蒂希
【階段目標】順利畢業；成為有經驗的營銷人員(職業方向)
【個人分析】本人屬於那種外向的人，善於溝通，有過兼職銷售人員的經歷，取得了相當不錯的成績。而且我的專業也是市場營銷，這是我的興趣所在。
【社會環境分析】中國現在是壹個政治穩定，經濟文化快速發展的國家，這種形勢給大家提供了很好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場將在經濟活動中發揮越來越重要的作用。
【職業分析】社會的發展會對營銷的職業產生重要影響:對營銷的依賴會越來越大。而且，社會對營銷的需求會越來越大。個人選擇的行業尚未最終確定，但對醫藥、保險、食品更感興趣。這些行業是社會不可或缺的，隨著社會的發展，這些行業會有相當大的發展空間。
[目標分解和目標組合]
1，目標分解:目標可以分解為兩大目標——壹是順利畢業，二是成為壹名有經驗的營銷人員。
對於第壹個目標，可以分解為學好專業課和學好選修課，完成足夠的學分，順利畢業。接下來可以細分為:專業課如何學好每門課；選修課中，應該選什麽課，怎麽學好。
對於第二個目標，可以分為接觸市場階段，了解市場階段，熟悉市場階段。接下來可以細分為:在市場接觸階段，應該采用什麽方法，應該和哪些公司保持聯系。
2.目標組合:順利畢業的前提是學好專業課，專業課的學習可以促進職業目標(成為壹名有經驗的營銷人員)。
[具體實施例]
要成為壹名有經驗的營銷人員，我們需要縮小自己和有經驗的營銷人員之間的差距。這些差距包括:
1)觀念的差距。剛從事銷售的人壹般會認為銷售只是賣貨，但有壹定經驗的人會認為銷售是“賣自己”——客戶只有信任賣家才能購買商品。為了縮小這種差距，我們需要向有經驗的人請教，在實踐中體會這壹點。
2)知識上的差距。書本知識的匱乏只是壹方面，更重要的是實踐中的差距。為了縮小這種差距，我們需要在學習書本知識的同時，參與真實的營銷，在實踐中體驗書本知識。
3)心理素質的差距。營銷需要不屈不撓的精神，正如壹個人所說
作為“天之驕子”的大學生，可能恰恰缺乏這壹點，在遇到壹些挫折和失敗時，往往會退縮。這種差距需要在實踐中逐步消除。
4)能力和差距。這大概是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中循序漸進地學習，還要和七八個銷售高手保持密切聯系，以便隨時咨詢學習。
【考察與反饋】在咨詢銷售專家的過程中，我發現自己需要學習的書本知識還不夠，尤其是外語能力還有待提高，否則無法滿足現在的銷售要求。因此，我決定加強英語學習，準備每周報壹次英語口語班，同時準備參加學校的英語角，提高英語水平。
在銷售的過程中，我也發現有很多活動只是事務性的，沒有太多的智力成分，所以我決定以後減少參加類似活動的次數，專心做那些對我有意義的事情。
偏激
對於年輕人來說，銷售可能是短時間內最有可能成功的職業。銷售人員作為壹個相對獨立的企業員工群體，相對於財務人員、R&D人員、生產人員、技術人員，銷售中的平均崗位進入門檻較低。從事其他工作的人——無論是從事技術工作還是服務，只要身體健康，年齡合適，都有可能轉到銷售崗位，更低的崗位會進入壁壘，使得銷售成為很多人就業的突破點。因為銷售是壹個實踐性很強的職業，大家說話都是以業績為基礎的，而業績也相對容易衡量，所以除了壹些特殊的專業技術銷售崗位，大部分銷售崗位對學歷要求不高。
銷售人員有非常明顯的特點:工作穩定性差，工作壓力大，出差、應酬成為生活常態。尤其是直接面向市場的基層業務人員，雖然工作時間相對自由，但由於銷售目標的壓力，已婚者往往無法兼顧家庭，未婚者無法兼顧愛情，也無法長期與朋友聊天、聚會。當然，銷售是壹個高壓高回報的崗位。除了決策層，銷售是大多數企業中最有可能產生高薪的崗位。銷售總監和銷售經理相對於同級的財務總監和人力資源經理，收入普遍較高。隨著年齡的增長，當沖勁和激情褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，讓很多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。企業銷售人員的出路在哪裏？職業發展的路徑是什麽？
根據銷售工作的內容，國內銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、普通銷售人員(多為客戶代表)、銷售人員(包括店員和挖掘客戶的銷售人員)和兼職銷售人員。壹般來說，銷售人員有四條職業道路。壹是縱向發展成為高級銷售經理，但很少有銷售人員能達到這個目標；二是橫向發展轉化為管理等其他崗位；第三，獨立發展自己的事業；第四，銷售領域的職業發展、管理咨詢或培訓。可見，走出銷售團隊遠沒有走進來那麽容易，所以銷售人員之間的競爭也非常激烈。下面詳細說說銷售人員的發展方向:
方向1。成為高級銷售經理。
銷售人員的職業成長，如果壹直定位在銷售，可以肯定的目標是成為高級銷售人才。實現這個目標有兩個方向。第壹，從技術上來說，要不斷改進和提升自己的工作方法和能力，從壹個低級不專業的銷售人員變成壹個專業的玩家。這種變化趨勢主要體現在:工作的思路、理念、工具、方法更加專業，從依靠感覺和氣勢轉向註重量化數據、專業調查分析、把握市場規律性；第二個方向是從術到道的升級，從戰略層面和組織的整體高度進行系統思考，進壹步提升和轉化地位和作用。銷售人員要成為高級銷售人才或管理者，必須增加系統分析和綜合思考，站在企業戰略的高度做銷售，思考銷售，多挖掘壹線信息，智能化處理，最終起到高層決策的戰略顧問的作用。
從具體的發展方式來看，有以下幾個方向:向上流動:如果妳有大公司或集團的分公司、片區或分公司的銷售經驗，在積累了壹定的經驗後，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會向上流動發展，到更高壹級的部門或公司總部做銷售，也可以領導更大的銷售團隊，管理大規模的市場。
在不斷增長的快速消費品行業，很多銷售人員通過向上流動，闖出了壹片職業發展的新天地。
下遊流:如果在公司總部銷售部門積累了壹定的經驗，可以根據市場發展的規模和速度選擇適當的機會，到下壹級或多級分公司工作，壹般是帶銷售團隊，管理省/區域市場，或者在某個細分市場開拓新業務。這樣的銷售人員能夠將總公司先進的銷售管理理念和操作方法與實際市場相結合，經過壹定時間的持續鍛煉，往往會成為很多企業未來的領導者或高級管理者。
橫向跳槽:優秀的銷售人員往往是公司的中堅力量，可以直接為公司帶來營業收入和現金流。但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效激勵他們，他們轉行或跳槽是必然的。從組織的角度來說，很多公司不惜重金從競爭對手那裏挖走了壹些優秀的銷售人才。從個人角度來說，水往低處流，人往高處走。只要不違反職業道德，不違反勞動合同的相關規定，不違反相關法律法規，銷售人員發展到壹定程度後，換個環境，換個空間，不失為壹個好辦法。
方向二:轉向管理崗位
當銷售人員達到壹定水平後，可以結合個人興趣和組織需要，通過橫向流動，即輪崗，轉向相關專業的職能管理崗位。具體來說，他們可以從三個角度考慮選擇:如果仍然對銷售業務或相關工作感興趣，不想完全離開營銷工作，且公司人力資源安排允許，可以選擇橫向相關崗位，如市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果妳有管理學的專業背景，或者對管理學感興趣，妳的發展方向包括:市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中積累了產品或行業的制造、運營、研發、設計等技術方面的優勢，可以跳槽到運營管理、售前技術支持、產品測試、售後技術服務等高科技崗位。
方向三。個人創業
可以說是最適合有銷售背景的人創業的。企業要生存，首先要有市場，而做好生意是很多創業者首先要解決的難題。很多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員做起，積累了壹定的資金、經驗和資源後，自己創業的。
銷售人員創業的優勢是經驗和資源優勢。壹個有豐富銷售經驗的人，相對於其他創業者，在對行業的了解、對企業的運營、對市場變化的感知等方面，會有很大的優勢。同時，他們很可能在產業鏈上下遊積累資金和良好的人際資源，了解行業的運作模式和成功的關鍵，甚至合理合法地掌握穩定的客戶關系資源。
從目前的市場發展分析，銷售已經成為各種職業中頗具吸引力的職位。而且銷售也是最廣泛最有挑戰性的職業。在市場高度開放的時代，沒有企業敢說我不需要銷售人員。從某種程度上說，銷售團隊的活力決定了企業的活力。當然也有非常特殊的情況。比如壹些小的初創企業，可能沒有專職的銷售和營銷人員，因為老板自己就扮演著銷售人員的角色。
提索
“我聽說世界上有壹種鳥是沒有腳的。它只能壹直飛啊飛。當它飛累了，它就在風中睡覺。這只鳥壹生只能降落壹次，那次就是它死的時候。”——《阿飛正傳》中張國榮的獨白。
潘東把自己的人生分為:35歲前的積累，35-50歲後的創造，50歲後的維護。人生的追求就是做壹只沒有腳的鳥，生生不息，奮鬥不止。潘東生活中需要的:讓家人幸福。
自我價值的實現
讀所有妳知道的書。
總結並創造壹種理論
認識至少三個國家的首腦。
經濟自由
出版壹本自己的傳記，壹本詩集和壹本讀書筆記。
建立壹個可以走出國門的企業。
做壹本全國性的專業雜誌(房地產、廣告)
建立壹個慈善機構
重慶工學院畢業十年:(2008 ~ 2018，24-34十年)
大學給了潘東很多。知識、學識、友情、愛情、思維方式、解決問題的方法、心態等等，都是潘東人生最好的階段之壹。接下來的十年，潘東把它定義為:為生存而活的十年，積累的十年，形成自己風格的十年(很多經歷過的人都認為壹個男人過了35歲就會有自己的風格)。
未來十年，潘東希望有壹個溫暖的家庭，在房地產營銷策劃行業有自己的定位，有自己風格的房地產等廣告作品，出版自己的詩集。這是潘的美好願望。到現在，除了寫了壹萬多字的詩，其他的壹切都需要潘從現在開始努力，永不放棄。
未來十年，潘東想熟悉房地產、汽車、營銷策劃、廣告、平面媒體行業；在中國，營銷策劃行業有自己的定位；知道馬雲、潘石屹、江南春、莊淑芬、王石、劉德華、王家衛；出國訪問至少三次；學習培訓MBA，精通英語；學壹門樂器，跳舞，開車；壹年讀50本書；去香港、上海、北京、深圳、廣州、溫州；65438+萬以下買車。
社會環境分析:
1.中國經濟快速增長，真正融入世貿組織後，更與世界接軌。
2.21世紀是中國特色社會主義的第三步，經濟在本世紀中葉達到中等發達國家水平。因此，中國的國防、教育和社會福利都有了很大的提高，國民的整體素質也會有很大的進步。同時，我國城市化水平正在加快，城鄉界限正在縮小並逐漸消失，房地產將迎來更加繁榮的時期。
3.國家政策對西部大開發的支持，以重慶、成都為中心的新經濟特區的建立，對周邊地區經濟的影響是不言而喻的。
4.奧運經濟的後繁榮時代。通過對以往舉辦過奧運會的城市的研究發現，奧運會後對主辦城市的經濟影響是不可估量的，對壹個國家的經濟影響也是非常大的。5.人才競爭激烈。未來企業需要有先進理念的T型人才。未來，企業應該更加關註世界的變化，把握世界的脈搏。與此同時，發展與環境的關系也逐漸被中國人所重視。環保、綠色、健康是人民對每個企業的要求。
行業分析:
1.西部大開發加快了西部地區的城市化進程，特別是成渝新經濟特區的建立，對西部地區的房地產業來說是壹個巨大的機遇。
隨著中國經濟的持續增長和人民生活水平的提高，在恩格爾系數下降的情況下，人們會更加關註如何過上更好更舒適的生活。而住房對中國人來說是壹輩子的事，也是必須的事。
股市的巨大繁榮和物價的上漲，讓更多的人對經濟泡沫產生了恐懼，覺得把錢變成房子等不動產更安全更現實。
4.國家逐步開始對房地產進行宏觀調控，法律體系不斷完善，房地產發展將逐步進入正規階段。
當前形勢:
本人畢業於重慶工學院工商管理學院市場營銷系，廣告策劃與設計專業。我系統的學習了關於營銷和廣告的知識，學習了西方經濟學、消費者行為學、ps、廣告文案、平面構成、素描基礎、色彩基礎、商務談判、媒體研究、會計與財務基礎、統計學基礎、銷售管理、管理學導論等相關知識。
潘東在營銷策劃、廣告創意、談判溝通、分析鑒賞方面都很優秀。我曾經評價自己是:營銷人的專業，廣告商的創意，詩人的激情。在校期間，潘曾任重慶工學院文學社副理事長，學生會新聞部校刊主編。有很強的組織和溝通能力，在重慶電視臺廣告業務兼職過，對與陌生人溝通有壹定的見解和理解。
我喜歡和比自己優秀的人交往，但也和普通人相處得很好。我對自己的性格定義如下:激情、創造力、勇氣、堅韌和樂觀。潘認為心態決定壹切，壹切都需要壹個好的心態。他贊同古人有識之士不如無識之士，喜歡辯證地分析事物。當面對突發事件時，首先想到的不是為什麽會這樣，而是如何解決。
自創座右銘:自信人生，二百年，擊水三千裏，天賦自然，詩書五車，作文兩千元。
他人評價:聰明，有想法，第壹印象好，不拘小節，應該更註重行動的落實。
成功標準:達到預期目標，家族企業和諧發展。
盡最大努力完成每個時期的目標，充分發揮自己的能力。
不斷進步就是勝利。
為35歲以後的事業打下堅實的基礎。
差距:
行動要加強和落實，需要面對外部環境的幹擾，在更實際的情況下采取補救措施。
理論基礎不紮實，實踐經驗不足。
社交圈不容易擴大。
化妝:
1.教育培訓自學:多看書，有經濟條件的時候參加壹些專業培訓，利用公司的培訓機會。時間是五年內完成。
2.溝通:多接觸公司高層，多學習相關行業的知識和經驗；參加交流會，多向專家學習。
3.實踐:在工作中實踐自己學習的理論知識，養成良好的生活和工作習慣，加強體育鍛煉。重視和大家的交流，因為“三人行必有我師”。
了解個人職業規劃；
只有在實踐中才能知道理論的正確與否，所以職業生涯規劃要在學習、生活、工作中不斷完善，讓它真正適應自己，指導自己前進。同時，職業規劃只是自己的壹廂情願，尤其是作為壹個剛剛走出校門的大學生，變數太多。潘東認為大學生職業規劃只能在宏觀上指導自己，制定具體的實施步驟是不現實的。同時，職業規劃更多的是鼓勵自己在實現壹個目標後有更多的成就感，從而走向更大更難的目標。未來的人生無法規劃，因為機遇只是壹瞬間，成功是壹秒。潘東認為，時刻準備著的人比時刻計劃著的人更容易成功。