20xx年3月底入職。剛入職的時候，從壹知半解，對銷售流程有了很好的把握。我確實為此付出了很多努力和時間，當然，我也需要同事們的幫助。正因為是第壹次接觸房產顧問的工作，所以前半個月壹直在做房產助理，幫助同事做好銷售，同時學習專業知識。慢慢的，我開始對接待客戶、跟蹤客戶、簽訂合同、售後工作、銀行按揭等方面有了壹定的了解。4月下半月考完，開始轉行實習房地產顧問。壹開始真的是壹個人接待客戶。在這個過程中我遇到了很多困難，但是在我的經理和同事的幫助下，我能夠順利地完成我的工作，並且成長很快。壹個月後，我很好的掌握了公司項目的具體情況，公司的管理模式，房地產專業知識以及房地產銷售流程和技巧。於是，經公司批準，於20xx年4月底成為正式置業顧問。
在公司期間，我收獲了很多，當然也積累了壹些經驗，總結了壹些經驗。希望20xx年能把工作做得更好。總結起來，我主要有以下幾點:
1.保持良好的心態很重要。良好的心態是壹個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態也包括很多方面。
A.控制情緒。我們每天都在銷售壹線工作。面對各種各樣的人和事，要學會控制好自己的情緒。不能把生活中的情緒帶到工作中，以穩定的心態面對工作和生活。b .要寬容。人與人之間總有這樣或那樣的矛盾，同事朋友之間也有爭吵和糾結。只要不是原則問題，就要善待他人，寬以待人，學會寬以待人。c .上進心和野心上進心也是進取，就是主動去做應該做的事情。做壹個有事業心的人，壹定要克服拖延的習慣，從性格上改掉。野心，欲望生起，就會產生野心；如何善用誌向，壹定要好好學習。
2.不要做作，真誠相待，客戶也能看出來是不是真心的。取得客戶的信任，客戶才會聽妳的，否則妳說的壹切都會適得其反。
3.了解客戶的需求，第壹時間了解客戶的需求，有針對性的做出解釋。
4.壹定要推薦房子，了解所有的房子，包括它們的優缺點。對所有客戶的問題做出合理的解釋。
5.維護客戶關系。每個客戶都有不同的聯系人。只要保證他們熱愛這個項目，他們就會把愛傳遞下去。
6.表明妳的身份。我們賣的不是房子，是顧問，用我們的專業幫助客戶。與客戶多壹些專業知識，對其他樓盤的中立評價，可以增加客戶的信任感。
7.在銷售經理的領導下，團結協作，完成公司新壹年的銷售目標。
8.加強自學，因為再好的方法和計劃也要靠強大的執行力。這也是我個人需要加強的地方。作為壹個房產顧問，不僅要精通賣房，還要了解身邊的壹些知識，這樣才能更好的服務客戶，讓客戶覺得我們的房子在品質、小區環境、物業品質等方面比其他房產項目更有優勢。
最後，非常感謝公司領導給我鍛煉的機會，也感謝同事們的幫助。在新的壹年裏，我要保持良好的心態，積極的態度，面對工作和生活，努力工作，好好生活，忠於公司，忠於客戶，忠於我的職責，忠於我的業績，爭取明年交出自己滿意的成績單。
房地產顧問自主創業概要2。在忙碌的工作中，不知不覺迎來了新的壹年。回顧我在這壹年的工作，作為壹個銷售部門的新員工，剛來的時候對房地產不是很精通，但是我深深的感到自己肩負著重任。作為企業的門面和窗口，壹個人的壹言壹行也代表著企業的形象。所以要提高自身素質，給自己定高標準。在高質量的基礎上，要加強專業知識和技能。
此外，我們應該對整個房地產市場有壹個廣泛的了解，並站在市場的最前沿。經過這段時間的訓練，我已經逐漸成為壹名合格的銷售人員，並盡力做好自己的工作。
房地產市場的起伏使得銷售工作更加困難。我積極配合公司其他員工，在公司領導的指導下完成了經營價格的制定。春節前策劃完成了廣告投放，為完成銷售任務打下了基礎。
由於公司成立時間不長，工作量大，面對工作量的增加和銷售工作的系統化、規範化，工作顯得尤為繁重。為了完成工作，我每天都要加班。經過壹段時間的工作，我進入了角色，熟練地完成了自己的工作。由於房款數額巨大，我們在收錢的過程中壹直很謹慎，很認真。現在我們已經收了幾千萬的房款，各個賬戶相得益彰，沒有壹點差錯。
另外，在銷售過程中的月度工作總結和周會中，不斷總結自己的工作經驗，及時發現不足，盡快改進。在短短的三個月時間裏，售樓部將二期的房源全部清算，壹期剩余房源也全部售罄，這與我和其他銷售成員的努力是分不開的。
20xx年是有意義、有價值、有回報的壹年。在每壹位員工的努力下，公司在新的壹年將會有新的突破和新氣象，並能在日益激烈的市場競爭中占據壹席之地。
房地產顧問自主創業總結3轉眼間，在“* *房地產咨詢有限公司”工作已近三個月，工作中的點點滴滴都讓我深深感動。七月來了，八月來了。這意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰。我決心再接再厲，使我的工作上壹層樓，打開工作的新局面，更好地完成我的第壹個“突破自我，完善自我”的五年計劃。
我還清楚的記得，剛進這裏的時候，壹切都很迷茫，不知道工作中有哪些流程，要做什麽。我不知道城市樓盤的分布圖，只能借用地圖的位置來感受樓盤的位置，花壹周時間跑遍整個八步樓盤地圖。我用行走去體會，用汗水去理解。雖然開始很努力，但是每天早上6: 00-23: 00才休息。我知道我要做什麽，我要彌補什麽。但是通過我不斷積累的實踐和同事們的細心講解，我終於在工作中越來越清晰，越做越輕松。但是，這幾個月的工作給我最大的感受是，做壹個房地產顧問並不是那麽簡單。原本以為買賣房子是壹件很簡單的事情。壹個人願意買，壹個人願意賣，但事情並沒有想象中那麽簡單。從尋找客戶，了解客戶需求，匹配優勢房源，滿足定金，最後成交(更名/過戶)。房屋買賣的過程是緊密相連的，壹個層次比壹個層次復雜，甚至更難。房子賣了以後，要辦產權證。從開發商到銀行，再到房管局，這個程序真的不壹般。客戶有麻煩，我們更麻煩。
但是，麻煩就是麻煩，很多事情終究是“開頭難”。本著對工作負責的原則，妳只有激情投入，在不同的工作和挑戰中錘煉自己，才能工作的遊刃有余。所以不管怎樣，我都會端正心態，積累經驗，努力學習工作，和同事壹起努力，提高自己的文化素質和工作技能，把自己該做的事情都做好。
在這裏我要感謝給我信心的Z店店長，給我幫助的肖*，給我關懷的德良，給我支持，給我機會，給我勇氣的父母，還有期待我的親朋好友。謝謝大家！
我相信每壹次努力都會顯示出我的進步，無論現在還是將來做什麽都會是壹個很好的基礎。為我的公司貢獻我的壹點力量。同時希望公司越來越好，也希望自己有壹個美好的未來。
置業顧問自我總結:來到售樓部已經1個半月了。經歷了上壹期xx的開篇，在開篇中學到了很多。有人說“好記性不如爛筆”，我總是總結自己的作品，讓自己在總結中成長。
4月份認購約13萬元，簽約約12萬元，其中有兩套因為工程款還沒簽約。達到月初10萬的認購。在這個過程中，我對房地產顧問的工作有了很好的了解，也學到了很多，具體來說
1.做壹個優秀的房地產顧問，壹是勤奮和堅持，二是心態，三是專業知識和技能。
我之所以把勤奮和堅持放在第壹位，是因為我向XXX學習。她能在別人對接待客戶感到厭煩和厭倦的時候，成為銷售冠軍，她依然保持激情，積極接待客戶。更難能可貴的是，我們能堅持這種工作精神。人生就是壹場長跑，也許在50米跑中，我們是冠軍，但是800米呢，1000米還是什麽？還能保證嗎？這將是非常困難的。
心態好，對待問題，能以辯證的觀點看待問題。從XX部門進入銷售部門，對很多人來說並不是壹件好事。是比XX部門更不穩定的工作，隨時都有離職的危險。但從另壹個角度來說，見習置業顧問可以提高我的個人能力，反而成了壹件好事。在與客戶打交道時，心態也很重要。每次有客戶進來，妳都要有耐心，充滿希望。我相信他們是來看房的，我們的房子很適合他們，他們會很喜歡的。很多時候，我們對自己的產品，對自己的客戶都沒有信心。事實上，很多猶豫不決的客戶，只要再積極壹點，也許就能成交。
有了好的專業知識，客戶會更加信任妳，這就需要我在工作中不斷加強學習。同時，技巧也是必須的。在我成為房地產顧問之前，我經常不明白，為什麽我可以給客戶打折，而不是給，卻要高價賣出。對個人來說，我高價賣出，但大部分是10多塊錢的傭金，但對客戶來說，可以省不少錢。作為壹名置業顧問，我理解高價銷售可以為企業創造效益。從小的方面來說，往往不給折扣，這是談判的結果。如果提到優待，可能會適得其反。最終沒有辦法達成交易。總之，我仍然在努力學習技巧。用感恩的心面對壹切。
我和XX的幾個物業經理有聯系。他們都是年輕人。雖然是物業經理，但也有自己的理想。XX說她以前在銷售部實習，和XXX壹起工作。後來因為各種原因成了物業經理，但還是想做物業顧問。XX也很老實很老實。他從事物業管理是為了還債，但也打算以後做物業顧問。每個人都有夢想，但不是每個人都願意為夢想付出。要實現夢想，他們需要“努力，餓死身體，空虛。”我現在應該很榮幸成為壹名實習置業顧問，所以我需要不斷充實自己，比如營銷，策劃，建築，家居，還有收藏，運動等其他方面。揚長避短
進入XX房地產公司，良好的企業文化，能給我壹個改掉缺點的機會。我個人最大的缺點就是拖拉，執行力差。
上個月能達成這麽多交易，離不開我接待客戶的努力。所以只要我付出了，就壹定會有回報。
五月份工作計劃:
6月5438+0.5，努力接待客戶，實現300萬元認購，利用空閑時間。學完營銷，我們寫下了XX開業的具體實施，作為案例研究。寫兩篇文章，壹篇以別墅為研究項目，壹篇以當地整體市場為研究對象，向主管和策劃經理學習，題目待定。