感覺有些人覺得這個社會太現實，選擇冷眼旁觀，與社會對抗；有的人幹脆自暴自棄，各種借口讓他們止步不前；還有人在網絡擴張的道路上傷痕累累，依然不懂得自省，選擇繼續前行。
給大家介紹壹個有效的方法，本文先列出壹個大綱讓大家了解，後面會詳細介紹操作方法和經驗。
文章有點長，需要的朋友要有耐心，但絕對是幹貨。相信看完會對妳有幫助。
人脈鐵律:
想積累人脈，能做的就是積累自己的價值，輸出自己的價值。當妳能幫助越來越多有實力的人，妳的人脈會越來越廣，質量也會越來越高。
有效的網絡拓展永遠是* * *贏。妳遇到的任何人都要拷問自己:“他為什麽要幫我？三個理由是什麽？”
-我有下劃線。
第壹步:定期對人際網絡進行分析和診斷。
1.網絡結構誤差(6類網絡結構是否合理)
A.看看妳網絡中的每個人。妳和他們的互動能給妳帶來什麽好處？是否符合網絡分類的六大類？
人脈的第壹條規則是扭轉“以數量論英雄”的觀念，限制妳交流的人數，因為妳的精力是有限的，所以妳要專註高效，不能浪費。
我的交際圈是分等級的，每個人的實際情況決定了他的級別。壹般來說，大家都是以自己的圈子為中心，上下交叉，擴大人脈。差壹個層次，集成難度更低。每個普通人都是從低級到高級，就像玩遊戲壹樣。妳得不斷升級怪，妳得有更高級的配件，武器，能力才能和大Boss抗衡。壹開始肯定不可能給妳壹個大Boss。不僅打不過，還會打擊妳的信心。
人脈和朋友不壹樣。人脈更多的是基於利益，是壹種“等價交換”。壹段對雙方都有利的關系，可以稱之為人脈。所謂抱大腿，沒啥意思。當妳沒有平等的資格，沒有別人需要的資源時，抱大腿是沒有意義的。
B.這些互動在多大程度上激發了妳的能量？還是激發自己的負面情緒(堅決趕走)？
2.人際關系中的錯誤(人際關系匹配，具有深度和廣度)
A.判斷彼此的距離:人脈關系的價值是由心理上距離對方較遠的那壹方決定的，不要壹廂情願。
不要盲目混圈子，圈子不代表妳的人脈，無法變現的人脈就像吸血鬼壹樣，只會榨幹妳的資本積蓄。人脈不是妳用了多少人，而是妳幫了多少人。真正有效的交往必須建立在平等交流和互利的基礎上。
人脈不是妳認識多少人，而是有多少人認識妳。人脈不是妳和多少人打過交道，而是有多少人願意主動和妳打交道。
如果，終於有壹天，妳成為了某個領域的專家，妳會驚訝於真正意義上有價值的所謂高效的人脈會破門而入。妳遇到的人會來自完全不同的層面，來自各種意想不到的方向。妳也不再是以前那個壹無是處的妳了。妳不再是壹個“接受者”。妳扮演的是“樂於助人”的角色——很少有人討厭善意的幫助，更不用說妳是被叫去幫忙的。
3.網絡行為錯誤(人與人之間的互動行為，自然、高效、實用)
A.6網絡聯系人的具體業務行為是否有錯，是否有尷尬，要務實高效。
隨著微信的普及和發展，“掃微信”已經成為很多人“相識”的壹種方式，也是很多人建立人脈關系的第壹步。但是，加好友之後呢？畢竟微信上的聊天是隔著屏幕的，對方感受不到妳的表情和語氣，對妳發的消息會有完全不同的反應:有的人討厭語音消息幾十秒；有人排斥華而不實的動態表情包；有些人對錯別字極其敏感.....當他們通過壹些微小的片段給妳建立不好的印象時，只會降低妳的職業形象。
或者，妳只是想去朋友圈贊壹下，留言互動壹下，刷刷存在感。這無可厚非，但不要以為這是妳的人脈。
那些不優秀的人，往往不知道這個看似簡單的道理，甚至沒有意識到自己的處境只能讓自己扮演“接盤俠”的角色；然後把每壹次“交換”都變成“不公平交換”，這樣更容易讓交換最後失敗，因為沒有人喜歡“不公平交換”；每壹次的交換失敗，都會進壹步造成自身的損失，使其所擁有的資源要麽數量減少，要麽質量下降，進壹步使其更有可能成為“索取者”——惡性循環，甚至可能永無翻身之日。
請停止無效混圈，分6步14構建有效人脈(深度幹貨)。
第二步:人脈定期去蕪存菁。
1.六類接觸中哪壹類過度擁擠？從職能、層次、地域上來說都是什麽樣的人——他們占用了妳太多的時間，但妳也要想想這樣做是否有必要。
2.擺脫那些過度消耗妳精力或者帶來不良行為的人，或者盡量減少和他們的接觸。
3.根據關系和功能，六類聯系人應不時更換、刪除和添加；
第三步:建立六種人際關系&；分類的定期審查
(標記法:用壹系列指標描述妳的聯系人，記錄下妳認為重要的內容)
1)妳喜歡什麽樣的地址？
2)雙方是怎麽認識的？
3)誰是彼此的朋友？
4)每個人的生日是什麽？陰陽歷要分開，年屬於生肖。
5)雙方是什麽關系；
6)這個人的重要經歷是什麽；
7)妳的個人喜好是什麽？
8)父母和孩子的情況如何？
9)研究生院校；
(記錄方法:記錄與人的相關接觸。例如，時間投資、金融交易)
1)妳給對方多少時間，財務投入，相應的時間和價值反饋；
2)記錄每次互動的原因和事件。而且壹定要通過溝通確認自己是否在對方的交往範圍內，不要壹廂情願。
1.年度目標是30人
2.3擁有新技能/信息的30人。
3.30人掌權(資源提供、政治支持、企業指導、項目協調)
4.20個親戚
5.20個朋友
6.20個有人生價值感的人(內外有助於修身養性)
請停止無效混圈，分6步14構建有效人脈(深度幹貨)。
第四步:擴大建設。
(定位自己:根據六類人脈的分化定位自己:節點；專家；明星；助理等。)
做品牌的都知道，品牌要有“定位”。其實我們每個人也有個人品牌，只是我們稱之為“口碑”。要想在網絡市場獲得良好的營銷效果，還應該有壹個定位，這就是我們的“個性”。
有句話叫“花開花落，清風自來”。只要我們下定決心做自己，按照自己的想法努力生活，自然會散發出壹種氣場，吸引那些認可我們的人。
可能有人會說:“太個性了，可能會失去壹些不認識自己的朋友。”我說，兄弟，妳根本沒有他們，有什麽損失？半句都不止，為什麽非要扭曲自己去見他們呢？如果妳想讓所有人都喜歡妳，最後只有壹個結果，那就是所有人都不在乎妳。
節點:平時認識的人很多。他們很可能是這個人際網絡的始作俑者，也可能是人脈很廣的人。他們非常善於和每個人相處。適合人群:涉及多個領域；能在圈子裏的人之間找到很多可能性。
專家:專家通常是掌握信息的人。他們對某個領域的信息了如指掌，所以人們會依賴他們。合適的人:知識淵博；它有特定的社會資源和優勢。
明星:善於推銷自己的觀點和自己，說服別人，有人格魅力的人。合適的人:吸引力強，性格迷人，口才好的人。
助理:做大量的協調服務工作。適合的人:願意幫助大家，有綠葉心態的人。
(用好技巧:有能力的形象+少說多聽+及時展現能力和價值+在沒有能力的時候展現潛力)
1.輸出自己的價值，建立勢能，放大自己的“可用價值”
人脈的價值和妳認識他多久，和他喝過幾次酒無關。唯壹重要的是妳對他有多重要。妳的利用價值越大，他越會幫妳。
與其花時間去認識更多的人，不如花時間去提升自己的個人價值。例如:
1)妳的崗位權力或者個人影響力；
2)妳的財力；
3)妳的智慧或專業技術能力；
4)妳的個人魅力，比如好看、幽默、人格高尚；
5)妳的人際網絡；
6)妳的名氣等。
2.做自己喜歡的事，目標明確，主動搭訕。
漫無目的的搭訕是浪費雙方的時間。在妳行動之前，妳必須想清楚妳想了解誰。想不好就不要行動。
壹般來說，直接搭訕是有原因的。最好不要說“我們相識吧，那麽多朋友，那麽多路”之類的話。大家都很忙，沒時間漫無目的的交朋友。妳最好有具體的事情找他，對他有好處。比如妳想看江南春，妳最好說:“江老師，我們公司想做戶外廣告。我們能和妳見面談談嗎？”
人脈的溝通是壹步壹步建立起來的，並不是剛見面就能實現深度緊密的合作。有人建議，我們可以從邀請共進工作午餐開始。吃飯的時候，環境輕松。在輕松的環境下，雙方深入了解，有機會進入下壹步的合作。
在溝通和談判中，要註重為他人創造價值。雖然目的是為了達成合作，但首先要給對方價值。妳看妳能為壹個潛在的客戶或合作夥伴提供什麽，所以妳們的聊天要深入了解他的需求，看妳能不能給對方提供這些幫助。哪怕不是為了解決壹個特別實際的問題，提供壹些信息和資源也是很有幫助的。
3.借助* * *同樣的話題
比如，既然是吃飯，就可以從吃飯聊天開始。可以說說這個菜是怎麽做的，平時喜歡吃什麽，推薦什麽好的餐廳。我個人是《北京消費導報》的忠實讀者，非常喜歡嘗試新的地方。我好的話會推薦給朋友，大家都喜歡。用食物和別人聯系起來是很自然的。然後切入彼此熟悉的領域。
4.利用好“平臺”，事半功倍
這裏說的平臺是指能讓妳獲得更大社會接觸的職業。典型的平臺包括:媒體記者；商會、行業協會或企業家俱樂部的工作人員；非政府組織工作人員；培訓師和顧問；公務員。
所有需要和人打交道的職業，基本上都有平臺屬性。例如，銷售人員可以與客戶建立聯系網絡，營銷人員可以與代理機構建立聯系網絡，買方可以與供應商建立聯系網絡。另壹方面，那些背後有“平臺”的人也是值得交朋友的，我們可以通過他連接到他們背後的社交網絡。
創造壹些看起來“很自然”的機會，去認識壹個沒有功利的人。比如參加飯局的時候，故意坐在妳想認識的人旁邊。
當妳參加會議時，首先向妳認識的朋友問好，然後他通常會把妳介紹給和妳聊天的人。
被介紹
找個中間人，讓他給妳介紹。對方壹般都會賣個面子。
6.積極建立圈子之間的聯系。
搭訕只能解決“了解”的問題，真正對妳有價值的人是“熟悉”。如何實現這種跨越？妳最好至少有壹次“深度溝通”。壹次深入的交流，抵得上無數個泛泛之交。
當妳成功搭訕壹個人，最好是1個月邀請他深入交流壹次。妳可以邀請他出去喝咖啡，去他的辦公室拜訪他，或者壹起吃飯。有些人喜歡參加“應酬”，混“圈子”，這種事情的投入產出比很低。吃飯的人數最好控制在四個人以內，超過四個人說話就沒有有效信息了。
7.先給後取，創造價值交換。
不要想著價值交換，而是想先提供價值。只有把自己擅長的東西分享給別人，才能增加自己的價值。每個人都有自己的專業領域。妳知道的任何事情都可能幫助妳擴大妳的人脈和社交圈。當妳幫助別人而不期望得到回報的時候，別人才會真正對妳敞開心扉，願意幫妳宣傳。口碑好自然會給妳帶來新的人脈。
比如以壹個普通的銀行櫃員為例，壹年要取多少存款？壹般情況下是3000萬左右。在微博上認識了壹個粉絲，她從澳洲回來，讓我很佩服。按理說她在國內的人脈肯定不行。她現在在浙江壹家銀行的支行做客戶經理，壹年存了4個億。我覺得這個人很牛逼。我需要見見他。我正好在做飛馬遊，支持服務業和初創企業。浙江有壹家初創企業，專門做鄉村休閑酒店。我去見我們創業公司的老板的時候，和她壹起認識的。結果，沒過幾分鐘，她就牽著老板的手來了。她告訴人們，“我認為我們應該合作。”老板說:“合作...有很多銀行想和我們合作。”意思是有點門檻。於是她問:“妳是做什麽的？”老板說:“我們是休閑酒店。”她說:“好的，我能給我媽媽買張卡嗎？”其實這張卡只花了四五千。買了卡後，她說:“我買妳的卡，妳把錢存我們這裏。”他們救了它。她的反應很快，只要是關系，都可以聯系。只要是菜，就去筐。就這麽簡單。
其實建立壹個獨立的網絡並沒有那麽難。通常只要妳能和別人相處，人家就會和妳做最起碼的交易和合作。比如，想買保險的人很多，而妳恰好是做保險的，就不要硬推了。先花50萬上個EMBA，然後把這個班的學生都發展成妳的客戶。這樣，先投入，才有產出。
舉個例子，壹個餐廳老板很迷周傑倫，妳正好有兩張周傑倫的演唱會門票，但是突然妳有別的計劃，不能用，就給了餐廳老板。他的反應是什麽？“以後，我就把我哥當食堂。我想吃就吃，想喝就喝。妳給我錢我就跟妳急。”這有壹個特點。當妳把自己的資源給了別人，別人會以很低的成本把自己的資源還給妳。這叫資源錯配。
當人們首先給予時，他們會得到很多幫助。
我經常這樣。我去飛馬旅行之前，基本都是在做公益。經常給同學講課，但不收出場費。如果正常發展，10多年後，其中壹部分同學會成為銀行行長。再見面就會說:“袁老師，我聽了妳15年前的課。”這時候如果妳有單子，自然會先給我。這是壹筆長期交易。
妳必須不斷地折磨自己。為什麽別人能幫妳？如何發酵妳的社會人脈，別人要搶著幫妳？妳和誰壹起去將決定妳的未來。
什麽是網絡？人脈不是妳認識多少人，而是有多少人想認識妳。妳打電話的人就是妳的人脈資源，妳打電話的人數和妳認識的人數沒有固定的比例。
在現實世界中，任何有拓展和經營人脈思維的人，都把社交當成壹種投資，希望通過社交結識壹些“有用的朋友”。然而，友誼是雙向的。想要交到有用的朋友，前提是妳也必須是對方眼中的“有用的人”。如果妳沒有眼前或者長遠的利用價值，別人會願意和妳交朋友嗎？
所以壹個人能擁有什麽樣的人力資源，取決於他或她自身的地位、財富、知識等各方面的實力。壹個沒有實力的人在名利場上是沒有用的，壹個沒有利用價值的人自然也不會有拓展人脈的能力。所以，通過社交來擴大人脈，無論是線下還是線上，都是壹廂情願。
請停止無效混圈，分6步14構建有效人脈(深度幹貨)。
第五步:高效利用
1.先付出，後索取，盡量為人脈提供價值，關系是互利的。
2.高效利用人脈的橫向思考:盡可能高效地發揮人脈的作用，是否也能滿足妳另壹方面的需求(比如個人發展)？
第六步:維護關系
對人脈要進行及時/適當的時間和財務的維護，及時及時的事情不要錦上添花。
1.要真誠:(對自己真實，設身處地，不要太功利)
2.保持平等:(雙方有匹配度，要自信，展現能力不是證明)
劉潤邀請牛人分享三種方法:經驗1:我們所做的對牛人是有價值的，甚至是感激的。比如我們邀請的創業者，可以借此機會把自己的想法、感悟、個人品牌傳遞給更多的人。第二課:每個企業家都代表著他背後的企業。作為企業的代表，他們不僅會獲得成就感和榮譽感，還會在商業價值方面讓更多的人了解企業的經營理念和價值觀。第三課:這件事不僅要對客人有價值，還要對我和用戶有價值。當壹件事對其中壹方毫無價值時，那這件事就不能做了。此外，我們以充分的尊重和體貼對待這些客人。比如我們會尊重這些客人的時間和安排，不綁架。同時，我們團隊前期會為教授篩選出十個問題，對方選擇兩到三個問題，既給了嘉賓選擇的余地，也盡可能的減少了對方的工作量。
坦率地說，我自己很少花時間管理我的聯系人。我個人認為君子之交淡如水。人際關系好，沒必要天天壹起吃飯，或者逢年過節送個禮。很多人想盡辦法討好別人或者想方設法經營自己的人脈，就是為了有壹天能幫到妳。這種狀態不對。
自己和別人保持聯系的方式很簡單。比如我聽到壹個想法或者看到壹些信息，突然覺得這個想法或者信息可能對我創業的朋友有幫助，我就直接交給他。我其實沒有什麽目的，只是覺得對別人有價值，就送給他了。是的，這是壹個妳應該壹直保持的基本心態——毫無保留地把自己的價值放在別人身上。
那麽這個時候，這個事情已經是最基本的人脈方法和邏輯了。如果妳壹直玩，壹直發光發熱，發現妳幫不了某些人，那只能說明妳暫時對他們沒有價值，他暫時不是妳的人脈。慢慢等到有壹天，妳有能力幫助他的時候，他會感受到妳的幫助。我認為盡力幫助別人是非常重要的，沒有任何目的。所以，我會堅持在朋友圈分享我的新想法。甚至有很多朋友已經養成了每天翻我朋友圈的習慣，因為他們覺得我的分享有價值。
3.記得付出:妳的人脈基礎是妳的“被利用價值”(說出來，主動付出，請別人幫忙，同時付出)
4.少壹些“巴結”，多壹些“互助”
在網絡市場上，那些名人和高端人士就像熱門股。每個人都想要，只是門檻太高了。小投資者怎麽能抱住他們不放呢？哪怕妳花了壹大筆錢買了壹個發布會的門票，甚至在現場和馬老師合影，又能怎麽樣呢？巴結這件事代價最大，收益最少。我的建議是盡量少做。
我們應該投資於兩種人:
第壹類是和我們同壹層次的人。我們社會地位接近，人生階段接近，做事的時候交集最大。我們之間是平等的“互助”關系。其實屌絲反擊通常都是壹群人在進行。妳聽說過馬奈、塞尚、莫奈、雷諾阿、畢沙羅這些名字嗎？他們都是著名的印象派畫家。150年前，他們經常聚在巴黎的加爾波瓦咖啡館。* * *開創了印象派新流派，* * *分享了世界級畫家的美譽。
第二類應該投資給比我們社會地位略低的人，比如下屬、年輕人，我們應該盡力“支持”他們。壹個人要想往上走，不僅需要上面的支持，更需要下面的支持。沒有任何力量，妳就上不去。
5.珍惜妳的人品，妳的圈子很小(遲早要還的)。
在人際交往中，聲譽尤為重要。指的是別人對妳的評價和印象。妳應該把保護妳的名譽作為最重要的事情。
信譽的好壞是建立在負責任的態度上的，妳樂於助人的態度自然會得到好的評價。妳的名聲決定了妳能否以最快的速度融入別人的圈子，得到別人的認可。
6.人脈是投資，不是消費
人脈也是壹種投資。投資目標是什麽？就是“面子”。
面子相當於網絡市場上的股票。給某人壹個面子，就相當於買了他發行的1股。當妳需要的時候，妳可以讓他給妳壹個面子回來，相當於把股票賣了。股票扔了就沒了，不要輕易動用。用壹次就少了。能用錢解決的，盡量直接用錢解決，用錢解決不了的事情，盡量用面子。