人類正在前進。
當進入網絡經濟
壹代，未來經濟
發展的主要特征
重點是網絡。
改變。當今世界，
由於網絡技術
進步，動力
網絡經濟
快速發展。特別的
不是從網上。
深刻地出現
影響人命。
生活方面
面條。有了互聯網
對於平臺來說，憑借
網絡將是“世界的盡頭”
改成“近在咫尺”再戰
打破傳統的財產
行業邊界，創造
全新的生意
生態系統，用於
企業提供進展。
進入全球化領域
商機展示，
成為壹家創業公司
未來的強者
競爭力和新
生活方式。網絡營銷以客戶需求為基礎。
該中心的營銷模式是網絡營銷。
改變。網絡營銷可以使企業的營銷活動開始。
最後還有三個流動要素(信息流、資金流和
物流)並順利運轉，形成企業生產。
管理的良性循環。
2、網絡營銷的發展現狀
所謂網絡營銷是指營銷目的的實現
標準，借助在線網絡、計算機通信和數字通信
互動媒體進行的營銷活動。網絡營銷沒有
這只是壹場技術手段的革命，它包括
壹場更深刻的觀念革命。這是壹個目標營銷，直接
直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向營銷
互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、
無紙化交易與客戶參與營銷的整合。
網絡營銷不同於其他傳統營銷。
最本質的特點是屬於全球營銷。現在時
壹代，互聯網正在迅速滲透到政治和經濟。
經濟、社會和文化領域，進入人們的
日常生活，並帶來社會經濟和人民生活。
方式上的重大改變。在中國，網絡營銷已經開始。
後來壹步，直到1996，才開始成為我國。
企業嘗試。根據2006年3月16日國內
知名市場研究和管理咨詢機構-
賽迪顧問有限公司發布
2005- 2006年中國網絡營銷市場
機遇研究的年度報告顯示:互聯互通
經過十幾年的發展，網絡逐漸改變了它的緊迫性。
接近利潤的價值追求逐漸回歸理性和強勢。
促進網絡營銷健康發展，2005。
年，中國網絡營銷市場規模繼續快速增長。
增長，達到5。63億元，實現42。7%的相同。
相比增長，其中，網絡廣告占網絡營銷總量。
40.收入的3%；商務平臺營銷占全市。
31.場地規模的5%；搜索引擎營銷的市場監管
型號占21。整個市場的0%；無線網絡營銷規則
模特占4。占整個市場的6%；電子郵件營銷法規
模數在整個市場的份額是1。2%.另外，
2005年，百度的出色表現成就了中國網
網絡營銷企業受到了國外互聯網公司的影響
投資機構的關註；與此同時，Ebay、
谷歌、雅虎等國外網絡營銷巨頭。
它也在探索中國網絡營銷市場的無限性。
潛力；大量網絡中間商的推廣活動，收費
積分展現網絡營銷的魅力；網絡營銷水平
普及性和便捷性取得新的可喜進展。
然而，與發達國家相比，中國的網絡
營銷發展整體水平較低，還停留在起步階段。
步階段，具體表現在:
2.1企業信息意識得到提升，
但網絡利用程度參差不齊。
據中新網調查，中國參與網絡。
營銷型企業只占22。總數的3%。
在行業上，汽車、電子、貿易行業的信息化。
在更高的層次上，參與電子商務的企業分別是
35.1%, 32.3%和29。7%，但許多企業網絡
站的功能少得可憐，網站上還有在線支付。
能的不到40%。和使用互聯網的群體。
只有15%購買，大部分在線企業的網絡。
網絡營銷只停留在電子廣告和網絡宣傳上。
就推廣而言，網上推廣只針對企業。
網上掛著廠名、商品名、地址、電話。
壹直以來，缺乏對企業形象和產品做具體的、部門的介紹。
總的來說網絡利用率低，更別說真實了。
借助互聯網，我們成功地開展了國際商務活動。
2.2企業營銷集團中的網絡營銷部門
在編織方面的地位還是不突出。
導致網絡營銷部門的忽視
主要原因是我對國際網絡營銷持懷疑態度。
學歷的人在企業中占了絕大多數。許多企業
業內抱怨網上銷售效果不好，電商
效果不明顯。據雅虎中國網站高層透露，
經理們說他們參觀過中小型企業。
溫州溫州地區與當地企業開會。
對話中，絕大多數與會企業反映采納。
國際貿易中網絡獲得的訂單數量
很可憐，他們相信參加廣交會之類的。
傳統營銷方式。
3.網絡營銷正在改變傳統的營銷運作。
模型
3.1傳統營銷和網絡營銷模式
比較
在傳統的營銷觀念中，企業
遵循市場導向。由於技術手段
約束，企業無法理解自己面對的市場。
每個消費者的實際需求是無法精確定位的。
為每壹位消費者設計獨特的產品。
因此，企業的傳統營銷做法是:把面子
在目標市場上很大程度上也是如此。
定性市場，即市場中的消費者有
具有相似的需求特征，通過市場調研
之後，根據統計結果，它出現的頻率最高。
需求特性來設計產品，最後這些產品就會被生產出來。
產品通過廣泛的銷售渠道進入市場並被消費。
學習者的個性化需求沒有得到體現。傳統營地
銷售網絡的運作模式如下:
組織貨源，尋找適銷對路的高質量產品。
產品→提供物理空間(商店或
銷售部)→采取壹定的營銷組合策略。
跳過→顧客自選商品→支付貨款。
(現金、支票、轉賬)→客戶拿貨，完畢。
Deal(小件商品帶走，大件商品。
也需要送貨上門)。
網絡營銷已經戰勝了過去的公司和企業。
為了獲取信息和交換信息，需要大量的金錢。
以高成本增加產品和服務成本的缺點，
互聯網提供了壹種低成本的營銷方式。
獲取信息和交流信息的渠道，使采購、營銷
銷售、拍賣、投標和股票交易都可以在網上進行。
快速，從而大大提高了操作效率。
率，並降低成本。現代網絡營銷運作
模式如下:
企業通過網絡展示商品信息，
客戶可以通過瀏覽器訪問企業網站→
顧客在網上選擇他們需要的商品並填寫
訂單→企業通過訂單確認客戶，同時，
了解企業的應用系統，組織貨源→聯系客戶。
通過電子結算支付→確認資金轉賬結果，
企業向客戶發貨。
3.2網絡營銷正在改變傳統的營銷觀念。
進入網絡時代，在新的消費文化中
關閉
什麽
我
國家
網
網狀物體
營地
賣
頭發
展覽
目前的
形狀
和
正確
計劃
關於
研究
仔細研究
寫作
/
張（姓氏）
巨浪
專題研究
225
《集團經濟研究》發表在2006年10月號的《迅迅》上(總第208期)。
集團經濟
的影響下，市場營銷面臨買方市場，商業
營銷的主動權在消費者手裏，營銷理念要
以顧客為導向，這壹新的營銷理念由
在網絡技術的支持下是可能的。網絡
營銷要求企業考慮顧客需求和企業
利潤同樣重要。因此，企業
網絡營應從客戶需求的角度實施
營銷策略。借助計算機輔助設計和遠程控制技術
隨著技術的進步，現代企業的成本會更低。
進行多品種小批量生產的能力，可以
權力的提升是新消費文化下的個性化。
營銷奠定了基礎。此外，網絡技術的收費
子開發解決了這種個性化營銷帶來的問題
營銷費用劇增的問題。企業和消費者都是
進行網上交易。中間流通環節的壹部分是
取消，不僅節省了交易成本，還可以不受影響。
時間和地域的限制來溝通，大大節省。
營銷費用。
4.網絡營銷的優勢分析
根據2004年艾瑞市場咨詢
2008年3月中國網絡用戶電子郵件轉移情況
根據研究結果，72。2%的企業用戶認為。
網絡營銷的便利性是網絡營銷的最大優勢。
優勢，其次是63。5%和53。9%的企業。
用戶認為他們可以更好地與客戶互動和交流。
而且目標客戶群明確，就是網絡營銷。
主要優勢。如圖所示:
(來源:)
網絡營銷作為壹種有效、快速
敏捷、便捷、低成本等特點的營銷方式，具有
明顯優勢:
4.1產品和服務更關註消費者。
滿足個人需求
在當今日益激烈的市場競爭中，企業
工業界比以往任何時候都更加重視了解自己。
我們的客戶是誰，客戶需要什麽樣的產品等等。
客戶需求信息。企業走向市場的網絡技術。
田野調查提供了壹個全新的渠道，隨著
隨著互聯網用戶數量的快速增長，在線研究的優勢將會
越明顯。企業可以利用互聯網獲取圖形和文本。
音頻和視頻的優勢，與客戶充分討論客戶
個性化需求，從而完成在線定制，以
滿足消費者的個性化需求。同時，做壹個好客人
客戶關系管理，了解各種客戶需求信函。
利率，從而贏得市場競爭的主動權。網絡
營銷中實時網絡交互的特點使企業能夠擁有
能力是通過與客戶的不斷互動而明確的。
了解每個顧客的個人需求，以便做出
企業利潤最大化的相應決策。
4.2以消費者可接受的較低成本
開個價
網絡營銷模式與生產商建立了關系。
消費者直接連接的渠道。在網絡世界裏，
企業可以超越中間商，與最終消費者壹起進入。
線面對面雙向溝通。網絡是直的。
連接渠道不僅給線上客戶帶來巨大利益。
方便，也大大節省了企業的渠道。
虛擬企業管理費用低。
成本運作，準備了充分的基礎。網絡時間
代，消費者對價格的敏感度進壹步提高。
強，企業在制定價格時，甚至在產品體系中。
在建立之前，我們應該考慮客戶購買產品的意願。
付出的代價。以客戶支付的成本為產出。
起點，確定相應的生產成本和商業成功。
本。以此成本開發的產品和系統
設定的產品價格具有最小的市場風險。
所以網絡營銷下的定價模式不是成本。
定價模式不是滿足需求的模式定價:淘汰
用戶需求→產品功能→生產和商業成功
成本→市場可接受的性價比。網絡
營銷可以為企業節省時間和費用，提高
營銷效率，使企業可以獲得低成本，並且
讓客戶得到實惠。
4.3.強調與消費者的溝通和接觸。
傳統促銷策略的本質是說服
引誘消費者，激發消費者的購買欲望。
大產品的銷量和促銷手段的功能性是明確的。
展示。在傳統經濟結構下，企業的期望和淘汰
用戶傳達的許多重要信息只能采取單壹形式。
在傳遞到的方式上有壹個“相對滯後”。
大象。單向信息交流的缺點是它不
能夠及時了解觀眾的反應。因此，企業沒有
根據觀眾的反應，法律適當地調整自己的
行為來提高信息溝通的效果。
互聯網構建了壹個實時信息傳播者。
式，大大消除了交易雙方的地理間隔
由於實際的空間間隙而被有效地削弱。
影響力。而且，這種交流是“面對面”的
的方式。網絡背景下的信息溝通，包括
網絡廣告都是互動的。發送消息
同時，企業可以直接面對可能的客戶。
各種反應，判斷對方的好惡，揣測對方的行動。
為了潮流。這樣壹來，企業就可以及時了解顧。
客戶需求情況和需求特點，並迅速采取
有針對性的行動，以滿足他們的要求。
網絡營銷是建立在企業和客戶之間的深刻鴻溝之上的
通過，使企業得到客戶的深刻認可為宗旨。
標準，滿足顧客的顯性和隱性需求，是壹種
壹種全新的、互動的、更人性化的營銷。
模式，與消費者溝通交流成為網絡。
營銷的核心。
5.網絡營銷發展的對策
5.1幫助消費者轉變交易觀念。
網絡營銷的發展首先需要消費者。
了解網絡營銷的特點，熟悉網上購物。
程，改變傳統的商品交易觀念，改
過去的購物習慣。為此，網絡營銷企業需要
與全社會壹起，加強網絡營銷的宣傳、
提高公眾對網絡營銷的認知度，消滅客戶。
網絡營銷的陌生和神秘使得消費
買家接受這種新的購物方式。加強網絡
營銷宣傳，完善社交和公共網絡。
網絡營銷了解，消除陌生感和神秘感，增加
強烈的信任。引導消費者改變過去的眼光。
眼見為實傳統的購物方式和購物習慣使得
它在心理上接受網絡營銷。
5.2學會在企業內部造血，並註意
員工培訓
網絡營銷的成功非常重要。
程度取決於企業擁有的現有技術。
懂網絡營銷管理的高素質人才和企業。
要長期發展，就要註意培養壹個兩者都懂的人。
IT技能可以與營銷和後臺管理相結合。
只有這樣，才能保證有壹支合格的人才隊伍。
障礙企業順利推進網絡營銷革命。
6.結論
世界經濟正面臨著不可阻擋的趨勢。
隨著全球市場的壹體化，企業生存的數字化，
商業競爭國際化的方向是互聯互通。
網絡、知識經濟、高科技為代表，以滿足
以消費需求為核心的新經濟發展迅速。
展覽。隨著中國加入世貿組織進程的加快，它將給
網絡營銷帶來了前所未有的機遇，它的發展
前景廣闊。企業應該認識到網絡技術應該
使用和普及改變了商業環境，營銷是
面對信息時代的挑戰，企業不得不正視它。
挑戰，積極推動網絡營銷的穩步發展，
充分利用網絡優勢，創造消費者滿意和
並獲取利潤，才能在營銷手段上競爭。
確立自己不可動搖的地位