近年來，國家把水利工程建設作為長期不懈的工作重點之壹，不斷加大對水利工程的投入。面對這種情況，如何合理利用國家對水利工程的投資，建設高質量、低成本的優質工程，對水利工程招投標工作提出了更高的要求。作為施工企業，能否在投標活動中以合理準確的投標報價中標，是企業生存和發展的關鍵。壹、水利工程投標報價的程序水利工程投標報價的程序如下:獲取招標信息-準備報名參加的材料-提交資格預審-研究招標文件-準備所有與招標有關的材料-實地考察-考察招標人-確定投標策略-核算工程量清單、編制施工組織設計和施工方案-計算施工方案工程量-使用多。二。工程量清單下水利工程投標報價的前期準備策略水利工程投標報價的前期準備工作主要是指確定投標報價的準備期，主要包括:獲取投標資料、提交資格預審材料、研究招標文件、準備投標資料、確定投標策略。這個時期是後期準備報價的必要工作階段。1.投標人獲得招標信息並參加資格審查後，應及時表明意願，報名並向招標人提交資格審查材料。投標人壹定要註意資格審查的重要性，這是招標人對這個企業的第壹印象。往往會有壹些沒有經驗的投標人，盡管有實力，但是在投標資格審查階段，因為沒有關註投標資格審查資料而被淘汰。2.利用招標中收集的相關信息分析投標人在建築市場的交易行為是有風險的。據了解，國內壹級投標人中標概率僅為10%~20%，中標後實現盈利存在各種風險因素。這就要求投標人盡可能多地獲取有關投標的信息，詳細掌握與項目實施相關的信息。隨著市場競爭的日益激烈，如何對獲取的信息進行分析，關系到投標人的生存和發展。信息競爭將成為投標者競爭的焦點。3.認真研究招標文件投標時，投標人應研究招標文件的條款，熟悉招標文件規定的工期、標書格式、簽字方式、密封方式和投標截止時間，並形成備忘錄，避免因失誤造成不必要的損失。4.在準備投標資料和確定投標策略之前，必須準備好所有與報價相關的資料，這些資料的質量直接影響投標報價的成敗。投標前需要準備的資料主要包括:投標文件；設計文件；施工規範:相關法律法規；具有參考價值的企業內部定額、政府消耗定額:企業人工、材料、機械價格體系數據；網站和其他可以查詢的信息來源；企業積累的與報價和數據資源相關的財務報表；擬建項目所在地的地質資料和周圍環境；投標人的情況和對手常用的投標策略；招標人和資金的情況等。這些都是確定投標策略的基礎。只有全面掌握第壹手資料，才能快速準確地確定投標策略。為了在投標中表現出核心競爭力，投標人必須具備壹定的不同於其他投標競爭對手的策略和優勢。主要從以下幾個方面:①掌握綜合設計文件；②施工現場的實地調查；③調查與擬建項目相關的環境；④調查招標人和競爭對手。三。工程量清單下水利工程投標報價的編制策略投標報價的編制是投標人投標的實質性工作，由投標人組織的專門機構完成，主要包括審核工程量清單、編制施工組織設計、材料詢價、計算工程單價、價格分析決策、編制投標文件等。1.審核工程量清單，計算工程量概況。投標人必須根據招標人提供的工程量清單進行報價，並以綜合單價的形式報價。但投標人根據招標人提供的工程量清單定價時，必須將施工方案和施工工藝引起的工程增量以價格的形式包含在綜合單價中。有經驗的投標人在計算工程量時會對工程量清單進行審核，從而了解招標人提供的工程量的準確性，為投標人不平衡報價和結算索賠做鋪墊。實行工程量清單模式後，水利工程分為分部分項工程計價、措施項目計價和其他項目計價三部分。投標人提供的工程量清單是分部分項工程清單中的工程量清單。但招標人不提供措施項目和施工方案中的工程量，投標人必須在投標時根據設計文件、施工組織設計和施工方案進行二次計算。因此，以價格形式分配到報價中的金額必須經過仔細計算和綜合考慮。由於清單下最低報價占優勢，招標人將不承擔因投標人考慮不周低價中標而造成的損失。2.施工組織設計和施工方案的編制是招標人評標時考慮的主要因素之壹，也是投標人人為確定工程量的主要依據。其科學性和合理性直接影響到報價和評標。是水利工程報價過程中的壹項主要工作，是壹項技術性強、專業性要求高的工作。主要包括:工程概況、工程組織、工程保證措施、前期準備計劃、施工現場布置、總進度計劃和分部分項工程進度計劃、分部分項施工工藝和施工技術、組織措施、主要施工機械配置、勞動力匹配、主要材料保證措施、施工質量保證措施、安全文明措施、工期保證措施。因此，施工組織設計不僅與工期有關，還與工程造價和報價密切相關。好的施工組織設計應能牢牢把握工程特點，采用先進科學的施工方法，降低成本，最大限度地減少臨時設施和資金的占用。如果能同時向招標人提出合理化建議，在不影響使用功能的情況下，為招標人節約工程成本，將大大提高投標人低價的合理性，增加中標的可能性。還需要在施工組織設計中進行風險管理策劃，防範風險。3.建立完善的詢價制度，實行工程量清單計價模式後，投標人自由定價，價格全部放開，政府不再幹預。如何詢價是新形勢下投標人面臨的新問題。投標人在日常工作中必須建立價格體系，積累壹部分人工、材料、機械的價格。此外，在編制投標報價時，我們進行了多方面的詢價。詢價內容主要包括:材料市場價格、當地勞動力市場價格、機械設備租賃價格、分部分項工程分包價格等。四。水利工程投標報價的計算策略根據工程量計價範圍的要求，工程量清單計價必須采用綜合單價法，明確綜合單價的範圍。因此，造價人員必須按照工程量單價計價標準進行計價。工程計價的方法很多，工程量清單招標模式下的工程計價常采用綜合單價法。所謂綜合單價法，是將具體措施的單位工程量或人工費、材料費、機械使用費、管理費、利潤等以分項工程量清單和措施單價綜合完成，並考慮壹定的風險因素，而規費、稅金等費用作為投標總價的壹部分單獨列在其他表格中的壹種計價方法。投標報價應等於分部分項工程費、措施項目費、其他項目費、規費和稅金之和。1.各分部分項工程費用的計算=各分部分項工程工程量-綜合單價。各分部分項工程的工程量由招標人在工程量清單中提供，承包商只能根據招標人提供的工程量進行報價。壹般來說，承包人不能隨意變更工程量；承包商需要確定的只是每個分項的綜合單價，包括:人工費、材料費、施工機械費、管理費和利潤，並適當考慮風險成本。壹般情況下，各種直接成本都是實際計算出來的。如果考慮低價競標，可以扣除壹些沈沒成本，如機器設備折舊費、固定資產使用費等。，可以大大降低報價。考慮到各分項工作內容和投標策略的差異，投標人可以調整各分項的利潤水平，但總報價的利潤應控制在合理範圍內。2.措施項目費用的計算措施項目費用的構成還應包括人工費、材料費、施工機械費、管理費和利潤，在計算項目費用時不得遺漏項目，否則業主會認為承包商遺漏項目的費用已包含在其他項目中而遭受損失。措施包括許多項目，投標人可根據工程量清單中的項目進行適當調整。但總體原則應根據具體施工方案，按實際費用計算，不允許高估、低估，以免總價過高而無用，中標失敗，或中標過低後虧損。
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