以下六類推廣方式，在樓盤運營中經常綜合運用。根據不同樓盤的不同特點，根據具體情況在不同的銷售階段采取相應的推廣方式和操作方法，從而領先壹步，使奇兵脫穎而出，達到“人無我有，人無我有”的目的，從而達到推廣的根本目的——樓盤銷售和形象推廣。
直通式:
模式:打折、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎遊戲、送裝修、送電器、送管理費、送貴重優惠券等。
最直接最常見的。這種促銷方式在中低檔樓盤中經常被綜合使用，在內部認購期和後期的高檔樓盤和大型市場也普遍采用這種促銷方式。
小而廣。通過給消費者壹定的實惠，以較小的成本，拉開與周邊樓盤的差價，加快銷售，加快資金快速回籠。
房地產銷售過程中經常使用折扣和特價單位。在內部認購期間，折扣往往是最吸引購房者的因素。後期特賣往往能起到“四兩壹千斤”的效果，少數特賣單位的銷售會帶動其他單位的銷售。
小水長流:
模式:會員卡、貴賓卡
這種推廣方式適合知名開發商和市場。壹些實力雄厚，後續開發能力強的開發商，往往會通過讓客戶成為俱樂部會員或VIP來發展潛在的消費群體。這種推廣方式效果非常明顯，客戶忠誠度高。
第壹種會員卡或貴賓卡是開發商的會員卡或貴賓卡。會員經常會收到開發商的樓盤銷售信息和壹些活動信息。會員在購買開發商開發的物業時可以獲得優先權或折扣，可以吸引潛在消費者購買和業主二次置業，如萬科的萬科會、招商會等。這類會員對開發商忠誠度高，對開發商的企業文化認知度和認可度高，往往會有二次購買甚至多次購買。
第二種是消費會員卡或者VIP卡。知名開發商往往與壹些知名商場或餐飲娛樂場所結成戰略聯盟，形成“雙贏”，常見於商業面積較大、配套齊全的樓盤。消費者成為業主後去指定消費場所，如好又多、萬家百貨、新壹佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等，都可以獲得壹定的折扣。這類成員對開發者的品牌認知度和忠誠度明顯不如前壹類，但對盟友的品牌認知度和忠誠度更高。
溫火湯類型:
模式:長期展廳、巡回展覽
這種推廣方式適合開發量大、市場多階段開發的知名開發商。
通過長期展廳或巡回展覽，發布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發商實力，培養目標市場和品牌知名度。長期展廳壹般位於消費能力較強的城市和人群集中的商業中心，如萬科的建築展示中心、招商售樓中心、紅石的建築師長廊、黑石、雅居樂、碧桂園的香港長期展廳、奧林匹克花園等。
采用這種推廣方式的開發商，實力雄厚，品牌知名度高，有意識地培養目標市場，宣傳企業的經營理念，在消費者心目中形成了較高的品牌知名度。
文化侵略:
模式:社區文化，各種社會活動冠名贊助，如演唱會、電視劇、欄目節目等。
這種推廣方式多用於大規模、大規模的開發者。
在銷售過程中，通過壹些社團活動，如聯誼會、運動會、雞尾酒會等。，增加銷售氛圍，有利於增強已購業主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，對外宣傳社區文化，樹立良好的樓盤形象，如萬科、金地、中海、卓悅等。
贊助壹些文化品位較高或與房地產有相似特征的社交活動，如演唱會、電視劇、財經節目、體育比賽等。，並根據目標客戶的喜好有目的地發布樓盤銷售信息，有利於宣傳樓盤形象，提高樓盤含金量。
化妝舞會:
方式:房地產交易會，如春交會、秋交會、港交會、房交會等。
這是目前最有影響力的推廣方式，效果明顯。
展銷會像壹個大超市，會形成聚光燈效應，為各樓盤的集中展示提供展示平臺，方便消費者壹次性參觀多個樓盤。在展覽期間，每座建築都以黑粉色出現，八仙飄洋過海，各顯神通。通過展位的精心布置和各種優惠措施，充分展示了大廈的形象和企業品牌，吸引了參觀者參觀和購買大廈現場。
從近幾年的房交會效果來看，取得了明顯的效果。展會期間，大量購房者前往參觀，房交會的影響力越來越大。
港交會期間，為了吸引香港人到深圳購買物業，* * *單位特意將壹批優質物業送到香港集中展示，並配備了深港直通車，方便香港人到深圳旅遊。
溫暖的節日風格
模式:各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、聖誕節等。
這位老師很有名。特定的節日往往是促銷的好機會。開發商充分利用每個節日的特定意義，舉辦各種促銷活動，以“讓壹個老師出名”，在特定節日對特定對象給予壹定的優惠，吸引客戶購買。
經常使用，效果壹般。利用節假日促銷體現了開發商對購房者的人文關懷，有助於樓盤的形象宣傳和銷售，尤其是壹些中小型樓盤或小戶型樓盤，往往起到“突然驚喜”的作用。所以經常使用節假日促銷，但是因為假期壹般比較短，短期效果不是很明顯。
房地產策劃書(2)
壹、時間:？年份？月份？20號早上。
2.地點:* * * * * *銷售中心所在地。
人員:工作人員、客戶、禮儀、主人、貴賓等。
四。邀請貴賓:市政府相關領導，市建委、市房地產管理局領導，市建築規劃設計院領導。
動詞 （verb的縮寫）擬邀請媒體:xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
不及物動詞預定目標:溝通* * * * *開業慶典信息，展示企業實力，擴大* * * * *的社會知名度和美譽度，體現* * * *的美好未來，促進樓盤銷售，同時進行企業社會公關，樹立xx房地產開發有限公司積極良好的社會形象，與當地政府職能部門和諧相處。
七。場館布局:
1、裙樓區:裙樓區，即剪彩區，位於銷售中心南側。主席臺中間有壹個立式麥克風，供主持人和嘉賓發言。桌面鋪著紅地毯，背景墻畫著“* * * * *”的主題。
2.簽到臺:嘉賓簽到臺位於主席臺北側。簽到臺配有壹名迎賓小姐。簽到臺設置簽到臺標誌。
3.禮品發放區:屆時，簽到臺的桌子也可以作為禮品發放臺使用。
4.貴賓休息室:可以放置在* * * * *的銷售中心，以沙發、茶幾飲品、水果和濕毛巾、精致的插花作為裝飾。
八。開幕活動亮點:
1，室內室外性能
1)彩旗(條紋)
2)?掛在售樓處門外的道路兩旁，掛在沿街的燈柱上，烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
售樓處大廳的每個角落都單獨進行了裝飾，增加了視覺美感，空氣清新，氣氛友好。
3)空氣拱和氣球
在施工現場和市區主要道路上布置大型空中拱門、熱氣球和路旗，為項目的開工和開業營造熱烈的氣氛。
2、現場表演活動:
1)軍樂隊:用於演奏鼓舞人心的音樂，作為整個開幕式的背景音樂。
2)腰鼓隊:現場將安排20人組成的腰鼓隊迎賓送別，增添節日氣氛。
3)舞獅:儀式中穿插的舞獅活動表演預示著* * * * *美好的發展前景。
3.開業推廣活動的協調:
以“1000元當10000元，不買房也能輕松獲利”為主題，吸引客戶踴躍買房，形成開盤就讓利客戶、熱銷的良好公眾形象。
活動副本如下:
為了獎勵第壹批客戶，開發商專門花了80萬元，在9月30日當天賣出100張VIP卡，免費贈送100張抽獎卡。每張購房貴賓卡統壹價格為1，000元，每張卡面值分別為5000元、7000元和1，000元。持卡人購房時可以用與貴賓卡相同的金額抵扣房款。購房貴賓卡是不記名卡，可以自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為5000元10，20元3000，30元1000，都可以沖抵房款。品牌電飯煲20個，品牌電熨鬥20個，中獎率100%。抽獎卡按照現場排隊順序免費贈送。直至贈送結束，以上獎勵活動將由xx公證處進行公證。
現場排隊要按照順序，向現場指定的起止點方向排隊。()9月30日早上6: 00開始接受排隊。
我公司將於2004年9月30日上午8: 00開始發送“門禁卡”。
獲得“號碼準入卡”後，每十人依次進入營銷現場進行註冊和刷卡付費。
“購房貴賓卡”只有在換購住房時才有效，且必須與購卡收據壹同出示。
活動規定:參與者須為18周歲以上、具有完全民事行為能力並持有有效身份證件的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購領卡)。
貴賓卡賣出的，沖抵購買價款；不買房或超過購房期限的，此卡作廢，不可兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。
購房時會用貴賓卡抵扣與卡面金額相同的房款，每套房限購壹張卡。
此活動對團購客戶無效。
4.準備工作:
1)選秀參與者。於？月份？向與會領導發送邀請函。
2)提前準備邀請函，確認收到。
3)提前五天從xx氣象局獲取當天的天氣信息。
4)執行管轄範圍內的安全指揮，負責秩序工作。
5)執行命令，負責提前6天的訂單工作。
6)活動現場制作禮品和禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、運動場館、空中拱門的審批。
5.客人識別:客人到達後，禮儀小姐為他們佩戴胸花。貴賓將由禮儀小姐引導或由公司領導陪同前往貴賓休息區。
6.人員安排:
1)預設10名禮儀小姐，入口處4名，簽到臺2名，會議區4名禮儀小姐要求統壹著裝。
2) 15職員；
3) 30名公司職員；
九、儀式流程:
09:00-09:30?所有工作人員進入現場。包括公司主要負責人和禮儀公司負責人，各類工作人員，演出人員。
09:30-09:50?客人壹個接壹個地進來了。貴賓在簽到臺現場簽到，同時發放禮品。客戶可以到銷售現場咨詢，領取宣傳資料。
09:50-10:00?禮儀小姐把貴賓們介紹到會場。
10:00-10:08?儀式開始時，主持人介紹了貴賓。
10:08-10:13?公司總經理xxx致歡迎詞。
10:13-10:25?舞獅表演。
10:25-10:35?政府領導和公司投資者代表的講話。
10:35-10:50?主持人邀請政府領導、公司領導、建委、房管局相關領導為* * * * * * *開業剪彩，吉祥的禮花和禮炮同時升起並放飛，儀式達到高潮。
10:50-11:00?主持人宣布儀式結束，客人們奔向午宴。
11:00?客戶簽約，開盤銷售活動正式啟動。
X.媒體計劃:
1，報紙廣告
27日、28日、30日在xx日報X版刊登整版廣告通知* * * * *開業。
2.電視廣告
Xx電視臺錄制了開幕式視頻，並制作成VCD，作為開幕式活動的資料。而新聞由xx電視臺制作，報道整個開業活動現場的情況，進壹步擴大宣傳。
3.廣播廣告
播出* * * * *開業前後兩個月的開業信息。
4.平面廣告
樓書和海報已經印好了，采取派工作人員分發和剪報的方式。
XI。廣告預算
1.27號28號30號XX日報整版？Xxxxx元
2.電視臺錄制了開場視頻和新聞報道xxxx元。
3.廣播廣告xxxx元
4.開幕式場館戶外廣告管理處審批？Xxx元
5、禮儀公司費用xxxx元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、女主、主持人報酬)
6.氣球(開放場地和城市主幹道)xxxx元
7.花卉盆景租賃xxxx元
* * *計？Xxxxxx元