產品營銷計劃範文簡介。1.公司和品牌的定位。
Xx公司是電信和數據通信行業的技術領導者。xx科技已經提供和將要提供的產品和解決方案是構建互聯網的基礎產品，包括有線接入和無線接入。目前在國內建立了開發基地，在國內實現了研發和國產化。
品牌定位
A.在電信和數據通信產品領域，成為國內領先的品牌設備供應商。
B.成為壹流的網絡產品制造商和供應商。
C.以系統集成項目帶動全網產品的銷售和發展。
二、銷售戰略指導和行業目標
1.采取自上而下的銷售策略:絕不能拋棄大型區域經銷商，這是我們的重點發展目標。
2.強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對實現我們的銷售目標有著非同尋常的意義。
3.重點發展以下產業:
(1)住宅(智能小區)
(2)醫院
(3)?教育、政府、金融等行業。
1.采取自下而上的銷售策略:具體來說，發展小經銷商，用密集的人群戰術來完成。
2.以整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產品形成完整的解決方案，並有成功案例，從而帶動所有產品的銷售。
3.遍地開花:中心城市和中小城市同時突圍。大小互動:網絡產品銷售帶動系統集成銷售，系統集成項目促進網絡產品銷售。
4.實際出貨量決定了產品的受歡迎程度，每個產品都是壹個有力的廣告。
5.大力發展OEM廠商，快速推動產品銷量和營業額的提升。
第三，營銷的短期目標
1.目標:使營銷業績在短時間內快速增長:到年底，使自身產品成為行業知名品牌，替代國內部分同級別產品市場，與國外產品形成競爭關系。跨越世代點，成為快速成長的成功品牌。
2.致力於分銷市場的發展，到20__，將已發展到65，438+000家分銷業務合作夥伴和200家系統集成商，並在上述行業取得壹定的營銷成績。
四、市場營銷的基本概念和規則
1.營銷團隊的基本概念
A.打開妳的思維:
B.戰勝自己:
C.專業性；
2.基本營銷規則
A.分銷合作夥伴名稱:分為兩類:壹、分銷客戶是我們的重點合作夥伴。二是系統集成客戶，這是我們的基礎客戶。
B.每個員工都不要以為自己是新品牌。
競爭對手是同類產品的國內制造商。
D.分銷市場目標客戶的基本特征
(1)市場上成長類的公司都有很強的進取精神和生成欲望。
(2)在當地互聯網市場處於重要地位的互聯網公司。
(3)具有良好行業背景和消化能力的系統集成商。
動詞 （verb的縮寫）營銷模式
1.渠道建立模式
A.采取循序漸進的方式，先草簽協議，做銷售預測表，正式簽協議，下第壹批貨。不進貨就不能簽代理協議(初步協議采用:登記表傳真、產品訂單、正式代理協議)
B.采取尋找重要客戶的方法，通過談判把貨推到經銷商手裏，然後我們的銷售和市場支持就跟上了。
C.在代理商中選擇壹個競爭的態度，這樣我們就可以在談判中因為壹個潛在的本地客戶而占據主動和高姿態。不能低調進入市場。
D.草簽協議後，草簽代理的名字可以出現在我們的廣告中，挑起經銷商和原廠商的矛盾，我們趁機進入市場。
E.在當地區域市場，始終保證有壹個當地二級代理商可以成為壹級代理商，以此來威脅和促進壹級代理商。
2.給予代理信用評級支持(指定信用評級方法)
A.客戶分類:區域壹級代理(A)、區域二級代理(AA)和系統集成商(AAA)。
B-A公司20家，AA公司100家。只有A公司可以獲得信貸支持。
C.a級信用評級標準:
1)簽訂了正式的授權營銷協議，並在ml公司做了完整的記錄。
2)前三個月的月訂單達到授權營銷協議規定的銷售額。
3)在三個月內的商業往來中，未發生過惡意償債事件或商業糾紛。
4)積極開拓市場，獨立運作當地市場活動。配合公司的營銷活動。
5)不存在違反授權營銷協議規定的內容。
第六，價格策略
1.高質量，高價格，高利潤率才是原則！
2.制定切合實際的價目表:價目表分為兩層，公開報價和市場銷售最低價。
3.制定更高的月度返利和季度返利政策，控制營銷系統。
4.嚴格控制價格體系，確保壹級經銷商、二級經銷商、系統集成商、終端用戶在價格層面都有利潤空間。
七、渠道銷售策略
1.市場上有推力和拉力。要實現快速增長，必須采用驅動力。拉需要長時間的培養。為此，我們將重點發展渠道分銷。此外，負責重點客戶和系統集成的人員將重點關註行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5個樣板項目。到年底，完成自己的營銷配額。
2.短渠道策略:分為四類客戶:A、AA、系統集成商和行業客戶。他們可以和我們建立直接聯系。
3.業務團隊之間的垂直聯系和高效溝通可以做出快速反應。團隊建設是扁平的。
4.以專業的精神銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際賣的是解決方案。
5.在條件成熟的時候，我們要成立壹個物流中心，解決我們在當地市場的困難，因為物流中心起著融資平臺、金融平臺、物流平臺的作用。
八、售後服務體系
1.您可以與經銷商(a)簽訂授權維修中心協議。由備件支持。全國授權維修中心有專人負責備件的更換和維修。
2.65438+前三個月銷售額的0%提供維修備件。
3.建立專門的授權維修中心，並支付壹定的費用。
4.設立售後技術咨詢客戶咨詢記錄表，記錄客戶咨詢問題，並在公司網站設立專門的BBS。
產品營銷計劃範文簡介21、活動銷售
堅持定期的酒吧活動可以起到很好的市場策略，留住老客戶，開發新客戶。
活動策劃:
(1)在公示期內，比如活動日在6月10，則提前1-2周公示。壹是會逐壹通知店內VIP活動信息；然後店內外宣傳，外部主廣告和客人間口頭宣傳，內部宣傳主要靠海報和銷售人員，當每位客人10來店消費時，告知活動時間和主題，同時贈送或宣傳活動邀請卡。以便吸引客人參加當天的活動。卡片必須註明時間、權限和用途。註意:卡片的形式
答:免費贈品——持此卡參加活動，可免費獲得壹瓶啤酒或壹杯洋酒。
b:固定面值——這張卡有壹定的面值。獲得這張卡的方式是從營業員或者商店購買，比如50或者100面值。活動當天，可在店內購買半打面值100的啤酒，也可作為120元-150元的飲品，用於現金或其他優惠。。銷售時盡量留下客人的信息。
(2)實施方案？如果是form A卡，客人在活動當天持卡來參加活動，進店或持卡兌啤酒時給他們下次活動的卡；如果是B卡，客人兌換完啤酒後，店內銷售人員會在即將離店時為他們宣傳下壹次活動的消費卡，或者每桌客人馬上去桌前宣傳這樣的卡。
活動期間要有表演，各種互動遊戲，即時推廣，抽獎，保證每次活動的趣味性和吸引力。
Ps:以上活動銷售方案只是我的框架，具體實施操作還需詳談。
二、每日雞尾酒促銷和銷售計劃
雞尾酒是壹種量小、成本低、利潤高的酒，因為其獨特的制作方式和實用性吸引了很多朋友的喜愛。在酒吧無限期的做壹些雞尾酒促銷，會增加我們的雞尾酒銷量，從而提高我們酒吧的運營效率。
1，每晚9: 30至12前，在酒吧消費達到壹定金額的客人，會由調酒師贈送精心調制的雞尾酒。這種雞尾酒促銷方案的主要特點是有時間限制。壹般來說，雖然這期間人少，但都是酒吧常客。)
2.在酒吧時間裏，每壹位來這家酒吧參加生日聚會的顧客都會得到壹套酒席雞尾酒或調酒師準備的半打天使雞尾酒或半打沙灘雞尾酒，還會點燃煙花慶祝。
3.周日是女士之夜，女士們可以在當晚9:30-23:59享用免費雞尾酒。
4.每周壹做壹個酒水計劃，在桌上的雞尾酒促銷卡上註明本周有壹款雞尾酒半價出售。
5.由營銷人員預訂並消費壹定金額的顧客，會由預訂營銷經理贈送壹套雞尾酒杯，可以由調酒師自己在座位上制作。
6.向在酒吧購買宴會雞尾酒或子彈雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或小吃。
7.服務部門負責推銷雞尾酒，給服務員5%的提成(或者其他待定)。
8.招麗麗更好的和坐在吧臺的男客人交流。
9.來店裏消費的客人可以留下壹張朋友卡，由吧臺保管。
10，把雞尾酒圖片和信息貼滿酒吧，比如廁所，墻壁等。
11.調酒師和酒吧工作人員向每壹位坐在酒吧點餐的顧客講述經典雞尾酒的起源。
12，酒吧工作人員必須掌握壹些魔術和壹些有趣的遊戲來增加氣氛，讓客人在與客人互動時感受到不壹樣的酒吧文化。
13，每壹位客人都可以給我們的調酒師提意見和不滿意的地方，這將有助於我們在今後的經營中更有效地改進對策。
產品營銷計劃範文簡介。
提高xx茶飲料在校園的銷售，開發新客戶。
第二，主題
轉，轉，轉，xx茶飲給妳驚喜。
第三，時間
20xx年x月x日-x日
第四，位置
在學校的新世界超市前面
動詞 （verb的縮寫）目標
(1)所有在校學生
他們都是有健康意識，追求成就感和自我認同的充滿活力和進取心的年輕人。他們註重生活品質，懂得追求時尚，但不盲目跟風。
(2)學校教職員工
他們經濟水平較高，會享受生活。
不及物動詞內容
(1)抽獎。
參與條件:只要購買xx茶飲料，不論口味和瓶數，均可參與抽獎。
抽獎規則:
1，每人只能抽壹次。
2.轉盤作為抽獎工具，轉盤基於xx經典廣告。把轉盤分成六個部分，分別寫著:紅茶，綠茶，蜂蜜茶，購物券，健康，乙二醇。
3.獲獎者領獎時要登記，並寫下自己的名字，手機裏有什麽獎品等。
4.購物券可以在新世界兌換。
獎品設置:1。換成“紅茶”，可以得到壹瓶250ml的紅茶。
2.去“綠茶”拿壹瓶250ml的綠茶。
3.去“蜂蜜茶”拿壹瓶250ml的蜂蜜茶。
4.去“購物券”可以獲得價值10元的購物券。
5、切換到“健康”和“乙二醇”，就可以得到壹支圓珠筆。
(2)免費品嘗
在新世界賣茶飲料的地方進行免費品鑒，讓還沒想買的人品鑒後有購買行為。
(3)用收集到的瓶蓋換取獎品。
只要集齊6個瓶蓋，就可以再來壹瓶，還有機會抽獎。同時，妳要記錄下來。
七。工地布置
(1)人員安排
1.請在銷售點邀請5名工作人員(3天的安排相同)。
2.壹個人負責抽獎和換瓶蓋。
3.壹個人負責兌換獎品，記錄信息。
4.壹個人負責免費品嘗。
5、兩個人負責銷售。
(2)現場布置
1.在銷售點放三張桌子和壹些小冊子。
2.寫壹個主題橫幅和壹個介紹銷售點產品的X框架。
3.免費品嘗的桌子。
八、媒體計劃
30-31:在學校的幾個宿舍找壹個負責人，讓他們給每個宿舍發傳單，每份500份左右。
在教師公寓和員工公寓附近發放傳單，共計500份。
1-3: 1.工作人員統壹穿著“xx茶飲料”工作服。
2.在銷售點分發傳單。
3.在銷售點懸掛橫幅和其他宣傳材料。
4.要求工作人員喊整齊統壹的宣傳口號。
九。促銷活動預算
場地費用:約1000元；交通費用:200元左右。
人員成本:約1000元；傳單費用:約1000元。
材料費:約1，000元。水和食物費用:200元左右。
總計:4400元
X.促銷效果預測
中國軟飲料行業近年來發展迅速，但近年來軟飲料的市場結構發生了明顯變化。曾經備受推崇的碳酸飲料逐漸“降溫”，而以茶飲料為代表的無糖飲料迅速崛起，成為新飲料市場的主力軍。在國際上被譽為“新壹代飲料”，被認為符合現代人崇尚自然、綠色消費的追求。
中國約有40家茶飲料生產企業，其中大中型企業15家，上市品牌超過100個，產品類別近50個。與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更加驚人，年增長率幾乎達到30%，占中國飲料消費市場份額的20%，超過果汁飲料，躋身飲料市場“百花齊放”之列，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣省和日本，茶飲料已經超過碳酸飲料成為市場上最大的飲料品種。隨著茶飲料的出現和市場的繁榮，中國的茶產業將會有壹個更加美好的未來。21世紀的飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。作為茶飲料的領導者，XX的銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過這次推廣，xx在學生中的地位將會進壹步提高。這次校園銷售活動壹定會取得好成績。學生也會更喜歡茶飲料，尤其是xx茶飲料，會更滿意xx的營銷策略。
相信通過我們的精心安排，這次活動壹定會在校園裏掀起壹股“xx茶”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。