在這次實習的過程中，我收獲最多的是對電子商務和網絡營銷有了全新的認識。我還是堅持認為，網絡營銷是壹種運營模式，無論是傳統行業還是新興行業，都勢在必行。它是傳統營銷的重要補充，是電子商務的重要環節和核心。如果說，我認為網絡營銷在傳統行業的應用就像給傳統行業插上了翅膀，這不僅是壹種必然趨勢，更是社會的壹種進步和資源的優化配置。至於桂林電力電容器總廠，我希望能在企業中進行調查。如果企業同意，希望與企業合作，開辟新的電商營銷渠道，也算是為家鄉的企業做點貢獻。以前這家公司的診斷報告只是基於網絡營銷的壹些參考系數，公司網站不進行在線統計。但至少目前來說，我有信心幫他做壹個可行的分析，為公司做好規劃和實施。對於專業的學習，我覺得想回歸電商，還是要做好網絡營銷，或者掌握壹些支付、網站管理、網站信息管理等電商環節的技能。對我來說，網絡營銷和seo是我的目標。我想用壹年的時間嘗試實踐，實現自己擁有壹個網絡營銷seo的夢想，主要是通過建立自己的網站進行網絡營銷學習和實戰。我希望在大學的最後壹年能多讀書，拓寬知識面。我相信我會有足夠的時間和精力，當然我也會學習和練習網絡營銷。
通過這次實習，我更加明白了電子商務是壹個以電子為手段，以商業為目的的過程；加深對上學期電子商務理論知識的理解；讓我了解b2b、b2c、c2c的交易流程，掌握基本的實踐技能；充分結合書本上所學的知識，我可以充分了解電子商務在各個領域的應用，同時任何企業都不能忽視線上市場，這讓我更加確定電子商務將是未來經濟發展的加速器，將在生活和經濟領域影響我們。
關於就業競爭力的理解，我認為妳有能力給企業帶來利潤，妳能解決企業的問題，企業能用妳，所以妳有競爭力。壹方面，培養妳的個人能力和素質，妳是獨壹無二的，與眾不同的。我覺得我現在要做的就是通過網絡營銷把我學了三年的理論運用到實踐中，慢慢消化，變成我自己的東西。我相信我能做到，因為我能在這壹年開展網絡營銷，我相信我是獨壹無二的。這也是我的核心競爭力。另壹方面，要根據用人單位的需求，加強自身素質的培養和提升。網絡營銷策劃和seo最想做，但是不同的企業有不同的要求和行業規範，這是我需要學習的。而且在確定行業之前，壹定要找到並選擇自己向往的行業，然後壹定要掌握行業的壹些基礎知識。當然，如果妳想做營銷人員或者公司文員，那就不要學我，因為妳是獨壹無二的，沒有人能成為妳。非常感謝這次實習，讓我有信心面對未來的職業道路，努力開拓商機無限的網絡市場，為中國電子商務的發展而努力！
電子商務專業經驗2
公司給我的是無限的鼓勵和支持。在陶總經理和江總經理的帶領下，我按照公司制定的方針很快進入了自己的管理角色，善於與人溝通，有很強的集體意識，充分聽取他人的意見和建議，能夠很快融入工作小組團隊，實現團隊的最佳效益。通過與大學生的密切合作，基本有效地實現了預定目標。以下是我對過去三個月工作的總結:
壹、主要工作。
1.對大學生進行培訓和分工，安排他們近期的相關工作。
大學生的生活經驗和工作經驗可以說幾乎為零。他們壹出校門，馬上就有很多進入和離開公司和社會的不適應。這種不適應的主要原因是他們不知道從哪裏開始工作，不知道如何做好電子商務。培訓大學是我和我的大學生取得巨大成功的第壹步，讓他們充分熟悉公司的企業文化和人文文化。最重要的是逐漸熟悉要銷售的產品和基本的業務流程，了解公司主要做什麽。市場定位在哪裏？我們的市場目標應該投資在哪裏？誰是目標市場個人和群體？當大學生對公司整體有了全新深刻的認識後，他們會單獨安排每個成員的日常工作內容，每個成員都有自己的目標，這樣才能充分利用人力資源。
2.建立淘寶商城平臺，包括產品上架、圖片處理、網頁美工設計、裝修模板制定等。
我在淘寶的日常工作是:店鋪裝修、數據分析、軟件應用、與淘寶的活動註冊以及在線講座等。，包括壹些淘寶商城的推廣，比如淘寶客，淘寶店主，淘寶幫裏的相關論壇和帖子。網絡營銷的基本框架已經初步建立，但真正的規模效益尚未形成:
(1)三個月後，淘寶商城和CC613成功開通，現在已經開始成功運營，逐漸步入正軌。兩家店的開業運營，為後期的推廣和招商，尤其是市場動態和消費者信息反饋提供了重要的平臺和渠道；在運作過程中積累的經驗和教訓，也將為今後的工作提供許多值得借鑒和發展的方式方法。
(2)基於電商工作的實際情況和公司的人才儲備，計劃我們在5438+00年6月將CC613交由大學生團隊進行策劃，組建電商銷售團隊。人數雖少，但內部分工明確，強調個人特長，多次開會交流想法和經驗。未來隨著電子商務的不斷發展，我們的後備隊伍成員的數量、結構、分工、素質都將不斷改進和提高。
(3)隨著網絡市場競爭的日益激烈，為了適應形勢，我們組織了很多促銷活動，包括綜藝促銷和節日促銷，但是效果並不明顯。開拓市場是壹件很頭疼的事情，尋找潛在客戶也是壹門很高深的學問。要找出原因需要很大的努力，所以想打算在5438+00年6月嘗試廣告投入，包括直通車和阿裏媽媽。雖然效果可能有限，但它為我們提供了許多值得深入研究的經驗和教訓。
(4)根據陶老師的要求，通過對市場情況的比較，我們知道如何定價，如何分析價格的構成，如何與客戶溝通價格，如何浮動價格，如何計算哪些包含在成本中等等。最後，經過對產品和價格的多次調整，定位和調整了消費者可以接受的心理價格區間。
二、主要問題
(1)淘寶競爭異常激烈。
通過對競爭市場的分析，很明顯淘寶的市場雖然沒有飽和，但是市場的競爭已經相當激烈了。競爭有很多條件。我們有我們的優勢，但我們也有劣勢，比如我們的價格定位不明確，市場關系不太成熟，人脈不太廣泛，缺乏專業的營銷團隊，缺乏技術人員。其實營銷團隊不僅要技術精通，還要懂得如何對待每壹個客戶進入他們的圈子，如何談心，如何建立關系。我覺得這個系列應該深入學習和研究。
(2)受淘寶各種規則影響，網店信用，人氣，單品銷量等。陷入惡性循環。
惡性循環主要表現在搜索排名上，首頁展示的機會太少。如果按照剩余時間排名，每個項目每周循環到首頁的時間不到3分鐘；如果按人氣排名，首頁展示的是信用度高、單品銷量大、人氣高的店鋪，那麽信用度低、銷量少的店鋪如果靠正常發展幾乎沒有翻身的機會，因為展示越少，銷量越少，人氣越差，排名越低，就這樣陷入了惡性循環。
從本土專賣店的可持續經營來看，我們過去或未來面對的加盟商可能都是“半路出家”的，所以這些方面，比如行業認知、專業水平、產品熟悉度、管理技巧、推廣策略等，都是先天不足的，所以如何在這些方面對加盟商進行有效靈活的引導和培養，也是後期要面對的重要問題。
三、CC613商城平臺建設。
CC613商城主要負責網絡營銷推廣，包括問答平臺、論壇、百度谷歌貼吧、百度谷歌百科、網站和博客信息監控及網站日常維護，根據網站或產品撰寫推廣方案，SEO搜索引擎優化技術及廣告投放，運用網站推廣常用方法進行推廣。結合公司情況，電子商務工作如下:(1)導航網站鏈接；
(2)搜索引擎提交的詞條30條左右，需要審核；
(3)SEO搜索引擎優化和關鍵詞設置；
(4)更新公司網站內容，優化友好鏈接；
(5)定期在百度、谷歌搜索等大型門戶網站和行業網站上發布企業網站。
電子商務專業經驗三
為期兩周的專業技能培訓結束了。這次培訓給了我很大的收獲，也給了我很深的感觸。科學技術的力量不可低估。IT技術的飛速發展給我們的生活和工作帶來了無與倫比的速度。原本需要人工整理的數據、文檔、業務，現在在電腦界面上點點鼠標，瞬間就能解決。培訓用的軟件裏面包含的東西還是比較全面的。整個作業完成後，我真的學到了很多。從最簡單的開始，申請賬號，填寫個人信息，再到輸入商品信息和壹些簡單的業務操作，這些看似簡單的流程中有很多細節需要我們註意。畢竟在真正的實際操作過程中，我們是很少被允許出錯的。壹個錯誤信息的發布給公司造成的損失是無法估量的，壹定要小心謹慎，壹絲不茍。
本次培訓的內容主要包括:
先通過“德意”在電子商務虛擬平臺上的操作了解電子商務的基本流程，同時在虛擬平臺上做操作。
第二，通過虛擬平臺的模擬操作，在網絡實踐平臺上做相應的操作。
第三，訪問EU-中國經貿網，聽工作人員介紹公司情況。
聽講座。
我們主要是在電商實訓室的德意模擬操作平臺上做。BtoB和BtoC交易模式都分為前臺和後臺。前臺是客戶操作的平臺。客戶可以註冊成為會員、網上購物、在網上銀行開戶、註冊並獲得電子錢包、數字證書以及簽署電子合同。後臺管理系統只由網站管理員操作。可以全面管理運營前端購物網站。通過後臺系統的操作，了解並參與電子商務的運營管理過程，有助於我們的知識實踐。後臺管理系統的主要模塊包括:系統管理模塊、日常業務模塊、綜合查詢模塊、報表管理模塊、月末處理模塊、系統幫助模塊等。其中，采購業務管理主要提供采購的各種管理，如采購訂單的填寫、采購訂單的確認、采購入庫的管理等。電子錢包和企業數字證書認證。
虛擬平臺運營後，我們還在阿裏巴巴、拍拍等網站註冊了會員。我們在阿裏巴巴發布自己的商業信息。在Paipai.com，我們用QQ號開店，發布自己的產品，進行買賣。這些都是在現實網絡中實現的。當然，作為電子商務的學生，如果我們自己都不去實踐，又怎麽能讓別人信任，讓別人放心的進入我們自己的網站呢？
另外，我們也聽了雅虎中國市場部經理謝經理給我們講搜索引擎和銷售推廣。讓我們了解壹下全球三大搜索巨頭:百度、雅虎、谷歌的特點和市場定位。我們對這三個常用搜索引擎的功能有了清晰的認識，同時也聽了營銷經理推廣中辛苦而精彩的壹面，同時也開闊了眼界，擴大了知識面。
通過電子商務“理論+實踐+講座+參觀+案例”的綜合技能培訓，對電子商務有了更深入的了解，對國內外電子商務的發展有了進壹步的認識。使我們了解電子商務企業的組織機構、管理模式、運營模式、行業特點、電子商務企業運營系統的硬件設施和架構、電子商務應用軟件系統的基本架構、運營管理和維護的特點和流程、電子商務企業的營銷模式和流程。這次培訓也讓我們進壹步了解了當今世界電子商務的發展。還對電子商務涉及的幾個模塊進行了實際操作，對之前所學的電子商務理論知識有了更深入的理解。
經過這次培訓，我們對電子商務有了更深的理解，從書面理解到實際理解。我們的實習極大的啟發了我們的認識，讓我們在以後接觸電商的過程中少走彎路。也讓我們對人生和社會有了更清晰的認識。任何成功都是艱辛和汗水鋪就的，沒有那麽多意外的收獲。
非常感謝潘老師給我們傳授了這麽多的知識和經驗，讓我們在畢業的時候更好的補齊自己的短板。(1)、小學班主任工作經驗交流計劃範文(兩篇)(2)、優秀班主任經驗交流範文(五篇)(3)、小學班主任工作經驗交流會講話範文(4)、全國高校師德師風建設工作經驗交流會匯報(四篇)(5)、 全國高校師德師風建設經驗與體會(三篇)(6)、全國高校師德師風建設經驗與體會(三篇)(7)、三年級班主任工作經驗交流會發言(三篇)(8)、基層黨員內控工作經驗+做法與成效(9)、班主任班級管理工作經驗與體會(10)