妳是不是也有很多產品知識要學？當然有很多！
1.公司房地產基礎知識:項目周邊的情況、開發、規劃、交通、設施、商業、學校等內容；項目的具體情況，項目的朝向，四個方向，出售的單位，均價，折扣等等。
2.房貸知識:銀行利率，房貸比例，房貸期限，每月房貸金額的計算，房貸期數的定義，如何與銀行辦理壹系列房貸。
3.現行房產政策:限購政策、限貸政策、稅收政策(房產稅、遺產稅、房屋契稅)、取得房產預售的證件、如何辦理房產證等。
4.房子的建築知識:使用面積的定義，實用率(入住率)的計算和解釋，層高的影響，增加使用面積的各種方法等房地產建築基礎知識。
室友小林滔滔不絕地講他們的行業知識。在和她聊天的過程中，我了解了壹些房地產的工作流程。他們會在網上搜索壹些客戶信息，做壹個壹些老員工留下的清單，或者去壹個受歡迎的社區掃樓，不管天氣是冷是熱。另壹個最吸引準客戶的創意是在網絡平臺上發布壹些稀缺房源的信息，故意讓價格比同地段公寓便宜很多。這樣自然會有很多有計劃的買家瘋狂打電話咨詢。此舉會吸引很多準買家的號，稀缺的房源資源確實有，但很少。
信息資源是最大的財富，然後跟進維護客戶。他們說這種方法叫“吸引客戶”，他們吸引的客戶都是重點精準客戶。他們每天都要有效地交談兩個小時，還要帶客戶看房子。有時候去郊區來回要幾個小時，他們的大腦、體力、精力都是同步消耗的！
有壹次她上樓看房時不小心扭傷了腳踝，但她還是掙紮著。95後的她如此努力，真的讓人佩服。越是周末假期，她越忙，因為客戶有時間看房。總之，我們有空的時候，她就是最忙的時候。同樣的話，每天都要對無數人說。就連吃飯的時候，她都餓了，只能陪著顧客。客戶看了幾百套房，沒成交很正常。只有壹天的周日，她經常在陽臺上背誦關於房地產行業的知識，或者用手機與客戶交流。朋友圈也會每天發壹次房源信息。
我調侃她，妳真是個工作狂。妳每天都像打了雞血壹樣。妳確實在家做妳的銷售工作。妳隨時隨地都在工作。小林說，做房地產銷售就像投資做生意。每天開銷太大，都是靠老本過日子。保底價格3500元。如果他們遲到，他們將被罰款。如果潛在客戶數量和業績不達標，都要被罰款。有時候帶客戶出去看房，壹起吃飯，他們會沒錢。都是自己賺錢。沒有壹單，他們真的活不下去。她媽媽每月給她寄錢。她覺得。現在經常在客廳看到她帶回來的宣傳頁，堆在角落裏，想起她當時說的話，想起她高挑的身材，想起她不屈不撓的精神狀態。
去年上半年，我的室友小林性格大爆炸。在《忠實的妻子》中，她接連擁有兩個大客戶，包括壹套套房或壹棟別墅。房地產銷售的傭金通常是1%到3%。她的稅後利潤足夠她在老家滁州買壹套房，實現了她剛剛給自己定下的目標，提前了近壹年。她不再需要在家裏花錢，她很快成為同齡人中的佼佼者。她的家人應該為她感到驕傲。
去年年底，小林因工作原因被調到青浦做樓盤接待。她說這樣會比較輕松，收入也比較穩定。如果是她自己來咨詢看房子的交易，她也會拿到相應的提成。雖然低，但是她不用像以前那麽努力了。祝她有更好的未來。
自從國家限購政策出臺後，房產銷售越來越難做了。這個行業是在國家政策的引導下確定的，在個人的聰明努力下，智商、情商、專業水平、平臺的口碑缺壹不可。
但如果不努力，再好的機會也會錯過，對吧？
樊棋齊威期刊社