訓練可以啟發觀眾的思維，但往往是* * *性的。即使是企業內部培訓，也基本是* * *性的，個性的比較少。內訓的個性更多體現在培訓內容模塊。但是對於問題的解決方案，培訓只能列出多種方案和案例供參考，很難完整的為企業講解壹個應用的方案。咨詢是在了解客戶情況的基礎上，在與客戶溝通的過程中。
京邦並不是完全拋棄培訓，直奔咨詢，而是在學習股權基本理論的基礎上，結合企業實際情況設計方案。很多創業者對股權的認知存在壹些誤區和盲點。例如，壹些企業家將股權激勵機制視為壹種金錢分享機制。但是，最後事實證明，財富不等於人聚財，蒙牛就是最好的見證。壹個好的股權激勵方案，不僅能聚人，還能聚財。此外，許多企業只重視激勵，而忽視了公司股權治理的問題。近兩年的股權之爭，往往因為前期沒有做好頂層設計和股權布局，埋下了很多隱患。因此，壹旦股權機制被觸發，創業者需要系統了解圍繞股權的壹系列問題，如股權治理、股權激勵、股權投融資上市、股權並購、上下遊資源整合等。
只有通過系統的理論梳理，才能為下壹步的方案設計奠定理論基礎。
2.提供計劃
首先，方案必須是個性化的，符合企業的實際需求，但同時必須是可擴展的。在實際操作過程中，個性化方案往往存在兩個極端:要麽設計的方案過於理論化和系統化，過於完善和先進，脫離企業實際，難以實施；要麽過於關註企業現狀，設計方案過於死板壹時，缺乏遠見；最好的解決方案應該是在兩者之間找到壹個平衡點，既解決了當前的問題，又為企業下壹步的發展提供了可擴展性。
另外，好的計劃壹定不是那種不痛不癢的計劃，而是有引爆點和亮點的。當它實施時，它可以發揮重要作用，充分釋放股權的核能。
我們在做咨詢項目的時候，首先要對企業做深入的調研，不僅要從行業的角度，還要從激勵對象的角度，抓住兩者的關鍵訴求點，然後確立方案的重點和引爆點。
方案只是壹個起點，後續還需要不斷完善和細化。其中，考慮咨詢專家的關鍵指標是方案是靜態的還是動態的。
靜態方案目前沒有問題，但是隨著企業的發展，靜態方案會顯現出它的弊端。想要的話，需要徹底否決，再來壹次。這往往是對企業最大的傷害，尤其是企業的信用成本。
動態方案隨著企業的成長而不斷完善。在設計之初，動態方案就是設置壹個動態調整按鈕，壹旦觸發，就可以進行相應的調整。這才是咨詢師的真正實力。
3.解決問題
我漫長的咨詢生涯讓我更深刻的體會到，實施方案遠比設計方案難。因為在規劃設計的過程中，可控性強，可以對某個時間點進行靜態考慮。但在實施計劃的過程中，問題遠沒有這麽簡單。
第壹，改變自然會遇到阻力，因為人的習慣已經被改變了，哪怕是改變最小的習慣，也不是小事。比如壹個在香港開慣了的老司機，到了內地就很難受。因為大陸是靠右行駛，香港是靠左行駛，連駕駛座都是反過來的。
第二，企業改革的基礎和前提是復雜的，企業要考慮多重因素，比如內部和外部、業務和管理、長期和短期因素。在方案設計中，尤其是對於某壹個專精，方案往往強調壹點，輕視全局。比如戰略咨詢公司強調戰略重於壹切；定位咨詢公司強調商業模式重構比什麽都重要；人力資源咨詢公司強調人就是壹切；流程咨詢公司強調執行力第壹。但是，企業是壹個復雜的系統，需要考慮多個變量。
第三，在實施計劃的過程中，企業的邊界和條件經常發生變化。因此，先前設計的方案可能不適應變化的條件。雖然變化看似很小，但總是在不知不覺中發生。
咨詢師為客戶設計好解決方案後，很多企業客戶都束之高閣，心存疑慮，難以應用。就是這個原因。
該方案在實施過程中根據企業的實際情況不斷修改和細化，最終得以實施。解決企業問題的方案才是有用的好方案，否則再完美的方案看起來也是壹堆廢紙。
4、長期優化
有句老話:“寧折壹指，不傷其十指”。咨詢師不要到處撒網，要把目光放在少數客戶身上；做深度不如做廣度。對於客戶的價值，咨詢師要把自身的發展和中國企業管理體系的提升結合起來，咨詢師必須和客戶長期成長。
所以咨詢師要不斷為客戶排憂解難；
要從訓練啟發型思維向個性化思維轉變；
需要從模板化的解決方案轉變為個性化的解決問題的方案；
需要從靜態單點設計方案向動態設計方案轉變；
需要從基於項目的壹次性咨詢轉變為長期的咨詢服務優化。