1，找最佳時間
買二手房的最佳時間是避開4月5月6月9月65438+10月。因為這5個月是公認的購房旺季，看房的人特別多，妳甚至很難和賣家約到時間。就算妳看了，也很有可能是看房子比較匆忙，在妳說話的時候隨時可能有其他壹波買家來看房。
這種情況是典型的賣方市場。房主很驕傲，購房者沒有太大的主動性。在這種情況下，很難討價還價。壹般建議壹年中最好的買房時間是165438+10月，65438+2月，65438+10月，2月，3月。其實最好不要拖到三月份。因為壹般銀行卡貸款，很容易拖到4月份。
2.選擇合適的地方籌集資金。
在資金籌集方面，我們應該更加關註冷門板塊中的物業。網絡名人裏的物業業主大多是外地的，壹般不太容易見到業主本人。很多都是通過中介賣房。沒見到主人很難砍價。這是第壹個優勢。
看過賣家的房子後，不建議壹上來就剁了，這樣顯得沈默，特別傻。
還是要踩市場，多比較。看的越多，知道的越多，就越能構建合理的價值體系，遇到竹筍後再討價還價，這樣討價還價的時候，有理有據，賣家也更容易被說服。
所以，不僅買房的時機很重要，選擇踩盤的方案也很重要。
而且如果真的是好房子，妳壹眼就能發現，不要表現在臉上。壹旦賣家看到妳喜歡這套房子，妳在砍價過程中就處於被動地位，永遠都是被動的。
以示“面無表情，鎮定自若”。
這壹點很重要，就像我們打牌的時候，人越冷靜，越平淡，就越難猜出真實的情況。這是壹個沒有勝算的把戲。
同時，沈默自然會形成壹種氣場。
多讀書，可以用筆記本記錄壹些不好的感受，讓主人觀察。比如:“19-2公寓，朝南的窗戶外面有高壓線，幾個臥室的視線都被擋住了。”時不時流露出壹些不滿。
這些小細節是為了讓業主知道妳很專業，對看過的房子都有詳細的記錄，以供對比。他家還有很多妳不滿意的地方。他會考慮降價嗎？為了促進交易。
如果妳真的喜歡這個房子，可以先回去，不要當場表現出妳的喜悅。(除非價格真的很好，否則出門可能會被搶)不然，掉頭就走！
第二次開會最好遲到半小時。給中介和賣家壹些等待的時間。讓他們擔心妳可能不要，心理上有優勢。
要點:最好在中介店砍價，尤其是業主房子裝修精美的時候。這樣可以避免讓主人看到買家眼中的“小激動”，盡可能把想買的情緒控制到最低，讓人察覺不到。這是第二個優勢。
3、討價還價需要人和
這裏的和諧可以理解為有人替妳說話。
幫妳說話的人其實不重要，主要是“話重要。”哪些話可以動搖賣家的心理？我們來列舉壹兩個:
比如我們今天早上剛去看了妳們小區的另壹套，裝修比妳們的好，所以價格更低，不然還不如買早上的那套。
比如可以提前準備壹個微信，把頭像換成中介的標準職業照。然後在妳們談判的時候，用小手機推壹套同小區的假房源信息，單價可以便宜1000元。
這時候很容易打破賣家的心理防線！
妳把這個信息拿給賣家，妳看，別人剛出了壹套房子，比妳的還便宜。我真的覺得如果不少收費就貴了。
這些話會讓“中介”和“賣家”覺得毛毛。
能不能砍價不重要，至少能起到促進這個訂單“盡快成交”的作用。
4.其他技能
這些實用技能可以作為討價還價的條件:
(1)幫業主解除抵押是討價還價的條件。解壓是壹個復雜的過程。很多業主為了節省成本，不願意找擔保公司解除抵押，所以都希望買家幫他們。那我們可以砍幾下。畢竟流程復雜，房子過戶前總讓人擔心。幫著放房貸也給業主省了壹筆擔保公司的費用，所以價格肯定要多壹點。
(2)房子大部分需要改造，要加上投資金額，幫妳增加議價條件。這篇文章壹般是我們第二次見面討論價格的時候，大家進入僵持狀態，誰也不肯讓步的時候。拿出來可以起到壹定的“潤滑作用”，氣氛也不會太尷尬，可能會打動賣家。
(3)討價還價的條件是允許主人把電器和貴重裝飾品搬走。
(4)物業不好也可以討價還價，門口交通不便，旁邊有寺廟，醫院，沒有小學，風水不好，高壓變電站，都是好的討價還價的談資。
壹般來說，砍價最重要的是遵循循序漸進的過程。不要壹開始就討價還價，然後用適當的方式切。別擔心，通常可以降價壹些。