從線上布局線下，傳統百貨已經脫胎換骨。
“三坑”是指JK制服、洛麗塔、漢服的統稱，屬於泛二次元的小眾文化圈的衍生品。之所以叫“坑”，是因為這幾類衣服價格貴，更新快，需要壹定的精力和財力去研究。
隨著“Z世代”消費群體的追捧，在“三坑”服裝刷屏線上社交平臺的同時，越來越多的“三坑”品牌開始布局線下，進駐各大購物中心。
南京新百服裝城原本給人的印象是賣中老年服裝的。現在商場B座三樓在圈內叫“三坑”街。
“年輕時尚是新百目前的定位。”南京新百中心店副總經理薛遠表示，企業要持續經營，找準定位是最重要的。“面對‘Z世代’的到來，我們抓住了95、00後的消費需求，將B座的三、四層調整為‘三坑’文化愛好者的打卡地。”
近年來，“三坑”品牌頻頻受到資本青睞，“三坑”集體店的經營模式在眾多購物中心湧現。如“三坑”收藏店“詩與鏡”在兩個月內完成了兩輪融資，融資總額近億元。去年6月5438+065438+10月，“詩和萬花井”首家線下門店在上海晶品購物中心正式開業，占地1100平方米。業內人士表示，線下集合店的優勢在於方便消費者試穿和現貨購買。此前，線上起家的“三坑”品牌大多規模較小，生產工藝復雜，供應鏈產能往往難以保證現貨，只能預售，客觀上制約了“三坑”品牌走向大眾。
短視頻推廣，成為“三坑”助推器
平臺主播的推廣也是“三坑”文化的助推器。“壹條藍鯨”是壹位漢服旅行博主，在Tik Tok擁有654.38+0.25萬粉絲，去過中國70多個城市。因為喜歡漢服，所以每次在城市打卡，我都會精心準備壹套漢服與之搭配，以短視頻的形式記錄下來。2019第壹個視頻已經播放超過100萬次。
“搭配漢服也是壹個享受的過程。”《壹條藍鯨》說，壹套漢服，魏晉制齊腰袖，唐代制齊胸衫裙，宋代制繡繡紋，明代制馬面，以及珠冠、簪、花環、帛等配飾，價格在千元以上的很常見。“很多女生為了省錢，選擇在私人工作室選面料，甚至女款紐扣、披風紐扣都可以定制。然後把尺碼發給對方，成品效果不比品牌方差。”
還有壹群只穿漢服的“復辟黨”，漢服是以現存的典籍和文物為基礎的。明華堂是壹家高端定制店，從設計到布料，再到最後的裁剪縫制，最大程度的還原明漢服的花紋和質感。主要生產明式漢服，是上襖下裙的造型。單品通常從1400元到7800元不等，西裝價格大多在萬元左右。雖然價格貴，工期往往幾個月就開工，但絲毫不影響消費者的熱情。
據龐大引擎城市研究院數據顯示，今年5438年6月+10月，漢服發布新視頻約58萬條，新發布視頻數量約654.38+0.9億次。JK制服發布了約4089個視頻，新發布的視頻播放量約831000次。洛麗塔新發布視頻數量約3.8萬，新發布視頻數量約3億次。
《破產少女》撐起百億市場
國泰君安證券的壹份分析報告顯示，2020年“三坑”服裝市場規模已超過200億元。機構預測，到2025年，“三坑”市場規模有望達到6543.8+0266億元。沈迷於“三坑”的“破產少女”們，支撐著壹個千億級的市場。
很多“三坑”賣家本身就是這種文化的愛好者，他們成了捕捉潮流和趨勢的守望者。韓爽是壹名90後漢服造型師。在旅途中，她觀察到傳統民族服飾受到旅行者的廣泛歡迎，成為輸出傳統文化的最佳途徑之壹，這也成為她建立“十步漢服體驗館”的初衷。在她服務的客戶中，有的是來拍結婚20周年紀念漢服照的，有的是加了80多歲的女朋友來拍漢服照的，還有的是家長來穿漢服慶祝女兒畢業季的...
此外，盜版山寨、粗制濫造的廠商也堪稱“遍地開花”。“壹條藍鯨”表示，由於面料特殊，成分復雜，線下銷售時有較高的損耗率，很多廠家偷工減料做漢服，導致市場形態不當的“工作室錢”和“仙女服”。“JK制服、洛麗塔、漢服的消費群體對衣服的品牌和品質要求更高。比如JK制服愛好者，會通過裙子的褶襇、線條、店鋪的品類等作品細節來判斷壹個品牌是否‘正宗’。”