序
壹、XX駕校分析
二、XX學生的特點分析
三。對貴公司情況的分析
四、活動時間
動詞 （verb的縮寫）活動的目的
第六，規劃思路
七。活動的主題
八、媒體策劃
九。費用表
序
首先非常感謝您給我們這次合作機會。
通過我司工作人員與貴公司的初步溝通，我司對貴公司有了壹個大致的了解。
我公司非常清楚貴公司目前最關心的問題，對於貴公司目前面臨的問題，我們會盡最大努力出謀劃策，力爭使我們的工作事半功倍。
以下是我司相關人員為貴司量身定制的市場策劃方案，我們將與貴司進壹步溝通和探討，以達到完美實施。
以客戶為中心，全心全意為客戶服務是我們的靈魂。
認真踏實的工作作風和壹絲不茍的工作精神是我們成功的起點。
團結的團隊讓我們永遠前進。
專業的策劃團隊給妳100%的保障。
這個建議只是我們公司提供的壹個總體思路，我們會在實施過程中不斷完善。並且希望在我們公司同意的情況下，壹起實施。
壹、XX駕校的優勢分析
1.自1995建校以來，XX壹直堅持以向社會輸送合格的駕駛員為己任，以學生是否滿意為工作的唯壹標準，因此得到了廣大學生的好評。
2.XX駕校自成立以來就提出了新的學車理念。傳統的師徒觀念在這裏被徹底拋棄，XX與學生建立了全新的教學關系。
3.硬件設施:超大訓練場，保證學員學車時的需求。同時可以最大程度的滿足經銷商做活動的需求。
4.榮譽:駕校不僅獲得了社會和學員的壹致好評，還獲得了“首都十佳駕校”、“消費者信賴的駕校”、“社會力量辦學先進單位”等榮譽稱號，並因在駕校行業率先向社會推出五項承諾而享譽北京。
5.除了原有完善的硬件設施外，我們在舉辦活動時還可以為我們的活動提供兩個3×6米的展位，展位背景用寶麗來塗裝。
6.全市共有7條班車線路，基本覆蓋了全市各區的主要線路。包括東城區、西城區、宣武區、崇文區、豐臺區、房山區、大興區、石景山區、海澱區。
以下是七條線主要經過的地方。詳細的路由表見圖表(附圖)。
東線班車櫻花西街→東城報名處→永定門→訓練場
和平裏→雙榆樹→八裏莊→五棵松→訓練場的西線班車和北口。
新街口溝中班班車阜成門招生辦公主墳訓練場
兩廣線穿梭兩廣路六裏橋李楠訓練場
南線班車亦莊→大紅門→木樨園→訓練場
燕山線班車燕山-房山-良鄉-訓練場
石景山線班車訓練場-青塔小區-麓谷路東口-八角西街-海特花園西門
7.該市有26個獨立的登記處和與他人共用的登記處。這些都可以很好的服務於妳公司的宣傳。
二、駕校面臨的主要目標群體分析
XX駕校自1995註冊以來，多年發展良好。贏得了業內學員的認可，XX駕校發展至今，基本上每年為北京培訓2萬名優秀學員。
為了更好的服務這些學員，我們駕校成立了XX俱樂部。
在為貴公司制定此計劃之前，我公司相關人員進行了詳細的調查和走訪。我們現在正在整理我們所了解到的關於此次活動的信息，以便更好地為貴公司服務。
XX駕校的學員壹般有以下特點:
1，知識文化水平高。
2.壹些學生打算在不久的將來買車。他們通常在學車後不久就買車。
3.學員基本都是第壹次買車。
4.學生的收入壹般分為壹等和中等兩個檔次，但以中等收入水平的群體為主。這個特點可以從學員報名駕校的信息中得到。壹般收入較高的人報VIP班，學費8800元。
5.他們在買車的時候會做出更理性的分析。
6.來自北京青年報的消息，今年人們買車有壹個很大的變化:買車不是為了比較。相當壹部分消費者是按照自己的家庭計劃或者個人計劃來買車的。他們中的壹些人在三年前就制定了今年買車的計劃，大部分是去年制定的。大部分消費者買車的目的比較單純，希望用車代替走路，提高生活質量和工作效率，既不貪圖壹時之需，也不貪圖虛榮或盲從。需要是第壹目的。
這種改變對於XX車和方言來說是壹件值得高興的事情。雖然過去XX剛上市的時候打出了民族品牌讓國人支持國人造的國產車，但還是有壹部分群體覺得國人最致命的“面子”問題無法得到滿足。在我們的調查中，也發現了這個問題的存在，但與過去相比，人們在購買時更理性，更少虛榮。尤其是在對我們學生的調查中，其實還是有壹部分群體對XX車感興趣的。
三。對貴公司的分析。
通過我公司相關人員與貴公司的接觸，我們對貴公司有了初步的了解，對貴公司經營的XX車有了很多了解。
以下是我們得到的信息:
1，XX汽車銷售中心，集汽車銷售、展覽、維修、汽車俱樂部為壹體的大型汽車貿易企業，股份公司。成立於2000年7月20日，註冊資本10萬元，以北京聯創汽車貿易有限公司為基礎組建而成。
2.“求實、創新、進取”是XX人執著的追求，責任感和使命感促使XX大業不斷朝著更快、更高、更強的目標前進！
3.XX汽車俱樂部服務
(1)免費上門接送服務及車輛保養。
(2)免費提醒和匯款服務
(3)打電話提醒代理人車輛年檢。
(4)免費電話提醒代理人續保車輛保險。
(5)代表客戶保管車輛
(6)免費洗車服務
(七)免費提供技術咨詢。
4.在本次活動中，主要針對以下三款車型。我們初步了解了壹下。
(1) XX(MR6370X1HJ)
該車是XX公司針對大部分消費者的反饋要求，經過多次技術改進後推出的改良型美日系列新車。
與原車相比，這款新車采用了跑車的流線型儀表盤，再加上像配色壹樣的座椅配置，整個內飾看起來美觀和諧，手感舒適。
配置方面，該車是基於電動車窗、電控後視鏡、動力轉向、中控鎖等中檔車原有配置。動力性能增強(原1.3排量發動機換成1.5升)，最高時速1.70公裏，百公裏油耗低於5升，尾氣排放達到歐ⅱ標準。
(2) XX
車型介紹:友利歐搭載MR479Q發動機，排量1.342升，百公裏油耗不到5升。配備的三元催化凈化裝置使尾氣排放達到歐II標準。Youlio配備了動力轉向裝置，使駕駛更加輕松。Uniou是XX的轎車，比豪情系列檔次高，外觀上也有模仿奔馳的嫌疑。
最大賣點:價格更便宜，外觀有豪車的影子，滿足了壹部分人的虛榮心。同價位，空間表現更突出，豐田8A的發動機動力和油耗都不差。
相對不足:外觀的模仿沒有自己的特色，生產工藝和質量不好，舒適性駕駛體驗有待大幅提升。
(3) XX
時尚的XX pride 300是在XX pride車型的基礎上改進而來，獻給消費者的壹款經濟實用的汽車精品。全新的內飾營造了現代的駕乘空間，車身增加了蘋果、暖沙藍、環保等時尚色彩。和諧的搭配讓整車美觀和諧，親和個性展現的淋漓盡致。
個性化的座椅搭配為車內空間增添了溫馨舒適的感覺；多維座椅調節系統，讓您隨意改變座椅位置，讓您的乘坐更加舒適。車身各部分的配合間隙更加合理。密封效果進壹步增強。
5.XX車的價格
從29999到59999元
6.XX車的定位
自自殺進入中國車市以來，XX壹直保持著純粹的“黑馬”姿態。壹是以聞所未聞的超低價格徹底打破了中國汽車的價格神話，提前為中國很多普通人圓了汽車夢。它不斷降低的價格也讓很多經濟型車的廠商頭疼，也讓XX成為了最貼近那些愛車但囊中羞澀的人的國產車。
7.第壹家真正的色彩營銷公司。
中國的汽車市場還不成熟，但是中國的汽車消費者非常挑剔。在此之前，已經有壹些汽車公司註意到了色彩對消費者購車的影響，但真正提出“色彩營銷”的還是XX汽車第壹家。
結論
通過下面的對比和接觸，我們可以清楚的看到，XX開車的學生和XX的購買群體是壹致的。相信貴公司在XX駕校舉辦活動會事半功倍。
第四，時間的選擇
考慮到貴公司和行業的信息，我們提供以下建議。供參考
(1)選擇在4月中下旬。
根據往年汽車行業的壹些展示，我們可以看到4月中下旬有幾個優勢:
原因之壹:新車紛紛出現，極大的調動了人們的購車欲望。
第二個原因:二手車價格足夠低，價格無論如何也是影響人們買車的壹個因素，價格低更是吸引人。
第三個原因:4月的天氣也更適合人們出行。在這種情緒下，人們願意選擇更多的試駕活動，人們的積極參與也從另壹個角度刺激了人們的購車行為。
第四個原因:毗鄰“五壹”黃金周，卻能走在其他經銷商前面。
(2)利用星期六和星期天
原因之壹:從我們公司對駕校的了解來看，周六周日學生學車比平時多，有利於更多的群體參與到我們的活動中來。
第二個原因:在工作周中，周末是大家放松的時間，心情的輕松也會對信息的接收起到推波助瀾的作用。
(3)我們建議延續壹個月。(可以壹周做壹次)
原因之壹:加深宣傳。
第壹次的宣傳通常只是壹次信息傳遞，人們只會有壹個大概的印象，但在後期需要壹直跟隨信息傳遞。
第二個原因:讓消費者從內心增強對XX車的認同，而不僅僅是認為我們在搞壹個促銷活動。
動詞 （verb的縮寫）活動的目的
(1)提高銷量。這是我們活動的主要目的。
(2)提高知名度。壹是提高XX各車型在消費者心目中的地位，二是提升XX葉巍汽車銷售中心的知名度。
(3)與目標群體建立友好關系。
第六，規劃思路
當我制定這個計劃時，我的第壹個想法是以大局為重。我想在整個汽車行業，或者說在其他行業，“促銷”作為壹種有利的銷售方式已經得到了業內人士的認可，但並不是每壹次促銷活動都能達到預期的效果。這樣，我們在這個策劃中就尋求“新奇、新奇、與眾不同”。
在這個活動中，我的腦海裏始終圍繞著“如何賣車”這個問題，但如果憑直覺來談，消費肯定不會如妳所願。那麽如何才能吸引他們呢？我們在哪些方面可以比其他經銷商做得更好？
我做這個計劃是出於人們的好奇心。
觀眾圍繞壹個主題表演:和XX玩，邀妳壹起玩；
等著看妳有多大耐心；
Buy buy以最優惠的價格為您購買XX。
整個活動分為三個時段，即妳可以選擇壹個月中的三個周六和三個最受歡迎的日子。連續進行三次活動，旨在吸引人的註意力，引起人的好奇心。
活動按照以下四個步驟進行:玩車——測試(談車)——賣車。
通過三項活動的舉辦，逐步調動人們的參與心理。等到最後壹刻再賣車。
七。在每項活動的主題選擇下，我們會精心策劃出節目中需要的穿插。
八、媒體策劃
在我們的活動舉行期間，我們公司建議貴公司在活動前、活動中和活動後利用媒體進行宣傳。
對於媒體的選擇，我公司建議貴公司有以下建議:
1，媒體選擇:
報紙:北京青年報，北京晚報，
戶外:可以選擇“XX開的班車”
傳單:制作壹些精美的傳單，可以在活動當天發放，也可以在北京的司機登記處發放。
易拉寶(或X型展臺):在活動當天或活動前放在XX駕校各報名處。
2.廣告形式:硬廣告和軟廣告。
九、費用預算(略)