意、引起興趣、激發欲望、引導行動的作用。好的招聘廣告應該具有真實性、知識性、針對性，符合消費心理和道德規範。廣告策劃可以分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調研到廣告發布的全過程策劃，應遵循市場調研、目標定位、廣告定位、戰略戰術定位、預算、實施時間安排、效果評估、戰略戰術調整的基本程序。微廣告策劃是廣告制作和發布過程的策劃，是宏觀廣告策劃的實施。無論是宏觀廣告策劃還是微觀廣告策劃，都應遵循客觀性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要求。招生廣告策劃的關鍵在於創意。壹個好的創意應該是簡單的、突出的、獨特的、聯想的、專註的、生動的、時尚的。廣告媒體的選擇也很重要，主要考慮其經濟性、針對性和適宜性。常用媒體主要有報紙、雜誌、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車身廣告、展覽、公益社會活動等。還要註意報紙版面的環境選擇，電視廣告的時機，頻率的變化。而且，學校還可以設計壹些合適的活動或者交流工具來發布學校招生信息。另外，要註意軟廣告的使用，軟廣告對目標大眾的滲透有著極其重要的作用。五、渠道規劃招生渠道很多，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正呈現立體化發展趨勢。所謂招生渠道規劃，就是規劃形成屬於自己學校的招生網絡和各種渠道，並保證其暢通高效。招生渠道在招生中起著非常重要的作用。渠道使用，專壹。壹方面招生渠道多了；另壹方面，招生渠道要不斷創新，要善於突破，要善於與時俱進，要善於發現新的途徑，積極探索和運用新的渠道，形成自己獨特的渠道，不要總想著擠壹條路或者壹座橋。目前常用的招生渠道主要有:壹是學校老學生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員和招生代理人，向各大生源派出招生機構和招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展會並進行宣傳促銷。四是在學生來源的學校開展各種聯誼活動，進行公關。第五，新聞宣傳和形象建設。第六，各種媒體廣告和實體廣告。第七，聘請著名專家教授作為顧問，對學校進行正面評價。第八，邀請教育行政部門和教育科研機構的領導專家來校檢查指導。不及物動詞項目策劃壹般來說，項目是壹次性的工作，要由專門組織的人員在規定的時間內完成，充分利用壹定範圍的資源，達到明確的預期目標。壹個項目可以是建造壹棟建築，組織壹項活動，解決壹個問題，等等。所謂招生項目策劃，是指在招生過程中對具體項目活動的策劃，如文娛活動、節慶活動、競賽、頒獎、咨詢活動、世博活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等。可以提高和普及學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際利益。首先要進行項目調查，系統地收集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生是活生生的人，所以在項目策劃中壹定要高度重視學生和家長的心理和情緒規律，讓他們作為情緒體驗的主體，對策劃項目做出正面或負面、正面或負面的評價。此外，招生項目策劃也要註重時效性、創新性和價值性；註意三個環節:項目細分、項目選擇、項目定位。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和延續；沒有細分，選擇定位就會盲目，沒有目標選擇定位，項目細分就失去了意義。壹個好的項目必然會給招生帶來機會和實效，這壹直是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好的項目壹定要靠策劃人員去思考和尋找。在思考和尋找的過程中，可以適當註意以下幾點:壹是與眾不同。在招生項目和手段同質化傾向越來越明顯的今天，不同的項目必然會產生奇效。二是巧搭順風車，使出渾身解數，巧妙地借用其他行業、企業的手段和力量，為自己招生打開局面。第三，招生市場上總有壹些冷門或者冷門的專業，抓住了就能變得有價值有效率。四是填補空白。由於種種原因，雖然現在招生的學校越來越多，但還是有壹些需求暫時無法滿足或者成本較高。任何學校如果能滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的成本，就壹定能成功。編輯提醒:請註意檢查文章“”是否有分頁內容。