13年5月，新財富發布的“2021新財富500富豪榜”中，隨著殼上市，身家暴漲6倍至2220億元，成為地產行業新首富。
今天，這個被媒體封為“中介教父”的大哥，不幸離開了這個世界。
01
1971年，左暉出生在陜西渭南的壹個普通家庭。
他從小在學校表現很好，屬於別人家。
1988年，左暉，17歲，考入北京化工學院計算機應用專業。
四年後，21歲的左暉從學校畢業，被分配到京郊的壹家工廠當技術員。
然而，僅僅工作了不到三個月，左暉就選擇了辭職，因為他覺得日常瑣事太單調乏味了。
辭職後，他去了中關村的壹家軟件公司做客服。他的日常工作是接電話和與客戶溝通。這種夜以繼日的工作使他壹度聽到聲音。
從65438到0995，他跳槽去了另壹家軟件公司，做了壹名營銷業務員。這種與客戶直接接觸的經歷讓左暉意識到了自己的優勢和劣勢。他研究能力強，做事細心，但性格內向低調，不適合做銷售行業。
在壹次聚會上，左暉和兩個來自北票的大學生變得越來越興奮。他們壹見如故，決定單幹。於是他們每人出資5萬元進入壹個完全陌生的行業——保險行業，成為壹名保險代理人。
“如果我的表現要比我的同行更好，我必須比他們的業務更復雜。”
為了做得比別人更好，左暉每天都仔細研究幾大保險公司的理賠條款和細節。雖然他沒有行業經驗，但左暉的研究精神讓他很快找到了切入點。他逐字逐句地研究各大保險公司的理賠條款，然後用分析出來的重點對員工進行培訓。在不到半年的時間裏，左暉已經成為保險業的專家。
在那個到處都是機會的年代，左暉的保險業務發展很快，因為它比別人更勤奮，高峰時年收入500多萬。
2000年，由於保險市場的壹系列政策調整，左暉決定退出保險業，另尋市場。此時，他已經攢下了人生的第壹桶金。
左暉積累了壹定的經驗和財富，在北京站穩了腳跟，事業開始邁上新的臺階。
他決定轉行做房地產代理。
02
左暉本人對房地產行業的亂象深有體會。此時他已經北漂12年，搬了十幾次家，被中介騙了。
買房時，他發現“買房找不到合適的房子，賣房找不到滿意的買家”，這其中蘊含著巨大的商機。
所以他毅然選擇進入二手房交易行業。2000年8月，北京賈立安房地產展示中心成立，與《北京晚報》合作舉辦“房地產個人購房展”。
左暉首次房展
經過精心準備，參展商從四面八方蜂擁而至，展會取得了巨大成功。這讓左暉更加自信。他覺得自己走上了正確的道路。
2001，左暉創立了北京賈立安房地產經紀有限公司
當時二手房市場黑中介橫行，亂象叢生，騙子很多。
為了擺脫“黑中介”的形象，左暉大膽提出了“真房行動”，即真房存在，真房待售，房價真實有效。
在左暉看來，只有建立信譽，我們才有希望更好地發展。在公司的發展過程中，左暉還創造了多項行業第壹:
在他的帶領下，鏈家不斷提升服務質量，樹立行業標準。
2014在成為北京最大的房產中介後，左暉開始走出北京。
2015年，林克在全國範圍內展開大規模收購。上海德佑、北京易家、深圳中聯、杭州史聖管家、北京高策地產、廣州滿堂紅、成都易成地產均被納入鏈家。
僅今年壹年，鏈家的營業額就增長了4倍，凈利潤從654.38+0.37億元飆升至654.38+0.1.96億元。
此時，鏈家已經正式成為交易規模7000億的巨無霸王。
壹路狂奔的表現也令人欣慰，但對於左暉來說，危機感在任何時候都是不可或缺的。
在鏈家發展的十年間，左暉壹直在思考壹個問題:誰來幹掉鏈家？
在他眼裏，最大的威脅將來自網上。
有著強烈危機感的左暉，其實早在幾年前就有所準備，壹個偉大的想法早已在他的腦海中生根發芽。
03
很多人會有疑問，“為什麽鏈家做的很好，左暉卻要做殼？”？
關於這個問題，左暉在鏈家的壹次年會上做了回答。
“我們不做殼，我們可以很好地成長，我們可以賺很多錢，甚至賺更多的錢。因為我們做的這些事情，很多其實是花了很多錢的，而且很多在今天根本沒有效果，我們為什麽要做呢？......我們希望因為我們的存在，這個國家能讓這個行業變得有點不壹樣。”
在左暉看來，殼牌是壹個遊戲打破者，他想讓這個行業變得更好。
有了目標，就是開始行動。
2016年，鏈家開始瘋狂融資。
左暉首先打動了華興資本的包凡，獲得了包括騰訊、新希望、高燕資本在內的64億元B輪融資。
後來，為了得到孫宏斌的投資，當時還在養病的左暉和孫宏斌吃了兩頓飯，喝了兩杯，得到了26億元的投資。
為此，左暉還簽了壹個賭約。鏈家必須在2021之前上市，否則鏈家需要向投資人返還64億+25.6億利息。
但作為房產中介，在資本市場獲得高估值的想象空間並不大。
因此，帶著投資者的希望，左暉開始玩更大的遊戲。
2018年4月，在醞釀多年的科控股股份有限公司正式啟動。
在左暉看來，科控股公司是壹個遊戲規則的打破者。但在其他同行看來，殼牌是壹個真正的大贏家。
2018年6月，在科控股公司成立僅僅兩個月後，58集團就發起了壹場房產質押會，並聯合我愛我家、中原地產、21世紀不動產組成了著名的“反殼聯盟”，而此次抗議的焦點就是貝殼“既當裁判又當運動員”的行為。
58城市姚勁波
同城的姚勁波意味深長地說:“有些公司希望所有的同行都死掉，只有我活著。這種想法是錯誤的。”
左暉沒有認真對待這些行為和言論，也沒有公開回應。炮彈在他的計劃中，壹路狂奔。
招股書顯示，貝殼2019年度GTV(交易金額)為人民幣2128億元，同比增長84.5%。截至2020年6月30日，殼牌集團在中國65，438+003個經濟活躍城市擁有超過260個房地產經紀品牌，超過42，000家以社區為中心的門店和456，000名代理人。
隨之而來的是年收入的突然激增。2018和2019年，貝殼營收分別為286億元和460億元，營業收入增速約為60.6%。同時，貝殼在中國房地產交易及服務行業占據最大的市場份額，其2019年GTV為2.13萬億元。收入主要來自房屋交易和服務的傭金，其中2019年二手房交易和新房交易收入分別為246億元和202億元。
2020年8月13日，科控股公司在紐交所上市，成為國內首家居住服務平臺。
開業當天總市值超過420億美元，位列當時在美國上市的中國互聯網公司第七。
在這樣的高光時刻，左暉坦言，“我從來沒有特別發現IPO的精彩”，“我找不到上市就應該感覺不壹樣的理由”。
左暉不在乎上市或股價，但他有自己的擔憂。
在雲敲鐘現場，他表示，希望所有貝殼人記住居住服務行業的艱難，是堅持做正確的事，創造了壹個又壹個價值，才走到今天。“請永遠相信自己。雖然大家都很小，但只要我們在壹起，就能創造巨大的價值，移山倒海。”
04
人們常說阿裏有馬雲的“六脈神劍”，但世人不知道的是，左暉也有他的三大“法寶”。
第壹個法寶:用價值觀實現正向循環
“1992，大學畢業，2004年買了第壹套房子。中間12，壹直租房，換了10的房子，被騙的壹塌糊塗。”
這是左暉的故事，也是壹個普通人的故事。他的共性在於，這個人可能是妳，可能是我，也可能是別人。
但他的不尋常之處在於，有人被騙，但有人會考慮改變他，而左暉是少數願意改變這個社會的人之壹。
在鏈家入市前的二手房市場，行業如叢林，消費者和經紀人互不信任，大部分中介都能騙到壹件事，讓客戶不滿甚至憤怒。
於是，他想做出改變，推出“真房”、“不吃差價”等與行業潛規則背道而馳的規則。
左暉認為，壹旦市場形成正向循環，並長期持續正向積累，就會擁有無與倫比的優勢，即使其他同行無法以同樣的方式趕上，這是壹種“不對稱競爭”。
面對更多競爭對手的出現，左暉表示他並不擔心，因為真正的競爭會促進整個組織的成長。
對於如何盈利，左暉也有自己的堅持。“對於商業來說，利潤根本不重要，妳提供的價值才是最重要的。”“只要妳創造了價值，妳盈利不是遲早的事嗎？”。
第二個法寶:用高維人才幹掉低維人才
在左暉的價值觀中，“經紀人的尊嚴”必須得到重視和落實。
而要獲得“經紀人的尊嚴”，左暉喜歡查理·芒格的話:
如果妳想要什麽，最好的方法就是值得擁有。
在朋友圈流傳的壹張截圖中，鏈家的代理商中不乏北京上海頂尖大學畢業的人。
為什麽要招本科生？左暉有他的邏輯:
壹個受過16年標準教育的學生，在選擇工作時當然會有更多的考慮，最終選擇經紀人這個職業，承擔更高的機會成本。
這種機會成本，大概率會轉化為更多的底線和更認真的工作。
人招進來之後，有相應的合作體系提供足夠好的保障。
這就是鏈家與其他同行企業的不同氣質。高素質的人才不僅能為服務客戶帶來更好的體驗，還能節省管理成本。
高素質的人才能有更強的信任感，信任是壹個企業最稀缺的東西，無論是對內還是對外。
第三個法寶:用長期主義對抗短期焦慮
壹個客單價高的行業需要高信任度，但現實是這個行業就像壹個人與人之間互不信任的叢林。
在房地產行業，經紀人應該是核心資產，但現實是消耗品。有人曾這樣描述:
經紀人就像毛巾，擰幹壹條換另壹條。
為什麽會是這個結果？沒有其他原因。效益二字短期最快，信用是長期效益。信用需要通過放棄不當的短期利益來換取。
大家都不願意做“長期難做的事”，不願意“通過良好的口碑積累”，不願意“基於未來完善行業生態”。
而如何讓企業熬過這個長期得不到回報的“魔咒”？在左暉看來，需要兩種力量。
壹是信仰的力量。我堅信質量正循環的方向是正確的，堅持做下去，消費者壹定會回來的。
第二是動力的力量。當經紀人做正確的事情時，他們會受到消費者的鼓勵。消費者的鼓勵可以促進經紀人更加深耕行業，保持更好的職業道德，努力提升自己的職業素養，為消費者提供更好的服務，從而形成正向循環。
這是左暉的價值觀，也是貝殼的價值觀。
05
“當妳沒有把握的時候，選擇最難走的路。”
不吃差價，建樓盤字典，推樓盤，做住宅服務平臺...
左暉當初做出的每壹個決定在當時看來都是不明智的，但時間證明了這壹點。壹路走來，他壹直在做著“艱難而正確的事情”。
“走捷徑很容易，但這是錯的。總的來說，很難做正確的事。有時候妳搞不清什麽是難，什麽是對，就選最難的路。”
事實最終證明，只要堅持對用戶好，對服務商好，長期好，即使前路艱難，我們的願景總有壹天會實現。
說夠了，左暉先生。旅途愉快。