網絡營銷實踐報告
簡介
隨著信息技術特別是網絡技術的不斷發展，互聯網的全球化將人類社會帶入了壹個新的信息時代。由於互聯網不受時間和地域的限制，壹種完全不同於傳統交易形式的通過互聯網進行交易的方式應運而生。未來幾年，互聯網將成為全球最大的交易市場，商機無限。電子商務的產生和發展給國際貿易帶來了巨大的沖擊，也出現了壹些新的問題。如網上交易如何征稅，如何保證交易的安全性，交易的書面形式要求，簽名的確認，合同的起草，電子提單的轉讓等。這些問題的解決直接關系到網上交易的發展。但由於*法本身的滯後性，傳統*法並沒有針對網絡交易這種新的交易模式進行補充或修改，導致衍生出很多*法問題，無法用現行*法進行規範和調整。這讓很多準備從事網上交易的商家望而卻步，影響了這種商業運營模式的快速發展。因此，積極加強對網上交易的研究，建立壹個靈活的規範網上交易的框架，既能保障網上交易各方面的利益，又能保證網上交易的順利進行。本文擬就相關問題進行探討。
兩個摘要
隨著信息技術特別是網絡技術的不斷發展，國際互聯網的熱潮使人類社會進入了壹個新的信息時代。由於互聯網具有不受時間和地域限制的特點，壹種完全不同於傳統交易形式的交易方式在互聯網上應運而生。在接下來的幾年裏，互聯網將成為世界上最大的交易市場；其蘊含的商機不可估量。電子商務的產生和發展，給國際貿易帶來了巨大的沖擊，由此產生了壹些新的問題。如網絡交易如何征稅，如何保證交易的安全性，交易的書面要求，電子提單的確認、編制、轉讓等。這些問題的解決直接關系到網絡行業的發展。然而，由於法律本身的滯後性，傳統法律尚未對網絡交易這種新型交易方式進行補充和修正，導致衍生出的許多法律問題無法用現行法律進行規範和調整。這使得許多打算從事網絡貿易的貿易公司躊躇不前，影響這種商業運作方式的迅速發展。因此，積極加強對網絡交易的研究，建立靈活的規範網絡交易的法律框架，不僅可以保證進行網絡交易各領域的利益，而且可以保證網絡交易的和諧。本文擬就相關問題進行探討。
3.商務網站建設
主機部件
1國際域名
可以註冊多個域名，指向同壹個網站。Com網50元壹年-100元80 yuan.cn。
2頁空間
100兆字節的頁面空間。可容納約1000頁，不包括程序控制的頁面。大多是asp php。
3數據庫空間
20兆的數據庫空間。可以容納654.38+04萬字的純文本。其中大部分是access或sql數據庫。
頁面部分
靜態部分
1風格設計
考慮到行業的特殊性，色調以綠色和淺藍色為主，清新友好。輔之以適當的FLASH，增加網站的生動性。
2靜態頁面
公司簡介、合作夥伴、用戶列表、英文版和其他非程序控制頁面。
動態頁面
主要用在比較多邊的地方。更新數據和材料相對容易和方便。
程序部分
1新聞中心
表現形式是功能相同但形式內容不同的幾個模塊，如新書新聞、行業新聞、書評等。
2本新書通訊
主要內容是報道新書出版動態。介紹新書。
前臺:訪客可以看到新書報道文章的標題、來源、日期、作者、文字、圖片。
後臺:管理員登錄後，可以對新書簡訊進行維護，包括添加文章，填寫文章標題、來源、日期、作者和文字，上傳圖片。更改和更新上傳的文章和圖片，刪除過時的文章等。每壹篇新發表和更新的文章都會自動排在新書快遞頻道的最前面。
3行業新聞
主要內容是報道圖書行業的新聞、政策和法規。功能與新書簡訊模塊相同。
4本書評
主要內容是發表對熱點書籍的專業評論，討論有爭議的書籍。功能與新書簡訊模塊相同。
5圖書中心
圖書中心、最新存款、優惠促銷三個模塊類似，但也有壹些區別，表現形式不同，在圖書管理中的作用也不同。
圖書中心，裏面有最新推薦和打折的圖書。主要功能是通過分類或搜索的方式為讀者提供所需書籍，與電商的網上購書模塊密切相關。
前臺:參觀者可以根據圖書的二級分類找到所需類別的圖書。當發現大量書籍時，可以有每頁10卷到50卷的顯示模式。訪問者可以根據“* * *有* * *卷，顯示在* *頁，是第壹頁”的提示進行瀏覽。用戶通過綜合搜索來搜索書籍。會顯示“* * *有* *本書符合您的要求”，以10到50本書的形式每頁顯示。用戶可以看到書名、出版社、作者、售價、現在是否有貨、書籍介紹等與這本書相關的信息。
背景:管理員登錄後，可以根據二級分類的原則增加和刪除圖書類別。輸入新書，包括書名、出版社、作者、售價、現在有無、書籍介紹等與本書相關的信息。對於已經錄入的舊書，可以修改以上信息。
6優惠促銷
或者“隆重推薦”，作用就是推出壹些新書和高利潤的書。從權威的角度引導用戶購買這些書籍
7綜合查詢
綜合查詢模塊的作用是讓用戶更快更準確地瀏覽自己感興趣的書籍。
8.網上買書
前臺:用用戶名和密碼登錄後，在購書中心，無論用戶是按類別瀏覽，還是通過綜合搜索找到自己感興趣的書籍，每本書後都有壹個“訂購”按鈕。點擊此按鈕，圖書將被載入購物車。用戶在瀏覽購物車時，可以修改圖書數量(默認為壹本)，從購物車中刪除部分圖書，返回購書中心繼續購物，並自動計算小計金額和總金額。用戶註冊時填寫的聯系方式和地址會自動出現在購物車中。如果用戶需要投遞的地址與用戶註冊時的信息不壹致，可以更改。購物車中有多種配送方式(如包裹郵寄和EMS)供用戶選擇。根據購買的書籍數量，粗略計算郵費(比如郵包起步價3.5元，每十本書加3元)。匯總用戶選擇的地區和電腦自動發貨的起步價(如用戶選擇北京發貨起步價為3.5元，用戶選擇海南發貨起步價為12元)。自動計算帳面價格和交貨價格的總額。用戶可以查詢自己的歷史訂單記錄，重要的作用是查詢最新的訂單信息，比如是否已經被賣家收到，是否已經收到書款，是否已經發貨。賣家未收到的訂單可以退訂。
後臺:管理員登錄後可以查詢訂單並進行處理，即看到訂單後，選擇“接單”標誌，收到貨款後，選擇“貨款已收”標誌，發貨後，選擇“已發貨”標誌。可以在以下條件下統計訂單:訂單總數、按用戶名統計、按書名統計、按出版社統計、未付款訂單統計、未發貨訂單統計、按會員積分查詢。對於信譽好，保障多的會員，每次消費會自動扣除相應金額。
4.系統的說明和安裝
1操作環境要求
Windows98
個人網絡服務器3.0(PWS)
微軟？Access 2000 (9.0.2812)
2安裝設置
A.把這個網站復制到硬盤上的壹個目錄下，比如c:\y1。
B.運行PWS，將網站的默認主目錄設置為這個目錄，在上例中應該是C:\ y 1；
具體步驟:
A.選擇“高級”項目；
B.點擊“編輯屬性”按鈕，在出現的“編輯屬性”對話框的“目錄”項中填寫“c:\y1”，否則確認；
C.將默認啟動文檔設置為:yy.asp。
五謝謝
通過這個設計，我感受到了高科技和新知識的力量。在這個設計過程中，我得到了唐山學院的大力支持，為我提供了舒適的工作和學習環境，也得到了唐大老師教授們的悉心指導。在此表示衷心的感謝！感謝落伍者()k666()村民(是國內最大的商業門戶網站，成立於2004年4月。中國商業網壹誕生，就引起了社會轟動。他以強大的商業搜索引擎技術和獨創的商業門戶模式，重新劃分了中國的電商市場格局！
“路路通”為中國2300萬中小企業提供實用的網絡營銷工具和平臺，幫助他們開設網上商店，展示企業形象，發布商業信息，產生網上交易，搜索和利用全國數千萬企業和客戶的信息。並提供電子地圖、電子折扣券、客戶關系管理等網絡營銷服務，為網絡時代的中小企業開拓盈利空間！是網絡淘金者的利器，是商家的必爭之地！
“eRoad”為中國9400萬網民和3億手機用戶提供比較購物和商務生活信息服務。登錄www.ChinaEC.com後，“e路”壹站式購物服務可在16000個購物網站購買800萬件商品，涉及圖書、音像、IT數碼、手機通訊、運動休閑、鮮花禮品、辦公用品、家具建材、兒童用品等20多個產品線。壹舉解決網購的比價、物流配送、信用服務等問題，開創網購門戶時代！
中商網提出的電子商務概念簡單、實用、廉價、本地化，激情推動中國電子商務普及，在互聯網行業率先實施本地化戰略，發展區域運營中心，迅速覆蓋全國500多個城市，掀起電子商務革命！
公司管理團隊由國內著名IT企業家、董事長蘇啟強和行業領軍人物、CEO雷赤峰擔任。
重慶易道科技發展有限公司是中國商務網在重慶的運營中心，擁有以總經理吳勇為首的精幹團隊。
當我在人才交流會上向重慶易道科技發展有限公司投簡歷的時候，我不知道這份簡歷會把我帶進壹個什麽樣的世界，會把我帶向壹條什麽樣的道路。心裏的自信溢在臉上，好迷茫，好不安，好好奇。我參加了1的面試，總是看到壹張充滿活力的臉。我得到了參加公司培訓的機會。有過很多故事，但命運讓我離他更近了。
短短的四天訓練就像壹個小切口。通過它，我看到了什麽是優秀，什麽是敬業，什麽是好員工。說到公司，說到工作，他們的眼裏閃著自信；談到未來和我們，他們的話語中充滿了關懷。
對，就是這樣。僅僅1面試，4天的培訓，就已經讓我對妳充滿了向往。妳真行！
實習期間，我和其他幾個大學同學在公司做見習電商顧問。所謂見習電商顧問，是指我還沒有正式成為壹名合格的電商顧問。我們壹直在公司銷售部工作，公司的銷售方式主要以電話銷售和陌生拜訪為主。前三周，我開始在我們銷售經理的帶領下和其他八個合夥人直接拜訪陌生人，尋找感興趣的客戶。公司向客戶介紹的產品有:
面向銷售的基礎商務網站、企業級網站平臺、企業客戶維護平臺
域名註冊
企業郵箱
虛擬服務器
3721 E路童路童短信
由於我們自身的原因，前三周我們的表現壹直不是很好，因為在我們看來，銷售本身就是壹個很自由的職業，只要能給公司帶來壹定的收益，公司就應該給我們足夠的自由空間。正是因為這種觀念，我們所有的實習生都沒有那種敬業的工作作風，不把工作當成自己的壹部分。直到第四周，公司將重慶運營中心的情況反映給北京總部，北京派出銷售經理到公司指導我們的工作。北京銷售經理來的第壹天，我們就好好品了壹把。壹是因為壹個正式員工上班沒帶文件夾，最後讓我們直接辦理離職手續，意思是殺雞儆猴。接下來的壹周，我們的工作氛圍在銷售經理的督促下明顯好轉，態度也在銷售經理的鼓勵和“威脅”下有了很大的改觀。北京業務部的銷售經理通常會在指導我們工作時指出我們做得不夠好的地方，並指導我們如何去做。在這壹周裏，我們的表現也有了很大的提高。從銷售經理的指導來看，我們跟那些優秀的人什麽都不缺。我們缺的只是良好的工作態度，因為他們的工作真的叫為自己工作，而我們呢？這是我們壹直感到羞恥的地方。這壹周，我們真正體會到了什麽是工作。我們不是天天來公司，坐在電話旁，壹天打幾十個電話，而是要把電話當成工作中不可或缺的東西。我們應該充分發揮它的作用。他們可以壹天100以上的通話做出成績，我們也可以！在接下來的兩周，我們繼續保持這種態度，改進我們的方法，這對我們的表現改善相當好。我們對我們的工作充滿熱情，自然許多事情可以很容易地解決。但遺憾的是，我們的工作夥伴越來越少，最後只有5個工作夥伴還在堅持。我這個暑假的實習沒有什麽值得驕傲的，因為我的表現壹直不是很好。但我能在重慶42度的高溫天氣堅持到最後，這是我人生中很重要的壹筆財富。很多時候，只要堅持到最後壹分鐘，就能取得成果。
實習期間，我學到了淺層次的專業技能，也感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是中商網人的敬業精神和充滿活力的工作氛圍。走進這樣的群體，妳的心會不由自主地年輕，妳的腳步會不由自主地被大家跟隨，妳的工作態度會變得努力而認真，更認真，更努力。也許，這是壹種集體的凝聚力，這是壹個企業在文字之外書寫的“特殊文化”！雖然我們是實習生，但是工作和正式員工是壹樣的。他們不會因為我們是實習生而心疼我們，但我們就是實習生。他們真的給我們指導，幫助我們盡快進入工作狀態。遇到這樣的人，我發現我是值得的。其實很多時候做人就是為了幫助那些需要妳幫助的人，讓自己在別人眼裏是壹個值得信賴的人，壹個值得交往的人。
短期的實習讓我學到了很多，也有壹些不成熟的話要說。說實話，“電商”是壹個比較年輕的詞。目前電子商務似乎處於“戰國時代”，可以用壹個字“亂”來形容。換句話說，中國電子商務發展的現狀並不樂觀。但是，想要長期留住客戶，絕對不是靠降低價格，還要靠品牌和實力。服務和硬件是打造品牌和提升實力的途徑！如果競爭激烈，怎麽才能贏？最簡單的道理就是，企業要跟隨市場的發展，市場需要什麽就提供什麽。我們必須為客戶提供1+100最好的服務！
從長遠來看，我認為公司應該在渠道宣傳和建立知名度方面下功夫。因為自從我們進入公司的這個月，從我們的工作中，我們發現上中。com在消費者中知名度不高，消費者對我們也不是很認可。另外，重慶由於思想問題，尤其是網絡營銷方面，完全沒有這方面的意識。這促使我們在工作中處理如何讓客戶信任我們的產品。
其次，有幾個小問題我覺得應該註意。第壹，盡量寫清楚，不要太大意，讓客戶更容易識別。第二，其實公司有必要在必要的時候要求員工穿工作服，比如開大型會議，比如招聘新員工等等。第三，公司員工要樹立正確的工作態度，全身心投入工作。
當然，以上僅代表我個人想法，是井底之蛙。如有冒犯，純屬無意。請原諒我。
從拜訪客戶開始，我就堅信自己，就是不要輕易放棄，不要輕易放棄。我記得壹句很好的話——“懦夫不能參戰”。壹旦選擇，就要堅持。因為這是妳自己的選擇，不是別人逼的，妳沒有資格放棄或者後悔。妳唯壹能做的，也是唯壹有資格做的，就是努力實現它，走自己選擇的路，哪怕前方壹片黑暗，但妳要堅信，條條大路通羅馬。
與中國商業網結緣後，我壹直在“重視”自己，想知道自己能為公司做些什麽。我不敢驕傲，也不敢亂說。我只能說，在以後的日子裏，我會盡全力以200%的熱情去工作。希望公司能知人善任，同時也希望自己能從最低谷的地方做好，壹步壹個腳印的往前走，全心全意的去做壹個合格的、優秀的、優秀的華商！
感謝辭
首先，我要感謝Zhongshang.com給我這樣壹個為她工作的機會。同時也對給公司帶來的不便深感不安。
其次，對行政部門妥善安排並保證我實習的順利實施表示深深的感謝；我還要感謝銷售部的各位高手:經理、陳喬經理、金誌國經理、周老師，感謝他們的指導。謝謝大家！
譚優博營銷1類
200404250