全網絡營銷的內涵和價值
全網營銷(Network-wide marketing)是全網整合營銷(network-wide integrated marketing)的簡稱，是指將產品策劃、產品開發、網站建設、網站運營、品牌推廣、產品分銷等壹系列電子商務內容整合在壹起的新型營銷模式。是集傳統網絡、移動互聯網、PC互聯網於壹體的營銷模式。全網整合營銷的優勢在於:提升品牌形象，規範銷售市場，促進整體銷售，解決線下銷售瓶頸，完善客服體系，梳理分銷渠道。
其實整個網絡營銷體系不僅僅是壹個建站體系，還是自己的銷售平臺如B2C、天貓等。，實現了所有網站的後臺訪問；還包括各種PC互聯網、移動互聯網營銷方式和新媒體營銷工具，形成壹個龐大的網絡營銷體系，是整個媒體行業的創新和突破，是這個時代營銷的必備武器。其強大的網絡覆蓋功能和便捷的營銷運營模式，正在悄然引發壹場新的營銷革命。
全網營銷到底應該怎麽做？
全網整合營銷主要包括:網頁搜索、圖片搜索、視頻分享、B2B平臺、B2C平臺(自有和第三方)、門戶媒體、分類信息平臺、垂直行業論壇、微博博客推廣、知名百科。
1，網頁搜索
根據行業、地區、產品的特點，統籌規劃關鍵詞，研究關鍵詞的流行度和相關性，在搜索引擎的結果頁面中獲得較高的排名順序，從而增加企業網站被七大搜索引擎(百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道)收錄的數量和顯示的網頁數量。當客戶在搜索引擎中尋找相關產品或服務時，可以方便快捷地找到企業信息。
2.圖像搜索
以圖片的形式推廣搜索引擎中的特定關鍵詞，將商品的圖片直觀地推送到用戶眼前，從而覆蓋圖片搜索用戶，提升品牌形象，增加企業信息展示量，為企業帶來商機。
3.視頻分享
視頻是最直接有效的媒體之壹，因為它受到更多的關註，加上聲音和圖片，可以給人壹種直觀生動的感覺。視頻分享也是和互聯網互動的，傳染性很強。制作產品或相關服務信息視頻，分享給各大視頻網站。
4.B2B平臺
在國內知名B2B行業網站上大量發布企業和產品信息，客戶可以通過瀏覽這些B2B網站平臺搜索到妳的企業和產品信息，從而聯系妳進行咨詢，最終達成交易。
5.B2C平臺(自有和第三方)
企業和產品會在銷售平臺上進行展示，終端客戶通過瀏覽頁面進行咨詢和下單，從而為企業向客戶下單。分為自有商城和基於天貓的第三方商城。
6.門戶媒體網站
將企業產品或服務的信息以軟文的形式投放到各大媒體門戶(如騰訊、新浪、網易、China.com、搜狐焦點等)).推出後可直接在各大門戶永久觀看，通過門戶網站的權威性提升品牌度。
7.分類信息平臺
利用分類信息作為網絡應用平臺，將有價值的信息及時發布在各類分類信息網站上，從而達到提升品牌知名度和企業形象的目的。
8.垂直行業論壇
利用論壇這壹網絡交流平臺，以文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務信息，讓目標客戶對企業的產品和服務有更深入的了解。最終達到企業宣傳，加深市場認知的目的。
9.博客推廣
博客(Blog)是壹種網絡互動平臺，用於發布企業相關簡介和服務信息，及時關註和回復客戶對企業的疑問和詢問，達到宣傳企業信息的目的。
10，知名百科
在知名百科中創建與企業、品牌、產品、網站相關的詞條，既能樹立相關信息的公眾形象，又能增加傳播機會，提升知名度。
11，直播短視頻推廣
短視頻是近幾年興起的，深受年輕人的喜愛。其視覺體驗是其他推廣平臺無法比擬的，因此在各大短視頻平臺上的曝光也是目前必要的推廣渠道之壹。
12，微信推廣
微信有強大的用戶基礎，在網絡推廣上自然要放開微信生態。這個生態中常見的推廣有微信微信官方賬號推廣、微信朋友圈推廣、微信群推廣等等。
全網營銷的實用原則
之所以是全網營銷，是從網絡的整體角度考慮如何實現營銷目標。具體實現原理分析如下:
1，通道盡量寬
有針對性是指需要與目標人群相關。盡可能寬意味著盡可能多。比如HR人力資源管理軟件解決方案，壹般關註的人要麽是IT部門的同事，要麽是行政人力資源部的經理。
商業渠道，如新商業知識和LinkedIn。......
IT頻道，如36Kr和CSDN。......
HR渠道，比如各種HR論壇，各種HR帖子，HR微信官方賬號等等。
2.效果測試
網絡推廣自然可以進行數據觀察:曝光數、點擊數、停留的頁面和區域、轉化數等。
要打開壹個線上推廣通道，首先要明確它能提供的數據轉化路徑，以及中間的數據觀察節點，否則無法評價其有效性。比如在知乎，在接觸目標客戶之前，能觀察到的數據大概只有閱讀量、關註人數等指標。經過壹段時間的測試，如果發現有效，可以逐步建立“閱讀-關註-互動-轉化”的數據轉化模式。同時，這種模式驅動著我們的後續投入和行動調整。
即使有些渠道無法有效識別轉化過程，我們至少可以設置不同的聯系電話和登陸頁面，甚至可以加上壹句“妳從哪裏了解到我們的？”問題設置，確定流量來源。壹方面，我們需要根據數據不斷調整和優化我們的行動。另壹方面，由於精力有限，我們必須在盡可能拓寬渠道的同時，通過數據反饋對渠道進行篩選和收縮。
3、持續更新
內容營銷渠道有很多，如知乎、領英、CSDN等。，這需要時間積累才能逐漸體現效果。比如我幫助過的壹家IT軟件提供商，他們在知乎上連續發布和互動後，用了近壹個月的時間才接觸到目標客戶。但此後在知乎上形成了相對穩定的咨詢量，合作了幾個大客戶。
所以，對於不同的渠道，在開始之前，需要做好相應的測試時間計劃。如頭條、Broadlink、百度搜索推廣等廣告驅動的渠道，並不需要很長時間來檢驗其壹般的轉化效果。
而剛才提到的知乎、商新知、CSDN等內容驅動的渠道，則需要耐心等待。如果內容質量有保障，需要壹段時間才能看到是否有轉化效果，壹旦突破某個臨界點，很可能會持續產生優質流量。
4.提高內容質量
大部分內容輸出者很難在壹開始就輸出高質量的內容，所以我們不提倡輸出前質量好，而是在輸出中提高質量。所以，不要壹開始就幻想自己能輸出90分的文章，而是要不斷更新，刻意練習，不斷優化。用時間和耐心換取質量。
5.借勢放大流量。
雖然我們壹再提到百度、微信官方賬號、知乎等知名的內容和流量渠道，即使依然有效，但其紅利已經在減少。他們已經成為整個網絡營銷的及格線，但是企業僅僅通過考試是無法在競爭中脫穎而出的。所以在及格線以上，需要找壹個有分紅的流量通道，然後順勢放大流量。
雖然Tik Tok的流量紅利盛宴已經過去，但它帶來的流量顯然超過了我們之前提到的傳統線上渠道。
試圖通過Tik Tok嫁接流量是壹種更有效的手段。
全網整合營銷整合了所有可用的網絡推廣方式，系統的策劃和實施達到轉化客戶的目的，對於不同行業、不同背景的企業，操作方法也不壹樣。因此，馬驍知行營銷顧問認為，整個網絡營銷沒有固定的模式和思維，需要根據整體的方向和原則進行拓展，並在實踐中進行檢驗和完善。當然，前期最好有精通網絡營銷的顧問對其進行整體把控，否則整個網絡營銷項目之間的整合不夠好，結果也不盡如人意。