什麽是波士頓矩陣？

就是對企業進行分析，通過比較選擇好的行業，棄弱取強，讓企業盈利。下面可能會詳細壹點，希望對妳有幫助:\x0d\ BCG矩陣，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣，波士頓咨詢集團法，四象限分析法，產品系列結構管理法等。波士頓矩陣是美國大型商業咨詢公司波士頓咨詢集團首創的壹種企業產品組合規劃方法。問題的關鍵是解決如何使企業的產品品種和結構適應市場需求的變化，只有這樣企業的生產才有意義。\x0d\同時，如何有效地將企業有限的資源配置到合理的產品結構中，以保證企業的利潤，是企業能否在激烈的競爭中取勝的關鍵。波士頓矩陣簡介波士頓矩陣是美國大型商業咨詢公司波士頓咨詢集團首創的壹種企業產品組合規劃方法。問題的關鍵是解決如何使企業的產品品種和結構適應市場需求的變化，只有這樣企業的生產才有意義。同時，如何有效地將企業有限的資源配置到合理的產品結構中，以保證企業的利潤，是企業能否在激烈的競爭中取勝的關鍵。波士頓矩陣認為，壹般決定產品結構的基本因素有兩個:市場吸引力和企業實力。市場吸引力包括企業銷售量的增長率、目標市場容量、競爭對手的實力和利潤水平。其中最重要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。企業實力包括市場份額、技術、設備、資本利用能力等。其中，市場份額是決定企業產品結構的內在因素，直接顯示了企業的競爭實力。銷售額增長率和市場占有率兩者相互影響，互為條件:市場吸引力大，銷售額增長率高，可以顯示產品發展的良好前景，企業也有相應的適應能力和較強的實力；如果只有市場吸引力大，沒有相應的高銷售增長率，說明企業實力不夠，產品無法順利發展。反之，企業實力強，市場吸引力低的產品，也說明該產品的市場前景不好。通過以上兩個因素的相互作用，會出現四種不同的產品類型，形成不同的產品發展前景:①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產品群體(明星產品)；(2)銷售增速和市場份額“雙低”的產品群體(瘦狗產品)；③銷售增長率高、市場份額低的產品群(問號產品)；④銷售增長率低、市場占有率高的產品群(現金牛產品)。\x0d\基本原則\x0d\該方法從銷售增長率和市場占有率的角度對壹個企業的所有產品進行重新組合。坐標圖上，縱軸代表企業銷售額增長率，橫軸代表市場占有率，以10%和20%為中間點區分高低，坐標圖分為四個象限，分別為“問號(？)、明星(★)、搖錢樹(￥)、瘦狗(×)。在使用中，企業可以根據各自的銷售增長率和市場份額，將自己的產品劃分到不同的象限，使企業現有的產品組合壹目了然，便於對不同象限的產品做出不同的開發決策。其目的是通過產品所處的不同象限的劃分，使企業采取不同的決策，從而保證不斷淘汰沒有發展前景的產品，保持“問號”、“明星”、“搖錢樹”產品的合理組合，實現產品和資源分配結構的良性循環。\x0d\基本步驟\x0d\主要包括:①核算企業各類產品的銷售增長率和市場占有率。銷售增長率可以是企業的產品銷售額或銷售增長率。時間可以是壹年也可以是三年甚至更長。市場份額，可以用相對市場份額，也可以用絕對市場份額，但是要用最新的信息。基本計算公式為:該企業某產品的絕對市場份額=該產品在該企業的銷量/該產品在該企業的市場總銷量=該產品在該企業的市場份額/市場份額最大的產品(或特定競爭對手)的市場份額②畫壹個四象限圖。以10%的銷售增長率和20%的市場份額為標準分界線，將坐標圖分為四個象限。然後根據企業所有產品的銷售增長率和市場占有率，在坐標圖上標出它們對應的位置(圓心)。定位後，根據每個產品當年的銷量，畫出不同面積的圓圈，用不同的數字標註，以便表示區別。由於定位的原因，產品分為四種。\x0d\各象限產品的定義和戰略對策\x0d\波士頓矩陣對企業產品所處的四個象限有不同的定義和相應的戰略對策。(1)顆星星。是指處於高增長率、高市場占有率象限的產品群，可能成為企業的搖錢樹產品，需要加大投入來支撐其快速發展。采取的發展戰略是:積極擴大經濟規模和市場機會，以長遠利益為目標，增加市場份額，強化競爭地位。發展戰略是投資明星產品的管理和組織，最好采用事業部的形式，由生產技術和銷售都非常精通的運營人員負責。(2)搖錢樹產品，又稱利潤豐厚的產品。是指增長率低、市場份額高的象限內的產品群，已經進入成熟期。其財務特點是銷量大，產品利潤率高，負債率低，可以為企業提供資金，不需要因為增長率低而增加投資。因此成為企業回收資金、支持其他產品尤其是明星產品投資的後盾。對於這個象限的大部分產品來說，市場份額的下降已經成為不可阻擋的趨勢，因此可以采取收割策略:即限制投入的資源，使短期利益最大化。①盡可能減少設備投資和其他投資；(2)采用榨油的方法，在短時間內獲得更多利潤，為其他產品提供資金。對於該象限內銷售增長率仍在提高的產品，應進行進壹步的市場細分，以維持現有的市場增長率或延緩其下降。對於搖錢樹產品，適合用事業部制管理，其運營人員最好是營銷類人物。現金牛業務是指市場增長率低、相對市場份額高的業務，是成熟市場的領頭羊，是企業的現金來源。因為市場已經成熟，企業不需要大量投資來擴大市場規模。同時，作為市場的領導者，這項業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢，從而為企業帶來大量的財務資源。企業經常使用現金牛業務來支付賬款，並支持其他三項需要大量現金的業務。圖中所示的公司只有壹個搖錢樹業務，可見其財務狀況非常脆弱。因為壹旦市場環境發生變化，如果該業務的市場份額下降，公司將不得不從其他業務部門提取現金，以保持現金牛的領先地位，否則強大的現金牛可能會變弱，甚至成為瘦狗。(3)問號。是處於高增長率低市場份額象限的產品群。前者說明市場機會大，前景好，後者說明營銷有問題。其財務特點是利潤率低，資金不足，負債率高。比如在產品生命周期中處於導入期，由於各種原因未能打開市場局面的新產品，就是存在這類問題的產品。對問題產品應采取選擇性投資策略。即首先確定對那些改進後可能成為明星的產品進行重點投資，以提高市場份額，使其成為“明星產品”；對於未來有望成為明星的其他產品，將采取壹段時間的扶持措施。因此，問題產品的改進和支持計劃壹般都包含在企業的長期計劃中。對於問題產品的管理機構，最好采取智庫或項目機構的形式，挑選有策劃能力、敢於承擔風險、有才華的人來負責。(4)犬類產品，又稱衰退產品。是處於低增長率、低市場份額象限的產品群。其財務特征是利潤率低，處於保本或虧損狀態，負債率高，不能給企業帶來效益。對此類產品應采取撤退策略:首先，減少批次，逐步撤退，對那些銷售增長率和市場份額極低的產品，應立即淘汰。二是將剩余資源轉移到其他產品上。三是整頓產品系列，最好將瘦狗產品與其他事業部合並，統壹管理。\x0d\編輯本段波士頓矩陣的應用規則\x0d\根據波士頓矩陣的原理，產品的市場占有率越高，創造利潤的能力越大；另壹方面，銷售增長率越高，就需要越多的資金來維持其增長，擴大其市場份額。這樣，企業的產品結構才能實現產品相互支撐、資金良性循環的局面。根據象限內產品位置和移動趨勢的劃分，形成波士頓矩陣的基本應用規則。第壹條規則:成功的月牙環。如果各種產品在企業業務領域的分布呈月牙形，則是壹個成功企業的標誌，因為盈利的產品不止壹個，而且這些產品的銷售收入比較大，明星產品比較多。問題產品和瘦狗產品銷量很少。如果產品結構分散，說明企業內的產品結構沒有規劃好，企業的業績必然差。這時候就要區分不同的產品，采取不同的策略。規則二:黑球失敗規則。如果第四象限沒有產品，或者即使有，其銷售收入也幾乎為零，可以用壹個大黑球來表示。這種情況說明企業沒有任何盈利的產品，說明現有的產品結構應該通過退、縮等方式進行戰略性調整，考慮其他業務滲透發展新業務。第三法則:東北好。壹個企業的產品在四個象限的分布越集中在東北，企業的產品結構中明星產品越多，越有發展潛力；反之，產品分布集中在西南角，說明瘦狗產品數量多，說明企業產品結構在下降，經營不成功。第四定律:主動移動速度定律。從每個產品的發展過程和趨勢來看，產品的銷售增長率越高，維持其持續增長所需的資金量就越高；市場份額越大，創造利潤的能力越大，持續時間越長。按照正常的趨勢，問題產品最終通過明星產品進入搖錢樹產品階段，這標誌著產品從單純的資金消耗到為企業提供效益的發展過程，但這種趨勢的快慢也影響著其所能提供效益的大小。如果壹個產品從問題產品(包括瘦狗產品)到搖錢樹產品的速度太快，說明它在短時間內處於高投入、高利潤率的明星區，所以給企業提供利潤的可能性和持續時間不會太長，總貢獻也不會很大；相反，如果產品發展太慢，停留在某個象限太久，產品很快就會被淘汰。這種方法假設壹個組織由兩個或兩個以上的業務單元組成，每個單元的產品明顯不同，有不同的細分市場。在制定每個產品的發展戰略時，主要考慮其相對競爭地位(市場份額)和業務增長率。前者是橫坐標，後者是縱坐標，然後分成四個象限。各業務單元的產品根據其市場份額和業務增長率填入相應的位置。在該方法的應用中，企業管理者的任務是通過四象限法的分析，把握產品結構現狀，預測未來市場變化，進而有效合理地配置企業管理資源。企業的經營者在調整產品結構時，不應該考慮產品到“瘦狗”階段如何撤退，而應該考慮產品到“搖錢樹”階段如何使損失最小化，利益最大化。