先對房產微信營銷做壹個分析:
1.房地產是壹個非常需要廣告投入的行業，比如戶外廣告、電視廣告、報紙報道等。所以，面對國內4億多的微信用戶，房地產針對微信營銷是完全正確的。
2.不同地區、不同實力的房地產企業，加上自身定位的差異，肯定會有不同的微信應用方式。商業地產項目和住宅項目在做微信營銷的時候明顯有很大的區別。前者更適合利用微信進行持久營銷，後者更適合壹次性的銷售推廣。
3.分析房地產市場的用戶需求，制定相應的營銷策略。
住宅項目微信營銷案例:
在住宅項目微信營銷中，最有特色的案例是國內最大的第三方微信公眾服務平臺魏夢微商為深圳碧桂園地產做的微信營銷案例。
1，掃描微信二維碼，體驗看房互動新體驗。
魏夢weimob在十裏銀灘處處融入微信二維碼元素，讓手機用戶隨時掃描十裏銀灘官方微信，通過微信平臺實現獲取項目信息、領取禮品、參與抽獎、現場互動等功能。很多前來參加本次活動的客戶都反映，通過微信參與看房活動更加方便快捷，操作簡單，讓人體驗到了科技的時尚感和新鮮感。
2.國內首家微信房產平臺，引領營銷新技術潮流。
Weimob平臺允許碧桂園十裏銀灘通過微信房產平臺組織看房團活動，讓更多人通過手機微信的微生活會員卡平臺關註碧桂園十裏銀灘最新動態，了解十裏銀灘項目環境、產品、交通、配套等全方位信息，並可隨時參與十裏銀灘舉辦的會員活動。方便、簡單、快捷、明了，就像碧桂園十裏銀灘簡報獨家定制壹樣，最新信息壹應俱全，這說明十裏銀灘的樓盤信息不再局限於電視、平面媒體、網絡媒體、廣播、戶外等媒體，逐漸向移動媒體傳播，趕上時代新潮流。
碧桂園十裏銀灘是深圳壹家房地產公司旗下的樓盤。通過weimob360的全景展示，在視覺上震撼客戶的內心。此外，魏夢會員卡的功能與客戶的實景照片互動，使原本嚴肅的樓盤介紹變得有趣生動，加深了客戶的印象，贏得了客戶的信任。自4月以來，通過魏夢平臺預約的20%來自微信。
可以說，對於房地產行業來說，微信營銷還是很有效的。但如何把握，需要對微信營銷策劃有更好更專業的把握。當然，以上案例介紹並不是讓大家模仿碧桂園十裏銀灘做房產微信營銷的做法。因為別人的創意和策劃對別人來說可能很出眾，但對自己的生意來說可能就是噩夢。做房產微信營銷的核心是根據客戶的特點靈活制定營銷方案。
房地產微信營銷方案(二)
房地產微信營銷是指房地產行業如何利用微信公眾平臺達到營銷目的。因為微信7億的用戶基數屬性，任何行業都想在這個社交平臺中分壹杯羹，房地產行業也不例外。如前所述，微信是壹個社交平臺，所以我們的營銷方式也必須基於社交屬性。下面具體說說房地產公眾號微信營銷的技巧:
房產微信營銷壹般是企業越大越值得信賴，所以高大上的微網站必不可少。
我們的微網站設計壹定要以人性化為主題，客戶需要什麽就展示什麽。很多公司都在微信微信官方賬號上開設了類似心靈雞湯的版塊，在微信官方賬號開通初期確實起到了很大的吸引粉絲的作用，所以現在很多人還在鼓吹這種方法，這在現在看來是極其錯誤的。當用戶接觸多了，無聊感也就隨之而來，沒有人會花很多時間反復瀏覽同樣的東西。
以下是我們應該為微型網站設計哪些欄目的壹些例子:
房地產簡介
房地產開發(最新信息，優惠開發)
周邊設施(公交、學校、地鐵、銀行、醫院、餐飲、購物、其他)
戶型視圖(360度查看，多相冊)
預約看房
抵押計算
留言板
聯系我們
壹鍵在線導航
以上九個欄目是房產微網站的基本功能，已經能夠滿足大部分客戶的要求。我們不能為了少數人的需求而降低大多數人的體驗。這種因小失大的做法是不提倡的。“客戶需要什麽，我們就提供什麽”可以說是每個行業微網站建設的宗旨。多出來的是成本和消耗！
房地產微信營銷理念
強大的品牌傳播和專業的銷售服務。人性化的界面設計，及時溝通的橋梁。移動化、定位化、社交化的戰略結合，豐富的線上線下活動，通過與消費者的雙向溝通，強化品牌知名度。
所以我們的定制菜單壹定要深入貫徹這個理念:基本的微網站鏈接功能(快速進入微網站了解樓盤信息)，推送最新的樓盤信息菜單，用戶可以壹目了然的了解最新的樓盤活動信息，各種與客戶的互動活動，開盤活動。
線上線下互動
我們使用服務號碼。不要浪費壹個月四次的消息推送。為什麽不用訂閱號？沒人需要每天盯著妳的房子。除了心靈雞湯，真的沒有什麽是壹定要推的。我們要的是質量，不是數量。
線下掃描二維碼參與活動，轉發獎品等。結合二維碼展示，比如易拉寶，海報，DM傳單，都是提高客戶活躍度，吸引粉絲的好方法。當然，我們設計有趣有意義的活動，這些信息可以在微營銷圖書館論壇搜索到。
房產微信營銷的技巧是總結平時推廣經驗的壹種方法。多思考，多總結，是我們做微信營銷的必修課。技巧不是壹篇文章能說的，也不是看壹篇文章就能學會的。目前，微信營銷壹直在不斷發展和探索。我們總結別人的微信營銷方案，吸取別人的優點，取其精華去其糟粕，成為壹個強有力的執行者。
房地產微信營銷方案(三)
總的來說，房地產市場是房地產和土地買賣、租賃、交易和抵押的場所或領域，通常分為個人住宅項目和商業地產項目兩部分。個人住所通常由家庭決定，通常是女性主導家庭。所以在做微信營銷方案的過程中，要把握女性的消費心理；在商業地產項目的過程中，需要更多考慮場地使用等其他因素，所以微信營銷策劃人員需要具備全局掌控能力。微推將房產微信營銷計劃分解為四個步驟，以單個住宅項目為重點，幫妳理清壹個清晰的思路。
第壹步:微信營銷策劃
也許很多人會疑惑，第壹步不應該是對微信進行二次開發，搭建微信營銷平臺嗎？那麽微信營銷策劃是做什麽的呢？將地產項目與微信營銷相結合進行定位；
1，客戶導向。房子是給年輕人的還是給高收入人群的別墅？首先，明確妳的目標客戶是哪壹類人，根據他們的心理特點進行分析。
2.產品定位。賣的房子是屬於田園風格、地中海風格、歐美風格還是充滿古典文化特色的中式風格。戶型的大小也會對房子的整體風格產生影響。這些功能都會在微信平臺上壹壹展示。當然，展示的方式也有很多種:可以拍壹部浪漫的田園微電影，或者拍壹些好看的照片，或者寫壹些關於房子的美好故事。
3.價格定位。如何制定合理的價格？可以在微信公眾平臺發起問卷調查，綜合分析用戶心理價位來確定。
4.營銷策略定位。營銷方式有很多種。傳統的房地產營銷方式通常是線下，通過雇傭壹些兼職人員來大量散發傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展覽。那麽，做微信營銷，是需要線上引入營銷主力，還是線上線下結合？這些營銷人員必須仔細思考。
在微信營銷的整個過程中，房產需要明確定位於幫助或主導房產的推廣，幫助房產營銷人員在不同渠道創造更多的銷售機會，促進客戶的購買率。
第二步:開發微信營銷平臺。
房地產企業不同於餐飲企業，消費者每天都需要吃飯，但對於購房來說，可能二三十年才壹次，而且是壹輩子的家。所以在制定微信營銷平臺的時候要考慮到這些因素，這樣買家不僅可以節省客戶的時間，還可以在多次查看、對比、咨詢的過程中充分了解詳細信息。所以對於公眾賬號名稱的制定，微信官網的建設，微信欄目的結構都要擬定壹個詳細的計劃。
第三步:促銷
在微信營銷中，推廣是非常重要的壹步。為什麽很多房地產企業做很多廣告，戶外廣告，電梯廣告，公交站牌？房地產廣告隨處可見。如何推廣微信營銷的組合？
1，推廣二維碼
把二維碼印在客戶最常看到的戶外廣告上，掃描二維碼就可以領取禮品，既體現了科技感，又時尚好玩。當然，二維碼的推廣也有壹些細節需要註意。公交車上壹直動的廣告不要印二維碼。不能讓客戶拿著手機滿大街跑去掃碼。而那些巨大的電子廣告屏，高層建築外的高速公路廣告，都不應該印有二維碼。每當我看到這些廣告上的二維碼，我就在想這是誰的設計靈感。是讓客戶拿著手機掃描快速移動的天空，還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼？其實可以印二維碼的地方有很多，也不是只有這些方式。可以在DM宣傳雜誌、樓盤宣傳冊、平面圖、員工名片上打印二維碼。
2.網絡媒體的推廣
可以和合作媒體互推，也可以在門戶網站上推廣，借助名人微博、知名論壇等。，而且還可以通過百度競價來推廣。以微信平臺為例，推廣方式有很多，比如微信公眾平臺推廣，微信群聊推廣，微信朋友圈推廣等等。
3.推廣印刷媒體
二維碼可以印在X架上，報紙雜誌上，還有電梯廣告上。就我每天看到的電梯廣告來說，幾乎都是印有二維碼的，二維碼的設計也是別出心裁，比如Go形，蛋糕盤支撐的二維碼等等。
第四步:操作和維護
房產微信營銷運營能否在微信平臺與用戶互動？比如，隨時推出壹些大轉盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。借助微信會員系統的二次開發，可以對客戶進行分組管理，定期給客戶發壹些問候，做壹些有針對性的節日活動。像即將到來的中秋節，可以策劃壹個中秋微信活動，讓客戶感受到實際的關懷，而不僅僅是房屋銷售人員。