1.營銷策劃方案
壹、前言隨著我縣經濟的發展，新生的中小企業越來越多。針對中小企業的信用評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組、購房擔保等業務應運而生。它的商機是無限的。本次廣告活動主要從網絡、電視媒體、實體廣告、大眾信息四個方面進行，以達到提高公司知名度、拓展業務的目的。
二。市場分析
(壹)企業經營狀況分析
通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的回報。資產運營穩定。然而，該公司目前面臨的壹個主要問題是知名度不夠。為謀求進壹步發展，公司必須加大業務拓展力度，進壹步宣傳品牌，提高知名度。
(2)產品分析
公司主要產品為信用評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、中小企業購房擔保。我縣能供應此項業務的企業很少(具體數字可以寫)，所以我們面臨的競爭並不強，公司業務在市場上占有相當的份額。我們應該更加重視品牌發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌成為產品和企業競爭力越來越重要的因素。
(3)市場分析
近年來，我縣中小企業數量不斷增加(具體數據可在此補充)，初期企業資金鏈不完整，中小企業在起步階段和發展過程中容易出現資金短缺，因此我們擁有龐大的客戶群。
消費者研究
中小企業主要通過媒體了解公司提供的服務。對於中小企業來說，公司提供的服務在這個階段也是必須的，有需求必然有市場。
三。廣告策略
服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時註重樹立公司形象。
長期的，在必要的時候發起壹致的廣告活動。
廣泛，選擇多樣化的宣傳方式，註重宣傳效果好的方式。
抓住機會，靈活應變。
四。廣告策略
網上宣傳
在企業集中的網站做廣告。如企業關註的信息平臺、地方信息網站、門戶網站等。另外，可以啟用壹批網絡推廣員，在企業關註的各大論壇進行推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我們縣電視臺做廣告。形式是靈活的。(1)在黃金時間做普通廣告，循環播放。(2)企業領導人參加電視臺相應的節目，宣傳企業文化。(3)邀請電視臺做關於我們公司的采訪。這樣可以更深入的展現公司的業務和企業文化。
(3)紙媒宣傳
在我們縣的報紙和商業雜誌上發表文章。請記者做專題報道。
實體廣告
實體廣告分為兩部分。①設計宣傳彩頁，發放給我縣中小企業。
彩頁的設計必須體現公司的企業文化和業務範圍。設計新穎，令人難忘。(2)街頭廣告位宣傳、電子屏幕宣傳。
動詞 （verb的縮寫）廣告費用預算
(根據實際情況填寫)
不及物動詞廣告效果預測
能夠通過問卷、座談會等方式確定廣告效果。不定期，以便隨時修改廣告策劃方案。
2.營銷策劃方案
1)企業背景分析。有趣品牌成立於1999。公司自成立以來，壹直秉承真誠待客的服務宗旨，秉承“有妳，有我，有趣”的經營理念，努力拓展華東區域市場。經過多年的努力，公司不僅造就了壹支高素質的管理團隊和完善的管理體系；並在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發展了200多家有趣的連鎖復合休閑餐廳，營業面積超過400平方米。UES是品牌“有趣”的縮寫，字面翻譯為“連鎖簡單系統”，但真正的意思是“簡單易用的特許連鎖系統”。
2)營銷策劃的目的
達到提升品牌知名度，增加上座率，吸引回頭客，擴大市場份額的目的。
3)營銷環境分析
①市場現狀及市場前景分析:
A.產品的適銷性、實際市場和潛在市場狀況。
Ues的美食主要是針對休閑餐飲市場。主要經營小吃，茶葉，和中西快餐。馬鞍山餐飲市場比較成熟，有多家中餐、小吃、快餐等餐館經營。目前在馬鞍山地區，以小吃、茶葉、中西快餐為主的餐館並不多。他們的形式就像香港的壹樣，但是他們結合了壹些快餐店的優點。
B.市場增長。
馬鞍山的休閑餐飲起步不久，ues餐廳美食目前也在不斷與市場磨合，屬於成長期。對於不斷增長的餐飲市場，ues應堅持相對積極的營銷趨勢，重點關註新產品的推出、促銷活動、擴大產品知名度、提高客戶對ues相對於傳統餐飲優勢的了解。
c、消費者理解。
現代年輕休閑顧客越來越多，休閑餐飲需求逐漸加強。ues自然要抓住機會，充分發揮其主要在休閑餐飲方面的產品優勢。當然，不同消費者的需求是不壹樣的，但ues的特點是復合型的，基本涵蓋了飲品、茶水、小吃、西點、中西簡餐等休閑餐飲需求。
②分析產品市場的影響因素。
目前馬鞍山餐飲市場環境挺好的，政府對餐飲行業的政策扶持力度也挺大。馬鞍山地區普通城鎮居民的消費水平也處於安徽地區的上遊。消費結構的主要支撐點是中青年。消費心理也從以前的飽腹感和吃好發生了變化。成為現在的飲食方式，環境，品牌。
4)市場機會和問題分析
營銷策劃是對市場機會的把握和策略的運用，因此對市場機會的分析成為營銷策劃的關鍵。只有找對了市場機會，策劃就成功了壹半。
①分析產品的營銷現狀。
產品功能和品牌認知度低於馬鞍山市場大多數受眾。店的地理位置也是在人流量稀的位置。銷售方式比較單壹，沒有有效的銷售渠道。宣傳活動沒有大規模開展，導致相當壹部分消費者不了解UE的特點和優勢。
②根據產品特點分析優缺點。
優點:復合，休閑，適合喝茶聊天，朋友聚會，逛街。價格適中，適合大眾消費，食品種類豐富，消費群體完全針對普通人群。
缺點:地理位置偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。推廣方式的缺乏也讓消費者對ues這個品牌不清楚，對其餐飲產品也不太了解。
5)營銷目標
營銷目標是公司在上述目標和任務的基礎上所要達到的具體目標，即在營銷策劃方案的實施過程中，要達到的經濟效益目標:總銷量為
6)營銷策略(具體的營銷計劃)
①營銷目的
以強大的廣告攻勢順利拓展市場，準確定位產品，突出產品特色，采取差異化營銷策略；關註產品的主要消費群體；建立廣泛的銷售渠道，不斷擴大銷售區域。
②產品策略
產品定位。對於大眾消費群體來說，異常的是餐飲消費的主流群體，中青年群體。
產品質量。產品質量是產品的市場生命，餐飲業的產品質量是衛生、安全、口感好、回味無窮。
產品品牌。要想把ues品牌打造成為知名品牌，樹立消費者心目中的知名品牌，必須要有強烈的品牌創造意識。
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第壹印象，需要壹個能夠迎合消費者滿意度的包裝策略。(由於產品包裝由ues總部直供，不作說明。但是可以提升細節，比如結的美感。)
產品和服務。在銷售產品時需要改進和提高服務方式和服務質量。
③價格策略。
加寬與同類產品的差價是以成本為基礎，參考同類產品的價格。使產品價格更具競爭力。如果企業以產品價格作為營銷優勢，就應該更加重視價格策略的制定。
4銷售渠道。
目前產品的銷售渠道有哪些？銷售渠道的拓展有什麽計劃？采取壹些實惠的促銷政策，刺激消費者的消費欲望。采取不同於同類商家的多種渠道進行銷售，要新穎獨特，引人註目，主要效果是能吸引消費群體，並能起到推廣品牌和獲得知名度的作用。
(5)廣告。
A.原則:服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時註重樹立公司形象；長期:廣告不應該改變商品的個性，變成多功能。消費者不會認識商品，反而會讓他們的熟客覺得陌生。因此，應該在必要的時間推出壹致的廣告；廣泛:在選擇多樣式廣告媒體的同時，註意宣傳效果好的方式；不定期配合定期促銷活動，把握適當時機，適時靈活開展，如公司重大節假日、紀念活動等。
b、實施步驟可按以下方式進行:策劃期前期投放產品形象廣告:節假日、重大活動前投放促銷廣告；抓住機會開展公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒體，善於創造和利用新聞事件提高企業產品的知名度。
7)規劃方案的成本預算。
3.營銷策劃方案
xx自成立以來，壹直以郵件業務為“花旦之主”。xx業務也是國家重要的社會公用事業，xx網絡也是國家重要的通信基礎設施。而xx賀卡業務是推動信業務發展的主要亮點。根據吉安市xx局的統壹部署和戰略要求，為實現xx賀卡的銷售目標，森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案:
第壹，營銷思路
了解產品，提出亮點，吸引客戶，主動出擊，促進宣傳，保證任務。
二、營銷目標
計劃目標:銷售xx卡。
第三，營銷方式
(壹)理解xx賀卡的含義
每壹張賀卡都像新生兒壹樣誕生，每壹句每壹個字都有非常深刻的含義。我們應該相信“世界上沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的人”，但是如果我們自己都不了解自己的產品，又怎麽去推廣呢？
(二)提出亮點吸引顧客
在我們充分理解了xx賀卡的含義之後，就要根據它的含義提出亮點來吸引顧客。現在，大多數人都使用電腦賀卡，但電腦賀卡有許多缺點，不能充分顯示祝福者的願望。在電腦上獨立制作賀卡不是壹個簡單的程序，很多人都沒有這個技術。xx賀卡的特點就體現在這裏。它不僅僅是壹張卡片和壹張紙，而是壹個能夠充分反映祝福者意願的發送者。我們的賀卡主要是為了宣傳森林安全，既能表達我們的願望，又能表達我們對彼此生命安全的關心，同時以獨特的方式宣傳森林安全。對於喜歡收藏的顧客來說，這款獨壹無二的森林安全宣傳賀卡更是獨壹無二。
(3)了解客戶，主動出擊。
我們最終的目標客戶是吉安市全體人民，目的是向人民群眾宣傳森林安全知識。那麽我們應該充分了解人民的想法。其實老百姓的想法很簡單:家庭安全，我們可以抓住這個重點，結合我們森林安全宣傳賀卡的特點，不僅可以宣傳森林安全，還可以提高大家的森林安全意識。大家都註意森林安全，我們才能保證家庭安全。
(四)推進宣傳，確保任務完成
因為我們的xx賀卡有靜物的缺點，不能跳出來告訴大家它誕生了，它就在那裏。為此，我們需要加大宣傳力度。我們可以借助外報的方式向大家宣傳它的存在和價值，強化它的鮮明特色，讓它的價值深入顧客的內心，吸引顧客主動購買。
4.營銷策劃方案
1.產品概述壁紙塗料又稱液體壁紙、幻彩漆或印花漆，是壹種新型的水性藝術塗料，用於內墻裝飾。該產品填補了墻面單色無圖的缺陷，具有比壁紙質量更好、價格更低的優勢。產品綠色環保。在施工過程中，它們通過產品專用的施工模具，以其獨特的施工工藝和技術，可以實現真正的無縫連接。該產品還具有不易起皮、脫皮、開裂、易清洗等優點，將逐步取代傳統壁紙。
2.產品特性
健康和環境保護
該產品是通過提取天然貝殼的內外層和各種環保乳液及添加劑而專門研制的。無毒無味，健康環保。由於產品采用綜合素質的環保原料，原料具有天然環保性能，產品壹定能做到真正的天然環保。
獨特的顏色
壁紙塗料裝飾的圖案色彩均勻，光澤度強，在自然光的反射下呈現出不同的絢麗色彩，營造出溫馨和諧的情感空間。
豐富的圖形
多彩的花卉圖案獨具特色，引領時尚風格，能滿足各層次消費者的不同需求，並可根據用戶的特殊需求設計花卉圖案。
理性優勢
采用耐久性優異的基材和優質的耐堿防黴材料，防止堿性物質在基材上沈澱而導致塗膜脫落或泛水，產品施工無縫。不易剝落、剝落、開裂的理化性能是壁紙所無法企及的。而且表面的汙漬容易清洗，墻壁也能壹直保持完美整潔。
易於構建
施工流程簡單易學，容易上手。兩個人配合施工，在壹個完整的施工面上，壹天就可以完成幾百平米的墻面。壹次施工即可達到夢幻效果，二次施工方便，只需覆蓋塗料即可。
3.產品塗層
液體壁紙塗料廣泛應用於家庭、辦公室、酒店、別墅、茶館、西餐廳等。是傳統壁紙的替代品，用途更廣。
5.營銷策劃方案
首先，管理層要有創新思維。社會越發展，市場越細分，餐廳管理就應該越專業。近年來，餐廳產品雷同、雷同、同店的現象在國內較為突出，導致餐廳之間競爭加劇，導致成本上升，效益下降。消費需求的多樣化要求餐廳產品也必須多樣化。餐廳硬件不能壹味的比豪華、比風格、比大小、比齊全，而應該在有限的投入基礎上，盡量設計出不同的風格、口味、氛圍、文化特色。餐廳軟件也要在“舊”(標準化、規範化、程序化)的基礎上“新”(個性化、特色化、可視化)。餐廳如果不進行這種創新改造工作，就會被市場無情淘汰。餐廳創新要根據顧客的要求進行，充分征求顧客的意見，聽取各種反映。對於老客戶，要主動尋求改進意見，及時改進工作，讓老客戶不斷感受到新服務、新變化，增強對產品的忠誠度。對於新顧客，要加強對餐廳功能特色的宣傳，突出與其他餐廳的區別。要留住客戶，產品必須有變化，有創新，有突破。餐廳要想表現出不同的差異，最容易的突破口就是文化。文化的地域性特征極其明顯，入住的客人大多來自不同的地方，客人與餐廳的距離越高，文化差異越大。餐廳可以在建築造型、內部裝修、服務人員服裝、服務形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出當地特色，吸引顧客自主選擇餐廳消費。餐廳提供生活服務，客人的普遍心理總是創新、求異、求變，往往願意了解不同地方的各種文化。如果在服務中壹味迎合客人原有的生活方式，不壹定能達到夢想的效果。因為客人來自四面八方，程式化的模式並不能適應所有的客人，有時候客人可能會認為這種餐飲是服務差的。當然，創新服務也不能強加於人。要為客人提供多種選擇，尊重客人的選擇，提供個性化服務。
第二，打好業務基礎
餐廳管理的基礎可以概括為“壹個中心”和“兩個基本點”。
1，餐廳管理的“壹個中心”。餐廳管理的中心是市場和目標顧客。餐廳壹定要重視市場，以市場為導向，圍繞市場開展工作。以市場為中心的餐廳，就是要遵循市場規律，做好市場調研，了解市場需求。不能靠主觀臆測來經營，要隨著市場變化及時調整經營策略，有目的地開展餐廳經營活動。
2.餐飲管理的“兩個基本點”。市場經濟總是有競爭的，有時候競爭是非常殘酷的。餐廳要想在激烈的競爭中取勝，首先要練好內功，管理和協調好企業內部各方面的工作，從而提升經營實力，在變幻莫測的市場中立於不敗之地。為此，我們必須努力培養和造就壹支高素質的員工隊伍，樹立正確的經營理念。這是餐廳管理的兩個基本點。餐廳服務的生產和消費是同時發生的，客人和提供服務的員工之間的接觸是多方面和廣泛的。沒有壹流的員工，就沒有壹流的服務；沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培養和造就壹支素質好、知識豐富、技能熟練、禮儀規範、商業道德誠實、工作態度熱情的員工隊伍，是餐飲管理最根本的工作。餐廳是傳統的服務行業，服務要以顧客為導向，讓顧客來到餐廳，處處有賓至如歸的滿足感。要做到這壹點，必須在餐廳全面貫徹“賓客至上”的經營理念，樹立“讓顧客滿意為第壹責任”的工作理念，全方位為顧客考慮和服務，從思想建設上打好業務基礎。
第三，做好餐廳內部營銷
餐廳內部營銷是餐廳全體員工的推廣，是餐廳營銷的延續和延伸，是節約營銷成本的形式。
首先，內部推廣是針對已經入住的客人或者老客戶的推廣。穩定現有客戶意味著穩定現有市場份額。其次，內部推廣不需要專職人員，相比外部推廣活動輕松便捷。從總經理到服務員，從前臺到後臺，每個人都可以參與，餐廳員工都是義務銷售員。只要調動全體員工的進取心和主動性，適當掌握壹些方法和技巧，餐廳就會形成強大的內部銷售力量。其次，內部推廣不需要專項資金。不像廣告，公關等。，它需要專項資金，但同時又不失時機地適當向客戶推銷，只是通過改變更靈活的方法、語言技巧和形式。這是成本最低，促銷最快的方式。另外，內部推廣不受任何限制，在服務過程中隨時隨地發起推廣，非常方便。所以，內部推廣是壹種非常有效的營銷。是對外推廣的延伸。內部晉升的保證是服務質量。只有優質的服務才會讓客人滿意，才會願意去了解內部促銷的誘因，增加消費，再次消費。另外，建立和完善壹套激勵性的內部推廣機制，是做好內部推廣，樹立全員營銷意識的制度保障。