阿塔咨詢銷售如何管理您的網絡資源？
對於銷售人員來說，擁有良好的人脈資源做好工作是非常重要的，這也是銷售人員不斷致力於人脈資源建設的重要原因。那麽，銷售人員應該如何管理網絡資源呢？
在人力資源管理方面，銷售人員不妨參考以下幾點:
1，與人相處給人兩種感覺:壹見鐘情的喜悅，久久不能忘懷的喜悅。
壹見鐘情的喜悅，表現的是見到對方的喜悅，以及內心對對方的尊重和認可；快樂的時間長，說明妳有意思，善於與人溝通，能夠與人相處，相處融洽。
2.建立聯系的關鍵是能給對方帶來什麽樣的好處。
興趣永遠是我們必須考慮的話題。無論是具體的物質利益，還是不起眼的情感感受，都有與利益相結合的人脈。我記得有個朋友是做銷售的，和壹個特別喜歡扯皮的買家壹拍即合。原來他們兩個其實在扯皮中找到了很多樂趣。當然，這些樂趣也可以稱為利益。
3.我們說的臉只有三種:體面的場面。
壹個世界的經典告白。
體面:我記得有個朋友是做銷售的，因為他滿足了所在區域壹個重要經銷商的要求——希望能讓老板在促銷活動上露面，給他支持，讓經銷商覺得很體面，很有面子，所以區域銷量大增。
場景:從某種角度來說，銷售就是要制造場景，制造聲勢，展示實力，善於利用企業的場景，銷售才會更有魅力。中國人特別喜歡大場面。如果妳用熱情、隆重、隆重的場面接待某人，他會滿心歡喜。
4.三種人壹定要認識:比我經驗多，關系好，實力強。
我比我有更多的經驗，所以我能學到更多。紙面上得到的東西很淺，接近有經驗的人可以少走彎路。
關系比我好。顯然對方人好，有面子，擅長網絡管理。
實力比我強，強者總是被尊重的，所以強者總要被照顧，總有強大的反抗。
但是妳壹定要不斷學習，不斷進步，這樣妳才能有更多的機會認識強者。
5.每個人都有表達的欲望和被理解的需要。
這是人性的弱點，我們需要好好利用。茫茫人海，靈魂的孤獨，不斷尋找* * *是我們的天性。我是誰？我是什麽樣的人？我自信嗎？我厲害嗎？我能得到稱贊嗎？這些都是人之常情。我們喜歡確定性，喜歡肯定，需要尊重，希望得到認可，希望拓展自己的id空間。怎麽處理？給予適當的滿足！有壹次我和目標客戶談判，雙方都覺得不錯，就這樣東拉西扯了壹個小時就成交了。另壹個做銷售的朋友在火車上和旁邊的壹位先生開始了壹段對話。沒想到這次談話引出了壹個大客戶。幾天後，他收到了這位先生代表公司來訪的請求。
6.所有的關系都是基於成熟的信任。
確實如此。對客戶誠信，對企業誠信，對社會誠信。只有當我信任妳時，我才會信任妳的產品、妳的服務和妳的企業。只要妳有成熟的信任，即使妳的產品、服務、企業有些地方做得不好，對方也會本著理解的精神給妳壹個提升的機會。
7.言行壹致是壹個人最大的無形財富。
言必行，行必果，任何時候都會受到尊重。言行壹致是身體對心靈的承諾，是兩者充分結合的表現。季布所謂的承諾價值壹千美元。
8.集成聯系人
人際網絡是壹個人通往財富和成功的門票。在壹定的時間內，我們的商業夥伴和我們的客戶群體總是會通過特定的主題活動來促進更密切的感情、更深的關系和更默契的合作。
9、商業交往的自然規律。
耿諄:我對妳壹見鐘情。
夏雲:我可以和妳相處很長時間。
秋收:有需求，就需要妳的貨。
冬儲:隱藏價值，幫妳宣傳。
春夏秋冬的比喻，足以說明業務往來是長期的、自然的、跟風的。任何事物都有其生存、變化、發展和進化的內在規律，人際關系的管理也是如此。沒有耕耘，就沒有收獲；路不好，收獲不大；掌握自然規律，用心經營，必然會有很多收獲。每壹個客戶都是壹筆財富，需要我們去深挖。
10，人類愛的五種表達
口頭肯定
送禮物
體接觸
提供服務
共度美好時光
肯定對方，對方壹定會產生喜悅和認同。每個人都害怕被別人忽視，否認，懷疑。給予對方更多積極的情感價值，壹定會增加妳的價值。
送禮物是肯定、感謝、反饋、欣賞、對未來合作的期望和對關系的投資。
適當的身體接觸可以化解敵意，拉近彼此距離，增進友誼和互信。握手、擁抱、靠近、碰杯、參加運動都是身體接觸的表現。
提供服務，壹定要看對方的需求，雪中送炭，雨中送傘的服務才是對方看重的。所以壹定要更了解對方，更全面，更細致。
優質時間對銷售人員來說尤其重要。壹起做什麽，說什麽，從對方身上得到什麽，感覺學到了什麽。知識面廣，洞察對方需求，表達能力好，風趣幽默，有活力，善解人意等等都會提升對方與妳相處的價值。不要為了賣而賣，不要把在壹起的時間變得無聊，也不要太熱情。
11.如何把人脈變成錢？
提高整體附加值
提高多樣化的優質服務。
提升自己，提升服務能力，更好的讓對方滿意，更好的提升合作水平，那麽關系好，生意好；和諧賺錢。專業和人脈的關系是乘法關系。如果只有專業，沒有人脈，個人競爭力就意味著沒有付出就沒有收獲。但是，如果加上人脈，妳的個人競爭力將是努力和多次收獲。品牌來自溢價能力，錢脈來自自我提升，來自把握客戶、把握趨勢、打造平臺；從良好的時間感來看。
12、信念、態度、行為、習慣和性格
記住該記住的。
忘記該忘記的。
改變能改變的
接受不可改變的。
以堅定執著的信念、認真冷靜的態度、有計劃有節制的行為、良好的接觸溝通習慣、友善穩重的性格面對銷售和客戶。
記住客戶的重要信息，記住妳對客戶的承諾，記住客戶的要求；忘記客戶對妳的碰撞，忘記對方的不開心，忘記不利於工作的負面信息；致力於改變可以改變的客戶的態度，關系的深度，人脈的廣度，需求連接的緊密度；致力於提升自己在客戶心目中的形象、親和力和影響力。
對於受客觀條件限制，暫時無法改變的事情，要以平和的心態去面對。但是，建立人脈，增強人脈競爭力，最重要的原則是誠實和真誠。因為人脈的積累是長期的，需要我們長期的付出和呵護。