在全國幾十萬個行政村中，具有特色產業和資源優勢的不在少數，但能發展成為全國知名的“淘寶村”的農村卻不在少數。其中壹個重要原因是農民網商領袖的存在。這些領導人在啟發和促進網上商業團體的形成方面發揮了重要作用。他們善於學習，敢於嘗試新事物，樂於分享，能起到先富起來再富起來的作用。然而，在互聯網快速發展的過程中，農民網商領袖不可避免地遇到了許多麻煩和問題。
缺技術，缺人才，同質化競爭壓力大。
淘寶上“山裏王農家店”店主、山西臨縣農民網商王談到了目前的困難和需求，呼籲缺技術缺人才，尤其是懂網店運營的人才。“由於起步晚、基礎差，山西很難形成電子商務方面的人才聚集。我現在相當於壹個全能人才。我要出去買農產品，還要維護網店，搞網絡營銷。幾乎每件事我都得自己做。如果能雇壹個專門的人來幫我做網絡營銷和管理，我就可以解放出來，專門做市場開發。”
中國社會科學院信息化研究中心主任王向東認為，農村電子商務發展中人才短缺是制約“三農”發展的關鍵因素。農民和企業家自身要有人才意識，政府也要努力改善當地的人才環境。就農民網商而言，要突破傳統農村家族企業的束縛，將家族企業轉變為現代企業制度，吸引和留住人才是關鍵。
被稱為“沙集網商三劍客”之壹的孫翰，是江蘇徐州市睢寧縣沙集鎮東風村第壹個開網店的年輕人。他認為，目前農村電商面臨的主要問題是網商自主開發能力不足，知識產權保護意識薄弱。由於開發能力不足，技術含量低，產品同質化嚴重，抗市場風險能力很弱。
阿裏研究中心資深專家張瑞東表示，淘寶村之所以能迅速成長起來，在全國各地異軍突起，重要原因是相互模仿，快速的細胞裂變復制。很多網店沒有設計能力和生產能力，圖片主要是抄襲別人，產品主要是獲取，自身運營能力和創新能力相對較弱。同質化競爭必然導致價格戰，惡性價格戰必然影響產品質量，進而威脅產品在本地區的網絡口碑。
國務院發展研究中心農村經濟部研究員秦忠春表示，推動農村電商轉型升級，壹方面政府要做好基礎設施建設和公共服務；另壹方面，企業要進壹步深化和細化產業，向高端延伸，合理分工，避免惡性競爭；最重要的是誠信，長期的品牌經營，將文化內涵嵌入行業。
空間小，缺乏組織，標準化和集約化程度低
在浙江省縉雲縣北村，全村淘寶賣家超過100人，其中不乏皇冠級賣家和天貓商家。賣家壹般都是把客廳當辦公室，備用臥室當倉庫，但遠遠不能滿足需求。壹些大賣家租用村裏的閑置房屋作為倉庫。因為他們分散，所以出現了壹個網商在村裏租多個倉庫的情況，不利於管理和發貨。
阿裏研究中心高級專家陳亮表示，空間約束是農民網商發展的瓶頸之壹。由於淘寶村網商的快速增長，對辦公室和倉庫的需求也迅速擴大，但農村的生存空間有限，嚴重制約了網商的發展。同時，大型網商需要擴大經營，自建工廠，但由於農村土地政策的限制，通常很難實現。
王告訴記者，目前政府組織的培訓交流會很少，即使有組織，也很少讓這些個體小規模的網商參加。“去年我聯合幾個剛起步的網商組織了壹個電商俱樂部，想請壹些行業專家來講課。結果沒人願意掏錢。我準備退出這個組織。”
“農民網商的組織、協會覆蓋不足，管理能力薄弱，服務體系集聚優勢有待挖掘，成為觸網農民反映最多的問題。”陳亮等專家表示，問題涉及的這些方面，也是網商發展中最能產生集聚和規模效應的方面。
上海財經大學電子商務系助理教授崔麗麗認為，滿足觸網農民的新需求需要政府、市場和協會的努力。首先，要進壹步強化農民網商現有組織體系的作用，引導網商規範化、集約化發展；其次，從農村商戶的角度，註重以鄰裏示範、社會示範的方式解決自身電商運營面臨的問題；第三，積極加入各種協會和組織，充分利用協會的資源和平臺進行自主學習和群體創新。這樣可以幫助商家提高自己的互聯網應用知識和信息使用能力，幫助商家快速準確的篩選出可以相互交流合作的商家和社交網絡。
融資困難，服務缺乏，需要跨越多重門檻。
“我們的網商發展到壹定程度，需要大量的資金支持才能做大做強，而金融機構存在貸款難、金額小、周期短、流程復雜等問題。”浙江麗水的農民網商呂告訴記者，雖然壹些地方成立了小型擔保公司，但仍難以滿足農民網商的發展需求。
針對陸提出的問題，多位專家表示，與傳統農民不同，“農民網商”需要大量資金，僅靠自身積累難以滿足需求。而農民網商的主要“資產”是生鮮農產品、網店、網上好評等。，而且現在的政策下很難做按揭貸款。這就要求有關部門創新金融制度，盡快實施農民網商投融資服務試點，推廣成功做法，為農民網商發展壯大提供充足的金融支持。
記者通過大量采訪和調研了解到，除了比較成功的農民網商，絕大多數農民對互聯網還相當陌生，城鄉信息差距巨大。農村的壹些遠程教育系統大多處於“休眠”狀態，真正使用的很少，農民從中受益的也很少。壹些基層幹部表示，政府主導的互聯網信息服務是三農的邊緣工作，有限的鄉鎮幹部把更多精力放在發展經濟和維護穩定上，信息服務流於形式。
另外，農民自身對互聯網的認知還處於初級階段，很多農民還沒有接觸到互聯網，更談不上互聯網可能帶來的巨大變化和機遇。湖北恩施巴東縣清泰坪鎮白沙坪村村民田發平告訴記者，村裏的農民對網購非常不信任，壹直擔心被騙。“因為他們沒有互聯網知識，更不清楚現在的互聯網交易有沒有相對穩定成熟的信用體系。如果有更多的農民能夠理解和接受互聯網，那麽這個變量會給農村帶來看得見的變化。”