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董:“我沒有帶妳去看長白山的皚皚白雪，我沒有帶妳去感受十月田野裏吹來的微風，我沒有帶妳去看智者般沈重彎曲的麥穗，我沒有帶妳去見證這壹切，但我可以讓妳品嘗這樣的米飯。”
在董的直播間裏，沒有主播的尖叫，沒有購買的催促，只有壹個小眼睛迷離，顴骨寬大的“非主流少年”，和那些知識淵博的美好語句。世界上有多少人能受得了？
目前，我國消費者的購物需求越來越高，不僅註重渠道的細分化和多樣化，更追求消費體驗感。
董說，他只用了6天時間，就把《東方精選》的直播間從幾百人，變成了65438+百萬+。與其說他幸運，不如說他趕上了體驗式消費的新潮流。
今天就來說說董銷售的三個常見邏輯。妳被“安利”過嗎？
01類比演示
類比論證是指兩個或兩個物體在某些屬性上相似，而在其他屬性上相似的論證形式。
舉個例子來說明。
論點:家庭教育會影響壹個孩子的壹生。
論據:梁啟超的九個孩子都是龍鳳呈祥。
前提:父母要重視對孩子的教育，孩子長大後大部分都會有出息。
辯君:中國古代有四位著名的賢妻良母。他們是孟母、陶母、歐母和婆婆。四個母親的故事，孟母的三招，陶木的還魚，歐木的畫畫，嶽母的紋身，流傳甚廣，說明家庭教育是孩子成才的必要條件。所以家長應該買壹本《梁啟超和他的孩子》，從成功案例中獲得教育啟示。
這壹切看似順理成章，於是大家紛紛下單，分秒付款。但我想知道妳有沒有想過，最好的家庭教育壹定來自這本書？大家可能不這麽看，但是願意為自己的情感付出。
其實現實生活中這樣的例子很多。如果和同事壹起加入壹家公司，無論從專業素養還是工作業績方面，都沒有高低之分。但是，有壹天妳發現自己的工資比同事少了10%，妳可能會覺得不舒服，得出公司工資不公平的結論。
這是很自然的反應，因為妳不自覺地應用了類比原理。
水果引起的推搡
因果而生，顧名思義，指的是壹種因果關系。表面上看，以結果推斷原因似乎很有效，但實際上是壹種形式上的謬誤。
我們也舉個例子來感受壹下。
論點:男人缺錢是壹段感情失敗的主要原因。
辯君:董說他當時沒錢，和同事共用壹個地下室。況且我也沒有豐富的智慧和舒服的溝通態度。
前提:如果當時我有點錢，不僅能給女朋友安全感和陪伴，說不定她女朋友就不會走了。
辯君:縱觀現實生活中很多幸福的愛情故事，錢不是最重要的，可以說是因素之壹，但不是唯壹。我們都喜歡壹個非常富有、健全、完美的人。所以不能把愛情等同於金錢。
回憶起那段青蔥歲月，董淡定自若，時而自嘲，時而沈思，著實讓人心疼。其實經歷過的人壹眼就能看出房子是“家的象征”。這段不了了之的戀情，多半是因為他當時沒錢。
不管是什麽原因，很明顯結論並不重要。或許是壹種我們無法擁有的遺憾，也是壹種成長的美好。
但這種推理方式的問題是，即使前提為真，結論也不壹定為真，但可以為假。
例如，如果汽車沒油了，它就會停下來。如果妳的車停了，那壹定是因為沒油了。
但是，人們之所以會情不自禁地使用以因推論因的推理方法，是因為它看起來像是壹種有效的論證方法——以因推論因。
以上兩個例子雖然不同，但道理是壹樣的。值得註意的是，雖然錯誤的論證方式很容易被識破，但前提模糊時卻很難被發現。
03循環論證
循環論證是指通過以不同的形式重復壹個陳述來證明它。論證的形式是:a是因為b，b是因為a。
我們再舉壹個例子。
辯君:董的父親是壹個非常自省的人。
辯君:在董的教育上，父親經常克服自己的思維慣性，培養孩子的愛心和創新意識。
前提:做自己喜歡的事，不影響別人。
辯君:舉例來說，董小時候養過螞蟻、鳥、蝌蚪。他的父親並不嚴厲，而是陪孩子玩耍，培養孩子的愛心，讓孩子理解父母的難處。再比如，當董想要壹把火的時候，他會在電視上向大家炫耀他的孩子。當董真的生氣的時候，他知道如何控制自己的情緒。
有人會說我也可以做這些事！那只能證明妳很優秀，因為這是自省者的自然反應。
現實生活中有很多這樣的例子。比如親戚問妳大學想學什麽，妳還沒考慮要不要上大學。這是壹個復合問題，需要引入循環論證。其實可以分成幾個簡單的問題來問。
舉個例子，
1.妳想上大學嗎？
2.根據自己的能力水平可以進什麽樣的大學？
3.可以選擇什麽專業？
4.妳喜歡什麽專業？
5.在妳喜歡的大學哪裏可以學習妳喜歡的專業？
仔細妳會發現，歸納推理其實是壹種循環論證。
沒錯，但是對於需要解釋的人來說，循環論證在壹定程度上是有效的，但是壹旦出現惡性循環，就沒有意義了。
走進董直播間或者看過董視頻節目的人，都很容易看出他是壹個有邏輯的人。通過分析，我們也知道，邏輯並非高不可攀。只要掌握壹些邏輯知識，就能更順暢地交流思想，識破壹些謊言。
在和別人交談的過程中，我們經常會遇到這樣的問題:覺得對方說的話站不住腳，卻找不到有力反駁的方法。其實這是因為我們沒有系統地理解邏輯知識之間的關系。
這裏推薦壹本《邏輯思維入門》。這本書的作者是英國開放大學哲學高級講師奈傑爾·沃伯頓。這本書包含197個邏輯核心術語和近200個邏輯場景，從A到Z依次排列，就像壹把打開邏輯思維大門的鑰匙，喚醒人們對邏輯知識的渴望。
無論是零基礎邏輯思維的農民工，還是剛剛嘗到邏輯知識帶來的紅利的職場人士，都值得壹讀。
本文純屬個人膚淺的理解。如有不妥之處，請批評指正！