◆投標須知
◆投標人資格
◆招標文件
◆招標文件
◆評標
◆授予合同。
◆合同條款
但在壹些地方項目中，標書內容只包含了該模式的部分內容，但投標須知、招標文件和合同條款是必須的。
2.問:投標須知的內容是什麽？答:投標須知是向投標人告知投標的商業註意事項，使投標人清楚了解投標的註意事項。投標須知包括以下內容:
項目名稱、用戶名、投標數量、投標地址、投標截止日期、投標保證金、投標有效期和評標註意事項等。
3.問:從哪些方面規定了投標人的資格條件？答:壹般對公司規模、業績、廠商信譽都有具體要求，達不到要求的廠商視為不具備投標資格。
在壹些招標項目中，投標人的良好資質會在評標中起到加分作用。
4.問:招標文件中有什麽要求？答:包括投標須知、合同條款、技術規格要求等。壹份正式的標書會要求對標書的技術規格要求進行逐條解答。
還有壹些關於招標項目的解釋和澄清，都要逐條閱讀和詳細解答，因為用戶的需求在招標書上是完全體現的。
能否真正把握住用戶的需求，了解清楚，競價是最直接的方式。
5.問:用戶對招標有什麽要求？答:◆對投標文件的組成作出具體規定:組成內容。
◆投標文件的準備:格式和順序
◆投標報價格式:報價表格式。
投標文件的提交:提交格式和密封形式。
◆招標文件費用:費用分攤的內容。
◆投標文件的澄清:澄清內容的溝通形式。
◆投標保證金:金額和形式
6.問:標書中對評標的描述是什麽？答:評標依據:說明評標的基本原則；
評標小組的組成:組成評標小組的人員，壹般包括用戶代表、投標公司代表、專家代表等。
招標人澄清:壹般來說，對中標條件的說明是不承諾以最低價格中標的聲明，沒有義務說明未中標的原因。
評標因素:說明影響評標結果的關鍵因素，如價格、服務、質量等。，以便在這些方面對標書進行詳細解答，滿足用戶需求。
7.問:招標人和中標人在授予合同時需要註意什麽？a:如何發送中標通知書？
合同的生效
合同變更的數量權
拒絕投標的權利
增加訂購的選擇
8.問:在合同條款中我們應該註意哪些方面？答:發貨時間；支付方式；交付、運輸和驗收；服務；保修；技術支持。
9.問:什麽是投標保證金，如何操作？答:目的:為保證投標的有效性，招標人在投標時收取各投標人的信譽保證金，同時防止投標後單方面撤銷投標表格:
銀行出具的現金支票或投標保證金保函:投標總價的2%。
提交:投標時同時發出，否則視為無效。
10，問:標書密封的壹般要求是什麽？答:投標報價和投標保證金應分別密封，密封處應加蓋有效印章；
投標書的正本和副本分別密封，並密封在投標書中。
項目名稱、投標人等內容分別在密封條上註明。
11.投標壹個項目，時間控制點有哪些？如何掌握？答:
◆發/賣標書時間:用戶可以從官方通知到投標截止日期購買標書，只有購買了標書的公司才有資格參與投標。
投標截止時間:在規定時間前遞交標書，遲到者將被拒絕。這是招投標遊戲的基本規則，投標項目的正式截止日期是很嚴肅的。
◆開標時間:標書中提到的公開招標時間，壹般是在正式截標後不久，宣讀各投標人的投標價格，並進行價格排序。
讓投標人知道自己的價格，避免暗箱操作。
投標有效期:各投標人投標方案和價格的有效期壹般為90天，預留給用戶評標、合同談判和合同執行。
在此有效期內，必須保證每個投標人的方案和價格兌現。
◆投標保證金的有效期:投標保證金的有效期壹般要求在投標截止日後20天內。
12，問:標書包括哪些內容？答:逐壹回答商業條款和技術規範。
響應相應標書中的合同條款。
項目的技術方案和商業方案。
標書中要求的招標內容。
壹份合格的標書可以是標書模塊的簡單集合，但壹份優秀的標書應該是完整的、專業的、個性化的。
最有競爭力的標書，是完全根據用戶需求提出方案，幫助用戶解決問題的標書。
13，問:我承諾在商業條款和技術規範方面要註意什麽？回答:回答中不能說滿意或不滿意，要註明滿意程度，即盡量量化，最好用數字。
14，問:商務條款回復需要註意什麽？答:商業條款的合理性需要有業務經驗的人來審核，非聯想標準條款的內容容易產生額外費用，在投標價格中要考慮。
我們還應該充分註意交貨日期和付款期限的可行性。
標書的內容，投標須知的內容，投標人的資格，回答商務條款的註意事項，都是我們需要研究吸收的東西，以便有效地運用到投標實踐中。妳知道這些問題的答案了嗎？
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