我們知道，未來的10年將是中國消費服務升級、高科技產品全面開花、互聯網+的產業全面發展和變革的10年。無論是傳統品牌、國際品牌還是新經濟品牌，他們所面臨的傳播環境都會被信息微塵時代沖擊得面目全非。在新的復雜多變的媒體環境中，誰能掌握和影響城市白領和中等收入人群？
壹、中國廣告市場趨勢:整體低迷態勢趨緩，以互聯網、電梯媒體為代表的新媒體引領增長。
2015年，中國廣告市場整體下滑幅度為-2.9%，是15年以來第壹個監測到年度下滑的年份。從各媒體表現來看，傳統五大媒體廣告支出全線下滑。影院視頻廣告(增長63.8%)、互聯網廣告(增長22%)和電梯電視(增長17.1%)是僅有的三大板塊出現增長。2016第壹季度，傳統媒體營收繼續下滑，降幅為-3.8%。電梯電視、電梯海報34.4%、影院視頻92%保持增長，互聯網廣告保持28.4%的平均增幅。
如今，廣告市場已經進入結構性發展階段，品牌選擇趨於理性，廣告市場整體處於低迷和放緩狀態。互聯網尤其是移動互聯網成為主要的信息方式，電梯媒體的不斷崛起意味著城市主流人群的生活場景媒體價值日益凸顯。根據相關數據分析，中國有4億城市人口，每天有2億人乘坐電梯。電梯媒體覆蓋120個城市，1100萬張電梯海報，18萬臺電梯電視，每天有5億城市主流人群到達。CTR數據也顯示，這些人貢獻了70-80%的城市消費力。從CTR監測來看，阿裏、騰訊、JD.COM、滴滴等超過5000個品牌選擇了電梯媒體。在WPP集團2015年中國品牌100強榜單中，有81個品牌選擇了電梯媒體進行廣告投放。
特別是在新經濟互聯網品牌的廣告投放上，電梯媒體和影院視頻從2016到5月呈現135%的高增長態勢。數據顯示，電梯媒體在新經濟品牌在全媒體預算中的份額從2015年的43%增長到2016年同期的57%。
二、中國消費市場趨勢:雙速前進，高端消費成為中國經濟消費新趨勢。
2015年，中國快消品市場銷售增速放緩至3.5%。中國快消品市場存在兩條不同的快、慢車道，即低價品類呈現緩慢下滑，高端品類持續增長。貝恩&；Company)和Kantar Worldpanel在持續了第五年的《中國購物者報告》中指出了這種分化，並將其概括為“雙速前進”。城市主流消費者是消費升級的風向標。
在速度放緩的中國市場，消費升級和對品質的追求逐漸成為剛需，只有高品質的品牌才能獲得消費者的溢價購買；重視商品品質和個性的高端人群、勇於嘗試互聯網新事物的人群、樂於分享的意見領袖和口碑冠軍是積極推動消費市場發展的三類人群，他們不僅代表了消費的潮流，也是未來消費趨勢和潮流的引領者。這三類人群構成了中國新消費市場的風向標人群。CTR中國城市居民調查(CNRS)數據顯示，風向標人群這壹核心群體的媒體接觸習慣與電梯媒體覆蓋的20-45年間收入為65，438+0萬+的城市主流人群高度壹致，風向標人群每周對電梯媒體的曝光率高達84.3%。這可能是廣告主願意或者願意選擇電梯媒體的原因。
三、在中國的營銷趨勢:移動內容營銷和被動場景營銷成為新趨勢。
在新的媒介環境趨勢下，有兩種新的營銷趨勢:移動內容營銷和被動場景營銷。隨著移動互聯網的發展，人們可以隨時隨地獲取信息。壹方面，信息模式和媒體消費時間越來越多地轉向移動終端。而用戶在移動端有選擇，主要是看資訊內容，很難對品牌形成有效的記憶。另壹方面，由於信息量過大，信息爆炸，分散了消費者的註意力，廣告日益淡化，使得電梯電視、電梯海報廣告、影院視頻等對用戶關閉。比如電梯媒體，由於空間相對封閉，其強制性、非幹擾性、高頻性的特點，可以讓受眾的註意力更加集中。這樣的承載環境促進了傳播的高效到達。
以電梯傳媒為代表的封閉生活場景媒體，是幫助品牌高效觸達主流消費者的最快渠道。電梯媒體覆蓋120個城市，1100萬張電梯海報，18萬臺電梯電視。天天向上覆蓋的2億消費者是20-45歲中高收入的主流城市消費者。這些白領、金領、商務人士、中等收入人群是引領消費升級的核心群體。所以在觸達這些具有風向標價值的主流消費者方面有著非常突出的優勢。視頻媒體中，針對風向標人群，電梯電視周到達率為52.6%，高於各大電視臺和各大視頻網站。電梯海報周到達率70.56%，也高於其他平面戶外媒體。
相比網絡廣告，電梯廣告更具有品牌引爆力。移動互聯網的入口和選擇很多，內容信息爆炸，廣告很難記住。而且消費者在移動互聯網上有選擇的主動權，往往容易選擇性忽略廣告。視頻貼片廣告壹定要賭幾部太陽後裔老九門歡樂頌的熱播劇，否則品牌很難引爆。風向標人群往往壹年看幾部熱播劇，幾千萬用戶選擇VlP付費而不是看廣告。真正在網絡上引爆的品牌少之又少。
未來10年是中國消費服務升級、高科技產品全面開花、互聯網+的產業全面發展和變革的十年。無論是傳統品牌，還是國際品牌，還是新經濟品牌，他們所面臨的傳播環境都將被信息除塵的時代所面目全非。在復雜多變的新媒體環境下，誰能掌握和影響城市白領和中等收入人群的消費升級，把握主流人群的媒體接觸習慣進行精準傳播，將是未來十年品牌引爆的關鍵。從近幾年的數據來看，營收數百億的電梯媒體已經成為引爆新經濟品牌和消費升級品牌的核心平臺。
電梯是城市的基礎設施。電梯代表四個字:主流人群，必經通道，高頻低幹擾。這四個字是今天引爆品牌的核心，也是最稀缺的資源。
對於消費、服務升級、高科技產品、互聯網plus這種面向城市主流的新經濟品牌，電梯媒體具有很強的品牌引爆能力。近年來，很多新興品牌如神禪租車、餓了麽、小米手機等都選擇將自己的主廣告以強制性的高頻率投放在用戶別無選擇才能到達的電梯媒體上，讓品牌知名度得以快速引爆，為主流消費者所熟知。和餓了麽壹樣，去年從校園進入寫字樓市場，投資建設了六周的電視和框架廣告。app store排名從100多上升到20左右。餓了麽在白領外賣市場原本是700萬，但做了6周廣告後，漲到了壹天3500萬。餓了麽創始人張認為，電梯媒體是品牌信息到達主流人群的高速通道。神禪租車董事長陸表示:今天真正能高效率、高頻率觸達主流消費者的不是電視媒體，而是電梯媒體。
五、中國營銷分析:廣告主選擇電梯廣告投放技巧。
主要看妳是純品牌導向還是事件導向。純品牌性質，投放點選擇，呈現形式(參考樓上林大白，寫的很好)。點選是電梯廣告行業的核心。首選核心商圈，效果最好，其次是商圈周邊的高端社區和寫字樓。活動導向，原則是活動營銷範圍3公裏內的寫字樓和小區。
另外，電梯廣告(www.yingmoo.com)由於篇幅限制，不適合大品牌展示。總之，它的作用應該是影響能被影響的人。在傳統廣告中，它是相對準確的，可以影響到個人。所以妳需要確定妳的目標受眾的年齡層次，比如年輕白領，寫字樓，比如父母老人，社區。
然後就是把辦公樓放在法定節假日的時間，那妳肯定是在浪費資源。投放前準確了解當地電梯媒體運營公司，了解其資源位置，選擇最適合自己的位置，確定投放周期和優質資源位置，不要吝嗇成本。這些地方必須密集推出，因為壹個地點的回報可能會到達壹些地區。
首先，設計廣告內容。
電梯廣告被放置在人們進出住宅時必須經過的地方。只要他們回家坐電梯，幾乎所有人都會看到妳的廣告信息，起到很好的宣傳作用...在深圳這個大城市，人大多是有文化有素質的，各個社區的人往往品味很高。低俗的廣告放在他們的生活空間裏，可能顯得格格不入，會讓人感到極度厭惡，嚴重影響讀者的瀏覽欲望。解決方法:找專業的廣告公司設計高端大氣的時尚廣告，與周邊環境相匹配，帶動產品銷售！
第二，適當提供返利獎勵。
除了靜態投放廣告內容的推廣方式，口碑也會有巨大的作用，那麽怎麽做才能讓人們主動幫助推廣呢？最合適的方式應該是給領錢的人適當的返點，這樣可以大大提高人們宣傳的積極性，幫助他們在日常生活中關註相應的產品銷售機會，給妳帶來更多的訂單。
第三，與居民互動。
妳的每個目標客戶可能對廣告有不同的看法。如果妳能得到客戶的反饋，適當聽取他們的建議，讓廣告更有吸引力，那麽大部分客戶會更容易接受妳的廣告，更好地促進廣告推廣和轉化的效果。