第壹，合作方式
中力酒業有多種合作方式供合作夥伴選擇:
1.特許專賣店
2.該地區的獨家代理
3.非區域分布
4.批量購買單位和團體
第二，經銷商制度
1.經銷商應滿足必要的條件:
具有民事行為能力的法人或自然人；
B.對葡萄酒行業有濃厚的興趣，了解葡萄酒文化的基本知識；
C.有良好的信譽和信用水平，有壹定的管理能力和社會資源，有責任感和開拓精神；
D.認可中利酒業的運營模式和經營理念，在運營過程中時刻維護中利酒業的良好聲譽和形象；
e .遵守總部的管理規定，接受總部的指導、管理和監督。
2.物價政策
A.區域代理商和經銷商給予各種優惠政策。長期區域授權合作！
B.區域代理的合作按照產品價格等級的交付標準進行。如下所示:
1)代理價格在40元/件(含40元)以下的單品發貨數量每批不少於200箱。
2)40-10元/件之間的每批單個產品發貨數量不低於100箱。
3)單價為100元/件的單品發貨數量每批不少於60箱。
銷售任務是根據客戶所在地區的級別制定的。
省級250萬元/年，市級60萬元/年(特大城市-人口500萬以上除外)，縣級30萬元/年。具體任務根據當地消費潛力的實際情況。
C.區域經銷商訂購的單品數量要求起始報價為50-100箱，首次發貨數量不低於100箱(最多可組合發貨3件)。
3.激勵政策
秉承國外廠商對超額銷售獎勵提供的政策支持，我公司將為合作夥伴提供年終銷售獎勵。為了鼓勵合作夥伴的長期發展，杜絕短期行為，銷售獎勵以年銷售額為基礎。
A.設定年度銷售評估目標的合作夥伴
完成約定年度銷售目標100%獎勵總金額的3%；完成年度銷售目標100%以上的，超出部分獎勵5%。
B.沒有設定年度銷售評估目標的合作夥伴
將實施以下獎勵制度。
年銷售額(萬元)
30
50
80
120
激勵比例(按銷售額)
2%
3%
4%
5%
獎勵金額折算成產品現金，首次購買後次年第壹季度統計結算後兌現。此獎勵不會重復或累積。
4.支付結算和運輸
公司采用現金現貨結算，收到貨款後1-3個工作日發貨。
5.退換貨
如果在運輸過程中發生損壞，客戶必須在收到貨物後3天內將損壞貨物的詳細情況書面提交給承運部門確認，然後通知我們。核實後，我們會以換貨的形式進行更換。
對於第壹批產品滯銷的問題，公司會先協助代理商進行促銷。如果銷售沒有起色，可以換其他同等價值的產品，物流費用由代理商承擔。
對於其他批次購買的產品，如果沒有質量或運輸損壞問題，公司將不予退貨。
第三，銷售支持
1.促銷產品支持僅限於區域代理商、分銷商，促銷產品支持最高可達每次交付金額的3%。
2.公司定期舉辦葡萄酒知識講座、酒文化沙龍和品酒活動，優秀代理商和經銷商可免費參加。公司負責招待或委派銷售精英參加公司的培訓。
3.公司評選出年度優秀合作夥伴，給予物質獎勵或以旅遊形式獎勵，或前往國外觀光酒莊。
4.與代理商合作，以合作的形式在當地推廣葡萄酒品牌和文化、產品發布會、促銷酒會、文化沙龍等推廣活動。
5.媒體廣告支持。公司根據客戶的市場銷售進度，按照計劃和比例費用，對品牌酒進行適當的推廣。公司在酒類消費媒體上推廣品牌形象，以提高產品和企業的知名度和美譽度。
6.區域市場配備專業銷售精英，幫助開發和維護市場。
第四，合作與加盟
1.根據客戶的要求，公司將推出“中利酒窖”和“中利葡萄酒俱樂部”的聯盟服務。公司將統壹形象規劃，規範經營管理，提供完善的操作流程、形象識別和服務標準。
2.根據合作條件，公司提供相應的支持。如果是設計，支持部分裝修費用(通過贊助酒)。或配套酒具，開口支持樣品酒。
3.專業品酒師會指導或培訓酒文化知識。
4.跟進售後服務，確保客戶銷售無後顧之憂。區域代表負責促進和配合銷售。
5.區域內的客戶資源可以轉移給加盟商進行後續銷售。
6.加盟店的其他要求
A.簽約後兩個月內，建立面積不低於40平方米的標準單店或社區店，店內專櫃、店鋪面積不低於20平方米；
B.未經中利酒業同意，加盟商不得銷售非中利酒業提供的產品。
廣州眾力酒業有限公司