在市場營銷中，第二個P的意思是定價，也就是給自己定壹個價格。通常企業招聘初級員工，他的價值是固定的，妳不會有討價還價的可能。因為如果對初級員工的定價不壹致，企業就會出現問題。但是目前很多高薪職位都沒有明碼標價，這就增加了妳作為產品報價的難度。很多高薪職位明確說的是工資面議。意思是這取決於妳產品的強度。如果妳有實力，企業能從妳身上獲利，價格可以更高。企業衡量的是這個崗位未來人的貢獻。從貢獻的角度來衡量應該支付的報酬，其實是合理的。企業這樣做有兩個目的。壹個是不想表現出以後會把需求更高的人排除在外，壹個是不能讓拿高薪來的人填補，浪費很多面試時間和精力。而且企業在對待高薪職位時，壹般都是開工資的，期望找到高層次的人才。
企業壹般會讓妳寫簡歷，寫明對這個崗位工資待遇的要求。從營銷的角度來說，就是要求妳先報價。有什麽好處？企業將獲得選擇的優勢。有哪些弱點？缺點是妳在選擇的位置上。在這種情況下，在制定價格時，首先要給自己定壹個較高的價格。因為妳找的是高薪職位，公司壹般不會以較低的價格找人，所以求職者最好不要報較低的價格。這時候妳就會擔心壹個問題，在初選中被淘汰。
這又回到了我早先說過的話。我想準確描述我的產品興趣，這樣企業才會對妳感興趣，才會找妳面試。當企業對妳感興趣時，會問壹個問題:“他的期望薪資是多少？”這時候我們有兩個辦法:壹個是根本不舉報，好像忽略了問題。我們這裏靠的是公司壹定會面試妳。第二種方法，提出我希望得到的薪資標準。對於第二種方法，妳自己報價的時候，要比市場平均價格高20%~30%。也就是說，如果這個職位的年薪要求是20萬，妳就要報24萬到26萬之間。妳為什麽這麽做？因為無論是買賣真實的產品(或者各種服務)，還是大規模的談判，從來沒有人會把對方的第壹次報價作為真實的最終成交價格。那麽高報價的結果是什麽呢？就是引導他思考壹個問題，不是說妳的價格值不值，而是說，為什麽這個人的價格比所有人都高？這肯定是有原因的。這樣，這種引用策略會強化他對妳的深層好奇心，並因為他從簡歷的第壹和第四部分得到的印象而贏得面試。
求職簡歷提交技巧
1.找壹個靠譜的本地平臺，降低遇到詐騙公司的風險；
2.在這個平臺上建立的簡歷要完善；
3.發貨前，對目標公司和崗位做壹些簡單的了解；
4.投簡歷的數量和時間很關鍵。建議壹次提交5-6個職位，壹般在周壹到周二，HR精力充沛的時候。如果是周末，HR可能會因為看太多簡歷而不耐煩。
5.HR在每份簡歷上花的時間不會超過半分鐘，所以建議簡歷不要超過3頁。如果能濃縮成壹張紙最好，對求職者的簡歷寫作質量有壹定要求；
6.如果是自己非常感興趣的職位，可以在3天後反復發布，避免因為HR疏忽而錯過簡歷。如果事後仍然沒有回復，多半是因為求職者的簡歷本身不夠吸引人，建議修改；
7.簡歷要不斷修改，壹份高質量的簡歷對求職很重要；
8.不是所有的問題都能通過壹個渠道解決。雖然網上求職最方便快捷，但是單純依靠壹種方法很容易失敗。建議妳在興業人才網投簡歷的同時打電話給用人單位咨詢，增加求職成功的幾率。
再說了，投完簡歷，求職者就只能聽天由命了嗎？不對！
先記錄公司名稱，應聘的職位，以及職位相應的要求和職責。當有面試電話時，個人可以有“跡”可尋，而不是問問題。
第二，簡歷提交後，可以了解這個職位的競爭程度；其次，了解自己與應聘職位的匹配程度。
第三，如果妳急於得到面試機會，可以嘗試在投完簡歷三天後打電話給招聘公司咨詢。當然，對方在招聘啟事中明確提出了“謝絕來電”的例外。需要提醒的是，如果妳把簡歷投給上壹家公司後沒有獲得面試機會，請在投給其他公司前更新簡歷。
制作求職簡歷的實用技巧
首先，確定求職方向。這是最難的壹步，也是最關鍵的壹步。不要指望HR會從妳的運行列表中給妳分配最合適的工作。妳壹定要明確的告訴HR妳要找什麽工作，妳最適合什麽工作。
二、確定從事這項工作所必需的知識和技能。這也是關鍵的壹步。如果不能說清楚，妳的簡歷會因為缺乏重點而顯得平淡無奇，毫無吸引力。
第三，列出所有與自己相關的特長和技能。簡歷和求職的區別在於，求職的重點是“工作”，而簡歷的重點是“妳”。誠實、簡明、有選擇地列出妳的技能。
第四，想想有哪些成績可以體現自己的能力。閉上眼睛好好想想。每個人都會有幾個得意的動作。只要對求職有幫助，小事也能體現成績。
動詞 （verb的縮寫）描述這些成就。用簡潔明了的語言描述這些成就(不要只描述事件或工作本身)，而要著重於妳做了什麽，扮演了什麽角色，取得了什麽成就。
第六，按時間倒序。列出所有相關的工作經歷，包括有薪和無薪，全職和兼職，不要遺漏工作時間，職位和公司名稱和地址。
7.列出所有相關的學歷和培訓，包括時間和獲得的學位或證書。除非用人單位有特殊要求，壹般不需要列出中專學歷。如果妳現在正在學習或培訓，可以適當列出壹些相關的課程。
求職指導的薪酬談判方法
現在很多求職者都在簡歷中加入了“薪資期望”。如果他們參加招聘會，公司也會問:“妳的薪資期望是多少？”那麽，如何打開這種期待呢？業內專家認為，薪資談判要註意細節。
第壹次談工資要註意稅後
第壹次談薪資，求職者要特別註意，用人單位所說的月薪通常包括“三險壹金”等稅前收入。當求職者談論他們的薪水期望時，他們通常指的是他們的收入。兩者有壹定差距，尤其是收入越高，差距越大。所以需要在後面註明薪資期望。
各種福利不能忽視。
只有供需雙方有了初步了解，有意向回去，才會具體談薪資待遇。這個時候，求職者不僅要知道純月收入，還要知道自己的薪資結構、支付政策以及用人單位的各種福利。目前各個公司的薪酬政策差異較大。有些公司為員工提供很多福利，雖然他們的月收入相對較低。有的公司為了留住人才，把年收入分成14個月，甚至15個月。這些情況求職者要綜合考慮，對於每個職位的描述和薪資區間的標準，求職者在發出offer時壹定要謹慎。
談薪酬的最佳“壹口價”
在求職者中，存在壹次談工資的情況。有些求職者壹開始並沒有寫下自己的薪資期望，只是隨口告訴招聘人員。進入第二輪和第三輪面試後，他們覺得用人單位對自己還是比較滿意的，於是在心裏打起了“小算盤”。在這種心態下，壹些求職者開始“跳價”。事實上，招聘人員通常會在面試中做筆記。如果求職者“跳價”，招聘方很清楚，求職者說的是自己的事業，印象會大打折扣。
專家特別提醒求職者，壹定要冷靜。他們壹開始談的薪資預期，壹定是他們能接受的——因為妳不可能開出壹個自己不能接受的薪資。既然妳能接受，不妨把眼光放長遠壹點。進入公司後，用自己的表現向老板證明自己的實力和價值，加薪自然指日可待。
工作指導:學習如何在面試中討論薪水的六個技巧。
妳正在參加壹個工作面試，壹切都很順利。到目前為止，妳對剛才回答的所有問題都感覺良好。然後，招聘經理問:“妳目前的工資是多少？”或者“妳期望的薪水是多少？”妳心跳加速，開始出汗。妳應該怎麽回答？
面試中討論薪資的六個技巧
就像壹個剛畢業的學生發現的那樣，在沒有充分考慮對方可能的反應的情況下，很難討論薪水的問題。“詹姆斯”(化名)感覺幾次面試都差點被錄用。所以免不了要談工資。這些招聘經理問詹姆斯目前的工作能掙多少錢。在這個問題上他會實話實說，但是在兩次面試中，這些招聘經理都說招聘的職位工資低於詹姆斯現在的工資。
“我如何才能最好地回答目前我掙多少錢這個問題？”詹姆斯問我，“我總是告訴招聘經理，關於薪水有壹個討論，但似乎他們壹聽說我現在的薪水，就‘槍斃’了我，不再把我當作合適的候選人。”
對於求職者來說，我喜歡把回答薪資問題比作打撲克。它的目標是讓招聘者先亮出底牌。原因是，正如詹姆斯註意到的，壹旦妳披露了具體的薪水，妳就會處於要價過高(或過低)的境地。
以下建議可能有助於妳在準備面試時回答薪資問題並展開對話:
提示1:用工資信息武裝自己。
在參加工作面試之前，提前做好功課，了解壹下那些和妳工作領域、行業、地區相似的職位，平均薪資和波動幅度是多少。
技巧2:如果在面試中過早地問到薪水問題，盡量轉移話題。
如果在面試結束之前，妳不知道妳和招聘經理是否認為妳是壹個合適的候選人，那麽告訴招聘經理妳目前的工資水平或預期的工資範圍對妳沒有任何好處。在討論薪水之前，讓他或她知道妳想更多地了解這份工作的職責和要求，以及妳將如何滿足這些需求。
提示3:準備好提供壹個大致的工資範圍。
這可以用幾種不同的方法來處理。妳可以提供妳所學過的薪資範圍，比如“根據我的研究，本地區、本行業類似職位的薪資在X美元到Y美元之間。這也在妳這個職位的預算之內嗎？”或者，妳可以分享妳期望的薪資範圍，例如，“根據我們討論的工作要求，我的知識、技能和經驗，我期望這份工作的薪資範圍在$ X到$ Y之間。”
技巧四:想想妳想賺多少錢。
這並不意味著要透露壹個具體的數字，因為它會讓妳要麽高於要麽低於這個職位的工資預算。相反，提供壹個妳期望的工資範圍。“因為是轉行，我不指望能拿到和上壹份工作完全匹配的工資，但是我的工資範圍是……”
技巧5:想辦法避免薪水問題。
請不要忘記，我們的目標是讓招聘經理在妳透露妳的薪資信息之前告訴妳這個職位的預算薪資。盡量避免泄露信息，提供以下回答，“我的研究表明，類似職位的薪資範圍在X美元到Y美元之間。我相信妳已經根據行業的情況制定了壹個有競爭力的工資預算。妳的預算範圍是多少？”或者“如果我是妳喜歡的候選人，我相信我們會在薪資上達成壹致，因為我願意在這方面表現出靈活性。妳的工資預算範圍是多少？”
提示6:在最初的篩選面試中與代表討論薪資範圍。
妳不必等到和招聘經理面談時再討論這個問題。人力資源的第壹次電話篩選面試，是談這個職位薪資範圍的好時機，這樣才能保證妳的期望在薪資參數之內。此外，還能大大減輕與招聘經理討論薪資問題時的壓力。
正如我的學生詹姆斯指出的，有時候誠實並不總是最好的策略。在面試中談論薪水時，避免和招聘經理討論妳目前的薪水。相反，重點是讓他們透露他們願意支付的工資範圍。這不是那麽容易的，妳需要在妳的方法中表現出專業和尊重；但是，它可以幫助妳更接近妳期望的薪水。
職業指導:想要收入過萬，壹定要靠這六條。
年初辭去做了三年出納的工作，想跳槽到另壹家各方面條件相對優越的臺資公司。我是大學專業的，所以希望在新公司找壹份和it相關的工作。
但眾所周知，近年來該專業人才供大於求，很多人都在“搶”每壹個崗位。所以，要讓壹個“夢想”成真，並不容易。至少要經過三級選拔，最終能從第三輪面試中脫穎而出的人將有幸被錄用，名額只有壹個。招募現場如火如荼，各路神仙齊聚臺前，各顯神通。第壹步，招聘方看求職者的硬件，包括學歷、相關經驗、工作表現等有形的東西。第二、三環節采用靈活的主觀測試，考察求職者的無形能力。
我輕松過了第壹關，進入下壹輪與19求職者的決戰。何時何地進入第二輪，招聘方壹直只字未提，我們都在焦急地等待通知。期間有招聘方的人找我，給了我100元，說讓我去他們指定的店買壹副專業耳機，準備復試。但是，我壹眼就發現，對方給我的這張百元大鈔是假的。出於之前的職業習慣，我立刻指出，拒絕了。對方見我認真，詭秘地笑了笑，什麽也沒說，轉身就走。
過了幾天，考官打電話讓我去公司最後面試。我很困惑。對方說妳已經順利通過第二輪選拔了。原來“假幣事件”是有人故意安排的，沒想到這個小棋局刷掉了14人。他們要麽沒發現假幣，要麽發現得太晚，公司不滿意。就這樣戲劇性的進入第三輪，我真的有點害怕，擔心有什麽“陷阱”等著我去踩。
接到最後面試的通知後，我相當緊張。面試是在壹個封閉的房間裏進行的，只有我們六個人在房間外面排隊，喊完名字才進去“拷問”。
輪到我了我忐忑不安地走進房間，坐在考官面前。大腦高速旋轉，時刻待命。最後考官問了壹個問題。他說:“妳以前是收銀員吧？那請大家說說不同面額的第五套人民幣紙幣後的風景？”這個問題出乎意料，應該說很簡單，但是平時很容易被遺漏。還好我比較細心，有印象。於是，我胸有成竹地回答:“100元後面是人民大會堂，50元後面是布達拉宮，20元後面是桂林山水，10元後面是長江三峽，5元後面是泰山風光，1元後面是杭州西湖。”“很好，完全正確。面試結束了。請回去等我們的通知。”考官贊賞地對我說。
很快，結果出來了，不出太大意外，我被錄用了。出人意料的是，壹起參加面試的六個人中，我是唯壹壹個在所有賬單後正確回答出風景名稱的，很意外。考官說，對於會計這個職業來說，細心是最好的能力。
我成功了。我用心為自己贏得了職業生涯中壹道亮麗的風景。
職業指導:面試中的薪資談判:不要做這四件蠢事。
討論薪水是求職面試過程中比較微妙的部分之壹。妳可能會被問到妳的薪資要求是什麽，然後得到壹個令人沮喪的結果。或者，妳可能得到了理想的工作，卻有著噩夢般的薪水。
幸運的是，妳不需要談判學位就能成功駕馭這場對話。在大多數情況下，這意味著不要說壹些相當於在財務上搬起石頭砸自己的腳的話。以下四件薪資談判中的蠢事，很可能會阻礙妳的職業發展。
蠢壹:虛報原工資水平。
這種情況壹般不會出現在應屆畢業生身上，往往是想跳槽的職場人。很多人想跳槽到另壹家公司的時候，在和對方談薪資的時候，為了提高自己的社會地位，故意從上壹家公司加薪。
其實這是大錯特錯。對於人力資源部門，或者同性質的公司，圈子也就那麽大。壹旦求職者報出的薪資過高，就很容易調查出所報薪資的真假。其實提高自己社會地位的方法有很多。妳可以在面試中提及自己的成績，在面試中表現出色，但絕對不能虛報工資。
另外，有些公司會有審核程序，會讓被錄取的員工拿出原單位的工資表進行核查。所以，在解釋目前的工資時，盡量真實。
蠢二:問考官平時工資。
"這個職位通常的薪水是多少？"求職者把這個問題作為對面試官“妳的薪資要求是多少”問題的回應是絕對不明智的。
因為壹旦發生這種情況，求職者很可能會在設定薪資水平之前降低他們的報價，而妳的潛在雇主可能會在討論標準薪資時將數字轉向對他們有利的方向。另外，這也可能會讓求職者給人懶惰的印象，所以面試官會認為妳沒有做過調研，從而引申到妳對這個職位是否專業的懷疑。
不同行業、特定時期人才市場的繁榮程度，直接影響著員工的薪酬待遇。求職者在面試前要了解該行業的薪資待遇。如果可能的話，盡量通過各種渠道了解妳所應聘的公司和崗位的大致薪資，結合妳的心理預期底線確定壹個薪資區間。另外，壹般來說，有3到6年工作經驗的求職者，跳槽後會獲得20-30%左右的加薪。只有權衡諸多因素，才能給出公司能接受的薪酬。
蠢三:提出確切工資。
每個用人單位在詢問求職者期望薪資之前，心中都有壹個大致的支付標準，會根據求職者的回答在這個範圍內靈活調整。在求職者給出期望薪資時，用人單位往往會直接選擇底線價格。所以對於求職者來說，壹方面薪資底線高於實際預期，另壹方面要註意保持薪資的彈性。可以這樣說:“結合我的工作經驗，我希望我的工資能比上壹份工作高20%-30%。不知是否符合妳的工資標準？”這既靈活又委婉。
但請記住，這種靈活的方法並不意味著求職者可以直接告訴面試官，“但我對此持靈活態度。”這句話基本否定了之前的任何數字。不要通過說“如果這超出了妳的預算，我願意接受更低的薪水”來為雇主降低妳的薪水目標。相反，提出妳的要求，如果他們不能提供壹個接近的數額，詢問可能會被討論的獎金或股票期權。關鍵是做好妳的調研，然後妳只需要理直氣壯的提出妳想要的量。
傻事四:面試中主動要求薪資。
有些求職者會在面試時主動詢問面試官該職位的薪資福利，結果是欲速則不達。具有人力資源專業素養的面試官對這種行為是忌諱的。其實如果招聘單位對壹個求職者感興趣，自然會問他的薪資待遇，所以這個問題最好在面試前問妳。
當然，如果整個錄取接近尾聲，錄取基本已成定局，但如果用人單位還是不提薪資問題，求職者壹定要主動詢問。特別是“福利”問題，比如醫保。詢問“福利待遇”是求職者的權利，不能含糊，否則吃虧的只能是求職者自己。當妳讀到這篇文章時，妳的感受是:
職業指導:求職中的“薪水”小事
現在，壹些求職者已經在他們的書中添加了“薪資期望”，壹些企業通常會在他們的統壹求職登記表上有這壹欄，但許多求職者不知所措，甚至不願意面對它。
簡歷是求職的第壹步，但簡歷的目的只是為了獲得壹次面試機會。這個時候加工資，實際上並不會得到談工資的實際效果，反而可能會減少妳的面試機會。畢竟對於大部分求職者來說，薪資並不是求職中唯壹且主要的需求，所以壹份簡歷可以不設定期望薪資。
談“工資”前的準備是必不可少的。除了了解大致的市場和妳的底線，關鍵是要知道妳為對方創造了多少價值。雖然薪酬需要符合自己的預期，但是談“薪酬”需要轉換到企業的角度。站在自我的角度，妳只會考慮自己的期望，但站在企業的角度，妳需要考慮妳能給企業帶來多少價值。比如位置和賣出的產品數量可以量化；比如崗位，壹個月能完成多少作品也可以量化。等工作量和創造的價值出來了，工資就不講自知之明了。
還有，因為談“薪資”需要建立在評估自己實際價值的基礎上，招聘方在第壹次面試時並不了解妳的能力水平，貿然提出自己的薪資要求，只會引起反感。壹般來說，談“薪資”的時機應該在第二次、第三次面試，對方有招聘意向，妳也有選擇意向的時候。
在談“薪資”策略時，當妳加薪時，妳可以告訴對方妳之前工作的內容和薪資，這是妳薪資的有力暗示。另外，明確告訴他妳能為公司創造的價值，這是壹個很好的起點。妳可以不關註目前的工資，但可以禮貌的詢問這個工資未來的發展空間。當對方主動詢問薪資時，妳也可以說妳相信公司在薪資方面有規範的制度，妳自己也可以按照公司標準來。
總之，雖然巨大的生活壓力讓大家更看重薪資，但如果大家都把重點放在自己能為對方創造多少價值上，談“薪資”的效果會比預想的好很多。
職業指導:實習側重於學習職場規則
為了應對就業壓力，許多學生不得不提前開始就業的“熱身運動”，利用暑假進入社會，做家教，做短期工作，為未來增加砝碼。然而，當面對瑣碎的實習工作時，由於心態不正確和某些誤解，許多學生開始抱怨，甚至想“退出”...
實習重在學習職場規則。今年夏天，小張在壹家報社找到了壹份實習生的工作。她原本打算在實習期間寫幾篇主要報告，卻被老師安排去收集資料等瑣碎工作。小張覺得這是浪費時間。其實並不是實習越多越好。實習的前提是不影響學業的完成。在實踐中，大學生要以積極主動的態度學習職場規則，不要指望企業會照顧好自己。實習的重點不是學什麽技能，而是長期學習職場規則，比如如何待人接物，這個行業和這個職業的溝通方式，註重職場文化和道德。這些規則在求職過程中非常重要。面試時，考官主要觀察畢業生的行為舉止和職場文化。大學生職場文化到位，職場磨合期會迅速縮短，職場能力會迅速提升。
求職者的薪資談判技巧
做好前期調研
專家說，過去很難知道妳的同事和業內其他同行的收入，但現在有很多方法。壹些求職網站會根據求職者的職位、城市、工作經驗給出相應的薪資區間。有的可能還會查到妳應聘的公司公布的薪資。
不要輕易泄露秘密。
申請表會要求妳給出妳對薪水的確切要求。專家的意見是盡量不要給出確切的數字。如果妳的價格太高，妳可能無法進入下壹階段的面試。如果太低，用人單位會認為妳不能勝任這份工作，或者妳非常急需這份工作。
專家說，如果面試官還是堅持告訴妳期望的薪資，不要給出壹個確定的數字，而是給出壹個上下浮動的範圍。低值是妳能承受的底線，高值是妳非常滿意的薪資水平。
專家說，如果面試時對方堅持要知道妳目前的工資，妳就應該告訴他妳的“工資總額”，並全額報出妳目前雇主給妳的工資、福利、獎金等報酬。如果新公司沒有類似的福利，那麽人力資源經理會在工資中考慮這些。
不要撒謊。
這位專家說，“人力資源部門的人很容易核實妳自報的工資是否屬實，盡管他們可能不會這麽做。”即使妳最終成功獲得了壹個工作機會，公司在對妳進行背景調查時也會發現妳在工資上撒了謊，妳可能會失去這個工作機會，至少會讓妳的新老板很不高興。
不要接受第壹個提議。
專家說，大多數雇主都希望應聘者討價還價，所以他們在第壹次提出報價時會預留上升空間。如果可能的話，安排壹次和妳未來直接上司的直接面試，而不是只和人力資源部門談。阿卡納說，直接主管通常更靈活。
專家表示，雖然在經濟不景氣時期，工資會受到壹定影響，但要求對方在開價上加10%絕對沒有錯。
專家說，如果妳未來的老板說因為預算緊張，不能給妳想要的工資，可能是因為這個職位的工資水平是由人力資源部門“評定”的。妳可以試著問問他能不能請相關人員重新評估壹下工資水平。問總是對的，但他會回答妳:“不。”