(壹)公開招標由招標單位公開發布廣告或報名參加投標，投標單位只要符合“資格預審”的要求，就可以投標。它的數量沒有限制，所以也叫無限競標。公開招標分為死標(固定投標人)、半活標(評標)、活標(談判)三種形式。
(2)邀請招標招標人邀請多家施工企業(投標人)投標。所以也叫有限競標。由於這種方式不公開進行，屬於個人邀請，投標人壹般不知道哪個單位也在參與投標，可以避免投標人之間串通擡高價格，利用投標人獲得更低的報價。
(3)議標(議標)招標單位直接選擇壹家承包商，雙方協商確定工程造價。這種招標單位不直接競爭。
(4)成本加固定報酬招標單位與其指定的承辦單位約定固定利潤或利潤率，成本按實際發生報銷，即成本加固定報酬的承包方式。
投標前決策的主要方法:
承包商的投標決策是解決投標過程中的對策。決策貫穿於比賽的全過程。對於投標過程中的所有主要環節，必須及時做出正確的決策，才能贏得競爭。決策包括以下四個步驟:
1)分析企業在現有資源下，壹定時間內可以承擔的工程任務數量；
2)投標項目的選擇和決策:當只有壹個項目可供投標時，決定是否投標；當有多個項目可供投標時，正確選擇投標對象，決定投標哪個或哪些項目。
3)某項目投標確定後，在滿足質量和工期要求的前提下評估項目成本，即結合項目實際合理評估本企業的技術優勢和實力。
4)在收集各方信息的基礎上，從競爭策略的角度確定高價、微利或保本的投標策略。
投標技巧
通常把投標技巧簡單地理解為報價中使用的方法和技巧，而投標報價是壹項非常復雜的系統工程，其具體工作分為幾個階段，每個階段面臨的情況不同甚至差別很大，每個階段所要解決的實際問題也各有側重。我們不能用同壹個標準來對待招投標工作的不同階段，當然也不能用同壹個技巧來解決每個階段的具體問題。因此，投標技巧的內容必須涉及投標過程的每壹個具體階段。根據每個階段的不同情況和工作目標，確定合適的解決方案和技巧。能否科學合理地運用投標技巧，使其在投標工作中發揮應有的作用，關系到最終能否中標，是整個投標工作的關鍵。
1，開標前的投標技巧
(1)資格預審階段
通常在公開招標項目中，業主會對投標企業進行資格預審，以便掌握每個投標人的基本情況，排除明顯不符合要求的投標人，減少評標工作量。對於投標企業來說，在確定投標策略之前，對業主本身及其委托的設計、咨詢單位以及項目本身進行充分的了解也是非常重要的。其具體內容包括:
1)本項目資金來源及金額，是否有充足的資金保障；
2)本項目的審批手續是否完備，是否符合所在國和當地政府的相關法律法規；
3)了解業主在以往建設項目中招標評標的習慣做法，以及對承包商的態度，特別是工程款能否及時支付，承包商的索賠能否得到合理對待；
4)業主項目管理的機構和人員，其主要人員的工作方法和習慣、業務水平和經驗；
5)了解委托監理模式、業主項目經理與監理人員的職責分工、主要工作程序；
6)監理工程師的資質、工作習慣和方法，以及對承包商的態度是否能站在公正的立場上處理問題；
7)嚴格按照規定要求編制“資格預審文件”，同時註意措辭嚴謹，裝飾精美，力求給業主留下深刻印象。填寫“竣工項目清單”時，應在信息真實的情況下，選擇那些施工難度大、結構新穎、技術復雜、質量優良、工期短、成本低、評價高的項目，以充分展示公司業績，有助於中標。
(2)研究投標階段
在研究標書時，要認真“理解”標書，即要認真研究標書的內容和有關條款:
1)分清承包方的責任和報價範圍，避免遺漏；
2)了解各項技術要求，制定先進合理的施工方案；
3)及時調查了解工程所在地的人工、材料、機械的市場價格，避免因盲目估價而出錯；
4)了解開竣工日期要求、總工期要求和獎懲情況，制定合理的施工進度計劃；
5)工程款支付情況，是否有工程預付款；結算方式；延期付款和利息支付的責任等。，以便制定好資金使用計劃；
6)了解是否有特殊的材料、設備和施工方法要求，以便采取相應的對策；
7)了解工程量清單中各項目組成的內在含義，防止出現漏項；
8)搞清楚總承包和分包的規定，以便在自身施工能力不足時便於分包和配合。
9)明確工期內加價補償的規定，以便報價決策時充分考慮利息風險等因素；
10)對於不明確的問題，應及時提交給招標人進行澄清。
(3)現場調查階段
從廣義上講，凡是不能從招標文件中直接了解和確定的，對評標結果有影響的，都應盡可能通過現場考察來了解和確定。業主通常為通過資格預審的投標人提供壹次現場考察的機會，投標人可以派人到現場考察，提出需要澄清的問題，然後得到業主的澄清。當然，僅靠壹次現場調查，是很難完全達到這個目的的。因此，在現場調查之前，我們應該做好充分的準備，進行壹系列的調查，包括:政治情況、經濟情況、法律情況、要素市場情況、交通和通訊情況、自然條件、施工條件和其他情況。
(4)調查競爭對手
知己知彼，百戰不殆。所以，在妳對自己的情況和工程環境有了清晰的認識之後，妳要盡力去摸清競爭對手的情況，充分掌握他們的優勢和劣勢，明確本次投標的主要競爭對手，有針對性地制定投標方案和選擇投標技巧，發揮自己的優勢，限制競爭對手，增加中標的確定性。
(5)價格計算階段
投標報價計算階段應註意的問題，即所謂的投標技巧，包括:
1)認真核實工程量，防止計算錯誤。可以從兩方面入手:壹方面要認真研究招標文件，審核工程量，吃透設計技術要求，查漏補缺，改正錯誤；另壹方面，通過實地調查獲得第壹手資料，掌握所有與工程數量有關的因素，包括收集地質調查資料和報告，特別註意土質等因素對土方工程的影響。例如，進行地基處理時，粘性土會增加工程量和成本。
2)相關費率的計算應根據施工的實際需要、投標人自身的管理水平和市場的各種因素靈活選擇，以便進行有競爭力的報價。
通常，投標人願意並熟悉的具體投標技巧包括:
1)不平衡報價
不平衡報價法是相對於通常的平衡報價(正常報價)而言的，是指在總價基本確定後，為了不增加總價、不影響中標，也為了在結算時獲得理想的經濟效益，對內部子項目的報價進行調整。可以提高單價的分項包括:可以盡快結算和收款的項目；預計未來數量會增加的項目；暫定項目中必須做的項目等。
2)零星用工(計日工)的單價壹般可以略高於項目中的工資單價，因為計日工不屬於合同總價的範圍，發生時予以報銷。但如果招標文件已經假定了計日工的“名義工程量”，則需要分析是否報高價，以免擡高總報價。
3)突然襲擊法
由於投標競爭激烈，為了迷惑對方，在整個投標過程中仍可按壹般情況進行，甚至故意透露壹些虛假信息，如宣布自己對項目不感興趣，不打算參加投標(或準備出高價投標)，表現出生意無利可圖的假象等。在投標截止前幾個小時，他突然去投標，並降低了投標價格(或提高了價格)，從而使對手措手不及，落敗。
4)低價中標法
低價中標法有時形象地稱為“孤註壹擲法”。采用這種方法，必須要有非常強大的實力或者有國家或者大財團做後盾，也就是為了占領壹定的市場或者爭取未來的優勢，寧可目前少賺或者不賺，也可以采用先虧後贏的方法，先報低價，再用索賠來扭虧為盈。使用這種方法，首先要確認業主按照最低價確定中標人，同時要求承包商具有較強的索賠管理能力。
5)聯合擔保法和捆綁法
聯合保險法指的是在眾多競爭者的情況下，幾個有實力的承包商聯合起來控制價格標簽。大家保證壹家公司先中標，然後在第二、第三次招標中，第二、第三家公司以同樣的方式中標。這種聯保方式在實際招標工作中很少使用。常用捆綁方式，即兩三家主營業務相似或相近的公司，單獨投標時會因經驗不足、業績不佳或工作量過大而報價過高，失去競爭優勢。聯合投標以捆綁的形式，優勢互補，趨利避害，享受利益，承擔風險，相對提高了其競爭力和中標幾率。這種方法目前在中國的許多大型項目中使用。例如，殼牌南海項目總投資為300億至40億美元，其中苯乙烯和聚乙烯裝置為2 . 8億美元。由於工程規模較大，業主采取了分單元單獨招標，總單元由壹家咨詢公司管理的形式。競爭激烈，投標人采用捆綁形式，最終由TECHNIP和千代田捆綁中標。
6)多方案報價法
對於某些報價文件，當項目規範或合同條款不明確、條款不明確或不公平、或技術規範過於苛刻時，承包商將承擔更大的風險。為了降低風險，需要提高項目單價，增加“不可預見費用”，但這樣做會增加因報價過高而被淘汰的可能性。多方案報價法就是為了應對這種困境。具體做法是在標書中提交兩個價格，即壹個價格按照原來的招標文件，然後提出:“如果技術規範或招標文件中的某些條款發生變化，這個報價人的報價可以降低多少……”，從而給出壹個更低的價格，吸引業主。
7)建議書報價方法
有些項目，如化工、石化項目，由於工藝路線和施工方案不同，會對工期和工程造價產生重要影響。在招標文件中，業主通常要求承包商按照規定的工藝方案報價。綜合分析各種因素後，特別是為了擊敗業績相近的競爭對手，承包商可以根據公司的工程經驗提出推薦方案，突出新方案在提高質量、工期、節約投資等方面的優勢，並列出總價和分項價格，以吸引業主，使自己區別於其他投標人。但推薦方案的技術方案不能描述得太具體，要保留技術關鍵，防止業主把這個方案交給其他承包商。同時，推薦的方案必須是成熟的或者過去有成功的業績，否則容易造成後患。
8)固定價格和浮動價格相結合的報價方法
根據價格、匯率和通貨膨脹的波動情況，確定采用固定價格、浮動價格或固定價格和浮動價格的組合。
2.開標後的投標技巧
通過開標程序，投標人可以知道許多投標人的報價。但是，價格低並不壹定意味著中標。需要綜合評審和復核，協商後才能確定中標人。如果投標人在投標談判過程中展示自己的投標技巧，就可以將自己投標的不利因素轉化為有利因素，從而大大提高自己的中標幾率。
(1)降低標價
投標價格不是中標的唯壹因素，但卻是中標的關鍵因素。在投標談判中，及時要求降價是投標人的主要手段。通常投標人會準備兩到三個價格。即準備壹個適中的價格來應對壹般情況，同時準備壹個備選價格來應對特殊的競爭環境，也就是俗稱的降價準備。降低投標價格可以從降低利潤、降低管理費、降低儲備系數三個方面考慮。
(2)補充投標優惠條件
在投標談判過程中，除了中標的關鍵因素——價格外，還可以考慮其他許多重要因素，如縮短工期、提高工程質量、降低付款條件要求、提出新條件、新工藝、新施工方案、新材料、新設備等，以贏得招標人的認可，從而中標。
(3)有效的宣傳方法
註意向業主和當地政府宣傳我公司，邀請他們考察我公司以證明我們的實力和潛力，並考察我們的業績，已完成或正在建設的與招標項目類似的業績，以企業的實力和信譽獲得理解和支持。