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第壹步:建立客戶
現在很多用戶做了競價推廣，但是根本不知道怎麽操作，花了很多錢，就是看不到效果。那妳這個時候就要看看妳的推廣賬號了。
好的推廣賬號是指每個推廣單元中添加的關鍵詞和關聯的思路是否與每個方案下對應的登陸頁面相對應。這也最終決定了流量是否精準，網站的訪客是否是妳的目標客戶，後期賬號上線後能否產生查詢和訂單。
往往壹個推廣賬號沒能發揮出最大的推廣效果，壹半跟我們的賬號結構建設有關，另壹半跟推廣人的推廣策略有關。
所以壹個好的賬戶結構也關系到後期賬戶的生死(雖然誇張了點，但這是實戰證明的)，這也是壹些實戰多年的投標人必須對賬戶建設要求進行詳細劃分的原因之壹，也是成為壹個合格投標人的必備條件之壹。
特定方法
“網站建設”是壹個網絡公司的核心關鍵詞，所以在建賬號的時候，就把“網站建設”作為推廣計劃來建，放在手機上。在建立計劃的過程中，我們主要會遇到這些設置問題。首先了解壹下百度賬號的等級:
促銷計劃級別設置:
名稱、預算、時間段和發射區域。
計劃名稱，“網站建設”是推廣計劃的名稱。
計劃預算，為計劃設定合理的預算以控制消耗，這壹點往往被壹些投標人所忽視。如果計劃的消費突然大幅上升，最終會導致賬戶設置的總預算達不到預期，線下推廣，所以推廣計劃的預算壹定要設置。
規劃時間段是根據我們的推廣需求設定的。壹般來說，是從目標客戶的在線時間段來分析的。我們面對的是創業者或者公司的網絡負責人，所以我們的推廣時間是早上8:00到晚上22:00，這個時間段已經安排了相應的網絡銷售客服跟進。
計劃投放區域，如果在多個區域投放，可以設置為多個相同的推廣計劃名稱，不同的推廣區域，例如山東建站、河南建站、河北建站等。這也是建立賬戶結構的壹種方式，目的是監測、觀察和控制各地區的消費情況。
推廣單位級別設置:
單位名稱，單位移動比例投標，單位投標，無文字。
單位名稱，前提是我們對所有與“網站建設公司”相關的關鍵詞進行分類，比如價格、特色、費用、案例等等；後期我們直接用這些不同屬性的關鍵詞類別給每個推廣單元命名，用“網站建設案例”給方案中的壹個單元命名。
移動單元競價比例僅針對移動終端競價設置，比例設置範圍為0.1-10。如果計劃只針對pc端，單位比例可以設置為0.1。如果只是針對移動端，規模可以設置為10，我們將“網站建設案例”單元的規模設置為10。
單位出價，單位出價不是關鍵詞的最終出價，我們可以設置為1。
負面詞，即負面關鍵詞，用於屏蔽無效搜索關鍵詞。此設置將在稍後階段與帳戶中的搜索詞報告壹起添加。
推廣單位中的關鍵字設置:
關鍵詞名稱、出價、匹配模式、訪問URL、移動訪問URL。
關鍵詞名稱，我們會將所有與“網站建設成功案例”相關的關鍵詞添加到本單元。
出價，因為這個單位的比例設置為10，所以我們針對的是移動端。此時關鍵詞競價並不是移動端的最終競價(移動競價=關鍵詞競價x比例10)，而是移動端的最終競價。我們都是把競價設置為1，然後我們會根據賬號後臺的關鍵詞平均排名數據來提升直播視圖排名或者調整競價。
匹配模式:關鍵詞有三種匹配模式:精確匹配、短語匹配(精確包含、同義包含、核心包含)和廣泛匹配。另外，記得設置負面關鍵詞。
關鍵詞匹配模式介紹——我們以“網站建設”為要推廣的關鍵詞，舉例說明這三種匹配模式的展示規則:
註:√表示可以展示妳的廣告，×表示不能展示妳的廣告。
還要記得設置負面關鍵詞——排除無關流量。
比如妳對關鍵詞“網站建設公司”設置了廣泛匹配，當妳看搜索詞報告時，發現搜索“網站建設公司招聘”的網友也點擊了妳的推廣結果。通過百度的統計，妳進壹步發現這些網民並沒有真正打開妳的網頁，或者在網站停留的時間非常短。這時候妳可以在推廣計劃和推廣單位中添加“招聘”作為負面關鍵詞，讓網友在搜索包括“XX網站官方招聘”等“招聘”的搜索詞時，看不到妳的推廣結果。
如果妳只想精確限定壹些搜索詞，可以設置為精確的負面關鍵詞，這樣只有和這些詞完全相同的搜索詞才不會觸發妳的推廣結果。還是以“網站建設公司”為例，妳發現搜索“網站建設公司”也可能會顯示妳的推廣結果。這時候妳可以設置“建築公司”為精準的負面關鍵詞，讓搜索“網站建設公司”的網友看不到妳的推廣結果，但是搜索“網站建設公司”的網友還是會看到妳的推廣結果。
通過以上匹配模式的分析說明，從精確匹配到核心匹配的不同設置，可以知道關鍵詞的流動是從多到少，從細到寬，這是壹個變化的過程。不同的搭配模式各有利弊。在這裏，我們使用短語匹配模式中的同義包含來設置“營銷網站案例”單元中的關鍵詞。當然，後面還要看關鍵詞展示、點擊和單位內消費數據來調整匹配模式。訪問URL和移動訪問URL。對於這個設置，我們只需要復制該關鍵詞對應的網站文章頁面的鏈接即可。
訪問URL和移動訪問URL。對於這個設置，我們只需要復制該關鍵詞對應的網站文章頁面的鏈接即可。
推廣單位的創意設置:
創意標題，創意描述1，創意標題描述2，訪問網址，展示網址。
1.創意，百度官方給出了壹些寫創意時需要註意的要點。壹個好的創意應該包括以下四點:飄紅、關聯、流暢、吸引。
壹個想法應該包含2-3個通配符。
相關，創意寫作要和關鍵詞高度相關。
流暢，讓網友看到妳的創意，讀起來流暢。
吸引，能抓住網民的搜索需求，與網民的搜索需求實現* * *結合。
我覺得前三點可以完成，最後壹點有點難。需要分析網民具體的動機需求。分析完了，就很容易寫出創意寫作的第四點，需要“吸引”。(註:因為創意在移動端展示的字節數是有限制的，所以創意內容壹定要簡潔。)
另外，在創意上突出賣點、價格促銷信息、產品效果；使用數字、字母和特殊符號，使用特殊的創意形式，如百度的路徑、動態創意、百度閃投、豐巢圖文等。如果吸引力足夠，自然會有更多人點擊。
下圖是百度競價的幾種方式！
隨著網民對網站的欣賞度提高，創意標題必須有足夠的吸引力，保證網民點擊進入網站時有壹定的權威性和信任感，也就是給網民壹種進入官網的感覺。然後寫在描述裏，後面簡單描述壹下我們公司的優勢，案例，產品類型，緊扣用戶需求，目標，滿足他們網民的拓展需求。當然，展示創意的方式有很多種，可以設置不同的方式。
2.請訪問網址。由於我們已經在關鍵詞的URL中填寫了鏈接，所以我們只需要在這裏填寫網站的推廣域名名稱，URL就顯示出來了，設置也是壹樣的。
以上是壹個平面圖的整體構建過程。無論采用哪種施工方法，都必須遵循建賬原則:
賬戶結構劃分的邏輯壹定要清晰細化，把意義相近、結構相同的關鍵詞放在壹起。
從而為關鍵詞所在的推廣單位寫出有針對性的思路；確保壹個單元中的所有關鍵詞都嵌入到語句通順、語義清晰的思路中，也便於後期的統計和數據輸入，為以後的賬戶管理優化打下良好的基礎。
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質量的作用和優化方法；
質量是百度競價系統對賬號中每個關鍵詞質量的評分，5星***10評價。
質量主要體現用戶對百度競價中關鍵詞的認可度和關鍵詞創意。影響因素包括關鍵詞點擊率、創意寫作質量(關鍵詞與創意的相關性)和賬號績效(賬號有效時間、賬號內其他關鍵詞點擊率)。我們可以通過優化關鍵詞質量，尤其是提高關鍵詞與創意的相關性，來降低最低展示價格和點擊成本。
質量反映的是關鍵詞的相對水平，需要不斷優化。如果競爭對手在不斷優化，整個質量水平會提高，但如果妳不繼續優化，質量可能會下降。
質量有什麽用？
(1)影響關鍵詞的排名位置。在百度競價中，具體關鍵詞的排名取決於綜合排名指數，具體指出價格和度量的乘積。簡單來說，競價和質量都影響關鍵詞的排名。當出價相同時，高質量的關鍵詞排名更高。
(2)影響關鍵詞的點擊價格。如上所述，關鍵詞每次點擊價格=下次出價×下次關鍵詞質量÷當前關鍵詞質量+0.01元。簡單來說，質量越高，每次點擊價格越低。
質量起了這麽大的作用，那麽如何才能提高質量呢？
(1)點擊率。關鍵詞的點擊率對關鍵詞的衡量非常重要。關鍵詞點擊率是指關鍵詞被點擊次數的比率。點擊率越高，關鍵詞質量越高。比如同樣的關鍵詞也是排名第壹，廣告量也是壹樣的。但A公司網站排名第壹的時候，每天有700次點擊；B公司網站排名第壹的時候，每天只有300次點擊，所以A公司網站的關鍵詞質量會越來越高。
解決方法:通常有兩種方法可以提高點擊率:
壹是提高出價。競價高的話可以提高關鍵詞排名，排名高的話會提高點擊率。
二是增強創意的吸引力。比如在創意上突出賣點、價格促銷信息、產品效果；使用數字、字母和特殊符號，使用特殊的創意形式，如百度的路徑、動態創意、百度閃投、豐巢圖文等。如果吸引力足夠，自然會有更多人點擊。
————————圖片是幾種表現方式！提升客戶體驗不是問題！———————
(2)創意。關鍵詞要和創意高度壹致，包括創意本身的標題和內容，以免無關緊要。比如關鍵詞是關於“性能”的，創意要圍繞性能來寫，突出產品的性能特點或者用戶評價；如果關鍵詞是關於“公司”的，就要突出公司的實力、服務質量的傳承和大量的客戶案例。同時，在創意中合理插入1~3通配符(增加浮紅)，合理使用紅黑搭配，可以有效增加關鍵詞與創意的關聯度。
當然，雖然百度的分詞技術很強大，但是由於語言的復雜性，百度無法完美判斷關鍵詞與創意之間的相關性。壹般只要創意的標題和描述是紅色的，創意的，關鍵詞單元劃分合理，結構相同，意思相近的詞分在壹起，關鍵詞和創意的相關性就不會有太大問題。
(3)關鍵詞在標題和描述中出現的次數。合理增加關鍵詞呈現的數量可以提高質量。但是註意，必須是合理的重復，而不是簡單的重復疊加，同時，在數量上，不能超過三次。
同時，在重復關鍵詞的時候，描述要簡潔(在符合規範的前提下)，有壹定的吸引力，同時語境要恰當，文字要對。
(4)登陸頁面。登陸頁面是指用戶點擊競價關鍵詞鏈接後進入的頁面。登錄頁面有時也稱為擴展登錄頁面或指南頁面。關鍵詞和創意與登陸頁內容的相關性也會影響質量。所以，在為關鍵詞設置登陸頁面時，要選擇與關鍵詞相關度最高的頁面作為登陸頁面，或者為關鍵詞單獨制作壹個登陸頁面。登陸頁面的標題、描述、內容要包含關鍵詞，頁面的關鍵詞密度(參考SEO中的頁面關鍵詞密度標準)要合理。而且，如果妳登陸頁面的用戶在閱讀之前就關閉了頁面並離開了，那麽這次所有的點擊費都白費了！所以壹定要有壹個好的企業網站。
此外，登陸頁面的內容應該具有可讀性，對用戶有幫助或吸引力，並允許用戶長時間停留在頁面中。最後，登陸頁面所在的空間或服務器穩定性好，不能出現訪問不上、訪問慢等情況。
(5)整體賬戶的穩定性。壹般情況下，老賬戶比新賬戶好，穩定賬戶比不穩定賬戶好(穩定賬戶是指長期不間斷投資，投資金額穩定；賬戶不穩定是指投資周期斷斷續續，投資金額不穩定)。
(6)計劃或單位的穩定性。在同壹賬戶中，舊的穩定方案優於新的不穩定方案；舊的穩定單元比新的不穩定單元好。
(7)賬戶的信用積累。關系到賬戶是否有長期穩定的消費，關系到質量的歷史積累。信譽度越高，投放時間越長，投放金額穩定，賬戶結構穩定，點擊率高。
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百度競價不行怎麽辦？推廣過程中常見的問題和解決方法有哪些？
很多公司競購百度後，結果往往不盡如人意。這時候妳就要看看自己的推廣賬號有沒有問題，認真調查解決，提高推廣效果。
帳戶上線後可能會發生什麽:
關鍵詞不顯示或者顯示量很低(如果出價低，就自己提高出價)
調整方案:
擴展匹配模式:廣泛匹配、短語匹配(包括三種模式)和精確匹配。不同的搭配方式會帶來不同的效果。廣泛匹配的展現遠大於短語匹配，短語匹配遠大於精確匹配。註意；這三種匹配模式各有利弊，所以擴展匹配模式後，壹定要觀察顯示是否有提升，點擊是否有變化。
推薦的選擇方法是:
每天點擊消費但轉化率低；點擊價格高，轉化率低。
調整方案:
對於這些關鍵詞，妳可以新建壹個方案，細分成多個單元，統壹優化，優化創意深度寫作，給這些關鍵詞壹個合適的出價，然後繼續觀察關鍵詞的情況。另外要註意關鍵詞的商業價值，是否是客戶喜歡搜索的詞。
百度賬號消費突然增加或者突然減少。
調整方案:
對於這種異常情況，首先我們要排除人為因素來調整賬戶，比如賬戶規劃預算、關鍵詞價格調整、關鍵詞增刪、匹配模式修改、推廣區域和推廣期變更等。如果忘記了昨天賬戶操作的整體流程，可以在賬戶的歷史操作記錄中了解壹下。
同時下載變更前後同期的數據報表，逐壹鎖定，看異常主要發生在哪些計劃和單位，最後鎖定到具體的關鍵詞。
如果賬戶龐大，規劃單元多，可以選取占賬戶消耗80%的規劃和單元來分析識別問題(28原則:賬戶消耗的80%可能集中在20%的規劃和單元中)。
關鍵詞顯示，但點擊數據異常。
顯示量的變化，先檢查關鍵詞的顯示量是否有突然變化，顯示量的變化如下；
外部的不良環境發生了變化，壹些新聞或者政策導致大的不良環境發生變化，導致網民的搜索量異常。我們可以看看百度指數的情況，看是否和關鍵詞的變化有壹致的趨勢。
如果這些都沒有，那就查看壹下搜索詞報告，看看是哪些搜索詞觸發了賬號中的關鍵詞，看看關鍵詞的匹配模式是否需要調整。
如果呈現沒有問題，點擊突變，查看關鍵關鍵詞排名是否有較大變化，排名是否有下降，排名位置是否有變化。有時候pc端的廣告位只在右側顯示，移動端前面的三個廣告位不顯示，只在最下方，推廣狀態不適合推廣，質量降低，推廣競爭對手增多，競爭更加激烈。這些數據和問題。
在賬號穩定期，我們還需要擴充轉化好、表現好的關鍵詞的詞匯量。具體做法:
篩選出有效的關鍵詞，將關鍵詞擴展為更多高質量的關鍵詞。
及時獲取搜索詞報告，開發高相關性的優質關鍵詞。
關註時令投放和網民熱點，把握關聯度高的熱點關鍵詞。
這些問題的分析點和調整方法只是我們推廣的壹部分。我們應該在客戶投放策略上有更多的思考和精力。我們前面說過，(往往壹個推廣賬號沒能發揮出最大的推廣效果，壹半跟我們的賬號結構建設有關，另壹半跟推廣人的推廣策略有關。也可以找專業的公司為妳操作這些，作者在這個領域深耕10多年。歡迎關註私信，壹起討論學習！
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推薦交付策略:
劍走偏鋒，提升效果5倍以上！
競價轉化率低，消費相當高。客戶無法成交怎麽辦？下面我分享壹個百搭的取斜方法，感興趣的朋友可以認真測壹下。有朋友用這個方法提高了5倍以上的轉化率。
方法:
我們都聽說過市場份額這個詞，其實可以從百度的競價中體現出來。目前百度競價首頁3-4個廣告位。如果妳同時顯示全部4個廣告位，達到霸屏的效果，當壹個用戶搜索妳投放的商品關鍵詞，搜索結果都是妳的推廣內容，不管他看完第壹個還是第四個選擇詢價購買，都會聯系我們，這樣我們的交易轉化自然就上去了。
而且在和客戶談判的時候，也會占據很大的優勢，交易轉化率提升5倍以上！
看下圖。試想壹下，如果顯示的都是關於妳的企業的信息，搜索這個關鍵詞的用戶還能跑嗎？
百度競價不行怎麽辦？百度競價怎麽做？
案例:
本來我在壹家鋼管企業工作，因為長期在我們公司接觸營銷網站和網絡推廣以及網絡營銷的整體托管服務。我曾經在吃飯聊天的時候跟他講過這個方法。沒想到他回來後馬上開始運營，開了三個賬號，把同壹個關鍵詞推到首頁，占據了所有的廣告位。後來他堅持要請我吃飯，我才知道他早就用這種方法了。我問他效果怎麽樣。他告訴我:“我之前真的沒有想到這個方法，壹開始也很猶豫。畢竟相當於花了三次推廣費用。但最後我還是下定決心試壹試。沒想到壹天只能接到2-3個詢問電話。現在我壹天至少有10個詢價電話，每天都在忙著發貨，還不到壹個月！”後來我又測試了他的網站，效果估計提高了不少。別問我為什麽，我只能說那段時間他請我吃飯的次數比較多。
如果紅框標有妳的業務信息，妳的詢盤和客戶轉化會成倍增長！
註意事項:
再好的方法也不壹定適合所有用戶，這就需要我們註意以下幾點。
1.關鍵詞要精準，有很高的商業價值。不要把所有的關鍵詞都這樣操作。假設妳開了三個賬戶，其中壹個是主賬戶，另外兩個是合作賬戶；把妳產品的所有關鍵詞放在主賬號裏，然後對關鍵詞數據進行分析，看看哪些關鍵詞比較熱門，轉化率高，然後把這樣的關鍵詞放在匹配的賬號裏。這樣可以有效避免推廣費用的浪費。
2.運營時要充分考慮企業的目的和需求，以及企業的盈利點和關鍵詞價格。綜合分析之後，要壹步壹步來實施！
3.企業網站壹定要選擇營銷型的企業網站，不能隨便選。畢竟每壹個點擊進來的用戶，第壹眼看到的都是妳的企業網站。如果妳的網站被別人看到，妳覺得企業不正規，妳無法贏得客戶的信任，那妳的廣告費就只能浪費了，不要因小失大！
壹個合格的企業網站應該布局合理，功能齊全，性能穩定，營銷效果強！
具體的操作方式，如何規避規則的問題，只能看不同的人了。也可以找專業的公司為妳分析、策劃、運營，也可以找他們全權托管。畢竟專業的事情需要專業的人來做，我也服務過很多企業，他們都很滿意我們提供的方法。
方法沒有好壞之分。有時候劍走偏鋒，走壹些野路子，可能會帶來更好的結果。在推廣中也要敢於嘗試，並及時關註效果，分析利弊。專註、專心、執行。相信朋友們以後的事業會越來越好。
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總結:
百度競價並不復雜，但在具體工作中，涉及的細節並不多，需要在細節上下功夫。應該說百度競價是壹個要求非常高的工作。
比如在設置賬戶結構的時候，有三個部分:推廣方案，推廣單位，關鍵詞，很簡單？但是如果關鍵詞數量多，這個工作就壹點都不簡單了。往往很多公司都是在這方面敗下陣來的！
而這些經驗和技巧都是需要在實踐中積累的，所以招標專家都是用錢燒出來的。
最後，我想提醒大家，百度競價的時候，並不代表賬號設置好，操作得當，最終轉化率就會高。除了競價賬號的設置，還有很多其他因素影響轉化率，比如登陸頁面(網站)的質量，也直接影響最終的轉化率。即使競價帶來的流量和客戶更加精細化，但是來到網站後，只是關閉頁面離開，效果依然為零，浪費妳的推廣費用！
相遇就是緣分！想討論話題可以在評論裏留言！堅持為大家輸出有用的幹貨！