大學生市場風險分析調查報告1。目的:了解大學生手機使用情況。
近年來，隨著手機在校園的普及，越來越多的手機廠商將目光投向了校園這個潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的使用概況、使用效果和消費情況，掌握手機在高校的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調查對象，對校園手機市場進行調查。
二、調查對象:大學生
第三，設計調查項目和問卷
四。調查時間:xx年65438+10月01？Xx年65438+十月二十五日。
五、調查方式:網絡問卷。
為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書面問卷形式，采用制作電子版問卷的方法在網上進行調查。這樣做的好處顯而易見:
1.提高效率，減少調查工作量。我們做的電子版問卷是在space平臺上開發的，掛在朋友的個人主機空間上，沒有打印，也沒有人工分發。
2.調查範圍更廣，調查對象更隨機。因為答案在網上，沒有空間和時間的限制。回答我們答案的大學生朋友在20天左右的時間裏輕松超過1000，最終達到1237。而這些參與我們調查的朋友來自全國各地。該號碼由調查頁面自動跟蹤和生成。
3.數據統計方便。我專門設計了壹個調查數據統計頁面，自動跟蹤調查數據，主要包括人數和相似選項的百分比。
六、調查方法:
1.調查組* * *成員相互協商確定調查問卷的內容，以書面文件的形式確定，提交給我做電子版的調查問卷。
2.做好電子問卷，測試無誤後，上傳到朋友租的虛擬主機空間。
3.動員調查組全體成員進行廣泛宣傳。宣傳方式主要有兩種:壹種是讓妳的朋友在網上回答調查，另壹種是在論壇上發布信息讓網友幫忙回答。
4.調查完成後，所有團隊成員將分析調查統計數據。
5.寫壹份研究報告
七、調查數據的統計分析:
本次調查* * *有1237人參與並完成問卷，來自全國16個省市的67所高校，參與調查的朋友具有很強的隨機性，保證了本次大學生手機調查具有壹定的普遍意義。我們主要從大學生手機的擁有量和需求量、學生手機的使用需求、學生手機的消費動機、學生手機的目標確立五個方面進行數據統計和分析，最終給出我們集團的營銷建議。
1.大學生的手機擁有量和需求:
根據調查數據，68%的學生有手機。同時，26%的學生將在近期更換手機。沒有手機的同學中，61%會在近期買手機。從這些數據可以看出，隨著人們生活水平的提高，手機在大學裏已經不是什麽新鮮事物，而是開始普及。大學生已經成為手機市場不可忽視的消費群體。
2.學生手機使用需求分析
①最大質量
消費者在選擇手機時，依次考慮的主要因素是:質量21%，外觀19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售後服務9%，廣告2%，其他方面也占2%。其中消費者對品質的需求最高，手機是日常通訊工具。如果質量不好，會給消費者帶來很大的不便。
另外，部分消費者對外觀和風格的要求較高，手機廠商不斷推出新機型很大程度上是為了迎合他們的口味，因為大學生是年輕人。隨著人們生活水平的提高和手機持有者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀和款式的要求會更高。
②中低檔產品更受歡迎。
在手機價格的調查中，我們發現消費者更喜歡1，000元到1，500元的價格區間，占比44.5%。此外，29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然也有消費者買的是高價手機。其中1500到xx元的占15%，超過xx元的占12%。
③購買地點相對集中。
消費者買手機的場所調查顯示，消費者買手機的場所相對集中，壹般分布在手機大賣場和品牌專賣店，分別占56%和38%，其他僅占6.5%。手機是高科技產品，普通消費者很難知道其功能是否完善，質量是否可靠。他們不得不以銷售人員的信用和專業知識作為判斷標準，而手機大賣場或者品牌店的銷售人員素質相對較高，因此很容易贏得消費者的信任。另外，手機大賣場的價格優勢也是學生朋友考慮的重要因素。
④手機品牌比較復雜。
在這次調查中，我發現使用最多的是諾基亞，占比46.25%，其他如摩托羅拉15.00%，愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，飛利浦5.00%，其他7.50%。
⑤手機使用比較統壹。
大學生使用手機的目的是統壹的。現有手機用戶中，大部分用於聯系親友，占67.7%。也有少數人只是跟著大家走(受周圍人影響)，跟風，各占9.8%。家長認為手機是用來方便和孩子聯系的，58.0%的學生手機是家長買的。同樣，學生也認為擁有手機可以方便與親戚朋友的交流，以維護家人和朋友的感情。
⑥手機資費普遍較低。
學生手機家庭中，每月手機費用普遍較低。其中40%的人花費在50元以下，88%的人花費在100元以下。但也有壹些高消費的學生，100-300元占12%，200-300占6%。基本沒有手機資費超過300元的。
⑦充值卡成為主要服務方式，手機費主要用於發短信。
在受訪者中，近82%的人使用預付卡。同樣，87%的手機費用於短信服務。這充分說明學生的消費能力是有限的。
3.學生手機家庭消費力分析
確切地說，消費能力和消費需求是密切相關的。當壹種消費需求出現時，滿足這種需求的力量也會產生，我們不想詳細討論。從以上數據可以看出，學生手機家庭的消費能力處於較高水平，而造成這種高消費能力的原因主要有以下幾點:
第壹，隨著社會經濟發展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的心理欲望增強。隨著經濟發展水平的提高，商品的市場生命周期縮短，尤其是在通訊領域，手機更新換代的速度達到了壹周壹款。手機產品市場生命周期的縮短，激發了學生消費者的消費活力，大大強化了他們對新奇、陌生、美好的追求。家庭收入的增加進壹步增強了他們的消費信心。
第二，新經濟、新文化、新思想極大地改變了學生消費者消費行為的總體規範。經濟基礎決定上層建築，新經濟必然對應新文化，新文化必然帶來新思想。作為壹個e時代？e人類？受新經濟下新文化的影響，大部分學生消費者都有獵奇、求新的心理。在這種心理的驅使下，他們會有強烈的欲望去消費所有自己感興趣的新奇事物，而這種強烈的消費欲望恰恰是消費的驅動力。
第三，信息的極大豐富和便利也對學生消費者的消費能力產生影響。電視、報紙、雜誌、網絡、廣播、商店、車身？廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在。在各大手機廠商和廣告主的努力下，通信領域(主要是手機市場)的信息得到了極大的豐富和便利。在強大的外部刺激下，學生手機家庭的消費能力也得到了提升。
總體來看，學生手機家庭的消費動機維持在較高水平。在這個前提下，結合他們之前在消費過程中的學習，就會導致壹個或壹系列消費動機的發展。
4.學生手機家庭的消費動機分析
學生手機壹族在學習過程中明確了自己的消費需求，強化了自己的消費能力後，逐漸形成了具體的購買動機。學生手機家庭的消費動機可以分為以下四類:
首先，對購買動機要現實。調查顯示，學生購買手機時，最註重質量和實用功能:39%的受訪者表示易用性和耐用性最重要；另外，9%的人認為手機售後服務質量是關鍵。產生這種購買動機的原因，除了受到他們基本消費需求的影響:工作上需要與家人聯系，很大程度上還受到他們對消費依賴性較大、經驗不足、購買力較弱等因素的影響。
第二，尋求新購買的動機。學生消費者在購買手機時，多數受訪者認為在保證質量的前提下，首先考慮手機的外形設計，如形狀、大小、厚度、材質、顏色等。與此同時，61%的學生希望有壹份事業？為大學生量身定制的手機？。其次，考慮手機內部功能，比如是否支持中文輸入、wap、語音撥號、免提功能等。並且大部分受訪者明確表示，購買時會優先考慮質量可靠、設計輕便、款式新穎、顏色時尚、功能炫麗的手機。學生手機族購買動機的產生與學生消費者特殊的消費心理密不可分。由於學生消費群體的大部分成員年齡在65，438+08-23，這個人生中思想最活躍多變的黃金青春期，他們熱情開朗、無拘無束、崇尚自由的直爽性格，現代社會生活條件的極大改善，科學技術的飛速發展，各種思想和思潮的洶湧澎湃，賦予了他們強烈的冒險精神和實踐精神。
大學生市場風險分析調查報告21頁。調查目的
隨著國民經濟的快速發展，大學生的消費水平不斷提高，旅遊產品從經濟承受能力方面被大學生所接受。同時，大學生閑暇時間充足，旅遊意識和動機強烈，這使其成為壹個巨大的潛在旅遊市場，具有廣闊的發展前景。但由於收入有限，大學生旅遊市場消費低、利潤低也是不爭的事實。為了更好地了解大學生旅遊市場的現狀和特點，
二、調查對象
大學生
三、調查的內容
1，支持大學生旅遊消費的資金來源
2.大學生選擇旅行的時間、頻率和方式。
3.大學生旅遊過程中的食、住、購消費觀。
第四，調查方法
網絡問卷
動詞 （verb的縮寫）調查時間
6月2014 1到3。
不及物動詞調查的結果
內容摘要:
隨著國民經濟的快速發展，大學生的消費水平不斷提高，旅遊產品從經濟承受能力方面被大學生所接受。同時，大學生閑暇時間充足，旅遊意識和動機強烈，這使其成為壹個巨大的潛在旅遊市場，具有廣闊的發展前景。但由於收入有限，大學生旅遊市場消費低、利潤低也是不爭的事實。為了更好地了解大學生旅遊市場的現狀和特點，
巨大的發展潛力將有助於旅行社開發大學生旅遊市場，並形成壹定的參考價值。
網絡問卷調查有200多人參與，我們選取了回答時間最長的60份問卷進行分析。由於調查範圍較小，本次調查結果可能存在片面不準確和不完善之處。以下是對我們調查所得數據的分析和總結。
1，大學生旅遊消費資金來源
從問卷第壹個問題的回答來看，大部分大學生旅遊消費的資金都是直接向父母要的(45%)或者從平時的生活費中省下來的(35%)，只有少部分是兼職賺來的(20%)。可見，大學生是壹個特殊的旅遊群體，經濟來源主要由家庭提供，所以消費水平不是很高，或多或少會考慮是否過度消費。
2.大學生旅遊消費模式。
從問卷第三個問題的回答來看，更多的大學生選擇自助遊(86.67%)，只有13.33%的學生選擇跟團旅遊。調查結果顯示，大學生有很強的獨立意識和冒險意識，不願意被旅行團束縛。
3.大學生出行時間
大學生選擇旅行的時間範圍很廣，在校期間有充足的課余時間。根據問卷中第二個問題的回答，56.67%的學生選擇在周末和小長假去旅行，這讓大學生活更加充實和豐富多彩。有43.33%的人選擇外出休閑，基本不旅遊。因此，大學生的旅遊也具有很大的不確定性。
4.大學生旅遊過程中的食物消費偏好。
根據問卷中第六個問題的回答，65.38%的學生選擇在普通餐館就餐，26.92%的學生選擇在旅遊景點附近的餐館(通常是有特色和接待團隊的餐館)就餐，只有7.69%的學生選擇在高檔餐館就餐。從問卷中第九個問題的回答可以看出，有0%的同學選擇完全不吃，如果可能的話，可以和導遊商量後自己出去找壹家好的餐廳。12.5%的同學選擇將就，出來玩只要吃飽就行，87.5%的同學選擇先吃壹點，等到空閑的時候再找好吃的。
5.大學生旅遊時的住房消費偏好。
從問卷第四個問題的回答來看，17.31%的同學不會使用第三方預訂網站(如Qunar.com)預訂酒店。他們認為水價和預訂價格相差不大，82.69%的學生會通過第三方預訂網站預訂酒店。根據問卷第五個問題的回答，73.08%的同學選擇入住經濟型酒店、客棧(只要能住)，25.00%的同學選擇入住星級酒店(而且住的舒服)，1.92%的同學選擇入住國際酒店集團旗下的品牌酒店(享受是最重要的)。從第八個問題的回答來看，75%的同學選擇如何安排入住旅行社，25%的同學選擇在酒店星級太低的情況下換到更高星級的酒店(需要補差價)，0%的同學選擇在酒店品牌知名度不高的情況下入住高端品牌酒店。
6.大學生旅遊購物的消費偏好。
從問卷第七個問題的回答來看，5.77%的同學選擇不買紀念品或特產，76.92%的同學選擇買壹些土特產和便宜的紀念品，17.31%的同學選擇買壹些具有當地價格優勢，具有保值性質或升值空間的東西(如玉器、金銀、高檔藝術品等。)從問卷中問題10的回答來看，37.50%的同學選擇了購物團，62.50%的同學選擇了純玩團。從問卷中問題11的回答來看，100%的同學會選擇在綜合商場購買壹些土特產，0%的同學會選擇在壹些高檔玉器和金銀店購物。
七、對大學生旅遊市場的建議
1開發重點旅遊市場。在宣傳中，要突出重點景區。大學生追求個性，好奇心強，喜歡冒險或刺激的旅遊活動。因此，旅遊企業可以在安全保障的情況下，開展漂流、攀巖、探秘等探險旅遊活動。
2定價合理，薄利多銷。根據不同的時間和空間制定不同的價格，利用淡季優惠價格吸引大學生，充分利用旅遊資源；降低旅遊產品的直觀價格，讓他們首先從內心關註旅遊項目；大學生旅遊市場集中，旅遊企業必須降低成本，薄利多銷，獲得價格優勢，規模化發展，才能獲得更大的經濟利潤。
3.與高校社團進行多渠道推廣合作，在學生中深入開發旅遊市場，既能提高知名度，又能節省人力物力，達到節約成本的目的，取得良好的推廣效果；網絡推廣，大學生上網時間多，在特定網站開設旅遊專欄，提供相關旅遊信息供大學瀏覽；利用傳單、海報等宣傳方式在食堂、體育場館等人群聚集場所進行宣傳。
銷售達到良好的宣傳效果；學生做兼職宣傳，雇傭大學生做兼職，利用朋友的優勢和良好的誠信長期宣傳旅遊項目。
八。結束語
大學生是壹個非常特殊的群體，其旅遊行為具有以下特征。
1，比較關註旅遊景點的吸引力、消費等信息；
2.大多數學生喜歡旅遊，他們旅遊的主要目的是尋求刺激和冒險，所以他們選擇的主要景點是具有挑戰性的景區；
3.在經濟支出方面，大學生的消費水平可以滿足低端旅遊產品的消費，因為父母的供給仍然是大學生收入的主要來源。由於他們可支配的經濟支出有限，大學生不可能負擔得起酒店高昂的住宿費。雖然個體客棧價格便宜，但是小旅館的不規範經營和復雜的社會環境讓大學生們對安全有所擔憂。
4.大部分同學出門選擇不定時間，不喜歡被束縛，願意和同學壹起玩。而且在吃、住、行、購、玩的過程中，相當壹部分學生選擇把錢花在玩上。
5.目前學校對大學生旅遊不太重視，旅行社也缺乏相應的大學生旅遊產品，市場空間很大。
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