為了保證事情或者工作的順利開展，往往需要提前準備壹個具體的、詳細的、有針對性的計劃，這個計劃可以為壹個行動明確壹個大方向。計劃應該如何制定？以下是我為妳整理的6個營銷方案，僅供參考。讓我們看壹看。
營銷計劃1 1。市場定位
面試前，每個品牌的車都要做壹個市場定位分析。奇瑞在市場定位分析方面做了很多工作。為高收入的商務精英和高級白領設計高端汽車；為城市白領設計了節能環保的中低檔轎車；對於好動、追求新鮮感的年輕人來說，就是設計出了價格低廉、青春時尚、外形美觀搶眼的汽車。在分析了中國汽車市場的現狀後，奇瑞汽車決定首先發展中低檔轎車的營銷策略。因為中高級車的國際品牌很多，實力很強，所以要做好長期的戰略規劃才能與之競爭。低端汽車消費群體迅速擴大，渴望釋放。於是公司經過市場調研，設計出了驚艷的奇瑞QQ，QQ車型的推出震驚了整個國內汽車銷售市場，壹時間成為年輕人喜愛的產品，從而確立了其在低端車市場的霸主地位。
2.市場戰略
(1)驚爆價
20xx年，在汽車行業低迷的市場環境下，奇瑞汽車首先以大幅降價作為應對，將奇瑞QQ的價格壹舉降至2.98萬元，隨即引發了奇瑞QQ的搶購熱潮，也為經濟型車型的價格樹立了新的定位。奇瑞的價格震撼不僅表現在超低水平上，更在於其精心策劃的營銷價格的魅力。奇瑞在市場價格大幅降低、銷量穩定的情況下推出了“新價格識別系統”——東方之子99999元，QQ為QQ33333元，風雲為55555元，瑞虎為1111元。這種創新的定價方式成就了奇瑞的品牌效應。
(2)促銷策略
通過使用壹些手段，讓消費者對產品產生興趣，產生購買預期，最終購買，這就是營銷策略。奇瑞汽車的成功與其推廣策略有著重要的關系。比如奇瑞汽車就非常重視活動的宣傳，利用人們對活動的關註，進行有效的宣傳推廣。同時，奇瑞還將自己的汽車命名為汽車拉力賽，讓全社會都開始關註這個品牌。
(3)企業形象建設
此外，奇瑞汽車非常重視品牌形象的建設，將奇瑞汽車打造成親民價格、節能環保、民族自強的良好代表，從而推動品牌的不斷發展。
3.營銷渠道
(1)4S店鋪銷售
通過奇瑞汽車的4S店銷售品牌汽車是最常用的方法之壹。奇瑞汽車非常重視4S店的營銷質量，註重服務質量。服務態度和銷售能力並重，非常註重店員的素質培訓，讓顧客在咨詢和購車時有良好的購物體驗，真誠體現自己的“親民”形象。
(2)直營店
中國有大量的奇瑞汽車直營店。是總公司直接投資建設的汽車直銷中心。其特點是省去了中間銷售環節，使其在價格上更有優勢，利潤更大，讓客戶有更多的配套服務。
(3)汽車城渠道銷售模式
汽車城的惠道銷售模式屬於壹種亞網絡營銷渠道。當奇瑞汽車品牌在某個城市占據了足夠的市場份額，也就是已經做大做強的時候，就占據了絕對的主導地位。根據城市的發展，奇瑞公司對城市汽車城進行合理的規劃，以搶占足夠的市場份額。當然，這樣的奇瑞汽車城通常規劃在二三線城市。因為，在二三線城市，低端車需求量大，進入的品牌少，容易占領市場，鞏固地位。
4.“微博+電商+汽車”的營銷手段
隨著信息社會的不斷發展，信息技術已經普及，基於“互聯網+”的全新思維模式正在充斥銷售市場。目前，奇瑞緊跟主流媒體，提出了全新的營銷理念——“微博+電商+汽車”。有人把現在稱為“微時代”，“微博”“微信”遍布我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。特別是許多年輕人，其中壹些人不再接觸報紙、電視和廣播等傳統媒體，他們極其依賴互聯網世界。基於這種情況，很多汽車公司開始嘗試“微營銷”。企業用於營銷的微博，也被稱為“官微”。銷售人員作為粉絲，被“官微”吸引和營銷，收獲頗豐。但隨著時間的推移，奇瑞發現受眾已經逐漸對“官微”產生了厭倦和厭惡，厭倦了瘋狂的營銷戰。隨之而來的是中國電子商務市場的不斷發展，讓奇瑞開始思考是否要走網絡營銷的道路。我們怎樣才能更成功？基於這些考慮，奇瑞通過奇瑞E5首次嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。相比目前微博大多通過壹個粉絲眾多的大微博轉發信息、發起活動的模式，奇瑞E5新增了直播降價、限時、新活動限量促銷等刺激的電商風格玩法。
(1)強調用戶的自發興趣。
據了解，奇瑞E5的“轉回家”活動，借助新推出的“微店”功能，網友可以直接在微博中聯合起來，為這款奇瑞重量級新車重新定價！網友每轉發壹條微博，商品價格會自動下降0.5元。這樣的改變極大的提升了用戶參與活動的興趣。有網友表示，奇瑞E5“轉”回家活動最有趣的不僅是“廣播降價”的新鮮體驗，還有降價過程中與其他網友的“心理博弈”。據介紹，3月15上線的奇瑞E5優悅CVT，截止20日微博粉絲播放量已超過7萬次，累計降價2.5萬余元，降幅達33%！
(2)可以優化溝通效率。
通過“轉回家”活動，奇瑞E5在微博的受眾幾天內增加了3萬多人，平均1秒有2個粉絲加入。相比於活動前的沈寂，微博裏有了大量的評論和回復，奇瑞E5。微博這個“微店”的活動，給它帶來了近10萬的曝光。電商最重要的購買轉化率指標遠高於其他傳統渠道帶來的轉化水平。事實證明，微博加電商的微店活動效果非常吸引人。在傳統微博中，當粉絲數量達到壹定程度時，活躍度其實是在下降的。所以很多活動的互動感覺是死氣沈沈的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉回家”活動中，幾乎每個用戶都是真實的。
總結
奇瑞汽車的成功與其精準營銷密切相關。奇瑞創新的營銷方式也適應了當前飛速發展的數字時代。奇瑞的成功不能簡單復制，但可以總結出“與時俱進，不斷創新”的總原則，以供參考。
作者:王單位:長春汽車工業學院
營銷計劃2壹、營銷推廣:
(壹)明星效應:
當紅女明星楊冪和郭采潔，以及益達廣告美女Bea Hayden，娛樂圈女明星Hold姐，帥氣男明星柯震東和陳學冬等。
(2)預告片走“友誼”路線以情動人:
這部電影是關於大學生的生活，尤其是關於大學生之間的友誼，以及畢業後各自的事業和友誼之間的矛盾。現在很多大學生已經畢業走出去了，實習和工作會更容易讓那些畢業生想起他們的友情，想起他們走出去社會實習和工作後的感受。有鑒於此，我們應該做壹個能激起他們感情的預告片。
(3)越來越重視:
1，炒作:
可以時不時的揣測壹下明星之間的八卦來提高關註率，尤其是片中的假戲真做。
2、制造“爭議”:
按照這部電影的小說本來的受歡迎程度，應該提高關註度，把小說改編成電影。書迷們關於快樂與否的熱烈討論是壹個很大的宣傳話題。
3.獲獎的《誘惑》:
鑒於本片獲得的獎項:“16上海國際電影節(20xx)”和“電影頻道媒體獎-最佳影片(電影頻道媒體獎)(入圍)”引發話題熱議。
(4)廣告:
1，利用“水軍”的力量。不得不說，“水軍”也會是宣傳自己的利器。好的分數往往代表好的電影質量。如果前期建立分數優勢，往往會對票房起到至關重要的作用，尤其是在豆瓣，電影評價最高。當然，妳也可以在比較熱門的影評網站上建立評分優勢。
2.在熱門電視臺做壹分鐘廣告；做戶外廣告；百度等網站搜索首頁頂部的官網宣傳；在各大網絡電視、視頻網站捆綁廣告，在醒目位置進行推廣；可以在淘寶、亞馬遜等購物網站做廣告。
(5)借鑒他人營銷方案，制作創新視頻；
1，用於宣傳的創意廣告。根據各路明星的著名電影電視劇改編成人們容易記住的廣告。比如億達廣告的美女Bea Hayden，之前設計過讓她成為關註焦點的億達廣告，比如男性:“嘿，妳的小時代。碧·海登:這是妳的小時代。男:“她回去看，她不願意”；根據柯震東之前的電影《那些年我們壹起追的女生》改編成《那些年我們壹起看過的小時代>:》等等。
2.也可以和壹些惡搞團夥合作，制作壹些惡搞視頻，比如惡搞楊冪的電視劇《宮》的壹段，有和小時代電影相關的臺詞等等。
3.把小時候的壹些搞笑片段做成漫畫。
(六)其他宣傳:
1.利用微博、博客宣傳小時代電影，達到廣告的效果。比如明星在自己的微博上表達拍攝《小時代》的感受和痛苦，也可以請朋友和明星幫忙宣傳。
2.在《快樂大本營》、《天天向上》等觀眾喜歡的娛樂節目中做客。
(7)公共關系活動:
1.在電影上映前召開新聞發布會。
2.和某電影院合作，然後在電影上映前讓明星在電影院和粉絲見面，還有《京m .國》裏的《小時代》簽售會。
第二，預期效果；
對影片會有很高的關註度和人們的好奇心，預計票房會再創新高。
第三，衍生品:
1.衍生品可以包括t恤(包括情侶t恤和友情t恤)、海報、音樂劇、珠寶、裝飾品、包包、書籍等等。
2.在電影院開壹家小時代紀念品店。電影上映後，讓明星們穿著紀念t恤在紀念品店與觀眾和影迷互動。還可以為在店內購買紀念品的觀眾和粉絲在t恤等紀念品上簽名。利用明星本身粉絲的支持。
隨著中國加入世界貿易組織，中國酒店業將面臨更大的機遇和挑戰。計算機網絡技術越來越成熟，應用越來越廣泛。中國酒店業的網絡營銷也迫在眉睫。
簡單來說，酒店網絡營銷是指酒店利用互聯網這壹快速、靈活的信息傳播渠道來推廣酒店產品的壹種營銷活動。中國的許多酒店已經開始在互聯網上進行營銷。比如北京廣州深圳的壹些酒店，網上也有很多專業的商鋪預訂網。如中國酒店預訂熱線、中國酒店預訂網等等。但總的來說，中國酒店業的網絡營銷仍處於起步階段。有很多地方需要完善和提高。比如頁面鏈接慢，網絡設計粗糙單調等。下面談談中國的酒店業應該如何進行互聯網營銷。
壹、產品策略
在酒店產品的互聯網營銷中，顧客只能通過酒店的網站了解酒店房間，從而做出預訂決定。因此，做好網頁設計和“虛擬房間”建設將是酒店產品策略的關鍵。
1，網頁設計
簡單來說，酒店的網頁設計追求的效果就是精致、便捷。具體來說，要註意以下幾點:“第壹，酒店的主頁要能給顧客留下強烈而突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清晰。客戶應該能夠從主頁上的目錄中知道他們應該尋找的方向。第三，網頁內容要全面，盡量覆蓋客戶普遍需要的信息。第四，網頁上的鏈接要容易瀏覽，圖片的傳輸速度和下載速度要快，註意避免死鏈接和無法調整圖形。面對互聯網上如此多的網絡，酒店正在通過節省客戶的時間和吸引客戶來創造酒店互聯網營銷的機會。
2.虛擬客房
壹個顧客在購買壹個產品之前必須對他將要購買的產品有所了解，但在傳統營銷中，壹個酒店顧客不可能像其他顧客壹樣在預訂房間之前就購買商品。在做出決定之前，先參觀壹下妳要預訂的房間。面對面的網絡營銷可以滿足顧客的這種需求。酒店利用計算機和互聯網的高科技手段，打造壹個“虛擬房間”，讓顧客不僅可以對自己將要預訂的房間有壹個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬房間”中設計自己喜歡的房間，從而真正將酒店房間的有形產品、無形產品和無形服務結合起來。
只要顧客在酒店主頁的醒目位置點擊按鈕，屏幕就會立刻進入壹個從平面看去的三維空間。顧客可以進入酒店的“虛擬房間”進行參觀和設計。
首先，屏幕上衣著光鮮、面帶微笑的服務員為顧客開門。她帶妳到客房，打開窗戶，為妳沏茶，放音樂。另外，她用甜美的聲音向顧客介紹房間。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客展示，屏幕也會隨著她的介紹依次展示客房全景、家具設備、屋頂裝修、樓層格局等等。展覽結束後(當然也可以選擇性的參觀瀏覽)，還可以移動鼠標查看新的服務項目，學習如何使用房間按鈕，甚至可以俯瞰窗外的風景。如果顧客對“參觀過的”房間感到滿意，他可以確認預訂。如果妳覺得有些地方妳不滿意。比如窗簾的顏色，擋風板的擺放，樓層的高度等等。顧客只需要把自己的要求輸入電腦，過壹會酒店就會回復。如果妳的要求能得到滿足，酒店會再次邀請顧客進入“虛擬客人”。
房間”——但這壹次，客戶看到的將是自己設計的客房，客房裏的壹切都是按照客戶的意願設計的。顧客也將擁有壹個真正屬於他們的房間。
3.短信平臺和WAP網站
為了讓客戶隨時隨地了解酒店，預訂服務，發布優惠信息，維護老客戶。酒店可以根據需要建立自己的短信平臺和WAP網站。酒店可以利用短信平臺接收客戶的預訂服務信息，並及時反饋預訂情況，或者根據客戶的消費積分，通過發送短信的方式告知部分老客戶壹些優惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，也方便了顧客，更適合老客戶的維護。隨著移動通信技術的發展，無線互聯網的用戶數量大大增加。酒店通過建立自己的WAP網站，不僅可以讓客戶了解酒店預訂服務，還可以提升酒店的形象和知名度。
二、價格策略
價格是酒店管理，尤其是營銷中最敏感的問題。網絡營銷使得酒店房間的價格顯示在顧客和競爭對手面前。具體來說，酒店客房網絡營銷的價格策略應該做到以下幾點:
因為互聯網營銷，降低了產品開發和推廣的成本。酒店可以進壹步降低房間價格。而且因為網上價格是公開的。便於客戶全面掌握其他同類房間的價格。因此，應該增加房間定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系。
向客戶提供客房相關產品的定價，並在價格目錄中公開介紹制定客房價格的程序，消除客戶對酒店客房價格的疑慮。
2.靈活的價格變化
由於網上的客房價格隨時可能受到同行業酒店的沖擊，因此應在網上建立客房價格自動調整系統，根據旅遊淡季、市場供求、其他酒店的價格變化，在計算最大利潤的基礎上自動調整實際價格，並定期提供折扣等形式吸引顧客。
3.靈活的談判
這裏需要指出的是，這裏的砍價絕不是酒店和顧客在網絡上的“砍價”。因為筆者認為，如果同壹檔次甚至同壹房間能以不同的價格購買(旅遊淡季等因素除外)，不僅買家不是特別滿意(他總認為談好的價格可以更低，只是因為他的報價太高)，更嚴重的是，如果壹個酒店客人知道和他住同壹檔次甚至同壹房間的其他顧客比他付的錢少，酒店的聲譽可想而知。因此，酒店不能與網上訂房的顧客“討價還價”。酒店應充分利用互聯網的互動功能，與顧客“協商”合理的價格。酒店要求客戶在預訂時輸入他能接受的價格區間，以及所需房間的樓層和朝向，然後酒店根據這些資料確定讓客戶滿意的房間。如果客戶需要預訂壹個價格不超過250美元的四樓標準間，但是酒店只能給客戶提供壹個價格為260美元的四樓標準間，那麽酒店可以和客戶協商，讓他做出選擇，並向客戶做出承諾，如果他再次入住酒店，酒店會給他更優惠的價格。這樣，顧客會更積極地做出購買決定。這比傳統的服務員報價方式省去了很多麻煩，也比顧客在網上根據價格挑選商品節省了時間。要知道，影響在線漫遊的客戶是否做出購買決定的最重要因素是時間和耐心。
第三，渠道策略
如果只看銷售渠道的層次，互聯網營銷的渠道就退化為單壹層次的互聯網。所以對於酒店來說，重點應該是不斷完善這個渠道來吸引客源。
營銷計劃第4章***名稱:* * *
壹.前言
二、市場調查與分析
三、品牌調查與分析
第四，企業產品戰略的制定
動詞 （verb的縮寫）企業存在的問題
不及物動詞結束語
學號:* * * * *
壹.前言
隨著中國經濟的快速發展，越來越多的人開始購買空調。空調在中國占據著巨大的市場，其利潤也讓很多企業動心。隨著人們需求和市場的不斷擴大，越來越多的員工被雇傭。鑒於此，特制定本策劃案例，為空調銷售提供建議和策略。
二、市場調查與分析
(1)空調市場競爭激烈。
目前受季節影響，空調需求量大幅上升。除了價格和質量的影響，品牌也成為了人們購買的先決條件之壹，市場上的很多品牌，如美的、春蘭等，都在不斷沖擊著消費者的眼球，使得很多消費者喜歡像瀏覽壹樣購買空調。
(2)空調市場潛力巨大。
隨著人們生活質量的提高，人們對季節變化適應能力的要求也提高了，因此家用空調的需求量大大增加，壹些大型場所如學校、公司、醫院、商場等都會使用空調。
(3)人們為什麽買空調。
通過對不同年齡層次人群的采訪，他們購買空調的因素大致如下:
空調噪音水平
空調耗電量
空調價格
空調品牌
空調售後服務
空調的款式
三，格力空調品牌研究與分析
質量保證:它有在線測試和壹個充分和關懷的維護系統。20xx年，我們分別獲得了ISO14001:20xx環境管理體系和OHSAS 18001:1999職業健康安全管理體系認證。20xx年，公司獲得國家質檢總局頒發的特種設備制造許可證(壓力容器)。20xx年獲得QC080000禁用物質控制體系證書。20xx年獲得BRC全球標準-消費品:II類產品證書。知名品牌:“格力”牌空調是中國空調行業唯壹的“世界名牌”產品，業務覆蓋全球90多個國家和地區。從1995開始，格力空調以13的產銷量和市場占有率穩居中國空調行業第壹。20xx年以來，家用空調產銷量連續三年世界第壹；20xx年，格力全球用戶超過7000萬。
全系列:到目前為止，我們已經開發了20大類，400個系列，7000多個品種的產品，包括家用空調和商用空調，可以充分滿足不同消費群體的各種需求。
自主創新研發:擁有近1500項技術專利，GMV數碼多聯、多聯多拖、離心式大型中央空調、正弦波DC變頻空調等壹系列高端產品填補了國內空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷。
第四，企業產品戰略的制定
1.價格
根據不同的產品市場制定不同的價格。
保持壹個低利潤甚至無利潤的產品來模仿主要競爭對手，從而破壞其市場和形象。
短期舉辦營利性活動
2.頻道
先付款再發貨。
淡季返利刺激淡季訂貨，確保商家合理的利潤空間。
取消年終回報
如果區域銷售公司難以保證質量和售後服務，格力寧願放棄市場。
3.運行方式
廣告。格力的廣告主題側重於口碑和品牌。“好空調，格力造”，以實實在在的品質和服務贏得客戶。
建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修壹條龍服務，與經銷商互惠互利、長期合作。
？科學管理，嚴格保證產品質量，這樣才能在市場選擇中贏得客戶的信任。
動詞 （verb的縮寫）企業存在的問題
格力從成立之初就以空調為主業，而且僅限於家用空調。同時，目前家電行業很多公司出於分散風險和快速擴張的原因，都進行了多元化經營，但格力集團仍然堅持專業化經營。
美的、海爾、春蘭在大城市和商場市場仍然占據領先地位，格力空調市場份額較低。以及美的空調的市場份額
更高，其主要優勢集中在促銷手段上。廣告投入的大量資金讓消費者熟悉了他的品牌。應該說，它的品牌已經深入到人們的生活中。格力在廣告和其他促銷方式上投入較少。
空調受季節影響大，價格變化大。格力的價格變動相對平緩，幅度較小。其他品牌價格變化主要是隨時間遞減，波動最大的是美的。其中上海夏普、科龍、海信降價幅度比較大。這使得格力空調在銷售上沒有優勢。
不及物動詞結束語
中國空調廠商經歷了激烈的品牌競爭和價格競爭，現在在銷售渠道上展開了更深層次的競爭。90年代後期，經過長期的品牌競爭和價格競爭過程，國內已經形成或正在形成多個品牌的空調產品領導品牌，格力、春蘭、美的、海爾等空調領導品牌不僅占據了70%以上的市場份額，而且在品牌知名度、產品技術、性能、質量、價格、服務等方面也日益同質化，不再是消費者購物時選擇的主要因素。消費者更關心購物場所的信譽，購買是否方便，購買過程中是否能提供完善及時的服務，因為格力還將面臨渠道管理的挑戰。從渠道管理的角度來看，銷售渠道的議價能力發生了變化。90年代中後期，銷售渠道議價能力最強的是區域銷售終端，格力的“區域銷售公司”模式實際控制了區域銷售終端。
營銷策劃方案第五章壹、活動主題
裝扮半邊天，美麗健康。天天見。
二、活動地點
壹至三樓大型商場
三、活動時間
15.3.4—15.3.12
四。活動內容
1.舉辦“時代女性飛揚”內衣秀。3月8日上午和下午都有內衣秀。模特穿的內衣由二樓女裝部提供。
2.活動期間，商場各層女裝商品專櫃都會有特價銷售，保證最低折扣。商品範圍包括:珠寶和化妝品、服裝配飾、皮鞋和皮具。
3.“做壹個美麗健康的女人”活動。邀請女性健康咨詢師現場解答女性顧客提出的問題。聯系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為3月8日在商場購物達到壹定金額的女性顧客提供優惠，同時也為她們爭取客源。
4.活動期間，組織不少於10輛彩車在* * *享受館進行宣傳。對於促銷商品，建議購買熱情較高、價格相對較低的衣服鞋帽飾品等物品。
5.開展“只有他最愛妳”活動。“三八節”當天，只有男性在商場業務部指定的幾個相關櫃臺購物，才能享受特別優惠或贈送特別禮品。
動詞 （verb的縮寫）活動推廣
在商場門口等明顯位置設置活動的說明；活動期間，演播室將以滾動方式播放活動內容；3月3日和7日，晚報分別刊登了1/2套紅色廣告。參加活動的店內商品都有POP特別標識。
中國的情人節是中國傳統節日中最浪漫的節日。在這樣的日子裏，餐廳的促銷活動要以愛為主題。
第壹，概念:
1，表達愛，傳遞愛
2.“愛她就帶她來。”
二、具體計劃
1，路演模式；在西餐廳周圍搭建壹個平臺，邀請幾對情侶上臺表演，以妳的店名開始，以“豐盛餐廳+排骨”(至少十個)的形式展示，宣傳妳的品牌。誰說得多，誰就會得到壹個吻和壹朵玫瑰(親自送的)或其他東西的獎勵。(主要是控制氣氛的人)
2.發傳單；穿著古代服裝的工作人員分布在人口密集的地區。穿著古裝給大家帶來歡樂，激起大家的好奇心，增加餐廳的知名度。
3.拉橫幅。比如“表達愛，傳遞愛”xx餐廳帶給妳愛的驚喜。
4，雜誌，報紙:(因為是高檔餐廳，名人就不用說了)這家店唯壹不好的地方就是妳們兩個戀人在那種環境下表現出來的那種親密沖動。
5.現金返還。現在很多企業開始實施現金返還的促銷策略。消費者只要購買指定產品，就可以立即在購買地獲得現金返還。返現可以讓消費者覺得這是實實在在的現金優惠，消費者可以任意支配；像優惠券壹樣購買商品，不會受到時間、地點、產品品牌的限制。所以這種促銷方式更受消費者歡迎，促銷效果也更明顯。
6、推出打折券，增加美食、增值服務，開展娛樂活動；推出玫瑰情侶套餐；
用餐時可以播放輕音樂或者設置點歌頻道。
可開展餐後抽獎活動，獎品為以女性為主體的心形氣球、小玩偶等獎品，或親吻擁抱的溫馨紙條。主要是為了降低成本。簡單又浪漫。
7.(如果可能的話)飛機煙霧或電視的形式。
8.室內裝修以簡約為主，粉色為佳，切忌典雅。
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