抓住機遇是促進招生的前提。但是正確的方法是成功的關鍵。介紹幾種推廣的方法，可以相應提高推廣的成功率。
方法1，不確定易化法。
是招生人員故意說壹些不確定的話，讓學生和家長擔心，最後下定決心錄取。“嗯，請稍等。讓我查壹下這個月的新生課程表。可能這個月大壹班已經滿了。那樣的話，我們得把大壹的課安排在下個月。”這種說法會讓學生和家長產生入學危機感。人越多，他們越想去。這是中國人的消費特點和習慣。或者“每年的7月份是大部分新生入學的時候。不知道昨天剩下的兩個名額是不是滿了。”請稍等，我打電話確認壹下，稍後我會打電話給妳。“這段時間，我會給家長和學生壹個入校的反思。後來我會打電話給他們說:“妳們真幸運。妳明天來大壹班就滿了。我會為妳保留配額。“贊美鼓勵他現在做決定的智慧，也體現了我們對學生的關懷。
方法二，典型的故事推廣法。
先講壹個故事，再讓它發生，故事結束時，巧妙地讓它發生。如果遇到總是猶豫不決的父母，給他講壹個輸血的故事:有壹次父親開車去海邊度假，回家的時候不幸出了車禍。父親被送到醫院急救時，壹時找不到同型血。這時，父親的兒子勇敢地站了出來，向父親輸了血。大約壹個小時後，父親醒了，兒子卻心事重重。附近的人都問兒子為什麽不開心，兒子卻小聲問:“我什麽時候死？”原來我兒子輸了。
在輸血之前，他認為如果壹個人輸出血液，他就會死。在做決定之前，他曾想過用自己的命換父親的命。我們講完這個故事後，馬上說:“妳看，兒子可以為我們父母犧牲生命。我們做父母的就不能為兒子的未來考慮壹下嗎？妳猶豫什麽？”通過這個故事，父母被感動而做出決定。
方法三:比較促進法。
就是在不同的時間，不同的前提條件下，列舉比較兩種招生方式，最後選擇更有利的條件進行推廣。“王華吉，我們學校的學費制度正在調整。本月15日期前，報名者可享受學費減免2000元/年。15後，報名不減免，學費變成12000元/年。今天是13。如果您現在註冊，還可以享受折扣。壹年只能交10000元。請問，如果妳打算明天註冊，我馬上給妳註冊。”方法四，直接推廣法。
就是直接要求對方交報名費或者交全額學費。“我現在帶妳去辦理入學費用”“我現在給妳填壹張申請表”“妳先看看入學協議，如果沒有異議，我們現在給妳辦理入學手續”“為了趕上這個月的大壹課，我現在幫妳報名”等等。
方法五。假設促進法。
我們咨詢的時候壹般都是用這種促成方式，就是假設對方事先已經同意報名，所有問題都解決了，然後直接在報名之後詢問相關細節。“大壹新生班將於本周五開課。周二或者周三來學校！”“明天，妳的同學李海也將入學。妳可以和他壹起上學，妳們還是同伴。”
方法六，選壹個推廣方法。
提供兩個備選答案供學生和家長選擇，但任何壹個選擇的結果都是同意報名。“王華吉同學，妳是報英語班還是？
俄語課？”“妳是星期壹還是星期二註冊的？”“妳學壹年還是兩年？”道
7.危機調解法。
通過講述壹個與學生或家長息息相關的故事，闡明事件對學生、家長及類似人群的不良影響，讓學生和家長產生危機感，最終下定決心去報名。“昨天，我在網上看了新聞。壹個和妳孩子壹樣大的高中生，經常和社會閑散人員在壹起。他每天沒事就上網。因為沒錢上網，偷了200塊錢，被抓破了。為了不讓自己的孩子學不好別人的東西，希望妳能盡快送孩子上學，這樣妳就放心了。”“前幾天，我們有壹個學生進了學校。他來我們這裏之前去了壹所學校。那時候他只是為了拿到便宜的學費。結果進了學校就被騙了。原來不是學校，是工廠。他去那裏不是為了學習，而是為了工作。像這樣的情況很多。妳也參觀了我們學校。為了不讓妳上當，我建議妳來我們學校！”“王華吉，每年的7月是企業用人的黃金季節。妳現在在學校就讀，明年7月畢業，正趕上就業的好時機。如果再晚入學，就業會相對困難！”“這個新生班將於周三開學。建議妳周二報名，不然來晚了就跟不上學習進度了。”
方法八，以退為進。
在與學生和家長協商時，先對他們的要求做壹個小小的讓步，同時對其他條件做壹個相應的調整，立即提升。“我可以答應分期支付學費。明天壹定要報名，跟著這個大壹班走。下壹屆新生班不歸我管。”方法九。給對方出個主意，推廣方法。
對於壹些猶豫不決的學生和家長，招生人員要立即了解學生和家長最關心的是什麽，然後推薦壹個能滿足他們需求的專業。“王華吉，如果妳覺得軟件工程專業很難學，我建議妳學習網絡專業，這是最適合妳的。這個專業好學，就業有優勢。明天能註冊嗎？”“王華吉，如果妳擔心妳學不了，妳可以來學校住幾天。如果沒有問題，再交全款也不遲。妳說呢？”方法
10，截止日期推廣法。
明確告訴學生和家長優惠期有多長，優惠期內學生和家長可以享受哪些優惠；同時提醒學生和家長，優惠期結束後再報名會遭受什麽樣的損失。“王華吉，學費減免活動還有三天。我建議妳明天報名。過了這三天，學費就漲了1/3。如果妳想上學，妳必須馬上做出決定。”
方法11，簡易程序促進法。
直接告訴學生和家長，入學手續很簡單，然後讓他們盡快做決定。“在我們學校註冊很簡單。我會告訴妳地址和巴士路線。可以直接註冊。我先給妳上個大壹課。”“登記手續很簡單。您只需要在我們的網站上下載報名表，填寫相關內容，然後直接通過電子郵件或傳真發送給我們。到時候我給妳留個位置。”
方法12，期待未來推廣方法。
先假設學生簽了入學協議，然後期待他們的發展。“如果妳現在交了報名費，明天妳就會像他們壹樣坐在寬敞明亮的教室裏。妳還猶豫什麽？”“我現在就給妳孩子註冊，妳就不用擔心他整天泡網吧了吧？”“如果妳現在入學，明年這個時候畢業，在北京找個好工作，妳就成了白領，月薪三千多。多好啊！”
方法13，嘗試學習推廣方法。
任何人第壹次接觸新事物，都會有很多顧慮。這時候可以建議先試壹試，試完覺得不錯再繼續推廣。“王華吉，我知道這是妳第壹次聽說這個專業，妳可能不是很了解它。我有壹個建議。可以先試幾天。如果覺得不錯，那就進學校。妳怎麽看？”方法14，誠信推廣法。從學生和家長的切身利益出發，用特別坦誠的態度對待他們的工作，如果真的適合學生學習就推薦給他們；如果學生不喜歡自己的專業，我們就放棄推廣。
“妳好，王華吉！我們電話溝通過幾次，妳對這個專業有壹定的了解。從和妳的這些對話來看，我覺得這個專業不適合妳。我們學校新增了壹個專業。我覺得這個專業發展前景很大，比較適合妳學。如果妳有時間，我會給妳介紹新的專業。妳可以在兩個專業之間比較選擇。”“關於學費，我們學校的學費確實比壹些學校高壹點，但是希望妳能花點時間多做比較，對比壹下類似學校的教學環境和教學質量。只是現在，我們真的不可能少交學費。這是統壹的學費，入學的學生沒有少交的。如果實在接受不了，可以選擇我們學校的其他專業。”方法15，3F易化法。
3F關閉法，即感覺(feel)、感受(feel)和發現(Found)。第壹，我理解學生和家長的感受。然後舉壹些例子說明別人壹開始也是這麽想的，但是進了學校之後發現非常值得。“王華吉，我知道妳的感受。我們學校有些同學壹開始覺得很難學，但是學了壹段時間後發現其實很簡單。有什麽顧慮嗎？”方法
16，“最後壹個問題”促進法。
認真聽完所有學生的問題再決定入學，最後以壹個問題結束，直接晉級。“王華吉，如果就業沒有問題，妳決定馬上入學了嗎？”“王華吉，其實妳不用擔心妳學不到的問題。如果不能免費學習，還擔心什麽？現在就可以報名了。”“王華吉，其實妳擔心的這個問題是多余的。教學設備是壹流的。如果沒有其他問題，請先填寫登記表。”
方法17，強化信心提升法。
通過列舉就業案例、同情況同學案例、權威證明材料給學生看，增強學生錄取的信心。
方法18，絕地反擊易化法。
電話招生人員在電話裏想盡了壹切辦法，對方還是壹口回絕。這時候他們還不如用這壹招向對方求助，最後才放棄。得到機會後，他們將袖手旁觀和移動。“王華吉，非常感謝妳今天的寶貴時間。最後，我想請妳幫個小忙。妳能幫我嗎？最近，為了提高學生對學校的滿意度，我們學校正在進行壹項調查，並請我們的顧問填寫。如果學生不接受我們學校，說明壹定有讓妳對我們學校或者專業不滿意的地方，也許還有我自己。所以請妳能給我壹些建議，我做得不夠好嗎？以便給我壹個提高的機會。”“或者妳對我們學校有什麽建議？請指出來，以便我們進行分析和改進。"
方法:19，試用推廣法。
這個方法就是當學生的報名信號不明確時，我們可以采取試探性的促通方法。推廣就好。如果不能達到推廣的目的，至少可以找出學生或家長的顧慮，以便正確處理。而且要循序漸進，不斷提問才能更有效。"王華吉，妳對這個專業很感興趣，是嗎？"“王華吉，我不知道妳對我們學校或專業還有什麽不了解的。如果沒問題，可以報名！”“王華吉，我們學校大致就是這樣的情況，妳有什麽顧慮嗎？我可以幫妳分析壹下。如果沒有後顧之憂，現在就可以報名了！”方法
20.欲擒故縱。
有些準學生或家長天生優柔寡斷。雖然他對學校感興趣，但他總是猶豫不決，遲遲不做決定。這個時候，妳還不如故意收拾好自己的東西，做出要走的樣子。這種假裝離開的行為有時會促使對方下定決心。招生工作人員必備知識技能漫談(23招生)
壹個優秀的招聘者是壹個優秀的播種者，剩下的工作由園丁來做。壹批優秀的招生人員是學校興旺發達的帶頭人！剩下的工作由學校完成。好的學校+好的教師+優秀的招生人員，成就了眾多的人才，促進了學校的蓬勃發展。成功=正確的態度+堅持不懈的執行。本文圍繞招生人員綜合素質和招生技能的提高，從各個層面探討了壹些方法和思路。
1，“跑”字當頭。招生就像播種和耕耘，收獲每壹粒都是辛苦的。成績優秀的同學都是以“跑”字開頭的。這個“跑”字的意思是跑關系，跑朋友，跑學校，跑父母？就像業務員做促銷壹樣，壹方面可以廣交朋友，積累資本，為自己的職業生涯做好精神和物質上的準備，另壹方面也可以鍛煉自己的能力。