1.也是最容易通過58同城發布信息，讓有需求的客戶來找妳。
2.加壹些qq相關的群，發布信息。
以前前輩送過壹句話，妳得在金融商業行業有強大的人脈。如果沒有，就要有很強的技能，如果沒有，就要有很強的勤奮，如果沒有，就什麽都沒有。* * *鼓勵
貸款業務員如何尋找客戶和資源？
作為銀行貸款業務員，首要任務是拓展客戶，為公司創造效益。對於壹個優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麽大問題，因為他們已經有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多剛入職的銀行貸款業務員或者人脈不多的銀行貸款業務員來說，拓展客戶就很難了。對此，麥貸人給大家總結了那些優秀的銀行貸款業務員的技巧和知識，壹壹分享給大家。
首先，徹底探索公司的產品
當妳開始尋找客戶的時候，妳首先要做的就是去發掘妳要推廣的產品，盡可能的掌握產品知識。在信貸行業，妳經常可以看到很多銀行貸款業務員對自己推薦的產品不太了解。在與客戶溝通時，他們不得不打電話向相關人員了解情況。試想壹下，如果壹個人對自己的產品不太了解，怎麽說服別人買妳的產品？
第二，通過互聯網尋找客戶
現在這個人人都在講互聯網的時代，作為壹個有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網，幫助我們拓展客戶。具體方法如下。
1，利用社交工具尋找客戶。
妳的微博、微信、朋友圈、空間壹定要向妳展示妳所從事的行業、產品、專業知識，加深妳朋友圈的印象。通常情況下，人們可能會忽略，但壹旦妳需要貸款，妳肯定會首先想到，但前提是妳不是單純的打廣告，而是真的分享壹些貸款知識，貸款技巧等等。這樣朋友的介紹可信度高，直接降低了客戶的風險。當然，這需要時間，因為不是每個人每天都需要貸款。
2.入駐幫助拓展客戶平臺。
這不是指分類信息平臺，而是類似於麥貸款人App平臺。目前麥貸款人App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度，直接展示聯系方式，以最低的成本獲取壹手客戶。呆在這樣的平臺上，可以幫妳增加很多訂單。
第三，傳統線下會展行業
1.通過電信黃頁和雜誌拓展客戶。
電信的黃頁應該是很好找的，最重要的是如何通過電話與客戶溝通。電話展業是很講究的，如果能重視起來，也能幫我們增加不少訂單。這個可以通過百度搜索“麥貸款人:信貸員電話銷售總結”來了解。至於雜誌，這裏就給大家講講專業雜誌。現在雜誌行業比較火爆，這類雜誌的客戶比較習慣。壹般來說，只要有公司出現在雜誌上，就有比較好的雜誌如慧聰、環球等。，而且這類雜誌分類更清晰，容易找到客戶。
2.銀行貸款業務員可以發小廣告、公告、名片來找客戶。
這種方式雖然沒有廣播、報紙等媒體的廣告那麽高端，插車的廣告也隨處可見，但作為貸款行業來說是最基本的展業方式之壹。這樣廣告成本低，可以直接展示給有車的中高端客戶。
第四，利用客戶推薦來介紹新客戶
初入職場的信貸員經常會借錢給有需要的客戶。稍微有點能力和行業經驗的信貸員把錢借給任何人，月入5萬的信貸員幫助所有以前的用戶找到新客戶，把所有客戶變成自己的員工。妳想想，這不是指數級增長嗎？妳借出的用戶越多，妳推薦的新用戶就越多。此時，妳可能會有壹個疑問，那麽這麽多客戶是如何保持良好的感情的呢？其實方法很簡單。妳只需要加他們為微信好友，然後組建壹個微信群，把他們都拉進去，然後經常在裏面聊天倒水，時不時發個紅包，烘托壹下氣氛。如果客戶為妳介紹了壹個新客戶，妳可以給他壹點小獎勵，發到群裏。我相信壹定會有人幫妳介紹客戶的。
掌握以上四種方法，銀行貸款業務員經過長時間的積累，壹定能夠成為壹名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。
我從事貸款業務。怎麽才能找到我需要的客戶？
信貸員的獲客方法供妳參考:
1.明確妳的目標客戶群。了解妳的目標客戶是誰，他們來自哪裏，他們是什麽樣的人，他們有什麽特點等等。
2.需要與客戶建立聯系。經營自己的事業，接觸客戶，與有信貸需求的陌生人建立聯系。積累下來的人脈大部分會成為自己的客戶，妳會和自己有很多的交往。遇到問題也會和自己溝通。
3.結合公司的營銷活動去獲客。無論是信貸員還是其他業務的工作人員，要想獲得更多的客戶，除了自身的努力，還需要通過自己公司的平臺獲得更多的客戶資源；
4.利用互聯網平臺獲客。現在是互聯網時代，人們通過互聯網獲取更多的信息和新聞，包括信用信息。作為信貸員，可以通過互聯網平臺宣傳推廣自己的業務，從而獲得客戶；
5.講究營銷手段，設計營銷詞。找到適合自己的營銷方法，設計適合自己的營銷演講。這樣會給客戶留下深刻的印象，給人壹種專業的感覺。這樣會讓妳積累很多信任，更容易獲得客戶。
6.與團隊成員壹起完成任務。團隊合作比單獨經營企業要容易得多，也更有效率。想要獲得客戶，還是需要依靠團隊的力量，大家壹起努力爭取，壹起積累更多的客戶；
7.要熱情，多交朋友。作為壹個信貸員或者其他行業的業務人員，想要獲得客戶，還是需要多接觸，多交朋友。
溫馨提示:以上信息僅供參考。
回復時間:2021-01-13。請以平安銀行在官網公布的最新業務變動為準。
【我知道平安銀行】想了解更多？快來看《我知道平安銀行》~
如何找到需要貸款的人？
1中高端個人用戶流量導入
如果能從現有成熟的高端客戶中導入，不僅能有效找到客戶，還能從客戶的流水和信用信息中大致判斷這家企業的經營情況。
2通過商會等商業組織。
定期組織或參加壹些商會的活動，從他們商會的會員中尋找客戶。這樣做的好處是效率高，因為商會成員往往是同壹個行業或地區的，彼此比較了解，從中可以大致了解對象的經營情況。同時，很多來參加銀行和商會活動的都是願意貸款的用戶，可以避免徒勞無功。
3現有庫存客戶轉介
就是通過其合作夥伴、朋友等關系介紹現有的信貸客戶，從而介入潛在的有意願客戶。這種方式的好處是效率高，介紹往往是有壹定意願的。而且考慮到合作關系，有貨的合作夥伴壹般比較靠譜(比如在自己的下遊，妳拿不回錢誰來買單)。
4.高度集中的市場
比如批發市場之類的，這個和以前的商會差不多，就是去大型批發市場批量發展用戶，好處是效率高，批量發展現有客戶，審批方便。
5供應鏈融資發展
通過企業，發展其上下遊客戶。比如有壹個小的制造廠，就壹定有上遊的供應商和下遊的銷售商。通過導出的ERP數據，可以為上遊供應商和下遊分銷商建立相對準確的銷售數據模型。通過這個核心企業，不僅可以發展客戶，還可以有效驗證銷售金額。
6 .通過其他金融機構的介紹。
比如有些擔保公司自己沒有貸款資格，所以有時候會把客戶介紹給合作銀行。所以要和壹些有實力的擔保公司市場人員保持良好的關系。
7其他方法
比如通過銀行承兌匯票的背書鏈，等等。
尋找需要貸款的客戶，其實可以把傳統方法和流行方法結合起來，如下:
傳統的方式有:
委托他人尋找
如果妳想知道如何找到需要貸款的客戶，可以用委托別人找的方法。壹般來說，信貸員在自己的業務領域或客戶群體內委托他人為自己收集客戶資源，可以節省很多時間。
老客戶介紹新客戶。
信貸員多跑業務，就會有壹定的客戶群。如果他和老客戶關系好，老客戶自然會給自己帶來潛在的客戶資源。當然，這樣做的前提是貸款銷售很受老客戶的信任，很多貸款銷售都是用這種方式尋找客戶資源。
新興方式有:
第三方平臺
微博、微信等新媒體傳播。
微博或微信等新媒體受眾最廣。信貸員可以通過他們向廣大用戶介紹自己的產品，提高產品的曝光率，同時也能很好的展現自己的專業能力。
貸款公司怎麽找客戶？
1.通過自己的渠道找壹些有效的電話號碼，打陌生電話，進行電話推銷，電話介紹自己是出借人。打電話時註意禮貌用語，別人休息時不要打擾。
2.用手機群發消息，提前編輯好自己業務的短信，群發給別人，廣撒網。
3.去大街上，去人多的地方，發妳公司的宣傳頁。記得在上面留下妳的電話號碼。去掉公司號，別人有需要可以直接聯系妳。
4、通過到壹些寫字樓、寫字樓、住宅小區等場所，去掃地推銷自己的業務。
5、配合壹些停車場等。，在停車場等地方懸掛自己的經營廣告牌，以及自己的聯系方式。
6.啟動身邊的朋友圈和同學圈，讓他們給妳介紹。如果妳成功了，妳可以給妳的朋友和同學壹些好處。請吃飯等。，而且方式是自己的。
7.和其他公司的同學合作。比如壹個人沒有足夠的錢去別的公司借，可以通過同行業務員的介紹去自己的公司再融資，然後把提成返還給介紹人。
8.通過自媒體宣傳推廣業務，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道。
9.另外就是服務好已經發展好的客戶，然後進行二次銷售。老客戶帶新客戶，全面推廣。
10，購買客戶名單，進行電話銷售。房產中介、裝修公司、銀行客戶都可能是妳的貸款客戶。通過這些機構獲取客戶名單後，可以通過電話、短信、微信等方式發展客戶。
11.在各種網站上搜索電話號碼。各種行業網站，比如制造、餐飲、服裝、珠寶等網站，都可以找到企業主的電話，然後給客戶打電話。
我從事貸款業務。找客戶有哪些渠道比較好？
1，了解公司的經營範圍，充分了解公司的業務以便更好的與客戶溝通，取得客戶的信任；
2.了解公司現有銷售團隊的結構，根據別人的經驗和自己的實際情況分析自己的市場圈子；
3、做好目標規劃，績效任務分解，不要為了找客戶而盲目找客戶；
4.了解妳所在城市的區域，找到目標客戶；
5.真誠服務每壹位客戶，不急於求成，腳踏實地，做好自己的口碑。
開發新客戶的十大渠道
1.從妳認識的人身上發現。
壹個帶壹個圈，這是銷售人員最快捷的交友方式。妳的壹個朋友不需要妳的車，但是妳確定不需要妳的朋友嗎？了解他們，妳會遇到很多人。告訴周圍的人妳在做什麽，妳的目標是什麽，取得他們的理解，妳很快就會找到妳的潛在客戶，因為周圍的人會幫助妳，願意幫助妳。
2.在專業人士的幫助下。
大多數企業會組建壹個新手和有經驗的老手的小組，壹起合作，讓老手培訓新手壹段時間。這種企業導師制度在世界各地都運行良好。通過這個系統，老牌企業的知識和經驗得到認可，對新手的培養也有幫助。當然妳也可以委托企業或者其他企業幫妳找客戶，這需要企業的支持。代理有很多種，可以提供很多種服務。妳要根據自己的實力和需求尋求合適的代理。
3.企業提供的清單
如果妳服務的是壹家公司，公司會通過廣告和營銷的細節獲得最好的業績。很多企業給銷售人員提供業績清單。為了成為壹名優秀的商業大師，妳需要從他們身上找到自己的潛在客戶。這樣，即使妳從企業名單中壹無所獲，妳也有所準備。如果妳壹直在尋找潛在客戶，妳會遇到最小的挫折，然後大步前進。
查壹下過往客戶的名單，妳不僅會得到未來的業務，還會得到他們推薦的業務。
4.發展業務聯系
不管妳是不是剛開始接觸銷售，妳都可能在銷售。商務接觸比社交接觸容易。有了人脈的幫助，妳會更快的進行業務聯系。不僅要考慮妳在商界認識的人，還要考慮政府職能管理部門、協會、駕駛員培訓學校、俱樂部等行業組織，這些組織背後為妳帶來了龐大的潛在客戶群體。
5.認識像妳這樣的銷售人員。
妳見過很多人，包括像妳這樣的銷售人員。其他企業派來的訓練有素的銷售人員熟悉客戶的特點。只要不是妳的競爭對手，壹般都會和妳交朋友。即使他們是競爭對手，妳也可以成為朋友，和他們好好相處，妳會收獲很多經驗。對方拜訪客戶，就會記住妳。如果妳有適合他們的客戶，妳壹定會記住他。更不用說額外的成就，妳有壹個非常有效的商業夥伴。
6、從汽車客戶中尋找潛在客戶。
在舊車即將被淘汰的時候，適時聯系客戶的銷售人員就贏了。早做打算，妳會取得豐碩的成果。記住，盡快參與進來。
7.閱讀報紙
也許尋找潛在客戶最有效的工具就是妳每天放在那裏的報紙。閱讀時，在找到的所有機會下畫線。除非妳做國際貿易，否則妳可能會喜歡看當地的新聞版、商業版和聲明版。對大多數人有利的部分，是描寫普通人生活的部分。學會讀報只需要幾天時間。壹旦開始，妳會驚訝地看到很多有價值的信息。要註意劃線和記錄。拿今天的報紙，看每壹條頭版新聞，勾掉對妳有壹定商業價值的敘述。就像壹個優秀的銷售人員盡量聯系相關的人，給自己留壹份，然後發壹封簡短的短信:“我在新聞上看到妳了，我在本地做生意，希望能認識妳。”我想妳可能需要有壹份新聞的副本，與朋友和家人分享。”並附上壹張名片。人們喜歡自己出現在新聞中，他們喜歡給不在本地的親戚朋友發文章的復印件。通過提供這種小服務，妳可以獲得很多大生意。
8、了解車輛服務的技術人員。
企業裏的其他人聽到有價值的信息都會想到妳。比如財務部有人知道銀行可能會買車，這是銷售中很有價值的信息。妳可以安排壹次拜訪。養成定期查看企業服務和維修記錄的習慣。詢問客戶服務部妳的客戶打了多少咨詢電話。如果是重復的，妳需要回訪他們。也許他們正處於成長階段，妳可以幫助他們贏得新的服務。努力提供普通銷售人員所能提供的服務之外的服務，這將有助於妳建立長期關系，樹立信譽，獲得推薦業務。