1.招銷售代表就是招未來的工作夥伴，熱情友好的合作態度。
2.減少人員流動性最好的辦法就是堅持“寧缺不濫”的原則，嚴把入口關。
3.招聘標準明確，招、訓、用、評並重，整體用人制度完善。招聘時只需要掌握最基本的素質要求，其他技能在以後的培訓中解決。
下面，我們來詳細說說招聘環節:
第壹，提前準備
1，招聘標準:
明確招聘什麽樣的人，做什麽樣的促銷工作。如果做經銷商管理的工作，需要選擇能和年齡建立友誼的類型；開拓新業務，選擇成熟的、有個性的、努力進取的；做技術支持的銷售代表，需要有壹定的學歷，專業的技術能力，和客戶關系密切。
合格的銷售代表有很多標準，筆者的經驗主要是——首先要誠實，銷售代表代表公司與客戶溝通，以取得信任為前提；同時銷售代表流動性高，自由度大，可能獨立掌握公司資源，缺乏公司工作氛圍對人的約束。所以個人道德水準壹定要高。其次，積極的生活態度。銷售人員的努力程度和業績主要取決於他們的積極性，而不是他們的促銷能力。銷售代表每天面臨的挫折多於成功。只有有拒絕情緒的能力，充滿熱情的人，才能打動客戶。另外，招聘有壹定學歷的人，之所以選擇有學歷的人，不僅僅是因為他們有學習的能力，更重要的是他們比別人更有團隊精神，道德水準更高。
2、內部準備要充分:
詳細列出能力要求和職位描述，要具體，以便回答應聘者的問題。
安排考官招聘，要提前統壹認識，做好初試、復試、復試等工作分工。
精心制作廣告、招牌、傳單的發布。這項工作不容忽視，是展示企業形象，吸引人才關註和好感的起點。對外宣傳材料和企業整體形象應統壹、簡潔、新潮，以吸引年輕人的註意。
第二，招聘渠道的選擇
1.人才交流會:
這種方法的特點是直接，時間短，見效快。人才交流會，人員流動快，企業攤位的布置要註意:招牌、廣告要醒目；工作人員分工明確，穿著最好；材料要準備充分；個別談話時間不宜過長。可以多安排壹些應聘者來企業復試，“總比輸了強”。
2.媒體:
報紙廣告發行量大，能吸引很多應聘者，但合格的比例普遍較低。妳需要詳細說明申請人的資質，這樣效果會更好。更好地選擇版面位置和發布時間，避免淹沒在廣告信息的海洋中。在專業雜誌上做廣告對於招聘更高層次的人才效果更好，但是需要介紹公司的形象來吸引人才。
3.高等院校
這是招聘應屆畢業生的主要方式。目前也有應屆畢業生專場。最好在招聘會舉行前的0-2周，在學校1-2周張貼廣告，發放企業宣傳資料。如果能在招聘會上反復播放企業形象的VCD片，效果會更好。
在招聘應屆畢業生時要註意的是，壹般來說，應屆畢業生的心理素質、社會適應能力、個人期望都有壹個成熟的適應過程；對銷售工作的理解略顯片面；還有壹些畢業生，考慮到就業難，“騎驢找馬”，過壹段時間就跳槽。銷售工作是壹項實踐性很強的工作，對人的心理成熟度要求很高，需要用心去做。所以大企業可以招聘應屆畢業生。他們有完善的訓練體系，有能力支撐較長的訓練期(比如半年到壹年)，以幫助他們在心理和技術上成長。中小企業壹般要慎重對待，但可以個別考慮，不宜大量招聘。
4.其他方式
任何人都可以利用職業介紹所、內部招聘和業務聯系，但要統壹標準，嚴格程序，不要因為個人事務而降低標準。
雖然招聘的方式很多，但是需要信息發布到位，信息收集全面。小心同行業競爭對手的銷售代表，會給客戶帶來疑慮。比如整體上給競爭對手的銷售代表雇傭壹個跳槽的人，壹般是不合適的，除非妳已經做好了利用壹段時間的計劃，並且能夠控制。
三、選拔和復試階段
面試往往是應聘現場銷售人員的主要方式，規模較大的企業也有壹些筆試。
1.選擇程序:
初步陶泰填寫申請表，安排面試，銷售部測試面試，背景調查，高管面試決定錄用體檢。
2.如何進行測試和面試:
安排應聘者到企業應聘的時間要綜合考慮，從接待工作開始，不宜讓應聘者等太久。填寫申請表後，申請表應包括個人簡歷、工作單位、期限、電話、主管姓名、專業等。，並特別註明如有不符，將受到何種處罰。在安排做智力和性格測試題時，主要是測考生的記憶力、思維能力、理解力、脾氣、適應能力等。題目可以是選擇題，不宜過多，15-30分鐘內完成為宜。
如果壹次報考多人，可以安排集體遊戲測試。個人表演，讓考生在大家面前表演壹個笑話和壹段演講，以此來發現他們的表達欲和敏捷的智力。集體合作，做積木，房子，拼圖。測試人員為了觀察候選人的團隊合作和溝通能力，不會幹涉。行為反映性格，在這個過程中往往會有很多發現。
初試由人事部和銷售部負責人主持，最好有兩人以上。個別面試的時間要在40分鐘到50分鐘，時間太短發現不了問題。壹般來說，考生都是提前做了壹些準備的，在面試開始的時候高度警惕，30分鐘後人們的註意力就會下降，才會透露壹些比較正式的想法。面試的關鍵信息在最後10分鐘。
3.進行采訪的技巧:
面試官要提前準備，根據需要變化，營造和諧的氛圍；態度溫和，安心做傾聽者；適當記筆記，多聽少說。助理面試官是壹個很好的觀察者，註意應聘者的行為、語氣、變化、回復態度、姿勢反應。
4.主持面試要問的問題和目的:
1.簡單介紹壹下妳的入學經歷――與申請表上的項目核對，對不符之處問清楚，檢查妳的誠信。
2.需要學歷、職稱、工作證明原件——仔細觀察，鑒別真偽。如有疑問，請介紹學校、系、班，核對誠信。
3.了解每次辭職的原因——判斷語言的真實性、個性、合作性。
4.問壹些發展性的問題，比如在原公司工作經常遇到的困難有哪些——觀察他們的心理承受能力。
5.問連續性問題，比如最高月銷售額是多少，最低月銷售額是多少，數量，單價，平均等等。在企業工作時——判斷其誠信度和工作能力。
6.評價前公司的直接主管、同事和最好的朋友――觀察他們的性格、團隊精神、朋友標準和合作意識。
7.妳在學校做過什麽重要的工作，妳的強項是什麽——了解他們的大致能力。
8、希望薪資水平——了解自己的動機、行為、價值觀。
9.未來短中期的人生目標——了解他的人生價值觀。
10，無工作期間做什麽——生活，工作態度，學習能力。
11.個人平時看什麽書，談談學習心得——觀察學習能力。
這些問題需要面試官圍繞探究的目的來做，隨機跳題，以擾亂考生提前準備，探究真實的東西。面試要有壹個平等的氛圍，最後給人壹個機會，讓考生補充自己的答案。
面試結束後，面試官聚在壹起，收集自己的觀察和意見，對應聘者的背景材料和需求的證據進行電話調查，詢問他們原來的工作企業，詢問他們的工作時間等。，並且專業誠懇地提問，避免被對方拒絕。可能會考慮由我司上級主管出面找對方負責人談話，了解真實情況。
5.有下列情形之壹的，可以考慮不錄用:
1，信用可疑，在原企業有不良記錄，個人簡歷嚴重造假；
2.有不良嗜好記錄；
3.有身體缺陷或近幾年連續住院記錄；
4.我過去換過5個以上的工作單位；
5、經常換地址，生活不穩定；
6.失業期太長；
7.新近離婚、分居或喪偶；
8.向同事借錢，長期不還。
初步面試，調查確認合格的人，然後分析，報給上壹級的高管再見面，以便明確壹些問題。初步面試中已經問過的問題，可以反復問，觀察其壹致性。這種面試是基於開放的話題來評估他們的個性能力。
通過復試面試後，如果決定錄用，要把薪資條件和崗位要求談清楚，再辦理正式錄用手續。
招聘到合適的銷售代表是企業最大的財富，也是企業高管最關心的問題。說到“人”，無小事。做好招聘工作，需要明確的標準，必要的程序，嚴格的操作，以及“求賢若渴”的態度。
看完應該對妳有幫助。我希望妳的面試會成功。