時光流逝，人生幾何？轉眼間，幾十年過去了，幾個動物年過去了。回想起來，我做了20多年的城裏人，也做了20年的山裏人。城裏人，山裏人，喜怒哀樂，盡在其中。從出生到15歲參軍，我幾乎壹生都在濟南度過。先是經歷了三年多的“文革”在家玩，然後在泰安山溝當兵20年，剩下的幾年自然是在青島。
當兵的在壹個叫秦村的大山溝裏，每次他和參軍的戰友們走親訪友，回到濟南的部隊大院，我們青梅竹馬的朋友都叫我們“山人”。後來回到部隊，我們就裝成山民。我剛入伍的時候，有壹大群65，438+04，65，438+05的男女，離家不久就什麽工作都沒幹。我記得有壹次我挑了壹個大糞桶給蔬菜澆水。我挑著擔子壹瘸壹拐地走著，雙手抓著扁擔，盯著前面的糞桶，時不時回頭看看後面的糞桶，生怕晃來晃去的糞桶把糞湯濺到我身上，於是四處張望，不小心被壹塊石頭絆倒，糞湯濺了我壹身。
最尷尬的是記憶深刻的半夜緊急集合。睡覺前，我聽到了壹些風聲，為了爭取第壹名，我和衣服壹起躺下了。但是越是等緊急集合號，我就越安靜。眼睛只盯著天花板，有點困。迷茫的湖中，“噠，噠——噠——”驚心動魄的號角聲劃破夜空，我條件反射般地起身。因為沒脫軍裝，我在黑暗中搶著拿背包，穿上鞋，飛奔出宿舍。其他人陸續跑過來，聚在壹起更好的檢查。有的人褲子穿反了，有的人沒系鞋帶，有的人幹脆拿著沒蓋好的被子跑了出去。
“右轉快跑！”在地區隊長的命令下，大隊人馬跑到了營地外面。這時候我感覺鼻子很疼，好像腫了。我邊跑邊想，因為那晚明月當空照，我撞在了光裏，夠慘的！我匆忙走回營地，走了20英裏。評論的時候被贊了，緊急第壹個出來。我的鼻子腫了，我“受了輕傷”。當時人們的思想境界就是那樣，而且很強。但是山裏也有很多好處，柿子樹，核桃樹，栗子樹，櫻桃樹，山楂樹等等。在成熟的季節，柿子和山楂樹很容易買到，而且買起來很便宜。“山民”很少進城，壹呆就是20年。難怪有的女戰友在回首往事時厚顏無恥地說:我們的青春被丟在山溝裏了！
哎，當兵20年，終於來到了夢想中的青島，成了“城裏人”。這位來自大山的戰士，曾經每天都在執勤，守著自己的崗位，過著軍人的生活，卻突然變成了“商人”。真的需要壹個過程。
壹開始和日本商人打交道，直來直去，結果頻頻碰壁。以老業務員為榜樣，逐漸掌握了狡猾、耐心、圓滑等日本人的經營方法。剛開始做外貿的時候，認識了壹個叫巖川明的日本商人。那時他已經56歲了，但他精力充沛，眼睛明亮。說到判斷力，每壹分錢都很重要。我采取欲擒故縱的方法，先算了盈虧平衡價格，高高興興做了決定。他也很開心，露出了滿意的笑容。我呢，沒虧，還得到了客戶的認可。第壹次見面應該說是比較成功的。在合同執行過程中，我頻繁聯系，勤於出廠，註重質量，保證交貨期，保質保量按時完成訂單，贏得了他的信任。
從那以後，延川先生每年都和我做生意。既然大家都互相信任了，質量也有保證，他也不在乎我稍微提價。如果真的應了那句話，先做朋友再做生意。到目前為止，我認識他已經12年了。他68歲了，身體依然健康。今年年初，他在即墨開了壹家印刷廠，信心滿滿，準備大幹壹場。他是我的老客戶，他的生意自然也就沒停過。他經商40多年了。他經驗豐富，詭計多端，但他誠實坦率，慷慨有禮。我從他那裏學會了“認真、誠實地做生意”。難得遇到這麽好的老人做生意。
作為壹個城市居民，我非常喜歡青島的生活環境和氣候。每天坐家和公司之間的班車，從太平角沿著海岸線走到棧橋。我經常坐在窗邊，瀏覽窗外的風景，享受大自然無私的饋贈。每天都是。每當我看到格非的金色棧橋橫臥在蔚藍的大海上，溫柔的海風吹著白色的浪花，人們在細細的沙灘上遊泳、沖浪、玩耍，我的心情都是無比的愉快和愉悅，總想多看幾眼。我壹直覺得作為壹個青島人，生活在這個城市是很幸福的。
不是嗎？全國各地旅遊，哪個城市的氣候和自然環境比青島好？不是吹牛，不是！青島最好。不，現在是盛世，趕上2008年奧運會帆船比賽在青島舉行，青島又會煥然壹新。祝妳好運，青島！
啊，山民和城裏人，我們沒有昨天，只有今天和明天。歲月如水，蒼天催人老。無論男女老幼，時間是最公平的。新年伊始，妳大壹歲，我大壹歲，他大壹歲。讓我們抓住好時光，抓住每壹天，輕松愉快地過好自己的日子。
第二，開弓之前沒有回頭箭
做生意難，和精明的日本商人打交道更難。十四年前，我脫下軍裝，變身商人，認認真真地和日本商人做起了針織品生意。但是，這種改變有壹個過程。剛進公司日本貿易部的時候，很多人提醒我，出口部文員這個工作要麽沒做，要麽脫不了崗。後來我明白了，這意味著出口商的工作很辛苦，要做的事情很多。忙的時候往往不白不黑，沒有休息日。但是，最難的是和難纏的日本商人“攪合”，會讓妳每天暈頭轉向。但是，不回頭，幹這行也不會閑著。退伍軍人應該學會在逆境中敢於逆風航行。
其實在日本做生意，壹開始很難，但是壹旦觸動了日本人的心理和脾氣，“順毛驢”還是可以聽話的。剛進公司，跟著壹個老業務員“偷”技術。和日本人談生意，有時要快刀斬亂麻，速戰速決，有時還要打持久戰。那天我帶著我的主管師傅去青島東方針織廠和日本客戶Dihara做生意。因為那個訂單的數量很大，所以價格很低。普通運動衫被師傅報出每件65438美元+0.3英鎊，但這位名叫元帝的顧客狡猾地眨了眨眼，堅持每件65438美元+0.2英鎊。在這種情況下，壹般業務員都會和客戶發生口水戰，各自陳述自己的理由，迫使對方就範。但是師傅有壹個絕妙的主意，金口玉言。不管顧客怎麽“挑刺”，他只是低著頭，壹言不發。我趕時間。壹句話，“就是這個價！”咬壹口。經過五分鐘的沈默和十分鐘的沈默，顧客變得不耐煩了。“好吧，就這個價。我被妳說服了！”豎起大拇指說。作為壹個商招，跟著師傅我受益匪淺。其實這也是管師傅練了很多年的真本事。報價準確，他有信心成交。他已經徹底理解了日本人“心軟怕硬”的心態。妳可以磨我，妳可以糾纏我，妳可以依賴我，妳拖著我忍耐，看誰能笑到最後。
現在有出口產能的工廠大多自己出口，外貿公司處於“騎虎難下”的局面。第壹，價格比不過工廠。好在外貿公司外貿人才豐富，經驗豐富，視野開闊，信譽好，服務優，很多客戶還是放心跟外貿公司做生意的。妳看，外貿人堅守陣地，永遠戰鬥在商海中，微笑面對驚濤駭浪的考驗，尋找稍縱即逝的商機。現在做出口生意的難處在於，世界經濟壹直不景氣，國內同行業競爭激烈，但外貿人不願意“自生自滅”，保持沈默。再苦，我們外國人也能活下來。啊，“很難去！旅途很艱難，有很多路，今天是安全的。總有壹天，我要乘風破浪，揚帆直上，跨越深深的大海。”我想起李白的那首詩，在我們外貿體制的現狀下似乎更貼切。這麽說吧，我工作的金茂公司已經走出困境，在國外口碑很好，內部誠信度很強，國外客戶越來越多。近年來，創匯逐年增加，效益逐年提高。大家對公司未來的發展充滿信心。不，我的新工廠也已經投產了。國際貿易不會有麻煩，有工廠做後盾，再大的風浪也搖不動“金茂”這艘船。
還有，我們上了外貿的拖車，就要跌宕起伏的往前走。無論商人們是黑頭發還是黃頭發，黑眼睛還是藍眼睛，我們都要架起壹座連接我們心靈的橋梁，為21世紀留下壹個美麗的樂章。目前是新華錦集團成立壹周年。回顧過去的壹年，在總部的帶領下取得了輝煌的成績。展望未來，新華錦的發展前景不可限量。哦，開弓沒有回頭箭，古老的星球還在飛速旋轉。只要外貿人腳踏實地，敢於在困難中逆風而行，就會逆水行舟，勇往直前！
啊，讓我們用實際行動和努力改變外貿的環境；用每壹天去觸摸更美好的明天，創造更輝煌的未來。
第三，巧妙打擊地痞奸商
立軸音響做生意，可謂四通八達，滴水不漏。這是第壹句話。
這小子走遍天下，幾乎處處都有他的身影，足跡也走遍了中國。先不說他以前在中國南方城市是怎麽混的。通過朋友了解他之後，壹開始真的被他外表的假象給忽悠了。
從表面上看，這個人似乎長得不錯。1.76米的身高，微胖，有點淩亂的發型，略方的臉型，戴著壹副金絲眼鏡，溫文爾雅。
“哦，做生意嘛，大家都掙錢！”他說的很精彩。事實上，未來的發展並非如此。
當時和立井所在地區做生意，電匯付款，而且是先交貨後付款。做第壹筆生意的時候，貨物壹出貨出口，貨款會在壹周內及時電匯到我們公司。這個人最初的態度給我留下了很好的印象。
誰知道，奸商終究是奸商。到最後，他總會露出狐貍尾巴。第二次發貨，他開始拖延付款，以至於第三次發貨，他幹脆不給了。原因是商品質量有問題，終端用戶沒有給他付款。問他質量問題是什麽，他卻說不出來。明顯是賴賬，別有用心。
果然，他後來又勾搭上了另壹家小公司的業務員。嘿，我還不知道。他會玩什麽樣的把戲？後來我才知道，他還在故技重施，從默認到默認，暴露了他醜陋的嘴臉和笨拙的行為。
其實做生意，誠信是基礎。自作聰明，哪怕是別有用心，也只能是搬起石頭砸自己的腳。這樣的人，在市場經濟的大潮中，最後只能被淘汰，落得個可恥的下場！事情就是這樣。
善有善報，惡有惡報。又不是不報。到時候妳就什麽都報了。這是後話！
四、偶遇混水生意女
這是我心目中優雅的女儒商。
早些年，還是大外貿時代。那時候只談創匯，不談盈利。
這位女儒商名叫紅薯影，四十出頭。她中等身材，不胖不瘦，膚色白皙，面容清秀，鼻梁上架著壹副精致的眼鏡。看上去，也就三十幾歲。
她是海峽兩岸壹家知名大貿易公司的海外業務經理。她聰明能幹，有壹段時間很有成就。
在和她做生意的那些年裏，我平均壹個月要生產七八個40尺集裝箱，最多的時候生產了十二個40尺集裝箱。當時累的不行，在碼頭監督裝貨的時候特別開心！
那時候，我和她壹年就做了7800萬美元的生意。不過那時候獎金不發，幾百塊的工資，工作勁頭十足，似乎也沒有什麽奢求。
對我來說，和她談生意似乎並不難。規定的價格換算公式旨在賺取更多外匯。
“梨園，便宜點！”地瓜影細膩的語氣，顯得相當諂媚。
“不！就這個價格。”我當兵的時候就表現出了堅定。
有時候，妳不能就這麽屈服於外商，他們會得寸進尺，忘乎所以！要學會讀書認字，靈活處理。
那時候有地瓜影子的業務也是T/T支付。而且按照公司總經理的指示，為了穩住這個客戶，還需要先發貨，再收外匯。
表面上看，出貨很順利，稍有延遲的付款也很及時。當時出貨量大，變化多。雖然每筆業務的款項都記在財務賬上，但是時間久了就分不清楚了。更不可能把收匯的情況壹壹反饋給業務員。
然而，這就是問題所在。生意做多了，我們的廠家再好也會有問題。有幾次，地瓜影的貨在L廠出現了幾個小質量問題。她要求索賠，我去工廠確認這些問題後，準備開始解決。但是像索賠這樣的事情處理起來很慢。但就是這個紅娘知道我們這邊當時財務不是很嚴，就渾水摸魚，在付款的時候悄悄扣了幾個質量問題的索賠。這樣，年終結賬時，貨款的短缺就會暴露出來。本來質量索賠應該由廠家承擔。結果我們公司因為不知道貨款被扣了，無法向工廠索賠，所以公司要承擔損失。
況且，地瓜影的做法還有很多不合理的扣除，更何況她采取的這種手段並不光明正大，黑幕重重！
當時發生這種事的時候，好像壹時半會兒都恨不起來那個高亢的地瓜影。奸商，奸商，無奸不商。現在仔細想想，她已經長大了。她暫時在生意上賺了壹筆，但在最重要的人格和名譽上卻敗下陣來，敗下陣來。
紅薯影業後來的發展足以證明這壹點。
落魄是這種無良商人或者不尊重職業道德的人的唯壹下場！
五、會見魔鬼特工
嘿，日本鬼子，如果妳沒有鬼，妳就不叫日本鬼子。
但是我的工作主要是對付日本鬼子。
這裏先說壹個和老無賴，老滑頭的正面交鋒的故事。
這個老妖怪名叫顏，我遇見他的時候，他才六十歲。當時他是和其他商人壹起來青島看風景的。別人談判的時候，他跟著他吃飯觀光。他給我的感覺是老木哢嚓，我就沒把這個老妖怪當回事。
啊，別跟我說，我萬萬沒想到，沒過多久，壹個越洋電話從日本東京打來，老鬼子信誓旦旦地要在千裏之外的太平洋上那個狹長小島的首都跟我做國際貿易。
不然幾天後老鬼子眼疾手快從東京飛過來。我去流亭機場候機大廳接他，老鬼子明顯比我見到他的時候精神多了。筆挺的西裝，閃亮的頭發，腳上鋥亮的鞋子。
“哈姨，歡迎，歡迎！”我禮貌地握著他的手。
“呵呵，怎麽樣？李三，我沒想到我會來。”老魔鬼挺直了背，壹副不以為然的樣子。
從那以後，我和老鬼子的生意就很正經的做了。而且，壹旦做了，就是十年。眼戴照今年剛剛七十歲，看起來依然硬朗，兩雙狡黠的眼睛依然那麽炯炯有神。
我剛和這個老鬼子做生意的時候，就被這個老江湖忽悠了。最普通的運動衫，在日本買的價格就是光頭上的虱子——很明顯。我很快和老魔鬼達成了協議。買紗、織布、漂染，壹切似乎都很順利。
那天，老魔鬼突然從東京發來壹份緊急傳真，上面說最終用戶要求在運動衫上印刷。因為日本針織市場壹直不景氣，日元在貶值，希望不要再漲價了。
“這個訂單做成了，我們之間的合作會持續很長時間。”傳真的最後，赫然寫著這樣的話。
“好吧。做生意是誠信第壹，我相信妳的誠意！”我經過深思熟慮，分析了老鬼子在酒桌上喝酒的實際表現，斬釘截鐵地寫了出來。
實際上，我冒了壹些風險。加郵票不漲價顯然是虧本生意，但當時不這麽做真的不可能拖住這個商家。我還認為，老滑頭的眼睛可能是故意這樣做的。他是在試探我的誠意嗎？
在我的腦海裏，我自然而然地打了壹個大大的“？”號碼。
後來和老鬼子生意做多了，在壹次品茶會上做第壹單的時候，我就揭開了價格的奧秘。原來老鬼子壹直在中國南方做針織品生意，但是那裏的物價逐年上漲，於是有了把生意轉移到青島的想法。山東是產棉大省，針織內衣在日本很有名，占日本進口的50%以上。他嘗試的殘忍伎倆是看對方是否有長期合作的誠意。他當然知道，做生意，首先要做人。要做好生意，首先要交好朋友。眼尖的照片不愧是鬼子中的老江湖。他是。他早就計劃好了！
後來，我們繼續做。雖然，有時候，會磕磕碰碰，但是人會變心，彼此之間有了壹定的信任，做生意就會方便很多。第壹批訂單的損失已經彌補了。生意互惠，合作愉快！
現在看來，只要這個“老狐貍”身體健康，我再和他在壹起三五年都不成問題。
嘿，在商業中，這很有趣；與魔鬼戰鬥也很有趣！
6.會做生意的大阪商人
和日本人做針織品生意，大阪府是去日本推銷產品最多的城市。所以對於很會做生意的大阪商人來說，當然也是相當有學問的。
剛到大阪的時候，感覺大阪只是壹個到處都是大煙囪的工業城市，遠沒有日本首都東京繁華新奇，也沒有京都幹凈優雅。我不喜歡這個有點太老太工業化的城市。然而，我去大阪的次數多了，接觸大阪人的次數多了，才明白他們的商業個性、行事方式和獨特的倔強性格。因為大阪商人的商業意識特別強，思維敏捷，做事果斷，不像東京人優柔寡斷，軟綿綿。
大阪是壹個著名的紡織城市。我們從山東出口到大阪的針織內衣占了很大份額，大阪的針織品經銷商把貨提出來，分銷到日本各地。如今大阪的工業逐漸衰落，取而代之的是壹個龐大的商業組織。我知道大阪人是日本人中最會做生意的人。從我接觸過的商人來看，有總裁(董事長)、總裁(總經理)、部長、班組長、普通業務員。他們說起判斷，都是精明狡猾，算盤壹個比壹個打得好。但是，無論如何，他們做事壹個接壹個，兩個接兩個，快刀斬亂麻，幹凈利落。當然這是和擅長馬拉松的東京人比的。日本人終究是日本人。他們有足夠的耐心和毅力。他們還是需要絞盡腦汁，隨機應變。不可能異想天開，急功近利。
前段時間我的壹個大阪商人突然給我出了壹個不大不小的問題。因為日本針織品市場壹直不景氣，這個大阪商人想擺脫我們之間的中間人，要求直接和我做，並壹再強調我絕對不能告訴他們。通過東京，貿易公司，日本最大的貿易商之壹，做了很多年了，壹下子就把它處理掉，有點不厚道。而且，這個中間人是無法獲知此事的。如果得罪了直接客戶，似乎就得不償失了。所以，是小鬼子們自己先不厚道，我只好效仿，委屈了另壹幫小鬼子。我想通了，也只有這樣了。好在目前和大阪這個商家的生意還不錯。
生意結束後，大阪商人會去餐館或酒館大吃大喝。他們吃的花樣比東京多很多，價格自然也比東京便宜很多。我認識的荒澤導演說大阪人能掙錢能花錢，日本生猛海鮮最早是在大阪流行的。大阪人的關西方言也很難恭維。第壹次去大阪的時候，讓壹些大阪商人很頭疼。因為他們說的遠不是標準日語。比如日本人說謝謝:阿裏嘎陶。關西方言說:奧凱尼。在東京這樣的大都市，其他日本鄉下人都拋開鄉音說標準普通話，而只有大阪人各行其是，不管妳懂不懂，反正我是要這麽說。據說大阪人堅守關西，這是壹件可以讓他們特別驕傲的事情。妳覺得奇怪嗎？
而且我發現大阪商人比較好客，雖然沒有北海道人熱情，但是大阪畢竟是大都市，人有點冷漠也是正常的。我和大阪的商人接觸很久了。壹旦成為生意上的朋友，和他們有了壹定的信任，賺他們的錢還是挺容易的。“交情”深，生意好。反正是小鬼子的錢。不賺就不賺。我曾經在北山花邊有限公司總裁家裏做客，他經營了近十年。他的妻子華子熱情地用傳統的日本生魚片和意大利西餐招待我，目的是取悅我，希望我和她丈夫做好生意。晚飯後，我們三個人去了壹個家庭小歌廳，用日語唱了《拉網小調》、《北國的春天》等歌曲。我們沒花多少錢，所以都玩得很開心。似乎越有錢的總統花錢越吝嗇。不然他們是怎麽攢下大量日元的？呵呵-
所以我說，和性格直爽的大阪人做生意最理想。雖然油嘴滑舌，但感覺比慢吞吞的東京商人強多了。現在，我和日本商人做的大部分針織品生意都是發往大阪港。做生意十幾年了，交了很多朋友，都是狡猾又熱情的大阪商人。我經常和這些來青島的朋友談生意，聊天，從對方的生意中獲得利益。在商業上可以算是比較得心應手的。呵呵~ ~ ~ ~ ~ ~
七、穿著時尚的帥氣商人
目前日本最前衛的時尚男青年都提倡什麽樣的衣服？這從我春夏剛從東京接的新訂單就能看出來。
春節過後，我在東京的客戶西岡智樹風塵仆仆地來到了青島。我和他開車去了島城的壹家時尚服裝廠。西岡君先從後備箱裏拿出日本最新最流行的時尚雜誌讓我瀏覽，增加壹些感性認識。我發現雜誌上的年輕時尚男大多有著執著、迷茫、放蕩不羈的眼神。他們穿著大運動衫，不成比例的大小腿套裝，卷起的長褲，膝蓋上有不規則的洞。仔細觀察，這些有些與眾不同的年輕人，左耳戴著耳環，脖子上掛著壹條粗大的銀鉑金項鏈。腳上是阿迪達斯的名牌球鞋，頭上是壹頂休閑的瓜子帽。這是當今日本年輕時尚男性的服裝。
在下單的過程中，西岡君也是壹臉隨意，抽著煙，拿著筆在紙上畫著畫，壹副幅有趣又栩栩如生的人體服裝草圖在紙上活靈活現。他把每個規格的顏色和數量細節壹壹標明，特大號汗衫、特大號汗衫、特大號毛圈拼接半袖衫、特大號毛圈套裝等款式相繼問世。西岡君的特點是他設計的款式簡潔實用，必須真人投入生產。廠長王剛剛成為的壹名優秀時裝模特。其實西岡不僅會設計衣服，還是壹個年輕時尚男人的特立獨行和個性崇拜者。立春在即，寒氣依然逼人。西岡君，眼神狡黠，有點油，骨子裏透著正直和淳樸。他穿著這家工廠的大號運動衫，外面搭著壹件黑色的牛皮大衣，下面露出壹大片白色的下擺。他梳的細辮子，壹點也不遜色於新疆姑娘。胸前厚厚的金項鏈閃閃發光，左耳還戴著壹個很別致的小耳環。最讓人吃驚的是，他穿的舊牛仔褲膝蓋破了個洞，皮肉裸露在外。壹問才知道自己根本沒穿內褲。他說很多日本人整個冬天都不穿內衣，就是為了灑脫和與眾不同。問他冷不冷，他說當然冷，不過習慣了也沒什麽。在日本，坐車出門好像沒有地方凍。
這個訂單款式多，顏色多，尺寸大，但是沒有獨特的印刷什麽的。經詢問，原來現在的日本時尚年輕人不喜歡印花圖案復雜的衣服，而喜歡簡約時尚的衣服，看起來不拘壹格，個性飛揚。這壹次，西岡從他特意帶來的世界最流行的顏色樣本卡中，仔細找出了今年的18種流行色，給工廠出了壹個不大不小的難題。但是這家工廠有多年的服裝出口經驗，這個小問題還是比較難。
今年春夏第壹批訂單，西岡君謹慎下單3萬多件。如果促銷成功，這種超大號的服裝會在追求時尚的年輕人中大受青睞，我的訂單會翻倍，自然會取得可喜的效益。
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