不妨從以下五個方面著手:
壹、發展方向定位想要有效區分當前環境下的招商企業建立某壹領域的典型企業市場認知，或者妳有吸引人的、有亮點的產品從產品上體現特色；要麽，妳有定位好的渠道優勢，在某個細分市場深挖；或者，妳可以創造壹種新的招商模式，擺脫目前慣用的招商方式，但無論哪種情況，妳都在強調壹個道理。對於目前市場上的招商企業來說，在沒有實現大而全的招商格局的情況下，準確定位某個細分市場無疑是壹個好辦法。
事實上，從近兩年醫藥投資企業的經營情況來看，大量有先見之明的投資企業已經意識到這個問題，並在經營模式或渠道上實施了準確定位。無論是龍歐醫藥的高端精品和高端物流模式下的臨床學術模式，還是山西怡寶藥業的男女專科醫院獨家藥品銷售，還是河南醫保藥業源自EMKT.com.cn模式的特色營銷，都是在細分領域的成功嘗試，都通過壹系列舉措實現了品牌推廣和市場銷售的雙豐收，值得借鑒。同時，這種情況也充分說明了企業確定細分市場發展方向的重要性和必要性，這是招商跳出同質化競爭的又壹片新藍海。
第二，優化資源配置
企業的發展必須有充足的資源支撐。當然，如果簡單地把這種資源理解為僅僅是充足的人員和市場運作資金，或者理解為各種宣傳品、配送等有形資源，那麽企業的經營過程中就容易產生很多不確定因素。因為每個人都有這些資源，區別只是投入的多少。這裏強調的是壹些對企業發展和運營有重要意義的資源，比如專業的規劃和研究。招商企業壹般的組織體系比較簡單，除了招商部、財務部、倉儲部、采購部、設計部、辦公室，其他組織體系很少。對於目前的市場競爭環境，信息掌控程度和專業規劃將直接轉化為銷售力。比如，可以通過對代理客戶尋找產品的渠道進行專項研究，引導企業的廣告投放方向和程度；從客戶信息系統的建立，熟練掌握客戶的銷售信息，從而有針對性地加強客戶溝通和開發。同時，專業策劃部負責企業的展示、宣傳資料、產品策劃，提升產品的市場認知度，充分保證企業整個招商工作有序、有理有據、有效開展。
第三，企業品牌
目前大部分醫藥商業企業並不具備藥品生產資質，因此在銷售過程中往往忽視產品或企業品牌的塑造，只註重銷量的增加，這是壹種非常短視的行為。企業品牌作為行業內代表企業的特殊符號，其認知水平決定了企業對下遊代理商和上遊生產企業的影響力，也在很大程度上影響著企業的銷售規模。特別是隨著各種廣告媒體的空前繁榮和人們品牌意識的提高，無論是廠商還是代理商都越來越重視招商企業的知名度。生產企業的優勢產品希望在產品所在的某個渠道找到壹個有品牌影響力的企業，可以最大化產品的價值；代理商也希望和那些有品牌影響力的投資企業合作，為市場銷售解除後顧之憂，這應該是壹個很好的證明。
第四，專業團隊建設
實現產品從生產企業到市場終端的壹個重要承載環節就是招商企業的招商團隊。擁有壹支專業、高效、務實的招商團隊，會使企業的招商行為事半功倍，反之亦然。然而，目前大多數企業的投資團隊令人擔憂。幾個剛畢業的小姑娘，幾個電話，然後在壹個從其他企業過來，沒有實際操作的經理帶領下，開始了電話營銷的招商工作。更好的是，壹些有三四年工作經驗的投資團隊，已經在電話營銷模式中浸淫了很久。他們大多不是醫學專業人士，對藥物本身的屬性不了解，對市場環境的發展方向不敏感。事實上，專業投資團隊要求整個團隊具備:
1，專業知識過硬
尤其是對於產品自身屬性的知識，從發病機理、器官構成、癥狀，到藥物的治療機制、不良反應、獨特優勢、研發、競品等等。從而保證產品信息在招商過程中能有效傳遞給代理商和患者，容易獲得信任。
2.良好的行業知識背景
專門做招商引資的人員，還必須隨時了解行業的壹些情況，從國家宏觀政策到行業的商業模式和發展。這些信息不僅會直接影響企業的營銷行為，也是我們與客戶溝通的壹個很好的方面。
3.綜合知識體系
營銷從來都是壹門綜合的學問。人要想在這個職業中獲得成功，不僅要掌握影響力和產品的專業知識，還要全面提升自己在管理、財務、策劃等方面的能力。因此，專業的招商人員必須具備全面的知識。
動詞 （verb的縮寫）建立壹個示範市場
樣板市場是驗證產品實力和策劃力最有力的證據，是企業向更多代理商展示發展前景的重要參考。但遺憾的是，很多投資企業和產品沒有做出樣板市場，失去了展示產品優勢的好機會。
在我看來，招商局要想對自己的產品負責，對自己的經銷商負責，對自己的長遠發展負責，首先需要運營好試點市場。通過集中企業內部資源，派出最優秀的營銷團隊，配置最好的促銷品和市場開發費用，給予區域內代理商最優惠的政策，快速啟動車型市場，保持良好的發展態勢。同時，這樣的發展模式會被有效地復制到其他市場，逐漸形成聯動反應、全方位發展的格局。這樣既能引起經銷商的關註，也能吸引更多的經銷商響應。同時將逐步建立企業品牌，讓招商更加高效。