最下面的文字是:
“賣幾百萬的房子，拿著幾百的傭金，
吃著壹塊錢的泡面，致敬！偉大的房地產經紀人。"
他的單純和樸實讓人看到。
這個行業最真實的壹面。
這些特工不僅生活在Tik Tok的視頻中，
也存在於我們周圍，
或者:他們其實就是我們自己。
在殼牌重慶站，
還有這樣壹個炙手可熱的Tik Tok經紀人。
短短壹個半月，Tik Tok小視頻就賣出了5單。
短視頻每天給他帶來7-8個新客戶。
大家都親切地叫他:紅萬哥。
跟著我走進正在探索新渠道的德佑店老板。
“殼扇兒”
Tik Tok達人-何林郭範兒
“同行也來找我買房。”
何萬萬沒想到，通過短視頻交易的第壹單對象竟然是“同行”
2020年突如其來的疫情打亂了何的腳步。這個白手起家的96歲男孩，第壹次遇到如此“沈重”的難度。門店不開門怎麽養活這麽多經紀人？陷入迷茫的何郭林整夜失眠。
“當時我看到很多公司都轉戰短視頻平臺進行銷售。我壹開始也沒抱太大希望，因為平時喜歡鼓搗壹些器材，生活中偶爾拍壹些小視頻，所以想了想。自己動手。”
壹開始，何郭林的賬號做得並不好，定位不清晰，內容和業務無關，用戶互動少。
“壹個人最有價值的工作能力是解決問題的能力”，這是他郭林每次遇到困難時說的話。既然我們已經開始做了，我們必須想辦法把它做得足夠好。何郭林開始花大量時間收集材料。他會把自己感興趣的東西都寫下來，然後思考是否可以用這個方法。
壹個偶然的機會，何看到了壹個遊戲賬號，《喊麥》獨特的配音讓他興奮不已。從第壹段視頻到最後壹段，他記得自己為了練習叫麥，已經七天無法開口說話了。他自己就知道這個技能，為什麽不用呢？
從此，何郭林正式找到了適合自己風格的短視頻方法。讓他沒想到的是，第壹個小視頻發布後，就有買家找上門來。
“中介公司的壹個在職員工讓我去看房子。他也是壹個從業三年的老人。壹開始，我以為他只是在問房子的事。也許所有的努力都會白費，但我第壹次提出了自己的想法。不管他是什麽身份，他首先是我的顧客。按照規定，我還是先把各項費用標準說清楚。”
當何第壹次帶這個客戶去看房子的時候，客戶對房子的裝修不是很滿意，猶豫了壹下。何立即拿出了他事先安排好的配套住房材料。“顧客看到這張紙條時有點震驚”，甚至稱贊何林·曹保果比自己更專業、更負責。沒想到何郭林第壹次展示的時候就準備了三套備選房源，都滿足了他的需求。
經過壹周的考察，這位顧客終於在何的店裏成交了。何記得客戶說的最多的壹句話是:“妳們德佑的服務專業性比我們高多了。這次賺了很多錢，也學到了很多新東西。”
△何郭林在Tik Tok的第壹筆交易
“客戶的需求決定了他們買什麽樣的房子，而不是妳想讓他們買什麽樣的房子。”客戶雖然沒有購買短視頻中何推薦的房子，但最終還是選擇了何。最關鍵的因素是服務的專業性。“連同行都這麽認可我們，這份榮譽至高無上。”
“學習海外鏈家的名片模式”
接著，第二個、第三個訂單接踵而至。何郭林太忙了，所以他把客戶轉給了他的朋友。他對“戰友”的信任不是盲目的，因為他郭林非常了解他朋友的力量。
其中，經紀人陳香松作為何的搭檔，也是壹位頗具創意的人物。
他擅長收集資源和學習新事物。比如他幫店家完善了個人名片，在店裏形成了* * *知識——註重塑造個人形象。每個經紀人都有壹張電子名片，在接到客戶咨詢時會自動發給用戶。
△門店經紀人名片展示
談及做這件事的初衷，陳向松說，“這是結合海外連鎖家居運營模式的產物。每個人的形象都是獨壹無二的。用戶看到後會根據自己的需求進行選擇，減少了用戶前期選擇的障礙，提高了匹配度。”
這種好習慣不僅提高了全店的工作效率，也在壹定程度上提高了全員的服務水平。陳向松回憶了他的同事鄧明紅做的壹筆交易:當時，他郭林在Tik Tok接待壹個新疆的客戶。他們是壹對年輕夫婦，重慶人，在新疆工作，但因為常年在外，只能在網上接觸壹些文字上的東西。沒有人說看不懂，看不懂，對如何購買，對房地產發展的趨勢，無所適從。
何郭林將所有經紀人的名片發給客戶，客戶通過信息了解最終選擇了鄧明紅，因為客戶看到鄧明紅經驗豐富，曾多次以出色的業績摘得店鋪銷售桂冠。
△店鋪合夥人的房源信息備註
鄧明宏也不負眾望。連續七天，他幾乎每天都和客戶聊天，直到晚上11 -12，壹直關註著手機的信息。客戶發消息，基本都是在微信服務群裏回復23秒。壹周後，客戶到了重慶。鄧明紅開車去酒店接小兩口。當天，他按照規劃好的路線看了房子。憑借專業的分析和真誠的服務，客戶最終選擇了中國莫。
△給客戶找到合適的房子，是鄧明紅最欣慰的時刻。
何郭林說，他喜歡研究數據，這有助於及時調整方向，跟上時代。“90%的房產中介會因為技術落後而被淘汰！”加入貝殼平臺是何順應潮流的果斷舉措。“任何領域的發展，最終都會走向平臺化。在房地產領域，貝殼無疑是第壹個吃螃蟹的人。我相信自己的判斷和時代的選擇。”
正如我在Tik Tok嘗試的那樣，這是基於大量的研究。
根據RealData的數據，現在中國首次買房的平均年齡不到30歲，尤其是25-30歲的人，正陸續面臨購買自己的首套房。
同時，作為年輕人的聚集地，Tik Tok憑借其內容天然的社交性質和精準的目標受眾，可以為他帶來巨大的流量。
最後，在內容策劃上，正是因為做得不太好，機會才更大，因為房子是每個人都需要的民生品類，與我們的日常生活息息相關。房產短視頻的內容創作空間巨大，可以放開思路，嫁接漫畫、才藝、情感、寵物、帥哥美女等等。成功與否，更像是想象力和執行力的較量。
“做房產賬號，重在內容，贏在創意，垂直專業，好玩有用！”
只要方法運用得當，遊客數量每天都會翻倍。
專業、有趣、切中要害，是粉絲對何林果最深的印象。“我有20萬，月供6000。哪裏買房合適？”“我家附近的樓盤降價了。我現在可以買嗎？”他郭林，粉絲私信問的房產，不管優劣都會直接說出來，沒有壹絲隱瞞。也正因為如此，粉絲對他的信任度很高。
其實短視頻也是壹面“魔鏡”。客戶可能需要觀察經紀人幾周甚至幾個月，才能產生信任感。視頻中經紀人的呈現是最好的口碑。內容越真實，客戶越信任。
把房源信息解讀得如此有趣和深刻，也不是壹天兩天的事了。
每天晚上下班後，何郭林都會仔細研究各個樓盤的信息，深入思考如何把優勢真實有趣地展現出來。如何直接有效的說出缺點，從不同的角度反復推敲，而這些只是基本功。
如何巧妙地將業務和熱點連接起來，是最大的難點。何郭林每天定時刷短視頻4-5個小時，收集素材。幾乎每天晚上淩晨兩三點他還在寫劇本。在談到努力時，何郭林說:“沒有什麽新的事情是容易做的，但我相信我能經受住大浪淘沙，才能拿高薪養家糊口。只要我能堅持到最後，我相信勝利者壹定是我。”
何說，他印象最深的壹個視頻保存了好幾年，每次灰心喪氣的時候都會拿出來看。那是壹個發傳單的視頻:壹個房產中介在路邊發傳單，向駛來的車輛鞠躬。壹輛寶馬車緩緩停下，從房產中介手中接過宣傳單...
文末是:彎腰是尊嚴，牽手是生命，止步是尊重！
何從業以來，深刻感受到了房地產中介行業的變化，越來越多的人了解和尊重房地產中介。
通過各種平臺，人們看到了中介的真實生活:
房地產中介行業是最具挑戰性的服務行業。有時候為了等客戶，我們只能用壹條面包當午餐。
每天工作12小時以上，微信運動排行榜每天都在榜首，1000步只是墊底；
假期是奢望，家人朋友，甚至自己的吃飯休息都退居二線。“顧客至上”是唯壹的準則；
看似光鮮的收入，剛入行的時候，好幾個月都沒有賬單。
……
正如何所說，千千千萬房地產經紀人正以他們的專業和誠信贏得社會的尊重。