姓名:xxx職務:xx部門:xx
20xx 65438+10月12
不知不覺，我在公司已經半年了。在領導和同事的幫助下，我逐漸完成了從實習生到職場人的轉變。在此，我就20xx年的工作總結和工作計劃向各位領導匯報如下:
壹.個人總結
作為壹名派駐廣州的銷售工程師，在廣州分公司領導和同事的支持下，開拓市場，發掘政府管理系統的商機。截至目前，已租賃9套系統，體驗3套系統，已還款9.88萬元。項目核準和備案管理信息系統的市場安排；工作後加強業務知識學習，順利通過系統集成項目管理工程師考試。
二。20xx年主要工作及總結
7月，新員工接受了入職培訓。參加新員工集體培訓，學習新員工制度，系統學習公司產品，對公司其他部門的產品有初步了解。
八月，系練。在部門領導的安排下在部門實習。期間和經理壹起拜訪客戶，參與投標兩次。從標書的準備、審核、印刷、裝訂，每壹次學習都是壹次鍛煉和成長的機會；學習市場會議的組織技巧，學習政府管理系統推廣的技巧和經驗。
9月份，熟悉了廣州的市場環境。外派到廣州，在區域同事的支持下，拜訪目標公司，了解廣州區域管理體系的市場反映。
6月5438+10月，參加廣州市場交流會工作。作為秋季市場會議運動隊的壹員，參與了會議的邀請、資料準備、會場布置、會議期間的管控、會後的回訪等工作。在會議前期的電話篩選邀請中，確認報名56人，實際到場48人，報名率最高。
10月，165438+演示系統，促成簽約。以中國價格協會廣東省試點工程造價咨詢企業信用評價為契機，對咨詢公司進行系統化、定向化宣傳，上門展示系統，講解公司提供的信息化解決方案，介紹成功案例和良好服務。最後成功簽訂了9個系統租賃協議和3個體驗協議，還了9.88萬，為下壹步創造了機會。
12年2月，我們為已簽訂協議的12公司協調系統部署，並進行現場系統培訓，跟蹤系統使用情況，解決使用中的問題，篩選出有購買意向的客戶，重點跟進，挖掘新需求。
三、存在的不足及改進措施
經過半年的工作，我也看到了自己的不足。首先，我對產品應用層面的操作步驟並不精通，需要多向師裏的同事學習，在實戰中提高。其次，隨機應變的能力有待提高，第壹時間響應客戶的要求，避免錯失商機。為此，將采取以下措施來改善:
(1)加強與事業部的溝通，定期參加事業部組織的產品培訓。
(2)轉化發掘商機時固化的思維，將潛在客戶轉化為有效客戶。四。20xx年年度工作計劃
(1)跟進廣州已簽約的公司，通過良好的服務將系統租賃客戶轉化為購買客戶，在圈內形成良好的口碑效應，影響潛在客戶，創造商機，業績目標35萬。
(2)繼續加強業務知識學習，爭取在20xx年內通過信息系統項目管理師考試。
銷售工程師工作總結2來到北京精博儀器有限公司(蘇州辦事處)已經三個月了。在過去的三次任命中，首先要感謝公司給了我這樣壹個發展平臺，用心培養。感謝公司同事在工作生活上的監督和幫助。讓我學到了很多產品知識和與客戶溝通的技巧以及如何做人，順利的為明年熟悉公司的產品和業務發展打下堅實的基礎。他們都有很多東西要向我學習。我從他們身上學到了很多，也發現了自己的很多不足。每次發現自己的壹個缺點，都會用日記記好幾遍。我會註意下次不再犯同樣的錯誤，讓自己變得更加成熟。通過三個月對公司產品和業務的熟悉，我認識到壹個銷售人員的知識、社交能力和商務談判能力決定了他的銷售能力。為此，通過這三個月的工作積累。我意識到我現有的缺點和優點。
首先，在產品專業知識方面:
1)產品知識:全面掌握了雷達液位計的原理，各種產品的技術參數，應用條件，量程，壓力，溫度。掌握了產品安裝的註意事項和雷達液位計的調試技巧。
2)公司知識:了解我公司的產品優勢以及其他競爭對手的背景和經營情況分析，也了解這個行業的發展。
3)客戶需求:了解產品的市場，客戶如何定位自己，客戶對產品的要求和需求，客戶對其他產品的態度，以及對液位計的需求和應用行業。
4)市場知識:了解潛在客戶、重要客戶、老客戶和感興趣的客戶對液位計的需求，並聽取客戶對其他產品的看法。
5)專業知識:了解了更多的水平儀測量原理以及水平儀的幾種測量方法之間的優缺點，更方便與客戶的業務溝通，了解了全行業何時使用我們的產品以及新的壹年不同公司的產品發展趨勢，以便更好的合作。
6)服務知識:坦誠地與客戶溝通，向經銷商表達公司銷售的優勢，希望獲得客戶的信任和認可。
二、銷售能力:
1)感謝大家給我這樣壹個發展的平臺。通過這份工作，我學到了很多銷售技巧，談判能力，做人做事的態度。有了這些經驗，相信以後可以更順利的開展業務。感謝大家幫忙積累經驗。
3)自身工作中的不足。通過這麽長時間的工作積累，主要表現在業務經驗不豐富，目標不明確。工作韌性和銷售溝通能力有待大幅提升，對整個行業的認識太淺，開發新客戶的能力較弱，在談判中的表現不夠強勢，對自身產品的性能信心不足。希望能盡快改善自己的不足，發揮自己的優勢，為自己以後的業務發展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售能力。
4)首先要調整好自己的思路，和公司統壹思想和目標，明確公司的發展方向，這樣才能完全融入公司的發展，以積極的心態學習他人的長處，學會謙虛，學會和上級、朋友、同事更和諧的相處；最後，希望公司和個人有更大的發展空間。
雖然我對自己的工作不是很滿意，但是人要向前看，為新的壹年做好打算，期待明年年底有更好的表現。最後，值此新年之際，祝公司未來壹路順風！每個人都事業有成，心想事成！
銷售工程師工作總結3不知道幾年沒寫年終總結了。記得上壹次寫是幾年前做設備管理的時候。自從我這幾年開始做銷售，很多事情都變了。
說起來，我已經畢業快六年了。回顧我走過的路，有很多彎路，至今都不算成功。也許我在父親眼裏還不如剛畢業的弟弟。我曾經在沖壓焊接車間無所事事，我曾經在軋鋼車間蹦蹦跳跳，我曾經在水泥車間爬上爬下。也許是我運氣不好，也許是我天生笨，走的路也挺坎坷的。不知道是厭倦了野外生活，還是逼著自己賺大錢。近幾年，我進入了銷售的行列。現在看來變化不小，但是經濟變化不大。好在現在的收入比前幾年略高，這也讓父親欣慰，但我還是不停地嘮叨不穩定。在老壹輩人眼裏，也許只有教師、醫生、公務員，或者國企才是最好的選擇。而我只能在自己選擇的道路上繼續前行。好在20xx比20xx進步了，天道酬勤也有道理。
進展1:績效
20xx年的主要成績是離心泵的銷售，而真空泵還有待提高。20xx年，我的客戶主要是直接用戶和支持客戶。由於山東經濟不景氣，尤其是制造業不景氣，今年很多項目都暫停甚至停止了，所以直接用戶的競標競爭越來越激烈。反而讓很多節能投資公司迎來了春天。為什麽？業主沒錢買設備怎麽辦？有人給妳出設備錢，條件是妳每年省下來的電給我壹部分。不要小看這部分，涉及到節能投資公司的利益，然後不清楚它的收益是高是低。
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