1.有了想法，甚至不是0，因為想法是壹個很抽象的東西，每個人都是有創意的，每個人都可以突發奇想。理論上能實現的想法很多，但真正能落地的想法很少，這部分想法需要滿足市場需求，必須是真實客觀的痛點需求而不是虛假需求。想法的最高層次是創造需求，用戶可能不知道。
2.錢巧婦難為無米之炊，資金永遠是創業初期最大的障礙。無論是公司註冊、辦公地點、設備租賃還是人員招聘，都要有啟動資金。前期要以最小的成本度過項目的生命期，活下來了才能談發展。
3.天賦。創業公司最缺的是人才，最需要的是人才。如果他們沒有足夠的錢雇傭丹尼爾，他們只能退而求其次，請小白慢慢培養。招人容易，留人難。創業公司最大的問題是留人。員工壹旦看不到發展希望，就會紛紛跳槽。讓妳三頭六臂也沒用。
4.情商。創業公司沒有大公司的派系鬥爭，互相欺騙，這就凸顯了創業者情商的重要性。無論妳個人能力有多強，壹個人畢竟只有兩只手兩只腳，但是團隊就不壹樣了。即使妳個人能力不強，壹個團隊取得的成績肯定比個人取得的成績強很多，但前提是妳的情商要在線。這其實是互聯網最簡單也是最難突破的。明星創業公司因為內部鬥爭而失敗的例子很多。就算天時地利人和，沒有人妳還是失敗了。
那些創業的規則和套路0-1
1 .合成
項目的成長曲線為0-1(小步快跑)和1-n(大步前進)。
我們來看看所有創業項目都會經歷的兩個階段，分別是0-1和1-n！所有項目必須在0-1的階段開始！這個階段意味著存在大量的不確定性和高風險。所有的發展計劃都是基於(創始人的)假設。既然是假設，就需要驗證！市場定位好了嗎？產品打磨好了嗎，怎麽樣？種子用戶在哪裏？種子用戶足夠多嗎？有沒有形成基本的品牌形象和口碑？這些(不確定性)都說明妳的項目還處於0-1的階段！
如果把妳的項目比作妳的孩子，而妳的孩子還未成年，可能只有4-5歲！這段時間看了大家在社區的交流，發現有很多創業者，包括我們社區的很多成員。雖然他們的項目還處於0-1的階段，但是作為創始人，他們整天用1-n的思維模式和溝通模式來推廣自己的項目！
這就好比壹個女孩明明未成年，成年人卻要她穿高跟鞋，像成年人壹樣化妝。這不是比賽！眾所周知，壹個小女孩要保持好奇心，多問問題，多犯小錯誤，這也是我們在創業階段應該有的思維方式和溝通方式——0-1。項目剛起步的時候，在了解周邊市場和客戶的情況下，要多思考，多提問。
我們剛才說了，0-1的特點就是不確定因素太多，這也讓我們無法也不應該做長遠的打算，投入大量的人力物力財力。如果妳拿壹個0-1的項目去融資，除非妳是雷軍，否則很難說服投資人，找合夥人也是壹樣。在還不確定的情況下，也很難說服合夥人全職加入。
所以作為創始人，妳的工作就是在0-1的階段，用正確的思維方式和溝通方式去推動，減少項目的不確定性。很多人在群裏抱怨找不到投資人和合夥人。其實根本原因是妳的項目有那麽多問題，別人怎麽投妳？怎麽加入妳？所以項目還處於0-1的階段，妳要采取正確的方法來消除這些不確定性。妳用壹種1-n的溝通方式去勾引投資人和合夥人，妳肯定不會成功！
2.0-1四門
作為壹個創始人，妳在起步階段盡可能順利的帶著妳的項目走過了0-1階段。如何才能讓妳的項目順利通過0-1階段？就是壹步壹步去除項目中的不確定性！
這裏我把0-1階段的不確定性分為四層，我稱之為四重門。
第壹重門:核實問題受眾；
第二門:驗證解決方案；
第三門:積累種子用戶；
第四道門:驗證商業變現。
為什麽是四門？因為妳無法繞過它，比如妳無法繞過第壹重，直奔第二重。比如，在驗證問題受眾之前，妳無法驗證解決方案。如果問題不清楚，受眾不明確，可以賣個解決方案，或者開始打磨產品。這樣不行。邏輯上說得通嗎？比如妳不知道自己喜不喜歡，不接受妳的提議就開始打磨產品是沒有意義的！？
所以，妳可以看到，0-1階段的曲線是蜿蜒的，非常強調靈活性和壹個階段，妳要對投資的金額足夠敏感，盡可能控制自己的時間和財力，不要浪費。
突破四重門的武器:
1.想象中的產品(比如壹款+個人微信)，
2.低科技產品(比如壹張海報+二維碼)，
3.最小可行原型(H5、小程序、App)
4.有收益模式的產品(種子用戶微信群+直轉的付費方式)
現在有了四扇門，就像遊戲裏怪物的升級壹樣。我們需要特殊的武器來破門而入。本質上我們還是走產品驅動和用戶驅動的路線，所以武器的每壹步都是產品，但是這裏產品形態的定義很寬泛，就像在不同場景下選擇不同的武器，包括手槍和沖鋒槍！
在確定問題受眾的階段，也就是第壹次，我們要用最輕的產品形態，就是壹個假想的產品。我們以壹段話、壹段訪談的形式來呈現產品，但這裏要記住，無論產品是什麽形式，這裏都要明確定義用戶交互。比如用壹段話介紹完妳想象中的產品後，壹定要記得問對方是否願意加妳微信繼續關註妳的項目？想象中的產品也需要打磨，那麽妳只打磨描述性的文字，所以這個階段的叠代周期很快，可以很快收集到別人的反饋，更適合快速調整。
第二個武器是低技術含量的產品，比如海報，讓人們直觀地看到妳的產品。這個階段的產品生產成本肯定比想象階段高，但只需要設計，不需要產品實現，比如寫代碼，編碼。為什麽要做海報之類的視覺呈現？因為在這個階段，妳要第壹次驗證妳提出的解決方案是否在情感上被大家接受，甚至引起大家極大的好奇。
這裏有壹個真實的例子。兩周前，我作為導師參加了Xi美術學院的創業營，與來自八大美術學院的學生和老師壹起。我帶的壹個團隊做了這麽壹個低科技的產品，預售海報，是他們想象中的美妝產品。因為海報很有設計感，又容易在朋友圈傳播，很快就收到了很多人的預付款。當然，最後他們把錢都退回來了，但是他們完美的驗證了這個假想產品方案的可接受性，而且只用了他們壹個周末的時間！
第三種武器是最小的可行產品原型。首先，我們將使用技術實現，如H5網頁、小程序或應用程序。？這個過程會比較長，中間會有很多產品叠代，可能是打磨功能，打磨界面，打磨UI，或者是打磨體驗過程，UX，但是大家要記住，這裏要打破的重門是積累種子用戶，或者是積累壹定數量的種子用戶。如果妳能驗證妳的產品和服務能夠獲取用戶，留住用戶，並形成壹定的口碑傳播，那麽恭喜妳，這扇厚重的門也被妳打破了。
最後壹種武器有收益模式。如果直接向用戶收費，這個階段就是設計壹個收費功能或者服務，嘗試向用戶收錢。如果妳的營收模式是廣告，那麽這個階段就是在產品中引入廣告，驗證用戶是否會購買。
這裏我還是要強調壹下，每個武器的靈活性和成本都不壹樣，所以目標階段也不壹樣。比如，在核實目標受眾的第壹階段，妳要把精力放在打磨妳想象中的產品上，多做客戶訪談，這遠比投資做壹個真實的產品靈活。什麽樣的關卡就要用什麽樣的武器，千萬不要自大，造成項目推進的浪費和被動。
3.單元叠代的5步分解
說完了關卡和武器，再來說說怎麽打，也就是我們企業家的戰術修養。0-1的戰術素養和1-N完全不同，0-1的戰術素養是小步快跑，靈活叠代。在1-n，妳可以做壹個長遠的規劃，集中人力物力財力，取得很大的進步。？
小步快跑意味著每次叠代的周期不能太長。壹般1-4周，每次叠代可以分解成5步。
第壹步是定義產品。定義產品意味著根據當前叠代中要驗證的假設來定義產品的功能、設計和定位。
第二步是設計和實現產品。這壹步是具體的設計和必要的編程或其他技術實現。
第三步是設定測試目標。？這裏的目標指的是測試目標。例如，叠代是為了驗證用戶是否會為某個高級功能付費。那麽我們檢驗的目標可以是，如果超過70%的人付費，就說明假設成立。
第四步，進行測試，也就是把妳的產品交給用戶，或者現場用妳的產品采訪客戶。在這裏設置壹個測試需要很長時間。壹般需要幾天到3-4周，過程中必須記錄數據和反饋。
第五步:將數據與目標進行比較。這是每次叠代中最不可或缺的壹步。只有將真實的數據與我們假設的目標進行對比，才能知道我們的假設是否成立，才能決定下壹個項目的方向。
稍微總結壹下，剛才講了項目成長曲線中的兩個不同階段，分別是0-1和1-n，0-1的四扇門，以及突破這四扇門需要的不同武器，也就是不同形態的產品。最後說壹下0-1的戰術培養，就是小步快跑，快速叠代。這些就是所謂的規則。構成就是從全局的角度看項目的發展和人力物力財力的分配。作文完了再分享壹些套路。有壹些實用的技巧和捷徑，可能會有立竿見影的效果。
4.套路1金60
黃金60s是什麽意思？也就是說，妳有60秒的時間向他人解釋妳的項目和妳的想法。黃金60s不壹定是壹場正式的上臺演講，而是妳人生中任何時候推銷自己創業理念的機會。對方可能是妳的朋友，可能是在某個領域扮演重要角色的人，可能是妳潛在的合作夥伴，也可能是妳未來的投資人。記住，這樣的機會隨時可能出現。如果妳能隨時清晰地表達妳的創業項目，妳會比別人獲得更多的機會。
60s的目的是引起對方繼續了解(項目)的興趣，從而獲得深入溝通的機會。機會總是留給有準備的人。創業者平時壹定要苦練，修煉妳的黃金60s，以備不時之需。
黃金60年代的三個重要原則
1.時間不超過60s。
也就是說，在60s內把所有的事情說清楚。為什麽是60年代？從生理學上講，壹個人對壹個自己完全不知道的新事物所能給予的持續關註是60秒。如果妳不能在60秒內把妳的項目或內容講清楚，引起對方的興趣，那麽即使他繼續聽妳講，他的註意力也會急劇下降，或者幹脆找個借口結束這次談話，所以60是妳能擁有的最長時間。如果妳能在60秒內成功引起對方的興趣，那麽恭喜妳，妳的第壹步。
2.信息量不要超過300字
60年代，有人會說，我說話很快，也看過很多創業項目的路演。60年代，他說話很快，所以不行，因為信息量太大，信息量不能超過300字，因為對方消化能力有限，消化不了太多信息。
3.根據妳項目的不同亮點選擇不同的版本。
這個版本是妳之前準備的，可以準備很多套來應對對方不同的角色。
*金色60S模板
舉個例子
兩個例子之後，我們來回顧壹下黃金60s的目的。為什麽要花精力去設計壹個60s的演講，還是要在別人聽完之後馬上購買我們的產品？還是馬上投資我們？顯然不是！這個60年代只是壹個敲門磚。我們的目的不是讓對方馬上做出購買或者投資的決定。我們的目的是引起對方繼續了解的興趣，最好能問壹些有建設性的問題！
5.例行客戶訪談
所以在壹次成功的黃金60後，如果對方願意繼續溝通，那麽恭喜妳，妳已經成功吸引了他的註意力，進入了客戶面試時間。0-1階段客戶訪談的目的是獲得真實的線索來驗證產品構思中的各種假設，所以在客戶訪談中要盡可能多的提問。但是怎麽提問呢？問了哪些問題？
首先明確提出問題的目的。面試的目的是獲得真實的線索，而不是刻意接近自己的假設。妳不要刻意引導對方說出妳原本想象的樣子。這毫無意義。
這裏有壹個重點，避免直接詢問對方的選擇。比如這樣的問題是在問選擇:妳覺得我xxx好嗎？妳會買嗎？這些都是他們當時的想法，也就是他們在當時的判斷下做出的選擇。這些選擇都是暫時的，不可靠的。而且有可能因為妳是熟人，他們的回答會因為面子或者人情而傾向於迎合妳，所以這些回答對妳來說毫無價值。
第11頁:那麽應該問什麽樣的問題呢？我們問的問題應該能讓我們得到真正的線索。這樣的問題是好問題。妳上壹次在xxx的經歷如何？因為妳在問壹個過去發生的事情，除非他騙妳，妳會為這樣的服務花多少錢？這是壹個可以量化的問題。我們的問題應該問事實和數據，而不是他們的選擇和想法。
我們再來看看Airbnb的例子。
好了，我們剛才講了規則和套路，套路講了黃金60，另外就是怎麽做客戶訪談。現在我們來談談如何切換到妳的潛在合作夥伴和投資人的視角。
有沒有想過？為什麽他們不準備投資妳和加入妳？其實我壹直在想象，當妳在做壹個項目的時候，壹方面妳會在兩個維度上成長。壹個維度很直接，就是妳的客戶量和銷售量，也就是妳的整個業務在增長，另壹個維度就是妳的“朋友圈”關註者也在增長。妳的合夥人投資人都是從這個人群中冒出來的，他們壹直在關註妳的項目。
那這些人當初為什麽不加入妳們？其實原因很簡單，就是妳的不確定因素太多，風險太高，每個人對風險的承受能力不壹樣。如果妳是創始人，妳承擔的風險最大，妳從壹開始就開始了，但是妳沒有理由要求投資人和合夥人和妳壹樣，所以每個人對風險的基準是不壹樣的。
關註者:我們講過，0-1的過程，不僅能讓創始人積累種子用戶，還能為項目建立“朋友圈”！創始人的責任是消除風險。當風險降低到壹定程度，合夥人和投資人自然會從跟隨者中脫穎而出，加入進來。
去風險:所以，作為創始人，妳要對風險的存在有很強的意識，並且能夠量化。就像妳在辦公室有壹面大墻，妳把所有可能的風險都列出來。不管是幾周，幾個月還是壹年，兩年，三年，只要妳在0-1階段，妳的責任就是把這些風險全部放進去。並及時向妳的關註者更新降風險，讓他們知道這件事越來越確定，他們可以在某個時間加入妳，為妳投票。
這是另壹張圖。這張圖是反過來的。妳可以看到，隨著項目風險的降低，風險降低的順序是壹樣的。還是那個四門的門。首先，風險排除是受眾不對。如果定位人群對了，排除我們不喜歡解決方案，那麽我們的產品不夠好，積累不了足夠多的種子用戶，最後商業模式不夠打動，別人不願意付費。
剛才說的整個過程也是壹個風險去除的過程。我們如何選擇要去的風險？這個優先級怎麽排？我們把項目的所有風險都列在家裏的壹面墻上。我們如何知道哪種風險最應該消除？如何鎖定最關鍵的風險？這也決定了我們下壹步該怎麽做。
這裏有壹個簡單的工具給大家。列出所有風險後，有兩個維度。橫軸是從確定到不確定，風險肯定是不確定的。某件事不是風險，縱軸是相關不相關。我們要解決的風險肯定和項目有關。如果與項目無關，我們不需要花費時間。所以當我們設計下壹個叠代時，我們會在圖上找到最相關的和不確定的。
我們以愛彼為例，也是這樣的橫軸縱軸圖。從相關到不相關，從確定到不確定，如果當時Airbnb的創始人有這樣的風險假設:
1.相關但已確認的風險是什麽？大多數在外地旅遊的人晚上都需要壹個地方休息。這個不需要我們核實，雖然和我們的業務有關。
2.不確定但無關:住在同壹個城市的人是否也需要臨時住在陌生人家裏，這個可能存在，我們不確定，但和Airbnb當時的業務無關，因為他們關註的是去異地旅遊的人，他們不關註同城的人。同壹個城市的人，可能有這樣的換房需求，但與他們無關，雖然不確定。既然無關，就沒必要驗證了。
3.不確定但相關的風險:大部分異地旅行的人是否會介意與陌生的當地人深入交流，這真的不確定。我們不知道如果異地旅遊，有多少人願意和陌生的當地人交流，這也有壹定的關聯性。
4.不確定但相關:有多少在不同地方旅行的人會選擇在陌生的當地家庭過夜，例如，睡在他們的沙發上。在Airbnb出現之前，還有壹個網站叫couchsurfing，就是睡沙發。有多少人使用過他們的服務？這個平臺是壹個不確定的假設，他們不知道，但它與他們的業務非常相關。如果這個假設，