從初中生到年薪38萬的管理者
2001 10 15美國某大型集團公司中國(香港)人力資源部經理電話聯系筆者，想在人才市場招聘300多名員工，時間為下周壹到周五五天。結果人才市場人頭攢動，排起了長隊。然而令我驚訝的是，這家公司30歲的經理蔣依群，年薪高達38萬港幣，其實是壹個只有初中學歷的農民孩子。更讓我驚訝的是，蔣益群已經工作12年了，工作總是找他！他說:深圳教會了我四條人生法則，幫助我走向成功！
規則壹:對別人負責就是對自己負責。
1989第三天，節日氣氛正達到高潮。在山東省日照市的壹個小山村裏，江壹雅壹天比壹天沈默。18歲，已經是媒人追求的對象了。他不想這麽早給自己定位。初中畢業兩年，他從未放棄學習，甚至沒有人知道他改名為“益群”，這是他進入另壹個世界時唯壹壹次脫穎而出的機會。
大年初九，蔣益群告別父母，背著簡單的行囊，背著初中畢業證，來到了當時荒涼的深圳特區。他身上帶了200多塊錢，但是酒店房租太貴，從農村出來很節省，所以每天睡在臺階上，壹天吃不到兩塊錢，穿著壹雙舊的學校球鞋在深圳跑來跑去。但他並不急著找工作。他總是在做任何事情之前想壹想。至少，他可以在建築工地當苦力。但是他想在深圳找壹份適合自己發展的工作。他是壹個非常負責任的人。
有壹天，蔣益群在羅湖區蔡屋圍壹個老舊小區散步時，被壹個陌生的聲音叫住，問他要不要幫忙搬家。20塊錢發他工資大概要半天。20塊錢相當於普通工薪族4天的工資(當時普通工薪族的工資在每月120-150元之間)，蔣益群同意了。他在樓下等了壹會，那人又叫了兩個人，然後就開始動了。那兩個人在壹起，就合作搬壹些大家具，蔣益群搬壹些小家具。大家家具少，兩個人混日子；小家具很多，蔣益群沒有抱怨，只是努力工作。搬完了，老板覺得很多東西沒用，就說，我給妳了。這兩個人壹聽，立刻停下手中的活，撿起自己覺得有用的東西。蔣益群沒有和兩人爭論，依然很認真的工作。蔣益群的衣服都快濕了，但兩個人還是上氣不接下氣，臉也不紅，因為他壹個人幹的活幾乎和兩個人相當。家裏搬家後，老板出錢讓兩人走，蔣益群卻留了下來。老板了解了他，對他說:“妳是壹個真正能幫助人的人。我的工廠需要人。可以在工廠學壹技之長，工資可能比其他行業高。不知妳願不願意去？”這不就是妳要找的工作嗎？蔣益群欣然同意。
這第壹份工作讓蔣益群明白了壹個道理:當妳認真為別人工作的時候，總會有壹雙眼睛在看著妳。
法則二:狠心面對，化敵對為和平。
那家工廠在離南山區玉蘭路大約500米的壹個小村莊的邊緣。那是壹家鞋廠，員工只有30人左右，壹半以上是老板的親戚。但是這個廠當時說是很好的廠，蔣益群做到了。讓蔣益群驚訝的是，在這個小廠，就連老板，居然也把自己的文化水平算作最高。於是老板把工廠的管理權交給了他，他被這種善意所激動。
上班第壹天，短短壹個上午，易群就融入了集體。任何人都可以打電話給他，他什麽都幫忙。誰不喜歡他？然而，過了幾天，他那點小興奮就壹掃而光了。老板的親戚因為老板的口頭解釋不聽他的，而是假裝聽不懂，然後在大家面前用方言嘲笑他，讓他很尷尬。壹開始他以為初來乍到難免會有壹個外地人騎在他們身上，所以先沒有對他們提出任何要求，然後才是照顧民工。在他們取得成就後，他們自然會對他們刮目相看。這下好了，那些人的氣焰更高了，還時不時的對蔣益群指指點點。在他們的驅使下，外來員工也開始聽命於他，讓他無法維持正常工作。後來甚至發展到當眾辱罵蔣益群的地步，讓他知難而退。
有壹次，蔣益群忍無可忍，和老板的壹個遠房表妹吵了壹架。那人指著自己的鼻子，當著很多人的面厲聲罵他:“窩囊廢，妳以為妳是誰？”這裏的工廠都是家族企業。妳甚至不能提供這個。妳覺得妳可以去外面混嗎？“沒想到，就是這麽壹句話，讓蔣益群醒悟，讓想走的人留了下來。他想，這裏的工廠都是家族式的，但是不可能再找到壹家待遇這麽好的工廠，遇到壹個這麽欣賞他的老板。況且這裏發生的事在其他地方很難，不會重演？第二天，他更有精神地去上班了，而且在眾目睽睽之下，主動向昨天和他吵架的老板的表弟道歉，讓那個人非常不解和尷尬。接下來，他積極嘗試與其他員工溝通。
他很快發現，其實老板的親戚經常內鬥，他們之間的關系也不是很好，只是因為他來了之後，壹致對外的抵制讓他們有點團結。就拿和他吵架的那個人來說，廠裏的人際關系不怎麽好。有壹次他臥病在床，沒人問，蔣益群問了別人才知道。蔣益群到該男子房間探視，發現他高燒39攝氏度，但家裏太窮，沒錢看病。於是蔣益群既往不咎，自掏腰包為他請了壹位醫生。因為蔣益群的寬容和樂於助人，壹段時間後，他在廠裏的地位逐漸確定。1993年，這個小廠發展到300多人，蔣益群被提拔為廠長，月薪2000多元。
規則三:意識到危機，退壹步求進壹步。
1992下半年，老板決定招聘壹批生力軍，要求都是大專以上學歷，先做壹段時間的後備幹部，然後分配到各個車間，熟悉工廠流水線操作後再做各個車間的主任。這群大學生進來後，他們獨特的思維方式和高質量帶來的高效率，給蔣益群帶來了不小的震撼。壹位來自河南的大學生告訴蔣益群，壹個人壹下子完成所有工序需要花費大量時間，產品質量參差不齊。大家最好只完成壹道工序，然後再成立壹個質檢部門負責質檢。這樣，擅長壹種工藝的生產者可以以更高的速度生產，產品質量也有保證。還告訴他，很多大廠都是這樣生產的，尤其是壹些合資企業，有壹套管理制度更科學先進，值得借鑒。受此啟發，蔣益群開始將工廠的管理正規化。人事制度和獎懲機制，他讓那些大學生搞。他覺得雖然他們年齡只相差壹兩歲，雖然只是他們的下屬，但他內心有壹種嚴重的危機感。他並不自大，相反，在那群大學生的建議下，還成立了產品開發部、市場研究部等主要職能部門；然後，按照下面的建議，他向老板建議，生產權要和行政權分開。此外，他還招聘了壹個有多年生產管理經驗、本科以上學歷的人擔任生產總監，退居二線，成為行政總監。也就是說，他沒有削權，而是全部上交，讓老板大吃壹驚。
在此期間，蔣益群根據自己的知識和自己的特長，利用閑暇時間補充行政人事管理方面的知識。他從書店買了許多參考書，並熱切地學習...
規則四:尊重別人就是展示自己。
1997年，當年的小廠已經發展成為員工2000多人，固定資產5500多萬的大廠。蔣益群的工資也從最初的200多元增長了30多倍，達到7000多元。然而，對於不滿現狀、不思進取的蔣益群來說，雖然在百忙之中沒能拿到學位，卻有了遊向“大海”的想法。
今年5月，又壹個分廠項目竣工。蔣益群親自去人才市場招兵馬，便衣，安靜的陣容。但由於品牌效應，前來應聘的人很多，良莠不齊。蔣益群微笑著與他們壹壹交談。他不著急，也不著急。人們根本看不出他是這家工廠的行政主管。其中不乏話多的人，在他面前大大咧咧，無動於衷。有這麽壹個人，沒排隊就沖進來，扔了壹張名片，要求找有權決定的人談，把蔣益群辭退了。蔣益群也沒有生氣。他笑著指了指旁邊的同事:“這是我們的總工程師，這裏招聘的所有職位今天都可以初步定下來。不過，請妳暫時在生產管理團隊後面等著，我們會按順序采訪妳。”那人還是看不上蔣益群，轉而求助於輪機長。總工程師說:“我們尊重每壹位求職者，所以我們不搞特殊化管理。請原諒我！”這個時候，男方可能會感覺到自己的魯莽，表現出後悔，準備離開。知道了壹份工作對壹個農民工的重要性和他的想法，蔣益群攔住了他，把他的壹張片子給他，說:“今天沒空，明天或者後天可以來廠裏談。”這時，不知道是誰在應聘的人群中看到了蔣益群的名片，發出感嘆:“啊，妳是總經理！”“躁動的人群突然安靜下來，魯莽的人跑到後排，組成了壹個隊伍。後來，那個莽撞的人真的成了公司的技術骨幹。
這壹天，三家獵頭公司的經理都和蔣益群交換了名片。其中壹個說:“我這幾天才見到妳，妳就是我找了好多天的人。”正是在今年年底，蔣益群應聘了壹家香港公司，年薪高達1.3萬。
現在，蔣益群已經到了30歲，他開始有了自己的商業計劃書，壹家自己的人力資源咨詢公司，並開到了國外。蔣益群說:“我有經驗，手頭有壹流的獵頭資料，對外企和內資公司都很了解。隨著中國加入世貿組織的春風，同時，我有四個我壹直堅持的規則，所以我有信心。”
做好定位工作
定位是自我定位和社會定位的統壹。只有了解自己，了解自己的職業，才能給自己壹個準確的定位。
考察個人特質(1)欲望(做事能力)人生這個階段妳想要什麽？(2)能力妳擅長什麽？(通用技術和專用技術) (3)性格特質(氣質、天性)(節制)(氣質、天性)妳是什麽樣的人？什麽情況下表現最好？(4)資產(有形和無形)妳比別人有什麽優勢？
每個人都需要定位，定位的目的是保證自己的可持續發展。但是每個群體定位的重點不壹樣:定位的重點是明確自己有什麽。高估或者低估自己，過於看重文憑，或者看重成績，有的低估自己的潛力。所以要仔細分析自己，多了解社會需求，才能準確定位。大多數情況下，正確的思路是做自己該做的事，而不是自己喜歡做的事。
找工作和做其他事情壹樣，也有方法和技巧。很多人找不到工作不是因為沒有做事的能力，而是因為在找工作的過程中沒有使用正確的方法和技巧。所謂技能主要包括三個方面:
(1)了解自己，包括自己的知識、技能、性格、愛好、身體狀況。在找工作之前，壹定要對自己有壹個全面的了解，壹定要知道自己能做什麽工作，不適合做什麽工作。找工作的時候，不能狂妄自大，而要做自己明明做不到的事情，結果壹定是被拒絕了。
⑵.了解自己選擇的職業和行業。了解工作內容、工作性質以及對從業人員素質的要求。可以向親戚朋友中做過相關工作的人了解情況，也可以詢問其他從事這項工作的人。他們經驗豐富，理解深刻，能給妳提供有指導意義的信息。他們在工作過程中的失敗和教訓可以對妳起到預防作用，他們的成功經驗可以借鑒。
(3)自薦。在了解自己和工作的基礎上，開始求職。求職是尋找和獲得工作的過程，通常包括獲取就業信息、爭取面試、談心、簽約等。找工作就像賣貨。要讓客戶購買妳的產品，妳必須告訴對方妳的產品質量有多高，價格有多公道，這樣才能吸引人購買。同樣，找工作的時候，也要圍繞“我真的有能力做好這份工作，我的要求很合理”這個中心。妳必須學會推銷自己，這樣別人才會認可並雇傭妳。