第壹，首因效應和近因效應的概念
首因效應是指最初接觸信息形成的印象對我們未來行為和評價的影響，實際上是指“第壹印象”的影響
近因效應是指在整體印象形成過程中，新獲得的信息比原有信息產生更大影響的現象。
Luciens使用了描述壹個名叫Jim的男孩的生活的書面材料作為實驗材料。在第壹段中，吉姆被描述成壹個熱情外向的人。另壹段話則相反，把他描述成壹個冷漠內向的人。在實驗中，他把兩段文字結合起來:
第壹組:先出現描述吉姆熱情外向的詞，後出現冷漠內向的詞。
第二組:先出現描述吉姆冷漠內向的詞，後出現溫暖外向的詞。
第三組:只展示描述吉姆熱情外向的文字。
第四組:只展示描述吉姆冷淡內向的文字。
盧西恩斯讓四組受試者分別閱讀壹組書面材料，然後回答:“吉姆是個什麽樣的人？”結果，第壹組有78%的受試者認為吉姆很友好；第二組只有18%的被試認為吉姆很友好。第三組，95%的受試者認為吉姆很友好；第四組中只有3%的受試者認為吉姆很友好。
本研究結果證明，信息呈現的順序會對社會認知產生影響，先呈現的信息比後呈現的信息影響更大。
另壹個心理學家也做過壹個實驗:他讓兩個學生做對了30道題中的壹半，但是要求學生A做對的題盡量出現在前15道題中，而要求學生B做對的題盡量出現在後15道題中，然後讓壹些被試評價這兩個學生:誰比另壹個更聰明？結果顯示，大部分被試認為學生A更聰明。這是受第壹印象的影響。所以首因效應也叫第壹印象效應。
魯秦絲進壹步利用上述書面材料進行研究，發現如果在兩段之間插入壹些其他活動，如做數學題和聽故事，大多數被試會根據活動後獲得的信息來判斷吉姆，也就是說，最近獲得的信息對他們的社會知覺有更大的影響，即受到近因效應的影響。
無論首因效應還是近因效應占多數，上述實驗都有例外(少數人)。顯然，除了信息內容和呈現順序，還有秘密沒有被發現。那麽，秘密是什麽？
第二，發生機制
“知覺增長模型”的解釋是，當第壹個外界刺激信息發生時，會形成記憶痕跡，即第壹印象。該存儲器蹤跡可以是永久存儲器或臨時存儲器。比如壹個遠道而來的遊客，見面很久了，壹直沒有再見面。當我們提到他的時候，激動人心的能量只能進入這唯壹永久的記憶痕跡，可見第壹印象是多麽的重要。以上兩個實驗產生的記憶痕跡也可以是暫時記憶，不壹定會成為被試的永久記憶。但在當時的實驗環境中，最初接觸刺激信息形成的臨時記憶區(臨時接觸區)(以下簡稱預區)處於充滿激發能量的狀態，然後激發能量擴散，就會產生評價。因為儲存了興奮的能量，這些評價壹直處於“興奮的滲透層”。隨著後期信息的不斷出現，激發能量所占據的臨時接觸面積會擴大和改變。因為實驗中閱讀材料不多，前後刺激信息形成的暫時接觸區會同時存在，前期產生的評價也會存在，所以出現了首因效應。這是第壹種情況。簡式為:前信息+前評價+後信息=首因效應。
後期信息形成的暫時接觸區的興奮能量也會擴散，也會產生評價，即改變前期評價的評價會產生近因效應。這是第二種情況，簡稱:前信息+後信息+後評價=近因效應。
第三，分析
除了上述機制之外，通過使用如下感知增長模型，還發現了與首因效應和近因效應相關的秘密:
(壹)首因效應中沒有後評價的理由。
1.在臨時記憶中，後期信息還沒來得及傳播，被試就被要求作出評價(或者迫不及待地作出評價)，於是“意識流”和“轉身”尋找答案，後期區域的興奮能量就更少了，無法傳播到自己接觸的評價方向，也就無法產生後期的評價。這就是盧欽斯實驗中大多數人出現首因效應的原因。
2.在長時記憶中，首因效應中沒有後評價的理由:
1沒有後刺激信息，當然也不會有後評價。比如上面提到的遠方來客，沒有再見，自然只有早期的印象和評價。
2和上面的暫時記憶壹樣的原因，就是後期信息還沒有傳播，沒有後期評價。
(B)沒有理由預先評估近期效應。
1.在臨時記憶中，預評價區的興奮能量已經消失，進入抑制狀態，甚至有些人的前信息區也進入了抑制狀態。所以，只有後評價才會導致近因效應。實驗中還插入了壹些其他活動，比如做數學題和聽故事。結果“意識流”進入了這些活動所刺激的區域，於是儲存在早期信息區的興奮能量大大減少，有些人甚至進入了抑制狀態。同時，預評價區的激發能量，即預信息區的激發能量擴散形成的激發能量已經較弱，會首先進入抑制狀態，即預評價沒有了，所以近因效應只能出現。
2.在長期記憶中，第壹印象會隨著生活的流逝而逐漸變淺，記憶印象會越來越遺忘。當後期信息出現時，來自後期信息區的激發能量容易擴散產生後期評價，但很難擴散到被遺忘的“第壹印象痕跡”，更不可能從“第壹印象痕跡”繼續擴散產生前期評價。
(C)近因效應基本上等於首因效應。
如果“第壹印象”區域由於“遺忘”等原因處於抑制狀態，那麽後來的刺激信息實質上等同於最新的刺激信息，由此產生的評價現象似乎是近因效應，本質上是首因效應。
刺激前後信息的差異
如果刺激信息前後變化不大，那麽評價基本相同。如果破產的富翁再次出現在電視機前，他華麗的衣著不變，笑容不變，不知情的觀眾對他的最新印象和評價不變。這種“不變性”被視為首因效應。
如果刺激信息在前期和後期變化較大，可能會改變之前的印象，導致近因效應。如果妳看到壹個妳認識的富人表情呆滯，他正在擠公交車。反差巨大，能立刻改變之前的印象，出現近因效應。
如果前期和後期的刺激信息發生變化，甚至變化較大，近因效應可能不會出現，但前期和後期的信息被存儲在壹起，成為相互參考的數據。如上例所示，擠公交車的有錢人可以認為自己破產了(近因效應)或者只是懷疑。關鍵是個人對新事物的習慣性態度。如果妳知道這個富人是個謹慎的人，他怎麽會突然破產呢？想到這裏就會產生懷疑；如果妳是壹個善於獨立思考，會仔細分析壹切的人，那他為什麽擠公交？他為什麽抑郁？自然會找到很多可能的原因，不會隨便下結論。
(5)屬於“判斷”的範疇
在前評價和後評價都存在的狀態下，個體評價只會是其中之壹，本質上屬於心理學中“判斷”的範疇。也就是說，這個時候只有壹種類似於首因效應的現象或者類似於近因效應的現象，而不是真正的首因效應或者近因效應。
(6)中期評估問題
在信息接收的整個過程中，根據信息內容的不同，評價可以在整個過程中隨時產生。中途評價的作用:可以是前期評價的後期評價，也可以是後期評價的前期評價。總之，人腦知識結構中令人興奮的能量區不斷變化的形狀，產生了不斷變化的認知結果。這種認知結果在人類中最為常見，但並不像首因效應和近因效應那樣具有“鮮明的時間性”。
第四，影響首因效應和近因效應的知覺組織。
1、“註意力”對首因效應的影響:心理學研究早就發現首因效應在與陌生人的接觸中起著重要作用，因為第壹次接觸會特別嚴重，這實質上是個體的註意力起著重要作用。“註意”承載了很多令人興奮的能量，會留下特別深刻的印象，由此產生的預評價也會相當深刻，所以大多數人會把註意力放在首因效應上。
2.缺乏“獨立思考”系統(註1):沒有獨立思考能力的人，在首因效應後，無法回過頭去分析或回顧自己的理解，因此無法改變首因效應的影響。
心理學研究早就發現，近因效應在熟悉的人之間起著重要作用。長期生活和有外遇的人之間，很多人往往會以對方最後的印象作為了解和評價對方的依據。所以情侶反目，朋友分手，合作變成對抗，等等。相反，以前的對手馬上變成了朋友，“壞人”馬上變成了“好人”等等。善於獨立思考是個體在自己的知識結構內建立起來的系統組織。沒有形成這個組織的人，壹旦近因效應發生，就無法基於歷史事件進行對比分析。因此，他們無法改變片面、客觀、不公平和不正確的近因效應評價。
(註1):更多“獨立思考系統”的詳細知識，請看這篇教育改革心理學基礎的博文，裏面有詳細的介紹。
3.人格和性格:根據知覺成長模型，個體的人格和性格是先天遺傳和後天培養的結果，本質是壹種自我建構的、獨特的知覺網絡組織。比如脾氣暴躁的人，表現為情緒控制能力差，情商低，是因為他沒有構建起情緒控制的“神經回路”，或者這個“神經回路”不夠寬敞，容易失靈(即處於抑制狀態)。再比如壹個固執的人，遺傳是壹個重要因素。而後天的教育可以讓這條“神經線”變得更寬敞、更深刻，成為壹個意誌堅強、不屈不撓的人(相反就是固執)。同樣，後天教育可以建立很多線來壓制這條“神經線”。比如“三人行必有我師”、“兼聽則明，偏聽則暗”、“群眾的智慧是無窮的”之類的教育，可以讓固執的人理性而謙虛地接受意見，而不失去主見等等。人格和性格對首因效應和近因效應的影響可以在當時發生，也可以在發生後影響能否改變。對首因效應和近因效應有明顯影響的人格結構主要有:
(1)缺乏自我反省能力:事情發生時總是找借口推卸責任的人，總是別人的錯，所以自我保護意識強，缺乏自我反省能力。所以他們只能壹直“跟著感覺走”，讓首因效應和近因效應“充分發揮”。
(2)自私:雷鋒之所以成為壹個時代的精神楷模，在於這種品質的稀缺性。沒有人能否認這樣壹個現實，幾乎每個人都是自私的，只是自私的程度差別很大。越是自私的人，遇到不利於自己的事情，甚至是不能完全滿足自己願望的小事，都會感到不開心。壞情緒是強大的“興奮源”和“吸引點”，甚至可以把所有的興奮能量都吸引到它身上，從而產生非理性現象。總之，妳越自私，越容易覺得別人對不起妳。越自私，越難壓抑自己的情緒，越難公平對待事件，越難改變自己的態度。
(3)固執:固執本質上是由許多“深刻的神經回路”組成的組織。痕跡越深，越難消退，越難被壓制，所以就表現出了人們所說的倔強。要消除固執帶來的負面影響，最好的辦法就是設置很多回路來抑制上面提到的這些“神經回路”。
(4)不感恩:感恩是後天教育的結果，是理解和原諒對方的“神經回路”。沒有感恩，妳就失去了理解和原諒對方的可能。現實生活中，父子反目成仇，朋友反目後，無法理解，很多都與不懂得感恩有關。
動詞 （verb的縮寫）附言
只有了解首因效應和近因效應的機制，認識到它們可能造成的認知錯誤和原因，才能糾正和消除它們的負面影響。祖國傳統文化中有許多教導是應該繼承的，這對於克服首因效應和近因效應的負面作用非常有幫助。比如“三日不相看”、“三人行，必有師從”、“不能以貌取人，更不能以海量人”、“滴水之恩當湧泉相報”、“養兒育女，方知父母之恩”、“凡事聽之明，偏頗見之暗”等等。當然，最好的方法是學心理學。不犯或少犯認知錯誤的人，幾乎就像“聖人”。學心理學，普及心理學。世界上多了聖賢和“聖人”，人類社會才能成為真正幸福的社會。