企業之間的傳統交易往往會消耗企業大量的資源和時間，銷售配送和采購都占用了產品成本。通過B2B交易，買賣雙方可以在網上完成整個業務流程，從建立初步印象、貨比三家，到砍價、簽約、發貨，最後到客服。B2B使得企業之間的交易減少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企業的運營成本。網絡的便利性和延伸性使企業能夠擴大活動範圍，企業跨區域、跨地域發展更加方便、成本更低。
B2B不僅僅是建立壹個買賣雙方的網上群體，更是為企業之間的戰略合作提供基礎。任何壹個企業，無論技術實力有多強，經營策略有多好，都是絕對不可能單獨實現B2B的。單打獨鬥的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網絡使信息流暢通無阻，企業可以通過網絡建立市場、產品或運營上的互補互利合作，形成橫向或縱向的業務整合，真正實現規模更大、實力更強、運營更經濟的全球物流管理模式。
編輯本段B2B網站優化問題
網站優化已經成為B2B電子商務網站的基本網絡營銷策略。由於B2B電子商務網站具有明顯的B2B行業特征，B2B網站優化面臨著B2B網站特有的問題。
1)綜合題。
B2B網站的結構看起來很簡單，無非就是供貨信息、采購信息、產品庫、企業庫等主要欄目，以及每個欄目下不同行業、不同產品類別的分類，相應的信息發布到相應的分類。但是，其實B2B網站的分類方法對於網站的整體優化是非常重要的。不合理的分類目錄會造成用戶獲取網站信息困難、搜索引擎忽略二級欄目和二級欄目信息、網站PR值低等綜合性問題。根據新競爭力在B2B網站優化研究中的經驗，B2B網站設置欄目和分類目錄的問題比較突出。
2)大量新發布的信息無法被搜索引擎收錄。
隨著供求信息的增加，大量新發布的信息不斷更新，但很多新信息在被搜索引擎收錄之前，已經滾動到多級目錄下了。由於網站結構設計的不合理，即使將所有頁面轉換成靜態頁面，仍然可能導致信息不被搜索引擎收集。
3)動態網頁的約束。
領先的網站已經通過網站優化改造實現了所有信息的靜態處理。但時至今日，仍有大量網站采用全動態網頁技術，甚至主欄和副欄都是動態生成的。這樣的動態網站已經無法在搜索引擎的自然檢索結果中獲得任何優勢。即使網頁被搜索引擎收錄，也很難比其他內容相似的靜態網頁獲得任何優勢。導致搜索引擎自然檢索帶來的訪客越來越少。
4)網頁標題的設計和網頁內容的相關性。
在內容由網站維護人員編輯的網站中，頁面標題的設計以及頁面標題與頁面內容的相關性都可以得到很好的控制。而在用戶自行發布信息的B2B行業網站中，頁面標題設計不專業、與頁面內容關聯度低的問題更為突出，其後果是不僅信息內容頁面的供需在搜索引擎中沒有競爭優勢，甚至整個網站的業績都可能受到影響。這在“搜索引擎搜索結果中的低質量網頁及其原因分析”中有所描述。
B2B電子商務網站優化存在多種問題。除了網站優化沒有考慮到的網站基本要素，還有就是正在摸索網站搜索引擎優化的B2B網站技術人員操作不當導致的各種問題。很多問題久而久之就成了疑難雜癥，不僅達不到網站優化的目的，反而讓網站出現了更多的問題。
編輯這個B2B網站的盈利模式。
《中國行業電子商務網站調查報告》顯示，2002-2006年，國內行業電子商務網站數量持續高速增長，年均增長率超過15%。目前行業電子商務網站超過65，438+0，800家，其中565，438+0.22%的行業電子商務網站在2006年實現盈利。其中，45.75%的行業電子商務網站實現了壹年盈利，5.19%的網站實現了六年盈利。網站盈利的主要方式有以下幾種:
【企業盈利模式】
企業盈利模式
(1)會員費
通過第三電子商務平臺參與電子商務交易的企業，必須註冊成為B2B網站的會員，每年繳納壹定的會員費，才能享受網站提供的各種服務。目前，會員費已經成為國內B2B網站最重要的收入來源。比如阿裏巴巴的網站收取兩種會員費:中國供應商和誠信通。中國供應商會員費分為每年4萬、6萬，誠信通會員費每年2300元。中國化工網每個會員第壹年費用12000元，此後每年綜合服務費用6000元；硬件經銷商中國金世通會員費1580/年，百萬網600/年。
(2)廣告費
網絡廣告是門戶網站的主要利潤來源，也是B2B電子商務網站的主要收入來源。阿裏巴巴網站上的廣告根據其在主頁上的位置和廣告類型收費。中國化工網有彈窗廣告、浮動廣告、橫幅廣告、文字廣告等多種形式供用戶選擇。
(3)投標排名
企業為了促進產品的銷售，希望在B2B網站的信息搜索中把自己排在靠前的位置，網站會在保證信息準確性的基礎上，根據會員繳納的不同費用，調整排名順序。阿裏巴巴的競價排名是為誠信會員提供的專屬搜索排名服務。買家在阿裏巴巴搜索供應信息時，投標公司的信息會排在搜索結果的前三位，第壹時間被買家找到。中國化工網的化工搜索是基於全球最大化工網站的化工專業搜索平臺。它搜索全球近20萬個化學及化學相關網站，搜索總頁數達5000萬。同時采用搜索競價的方式確定企業的排名順序。
編輯這壹段B2B和電子商務
個人資料的泄露是最大的因素。如果黑客破解了壹個網頁的源代碼，在網頁上植入了特洛伊木馬或病毒，只要妳登錄，輸入妳的個人數據，黑客馬上就能知道妳在網頁上打下了什麽個人數據。所以，如何保護客戶的個人資質是電子商務中最大的問題。如果處理不當，電子商店將被淘汰。
品牌B2B推廣和細分B2B概念
網絡經濟是發展創新型知識經濟的必由之路。在這種情況下，電子商務壹方面代表了先進的生產力，另壹方面也為中國企業的快速現代化提供了寶貴的機遇。
根據不同的參與者，電子商務可分為企業對企業(B2C)、企業對企業(B2B)、企業對政府(B2G)、消費者對消費者(C2C)和消費者對政府(C2G)。其中，B2B是發展最快的傳統電子商務形式，已有多年的歷史，特別是通過運行在增值網絡上的電子數據交換，使企業對企業的電子商務得到了迅速的擴展和普及。
簡單來說，B2B就是把企業目錄和商品目錄放到網上，買賣雙方進行交易，這就表現了這樣壹個電子商務網站所構建的電子市場。此外，B2B還包括物流配送、應用服務提供商、外包解決方案、拍賣解決方案軟件、內容管理軟件、應用集成軟件、在線商務軟件等電子基礎設施和傳統ERP公司。B2B的業務關系建立在高度信任的基礎上。B2B的大宗交易可以充分發揮電子商務的潛在效益，這可以通過集中供應、采購自動化和分銷系統的高效率來實現。
電子商務發展到現在，以B2B為代表的傳統電子商務都是關於物質商品的交易，而B2B衍生出來的B2C、C2C等形式的電子商務都是關於產品的交易。隨著互聯網技術的快速突破，整個市場經濟體系的不斷完善，以及社會對品牌文化這壹無形資產的進壹步認可和依賴，局限於物質商品交易的電子商務已經無法適應中國特色社會主義市場經濟的發展，“品牌B2B”就是在這種背景下誕生的。
品牌B2B是品牌對品牌，即品牌整合傳播。它誕生於互聯網環境，植根於互聯網的高科技土壤。它是壹種借助互聯網的品牌對品牌的文化傳播，其模式的核心訴求是實現品牌的整合傳播，是壹個主要針對客戶和服務商的網絡互動合作平臺。所謂服務商，是指為品牌整合傳播服務的公關媒體公司、機構或組織。所謂客服，是指有品牌整合傳播需求的企業、城市政府或其他組織。品牌B2B是傳統電商的補充和提升。這兩個階段或兩個方面相互滲透、相互作用，就像不可分割的左右手，缺壹不可。
與傳統電商的交易主體不同，服務於品牌整合傳播的人壹般是法人而非自然人。即使是自然人，本質意義上也是具有法人特征的自然人。所以可以說，品牌B2B的交易主體之壹壹定是商業。所以我們把品牌B2B分為三種基本形式:B2B、B2C和B2G。
編輯B2B，B2C，C2C，C2B和B2G的區別。
B2B (Business to Business)是指商家之間建立的業務關系。比如我們只能在麥當勞買可口可樂，因為麥當勞和可口可樂的商業夥伴的關系。商家建立商業夥伴關系是希望通過大家提供的東西形成互補的發展機會，大家的生意都能盈利。例子:百萬網、阿裏巴巴、慧聰網、商機網。
B2C(企業對消費者)是供應商直接向用戶銷售商品的普遍現象。比如妳去麥當勞吃飯，那就是B2C，因為妳只是壹個顧客。比如當當、卓悅和優卡特。
C2C(消費者對消費者)，類似於零售市場，購物對象直接是終端用戶。例子:淘寶，拍拍，易貝，是的。
C2B(消費者對企業)是壹個相對較新的概念，這意味著客戶選擇他想要的東西和價格，然後商家決定是否接受客戶的要求。如果商家接受了客戶的請求，交易就成功了。如果商家不接受客戶的請求，那麽交易失敗。
B2G(business to government)模式是企業與政府之間通過網絡進行貿易活動的運作模式，如電子通關、電子納稅申報等。
主要是對象的區別:
B2B:企業間的電子商務
B2C:企業對個人用戶的電子商務
C2C:個人對個人的電子商務
C2B:個人對企業的電子商務
註:EC指電子商務
兩校B2B平臺比較；
亞洲學校的B2B平臺(以阿裏巴巴、百萬網、慧聰網、中國制造交易網、商機網、生意寶、中國制造、環球資源等為代表。).
優勢:
1，國內知名，聚集了大量國內同類企業；
2、訪問量比較大；
3.貼近國內客戶的服務；
4.商機發布交易機制比較直接，容易操作。
5.打破傳統面對面的交易理念，實現方便快捷。
缺點:
1，壹般沒有解決壹個根本問題——國外買家和客戶訪問量低；
2.被國外認為是小商品在中國的分銷平臺，以短單小批量為主，大客戶詢價困難；
3.內部批量詢價的方式詢價多，但成交少；
4.大量國內同行公司充斥其中，激烈的競爭使得利潤極低；
5、要獲得好的排名需要付出巨大的成本，性價比越來越低；
6.基本上優勢集中在服裝、工藝美術、五金、電子等行業，以及東南亞、中東的市場。
7、安全性能無法保證，怕黑客攻擊，網站會癱瘓，造成重大損失。
歐美學校的B2B平臺(以kompass、Thomas thomasnet、Carrier kellysearch等為代表。)
優勢:
1，訪問量基本來自海外，以歐美為主，遍布全球；
2.兩者在傳統出版、展覽等商業信息領域都有著悠久的歷史、深厚的基礎和較高的知名度；
3.聚集了國外高端買家和商務人士，詢盤質量高。交易壹旦形成，將是長期穩定的合作；
4.規範交易方式，註重品牌和信用，增強企業的長期競爭力；
5、商家詢盤和品牌、產品展示和宣傳手段豐富。
6.平臺技術先進，服務深入，數據準確可靠。
缺點:
1，國內不知名；
2、專業化程度高，使用復雜；
3.直接詢問的很少；
4.交易過程漫長。
編輯此成本分析。
電子商務是21世紀新的經濟增長點，代表了未來的經濟發展方向。目前，電子商務的虧損使人們對電子商務的成本進行分析和討論。電子商務使交易形式從實物市場向虛擬市場轉變，這可能導致交易成本的變化。B2B模式分析了電子商務的成本構成和電子商務下企業交易成本的變化，探討了B2B電子商務模式對交易成本的影響。
編輯本段電子商務的成本構成。
1.技術成本
電子商務的技術成本包括軟硬件成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物。昂貴的投資、復雜的管理、高昂的維護成本，讓壹些缺乏制度、技術、人才的企業望而卻步。
[成本分析]
成本分析
2.安全成本
無論如何，交易的安全性始終是人們首要關註的問題。如何保證網上交易的公平性和安全性、交易雙方身份的真實性、傳輸信息的完整性和交易的不可否認性，成為推動電子商務的關鍵。
3.後勤成本
電子商務最難解決的是物流配送。物流配送是電子商務的重要和最終環節，是電子商務的目標和核心，似乎是衡量電子商務成功與否的重要尺度。
4.客戶成本
電子商務的客戶成本是指客戶在網上交易，如上網、咨詢、支付直至最終貨物到位所花費的費用總和。這是壹項完全依賴網絡的服務。消費者只要壹開始享受這項服務，就要承擔最低每小時幾元的費用，還不包括購買相應硬件設備和學習的費用。
編輯這個謎題
網站優化已經成為B2B電子商務網站的基本網絡營銷策略。由於B2B電子商務網站具有明顯的B2B行業特征，B2B網站優化面臨著B2B網站特有的問題。
1)網站欄目和產品分類設置不合理的綜合問題。B2B網站的結構看起來很簡單，無非就是供貨信息、采購信息、產品庫、企業庫等主要欄目，以及每個欄目下不同行業、不同產品類別的分類，相應的信息發布到相應的分類。但是，其實B2B網站的分類方法對於網站的整體優化是非常重要的。不合理的分類目錄會造成用戶獲取網站信息困難、搜索引擎忽略二級欄目和二級欄目信息、網站PR值低等綜合性問題。根據新競爭力在B2B網站優化研究中的經驗，B2B網站設置欄目和分類目錄的問題比較突出。
[bsb]
bsb
2)大量新發布的信息無法被搜索引擎收錄。隨著供求信息的增加，大量新發布的信息不斷更新，但很多新信息已經滾動到多級目錄下，直到被搜索引擎收錄。但由於網站結構和層次設計的不合理，即使將所有頁面轉換為靜態頁面，仍可能導致信息不被搜索引擎收集。
3)動態網頁的約束。領先的網站已經通過網站優化改造實現了所有信息的靜態處理。但時至今日，仍有大量網站采用全動態網頁技術，甚至主欄和副欄都是動態生成的。這樣的動態網站已經無法在搜索引擎的自然檢索結果中獲得任何優勢。即使網頁被搜索引擎收錄，也很難比其他內容相似的靜態網頁獲得任何優勢。導致搜索引擎自然檢索帶來的訪客越來越少。
4)網頁標題的設計和網頁內容的相關性。在內容由網站維護人員編輯的網站中，頁面標題的設計以及頁面標題與頁面內容的相關性都可以得到很好的控制。而在用戶自行發布信息的B2B行業網站中，頁面標題設計不專業、與頁面內容關聯度低的問題更為突出，其後果是不僅信息內容頁面的供需在搜索引擎中沒有競爭優勢，甚至整個網站的業績都可能受到影響。這在“搜索引擎搜索結果中的低質量網頁及其原因分析”中有所描述。
B2B網站盈利模式的創新
中國B2B網站可以通過以下方式創新盈利模式。
1.發展增值服務
B2B網站可以通過發展增值服務來擴大收入來源，如提供建站服務、企業認證、在線支付結算、產品報價信息服務等。
2.聯盟與合作
網盛科技投資5000萬元打造“聯盟網站-生意寶”，生意寶攜手專業網站，形成“小門戶聯盟”模式，滿足用戶真實需求，讓用戶既能提供“專業”又能提供“全面”的服務，有效平等整合專業網站的內容和流量。現在生意寶想成為“全球領先的商人門戶和搜索平臺”。
3.資源整合與多元化發展
隨著綜合性網站和行業網站的發展和市場細分，業務交叉，競爭日趨激烈。為了提高綜合競爭優勢，壹些網站開始走多元化發展道路，開發新的收入來源。業務細分模式的整合和資源的共享已經成為B2B網站鞏固自身優勢和開拓新市場的主要手段。總之，B2B網站的根本盈利模式在於創新，只有不斷創新才能在電子商務市場取得成功。