2007年中國衛生巾行業消費者分析報告
2005年，我國女性衛生巾總產量達到43.43萬千升，同比增長25.4%；實現利潤6543.8+0.256億元，同比增長58.8%；上繳稅金6543.8+0.207億元，同比增長30.2%。2006年6-2月，中國進口女性衛生巾17782萬升，貨值16696萬美元，分別比2005年同期增長78.6%和35%。
中國商務部預測，2065，438+00年前，國內女性衛生巾產量將以每年65，438+05%的速度增長，到2065，438+00年，女性衛生巾產量將達到80萬噸左右，女性衛生巾進口量將繼續增加。同時，進口葡萄酒的價格會壹路下降，最終國外葡萄酒的價格會和國內葡萄酒持平。
在廣大企業的建議下，為充分了解消費者對女性衛生巾的需求，以及消費者對女性衛生巾的偏好和購買特點，確定企業產品的營銷定位，北京海格信息咨詢中心區域市場部對消費者進行了問卷調查。本次調查共發放* * * 116000份問卷，回收問卷90500份，其中北京、上海、廣州、成都、重慶、武漢、Xi、沈陽、南京九大城市共發放問卷54000份，回收問卷49523份。其他二三線城市和農村市場* * *發放6.2萬份，回收問卷40977份。經過統計處理和分析，調查樣本具有較高的代表性和推斷價值。
研究範圍:
調查涉及的主要領域有:價格、質量、外包裝、購買方便性、促銷中獎概率大、店主或服務員推薦等。
調查涉及的主要品牌(排名不分先後):安爾樂、護舒寶、潔婷、kotex、舒、蘇菲、柔愛、小護士、益母草、秘密、佳柔、安培婷等
調查的區域構成:直轄市、省會城市、郊區和農村市場。
調查目的:
研究的總體目的是:“為女性衛生巾行業(為女性衛生巾制造商、營銷商、經銷商和包裝商)提供有用的信息，包括消費者對女性衛生巾的態度、影響消費者購買行為的因素、對外包裝的看法、品牌設計、價格和適當的促銷方式。”
研究時間:
2005年8月1-2006年7月31
經過前期的準備和策劃，從2006年9月5日到9月20日，對資料進行整理、分析，撰寫報告。運用比例分析、交叉分析和聚類分析等方法，對消費群體特征和消費行為進行了深入分析。最終報告於2006年6月65438日+10月65438日+00時提交。
自20世紀80年代衛生巾進入中國市場以來，其方便和衛生的特點迅速被中國許多女性接受。數據顯示，僅2001年，中國市場衛生巾銷售額就達到270億元。但是，大量事實證明，使用普通衛生巾是不安全的。據統計，38%的健康女性因為使用不幹凈的衛生用品而患病，世界衛生組織的官員甚至宣稱，全球有50%的女性因為使用不幹凈的衛生用品而患上婦科疾病。
中國衛生巾市場潛力巨大。
以北京和上海的人口粗略計算，生活用品市場至少有760萬女性衛生巾的消費者。以人均40元/月消費計算，這兩個城市每年衛生巾消費保守估計可達36億元以上。由此計算，江蘇每年的衛生巾產品消費至少數百億元。
因為衛生巾是生活用品，相對於其他商品，女性衛生巾是壹種消費相對穩定的壹次性商品，這個市場的誘惑不小。那麽，國內市場的現狀如何呢？
國內和國際營地
在國內女性衛生巾市場，國內和國際品牌因為價格定位的不同，自然分成了兩大陣營。在壹些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳，國際品牌和國內品牌幾乎平分秋色。但在壹些小城市和農村，國產品牌的衛生巾占據了絕大部分市場。
中國生活用紙行業協會的統計數據顯示，國內品牌在全國範圍內的整體銷量領先於國際品牌。而國產衛生巾品牌雜而散，數百家廠商聚集其中，生產規模不壹。銷量較大的知名衛生巾只有少數，如福建恒安集團公司的安爾樂牌衛生巾。與國內衛生巾廠商不同，國際品牌是靠品牌玩市場，參與市場劃分的都是知名的。
國際品牌三國演義
廣州寶潔(中國)有限公司的胡、上海優妮佳有限公司的蘇菲、強生(中國)有限公司的焦爽是目前衛生巾市場的三大先鋒。此外，上海花王的樂雅、北京金佰利個人衛生用品有限公司的kotex也占有壹定的市場份額。
由於國際品牌之間的價格差異不大，蘇菲、護舒寶、嬌爽都在以自己的產品特色和創新能力細分市場。護舒寶以幹爽的網面樹立了高端品牌的形象，而蘇菲推出了獨特的“立體防護圍欄”系列，嬌爽品牌更是得益於強生“安全護理”的口碑，樹立了方便衛生的形象。